Docente: Doutor Carlos Serrão. Génese da ideia do negócio Criar um serviço de aluguer de...
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Docente: Doutor Carlos Serrão
Génese da ideia do negócio
Criar um serviço de aluguer de portáteis, no máximo a 1€ por dia para os estudantes do ensino superior.
Porquê criar a NBR
Pontos fortes
Preço reduzido em relação à concorrência;
Software à medida das necessidades dos clientes;
Os pontos de aluguer encontram-se junto do mercado alvo, isto é, nas universidades;
First-mover (neste mercado);
Os portáteis são os mesmos que se encontram à venda em qualquer superfície comercial;
Sendo uma start-up o seu reconhecimento é (quase) nenhum;
O facto de o portátil não ser definitivo pode causar transtorno ao cliente que pretenda ter os seus próprios documentos;
Forte dependência de parceiros de hardware, software e publicidade, para gerar lucros;
Necessidade de investidores.
Pontos fracos
Os preços de venda dos portáteis são cada vez menores;
A rápida desvalorização das novas tecnologias (portáteis);
O risco de surgirem novos produtos inovadores no mesmo sector, que sejam substitutos;
Possíveis dificuldades nos acordos com as Universidades/ Institutos.
Ameaças
Existência de poucos concorrentes no sector de aluguer de portáteis;
A implicação da informática em diversas áreas leva a que sejam cada vez mais necessárias aplicações informáticas, em diversos tipos de graduações do ensino superior;
Aumento de estudantes no ensino superior;
Nova tendência no mercado de imputar mais custos à publicidade do que ao cliente;
Oportunidades
Principais Pressupostos do
negócio:Parceiros que tornem sustentável a ideia de
negócio;
Preços apelativos;
Mercado por explorar;
Ter acesso às bases de dados dos estudantes do ensino superior;
Mercado
Universo de 42.694 estudantes
Foi realizado um questionário ao mercado alvo com uma amostra de 1080 estudantes
2.22% 2.13%0.19%
1.48%
0.46%6.94%
0.09%0.28%
1.39%
83.15%
0.65% 1.02%
Faculdade / Instituto ESEL
FCUL
FDL
FFUL
FLUL
FMUL
FMDL
FPCE-UL
ICS-UL
ISCTE
UCP
ULP
Mercado
51,3% dos inquiridos possuem computador fixo e computador portátil
Os restantes possuem computador fixo ou computador portátil havendo uma pequena percentagem que não possui computador (0,37%)
O sistema operativo mais utilizado é o Windows da Microsoft
Relativamente ao software, as ferramentas da Microsoft são as mais utilizadas – 96% da amostra utiliza o Microsoft Office
Mercado
Segue-se o software da Adobe, nomeadamente o Acrobat Reader e o Photoshop
As ferramentas open-source estão a ganhar representação dentro dos estudantes
Dentro do software mais especifico, o mais utilizado é o software de análise de dados bastante utilizado pelas ciências sociais
Mercado
57% dos inquiridos dizem não estar interessados no aluguer de portáteis a 1€ por dia
43.43%
56.57%
Estaria interessado em alugar portáteis, no máximo, a 1€/dia?
Sim
Não
Concorrentes
Não existem concorrentes directos.
As empresas existentes no mercado de aluguer de equipamento informático, não têm como core business o aluguer de portáteis.
A maioria das empresas, tem como target as PME, não existindo conhecimento da existência de alguma destinada a estudantes.
A possível concorrência é minimizada por um dos factores críticos de sucesso que caracteriza a NBR, ou seja, o baixo custo.
Preços praticados por outras empresas no aluguer de portáteis:
Preços aplicados por outras empresas no aluguer de portáteis:
Preços aplicados por outras empresas no aluguer de portáteis:
Proposta de Valor
Preços reduzidos
Pontos de aluguer de fácil acesso aos estudantes (localizados em Universidades)
Serviço simples, com pouca burocracia
Stock sempre disponível
Software que satisfaz as necessidades dos estudantes
Boa qualidade de hardware
Excelência Operacional
SloganNotebookRent, porque o portátil não tem que ser
permanente.
MissãoA NotebookRent é uma empresa que disponibiliza material informático para estudantes do ensino superior a um preço flexível e com pontos de aluguer próximos destes.
VisãoA NotebookRent pretende ser reconhecida como a empresa que disponibiliza material informático mais barato para estudantes, com vista a atingir liderança de mercado nesse sector.
Serviços
Aluguer de Portáteis;Publicidade a empresas;Venda de portáteis;
Mercados alvo e clientes A NBR tem como mercado alvo os estudantes do ensino superior.No entanto, como é uma start-up, os clientes serão os estudantes do ensino superior da cidade universitária.
Preços do serviço de aluguer
Tabela de preços dos alugueres
Diário 1 €
Mensal 24,90 €
Semestral 129,90 €
Anual 249,90 €
Tabela de preços do seguro
Diário 0,40 € /dia
Mensal 0,35 € /dia
Semestral 0,30 € /dia
Anual 0,20 € /dia
Tabela de multa / reembolso
Multa 2 € /dia
Reembolso 0,35 € /dia
Preços do serviço publicidadeTabela Preços Publicidade
Local de Publicidade Duração mínima Valor estipulado Observações
Autocolantes:
Desktop 1 mês 30 € Imagem do Desktop com logótipo da empresa
Parte de trás do monitor 1 mês 50 € Autocolante a cobrir toda a parte de trás do monitor
Ao lado do touchpad 1 mês 30 € 2 Autocolantes de média dimensão a cobrir os lados do touchpad
Oferta Portátil/Licença de SW
100% Custo 12 meses 100% Custo Oferta de publicidade todo o ano
75% Custo 12 meses 75% Custo Oferta de autocolantes ao lado do teclado e publicidade no Desktop
50% Custo 12 meses 50% Custo Oferta de autocolante na parte de trás do monitor
25% Custo 12 meses 25% Custo Oferta de publicidade no Desktop
Distribuição:
Opinião dos estudantes
Amostra de 1080 estudantes
A maioria dos estudantes concorda com os preços que a NBR pretende aplicar.
74.26%
25.74%
Concorda com os preços definidos nas outras questões? (11, 12, 13 e14)
Sim
Não
Opinião dos estudantes
Maioria opta por dizer que “não” estariam interessados em alugar portáteis a 1€/dia (56,57%);
Quando se pergunta com que frequência alugariam, apenas 18,33% dizem que nunca alugariam.
43.43%
56.57%
Estaria interessado em alugar portáteis, no máximo, a 1€/dia?
Sim
Não
18.33%
32.69%
40.56%
8.43%
Alugaria um portátil a 1€/dia?
Nunca
Raramente
Algumas Vezes
Muitas Vezes
Opinião dos estudantes
Quando se trata do valor mensal, a grande maioria opta por alugar “raramente” e apenas cerca de 34% dos estudantes, nunca alugaria a esse preço.
34.07%
39.72%
22.22%
3.98%
Alugaria um portátil a 25€/mês?
NuncaRaramenteAlgumas VezesMuitas Vezes
46.37%
32.86%
16.33%
3.23%1.21%
Alugaria um portátil a 150€/semestre?
NuncaRaramenteAlgumas VezesMuitas VezesAbstinencia
Opinião dos estudantes
Para o valor semestral, verificou-se que a grande maioria não alugaria portáteis ao preço estipulado, mesmo sendo os valores de preço diferentes.
Apesar disso, em ambas as amostras, o resultado positivo é superior ao negativo.
496 estudantes
612 estudantes
44.44%
28.76%
19.61%
3.59% 3.59%
Alugaria um portátil a 130€/semestre ?
NuncaRaramenteAlgumas VezesMuitas VezesAbstinencia
Opinião dos estudantes
Para o valor anual, quase 50% dos estudantes são da opinião que “nunca alugariam um portátil a 250€. Apesar disso existe uma pequena percentagem que até alugaria muitas vezes.
49.54%
26.67%
17.87%
5.93%
Alugaria um portátil a 250€/ano?
NuncaRaramenteAlgumas VezesMuitas Vezes
Imagem da Empresa
Jovem Apelativa Inovadora Adequada aos estudantes do Ensino Superior Cores vivas O nome é indicativo do negócio Site
Fidelização / Comunicação
Cartão de cliente
Fidelização / Comunicação
Campanha pontos
1€ = 1 ponto
Fidelização / Comunicação
Fidelização / Comunicação
Financiamento – Previsões de aluguer
Negócio sazonal
Jane
iro
Feve
reiro
Mar
çoAbr
il
Maio
Junh
oJu
lho
Agost
o
Sete
mbr
o
Out
ubro
Nov
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o
Dez
embr
o0
100
200
300
400
500
600
700
163
244
407
569
650
163
82 82
244
407
569
650
Número de Alugeres mensais previsto
Núm
ero
de U
nid
ades A
lugadas
Pressupostos (Gerais)
Investimento de 100.000€
Aquisição de 650 portáteis a um custo de 650€ cada um
O preço estimado para o software é de 250€
Em 2012 serão abertos 2 novos pontos de aluguer
Pressupostos (Receitas)
Comparticipação nos custos de 50%
Todos os portáteis terão publicidade
Serão vendidos 400 portáteis por ano
20% dos alugueres efectuados terão seguro
Pressupostos (Despesas)
Cada ponto de aluguer terá uma renda mensal de 1.000€
Cada portátil terá um seguro de 50€
Cada colaborador terá um seguro no valor de 200€ e um salário de 500€ mensais.
A equipa de gestão receberá um salário de 1100€
Custos relacionados com FSE serão de 7.858€ por mês
Plano Financeiro - Avaliação
Na perspectiva do projecto
• VAL 663.134€
• TIR 112,49%
• Pay back Period de 4 anos
Plano Financeiro - Avaliação
Na perspectiva do investidor
• VAL 614.702€
• TIR 110,88%
• Pay back Period de 4 anos
Website
Ambições Futuras
Alargar a rede de distribuição
Inclusão de outras Universidades para além daquelas que se localizam na Cidade Universitária
Aumentar progressivamente o número de parceiros
Aumentar a notoriedade da marca: ser uma referência para estudantes e parceiros
Possibilidade de alugar outro tipo de equipamento informático
Conclusões
Perspectiva de iniciar o funcionamento em 2010
Necessidade de investidores para a NBR
Aceitação dos estudantes presentes na amostra é favorável
Preço baixo e localização dos pontos de aluguer são os factores diferenciadores
Apesar do elevado investimento inicial, o negócio será rentável
Autores:
Cátia Fernandes Nº25836
Daniel Luis Nº25837
Hélio Miguel Nº25845
Vânia Pereira Nº24353