E-Book - Aprenda a Fazer Negocio Com a China

8/18/2019 E-Book - Aprenda a Fazer Negocio Com a China

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“APRENDA A FAZER NEGÓCIOS COM A CHINA EA MONTAR A SUA EMPRESA PARA ISTO”

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Global Connections | Aprenda a fazer negócios com a China e a montar a suaempresa para isto.

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A QUEM É DESTINADO ESTE LIVRO?

• A quem deseja iniciar um negócio no Brasil utilizando a China como asua fornecedora.

• A quem deseja desenvolver cooperação comercial com empresaschinesas.

• Ao empresário que inicia seu processo de importação da China, estetrabalho representa uma ampla orientação e uma lista de atividadesa serem feitas.

• Ao empresário que tem adquirido experiência nos mercados externos

e deseja importar da China. A leitura deste livro representa umckeck-up, um modo de revisar a forma de como vem atuando e decomo deverá atuar na China.

• E, finalmente, a todas as pessoas interessadas em saber como sedeve importar da China.

O QUE ESTE LIVRO LHE DARÁ?

Este livro não lhe venderá uma ilusão de que é fácil ganhar dinheiroimportando da China. Ele lhe dará o conhecimento e instrumentospráticos para você estruturar a sua empresa e iniciar importações daChina, através de informação, bancos de dados, planilhas, tabelas, dicas,vídeos, livros eletrônicos, sugestões e métodos de trabalho.Experiência e conhecimento de vários profissionais em importação daChina.

SOBRE O QUE TRATA O LIVRO?

A arquitetura do livro foi trabalhada com o conceito de sustentabilidadeda importação da China. Primeiro ajudamos no ENTENDIMENTO do seu


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mercado para depois usar a China para ATENDER ao seu mercado. Combase neste conceito, o livro está dividido nas seguintes etapas:

1. A China.

2. Empreendedorismo.3. Plano de negócios.4. Plano de treinamento.5. Comércio eletrônico.6. Meu projeto de importação da China.

TERMOS DE USO.

Este livro é um material que visa, apenas, orientar aos seus

leitores sobre as melhores práticas envolvidas em projetos de

importação da China. Os contatos sugeridos com empresas no

Brasil e no exterior são apenas recomendações que são fornecidas

para auxiliar os trabalhos dos leitores e nossa empresa não se

responsabiliza por relações comerciais criadas com estas

empresas. Portanto, é fundamental que você, ao iniciar o seu

trabalho com a China, faça-o dentro da legalidade.

DIREITOS AUTORAIS:

Todo o conteúdo deste livro, incluindo texto, gráficos, logotipos,

ícones e imagens são propriedades exclusivas da BUSINESS

SUPPORT CONSULTORIA e estão protegidos pela legislação dedireitos autorais do Brasil. Todos os direitos são reservados e não

expressamente concedidos.


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SUMÁRIO

NEGÓCIOS NA CHINA.

1. Economia. Negócios. A fábrica do mundo.2. Transporte e logística.3. As alfândegas chinesas.4. Fazendo negócios em Shangai.5. Fazendo negócios em Hong-kong.6. Empresas chinesas.

EMPREENDEDORISMO.

1. Quais são as principais características que um empreendedor precisater?

2. Quanto tempo o empreendedor precisa dedicar ao seu negócio?3. Posso abrir uma empresa sozinho? É necessário ter sócios?4. Posso abrir uma empresa com a minha esposa?5. Posso administrar a empresa sozinho?6. O que é melhor: ser empresa ou autônomo?7. Como e quando escolher um sócio?8. Como reconhecer uma oportunidade?9. Posso instalar duas empresas no mesmo endereço?10. Guia básico sobre os negócios no estado de São Paulo – Download do

arquivo.11. Características dos empreendedores formais e informais do estado de

São Paulo – Download do arquivo.12. Cenário para as MPE de 2009 a 2015 – Parte 1 – Download do

arquivo.13. Cenário para as MPE de 2009 a 2015 – Parte 2 – Download do

arquivo.14. Comece certo: Indústria, comércio e serviço. Acesso a internet.15. Abri minha empresa! E agora? Acesso a internet.16. Acessar os vídeos de empreendedorismo no YOUTUBE na internet.17. Acessar os vídeos do INSTITUTO ENDEAVOR BRASIL na internet.18. Lista de tributos.19. MEI – Micro Empreendedor Individual.


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PLANO DE NEGÓCIOS.

1. Quais os benefícios na elaboração do plano de negócios?2. Como elaborar um plano de negócios?3. Quais os passos para a elaboração de um plano de negócios?4. Como obter recursos financeiros para a sua empresa?

5. Série – Como elaborar do SEBRAE.

PLANO DE TREINAMENTO.

1. Avalie as suas competências.2. Elabore o seu plano de treinamento.

COMÉRCIO ELETRÔNICO.

1. O que é comércio eletrônico?2. Modalidades de comércio eletrônico.3. Histórico.4. Modelo integrado de comércio eletrônico.5. Vantagens do e-commerce para as empresas.6. Desempenho anual no Brasil.7. Cursos de Comércio Eletrônico no Brasil.8. E-business.

8.1. Processo de análise e diagnóstico de uma estratégia de E-business.8.1.1. Enquadramento do negócio.8.1.2. Experiência na economia digital.8.1.3. Objetivos.8.1.4. Conclusão.

8.2. Etapas fundamentais de uma estratégia de E-business.8.2.1. Objetivos da estratégia.8.2.2. Formulação da estratégia de E-business.8.2.3. Implementação da estratégia.8.2.4. Avaliação da estratégia.8.2.5. Como medir os resultados.

8.3. Desenvolver uma estratégia de E-business.8.3.1. Vantagens de adoção de uma estratégia de E-business.8.3.2. Aspectos a considerar numa estratégia de E-business.8.3.3. Iniciativas possíveis de uma estratégia de E-business.

9. E-marketing.9.1. Conceito.9.2. Características importantes do marketing na Internet.9.3. Razões para apostar no Marketing de Internet.9.4. Finalidade.9.5. E-Marketing e negócios na Internet.

10. Marketing digital.


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10.1. Banner.10.2. Flash.10.3. Marketing de busca.10.4. Blogs, Redes Sociais e Web 2.0.10.5. Marketing na Internet.10.6. Marketing interativo.

10.7. Economia.11. Loja virtual.

11.1. Características.12. E-Marketplace.13. Logística no negócio eletrônico.

13.1. Importância da logística no negócio eletrônico.13.2. Serviços logísticos no e-commerce.13.3. Desenvolver o e-business e a componente logística.13.4. Estrutura logística tradiconal VS modelos de negócios eletrônicos.

14. Arquivos para download.15. Outros assuntos.

15.1. Modalidades de pagamentos.15.2. Sistemas de comércio eletrônico.15.3. As vantagens e perigos do comércio eletrônico.15.4. O que leva o internauta a desistir de uma compra on-line.15.5. Ad-Works – Google.15.6. Banner.

15.6.1. Como otimizar o uso do banner.15.6.2. Forma de mensuração do banner.15.6.3. Acompanhamento do banner.15.6.4. Objetivos do banner.15.6.5. Tipos de banner.

15.7. E-mail Marketing.15.7.1. E-Marketing x Span.15.7.2. E-Mail Marketing que funciona – Opt-in.15.7.3. Newsletter: a principal ferramenta do E-mail Marketing.15.7.4. Etapas na implantação do E-mail Marketing.

15.8. Google AdSense15.8.1. Como funciona o Google AdSense.15.8.2. Principais vantagens do Google AdSense.15.8.3. Como implantar o Google AdSense.

15.9. Links patrocinados.15.10. Otimização de sites.

15.10.1. Etapas de otimização de sites.15.10.2. Melhores práticas na otimização de sites.15.10.3. Quem pode realizar a otimização de sites.15.10.4. Dicas sobre otimização de sites.

15.11. Programa de afiliados.15.11.1. Como funciona um programa de afiliados.


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15.11.2. Vantagens dos programas de afiliados para ocomerciante.

15.11.3. Vantagens dos programas de afiliados para o afiliado.15.11.4. Etapas de implantação de um programa de afiliados.

15.12. Sites de busca.15.12.1. Sites de busca eram catálogos digitais.

15.12.2. Sites de busca com anúncios pagos.15.13. Direito autoral na Internet.15.14. Domínios na internet.15.15. Pesquisas sobre o mercado na Internet.15.16. Vendas do comércio eletrônico no Brasil.15.17. Pesquisa sobre o consumidor on-line.15.18. Logística no E-Commerce.

15.18.1. Alternativas de gerenciamento da logística.15.18.2. Terceirização da atividade de logística implica em.

15.19. Drop shipping.15.19.1. O que é o Drop shipping e como funciona.

15.19.2. Quais as vantagens do Drop shipping.15.19.3. As desvantagens do Drop Shipping.

15.20. Conheça o Paypal.

MEU PROJETO DE IMPORTAÇÃO.

1. Primeiros passos.1.1. Introdução.1.2. Por que importar?1.3. Quem pode importar?1.4. De onde importar?1.5. Quando importar?1.6. Como importar?1.7. O que importar?1.8. Barreiras da importação.1.9. De quem importar?1.10. Universo do importador.1.11. Engenharia da importação.1.12. Impostos e taxas pagas na importação.1.13. Viajante chegando ao Brasil – O que ele precisa saber?1.14. Alerta: Fraudes e Ilicitudes no comércio eletrônico.1.15. Habilitação no Siscomex – Modalidade simplificada de pequena

monta.1.16. Tabela de medidas de containers.1.17. Importação por conta e ordem x Importação por encomenda.

2. Plano de importação.2.1. Introdução.2.2. Avaliação da capacidade de importação.


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2.3. Check-list – Plano de importação.3. Assistência à importação.

3.1. Introdução.3.2. Entidades no Brasil.3.3. Entidades na China.

4. Informações e onde procurá-las.

4.1. Introdução.4.2. Lista das fontes de informações necessárias para o seu projeto.

4.2.1. Concorrência no Brasil.4.2.2. Pesquisa de mercado no Brasil.4.2.3. O processo de importação.4.2.4. Oportunidades de importação.4.2.5. Normas técnicas relacionadas ao produto importado.4.2.6. Feiras internacionais.4.2.7. Legislação de exportação na China.4.2.8. Legislação de importação do Brasil.4.2.9. Acompanhar a situação econômica do seu mercado no Brasil.

4.2.10. Acompanhar a situação do seu mercado na China.4.2.11. Perfil do mercado fornecedor na China.4.2.12. Possíveis linhas de financiamento para importar no Brasil e na

China.4.2.13. Possíveis linhas de financiamento para a venda dos seus

produtos no Brasil.4.2.14. Contratos.4.2.15. Publicações sobre o seu mercado e produtos na China.4.2.16. Resumo das informações.

5. Pesquisa de mercado.5.1. Introdução.

5.2. Modelo de pesquisa de mercado para ser feita antes de iniciar aimportação.

5.3. Como conduzir a pesquisa.6. Seleção de mercado.

6.1. Introdução.6.2. O processo de definição de mercado.6.3. Maneiras diferentes de definir mercados.6.4. Estratégias de seleção.

7. Formas de gestão de mercado.7.1. Introdução.7.2. Principais formas de ingresso no mercado.

7.3. Cooperação comercial, industrial, tecnológica e de capital com aChina.

8. A seleção dos parceiros.8.1. Introdução.8.2. Dez maneiras de selecionar um parceiro.8.3. 4 passos para a resolução de conflitos em uma parceria.


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8.4. Medidas para selecionar um parceiro comercial.8.5. Medidas para se preparar para uma parceria comercial.8.6. Formas de colaboração com o parceiro comercial.8.7. Como desenvolver fornecedores na China.

8.7.1. Avaliação da necessidade do seu mercado.8.7.2. Busca e avaliações de fornecedores e produtos.

8.7.3. Negociação com o fornecedor na China.8.7.4. Gestão do processo de fornecimento.

9. Engenharia de preços.9.1. Introdução.9.2. Planilha de cálculo de preço de importação.9.3. Encoterms e os seus custos.9.4. Modalidades de pagamento.

10. Importação fácil.10.1. Passo a passo – Saiba como ser um importador.10.2. Glossário.

11. Relação de sites para pesquisa de mercado e compra.

12. Cartas comerciais em inglês e português.13. Relação das feiras internacionais na China.14. Tabela de Tarifa Externa Comum – TEC.15. Links importantes.16. Livros sobre a China.17. Os 50 melhores blogs para você aprender tudo sobre a China.


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NEGÓCIOS NA CHINA

1. Economia. Negócios. A fábrica do mundo.

- História da China. Geografia, população, idiomas e religião.- Economia da China.- Sistema Financeiro Chinês.- O Setor industrial na China.- Agricultura na China.- Perfil cultural chinês. A negociação na China. Guanxi.- O mercado chinês (localização, redes de distribuição, logística, preços,...regulamentações, etc.).

A China é hoje o maior mercado do mundo, com mais de 1,376Bilhão de potenciais consumidores (25% deles vivem nas cidades) ecom crescimento do PIB entre 10% e 11%. Em termos de PIB, é aterceira potência mundial, tendo ultrapassado potências econômicascomo Alemanha, França, Espanha, Canadá ou Brasil. Segundo o BancoMundial, prevê-se que para o ano de 2025 seja a primeira potênciaeconômica mundial, representando.cerca.de.40%.da.produção.mundial.

Um informe da ONU sobre o investimento mundial em 2008 indicou quemais de 480 das 500 principais corporações do mundo tem investido em

aproximadamente 3800 projetos na China. Empresas como Matsushita,Toshiba, Sanyo, Phillips ou Mitsubishi estão deslocando grande parte desua produção à China. A Siemens produz cerca de 14 milhões detelefones móveis em sua fábrica de Shangai. A Cannon tem deslocadoseu quartel general da Ásia para Beijing. Empresas espanholas como aTécnicas Reunidas, Nutrexpa, Alsa, Fermax, e Indra têm conseguidoposicionar-se com êxito neste complexo mercado. Um recente estudo deGlodman Sachs sobre as 27 GLOCOs (Global Companies) do mundo,afirmava que somente a empresa que tivesse uma estratégia para aChina poderia ser considerada como tal.

A recessão da União Européia (onde a Espanha é o principal investidor) ea incerteza sócio-econômica da América Latina faz com que sejanecessário considerar a China como um mercado estratégico para aempresa. Por isso, é necessário conhecer os aspectos-chave destemercado para que se possa desenvolver com êxito uma estratégia deimplantação.e/ou.exportação.para.este.mercado.


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A China produz mais da metade das câmeras fotográficas do mundo, 30%dos aparatos de ar acondicionado e televisores, 25% das lavadoras, cercade 20% dos refrigeradores e 70% dos brinquedos. A "Galanz" fabrica40% dos fornos microondas vendidos hoje na Europa. A TV "Haeir" éreconhecida em todo o mundo e tornou-se tema de estudo em Harvard.

Por isso, serão analisados os casos de várias empresas chinesas (Haier,Galanz, Cosco, etc.), que nos permitirão entender melhor seufuncionamento e a influência dos valores confucianos na gestão destascorporações.transnacionais.. Portanto, qualquer estratégia para a China tem que ser realizada à longoprazo e contar com os recursos suficientes para poder desenvolvê-la. Porisso, toda empresa deveria ter presente em sua estratégia a China, tantocomo potencial competidor, como provedor e/ou como mercado.

As oportunidades na China são enormes: forte investimento público,mais de US$ 500 bilhões em 2009 em plena crise mundial, incremento dacapacidade de aquisição da população, urbanização e serviços.

Entretanto, a China é um mercado extraordinariamente complexo,burocrático e competitivo. É um país com características próprias,onde as regras do jogo são diferentes as de outros países. Por isso,conhecer estas regras será indispensável para desenvolver negócios naChina. Além disso, a imagem do país não é positiva e o peso do setorpúblico é muito forte em quase todos os setores.

Existem aspectos culturais e sociológicos muito diferentes: influência doconfucionismo, costumes, cultura milenária e a dificuldade do idioma.As relações pessoais (GUANXI, em chinês), serão fundamentais, já quesob a ética confuciana o negociador chinês procurará assegurar-se de quesomos honrados, e que, portanto, cumpriremos com nossoscompromissos. Se não formos capazes de desenvolver o "Guanxi", serádifícil fazer negócios na China. Isso implica que as negociações podem sermuito.lentas.e,.portanto,.custosas. Este princípio se aplica, na maiorparte das vezes, a operações comerciais de médio para grande porte.

A organização de uma rede de distribuição será um dos problemasmais importantes que encontraremos na China (em geral, está malorganizada e muito segmentada). Além disso, apenas as empresasestrangeiras com investimentos na China estão autorizadas a criar redespróprias.de.distribuição.


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Entretanto, a entrada da China na OMC leva a uma série de vantagens:redução da média de tarifas a 9,4%, eliminação das quotas e licenças deimportação, permissão para as companhias estrangeiras entrarem nonegócio da distribuição (permitindo-se o estabelecimento de empresas decapital 100% estrangeiro nos setores de distribuição, vendas, marítimo eserviços), maior uniformidade na valoração aduaneira, menor incertezalegal, maior transparência, proteção da propriedade intelectual eindustrial, etc.

2. Transporte e Logística.

- Transporte e logística.- Principais portos de China: Shangai, Dalian, Tianjin, Guangzhou,..Ningbo.- Companhias de logísticas chinesas: COSCO, China Shipping Container...Lines (CSCL), SINOTRANS.

No final de 2004, a longitude total de estradas chinesas alcançou os1.871 milhões de quilômetros, incluindo 34.300 quilômetros de auto-estradas, situando à China no segundo lugar do mundo. O volume dotransporte por ferrovia na China é também um dos maiores do mundo,representando cerca de seis por cento das ferrovias em funcionamento domundo, e levando 25 por cento da carga ferroviária total do mundo. Oporto de Shangai se situa no centro da linha costeira chinesa, onde o rioYangtse, conhecido como "o canal de ouro", desemboca no mar. É umdos portos mais importantes do mundo e a entrada e saída natural paraas mercadorias na China.

O porto de Dalian está situado ao noroeste do Pacífico, representando aporta de entrada e saída desta região a China. Este porto, de águasprofundas e livres de gelo, tem umas condições naturais ideais para otransporte internacional entre o Sudeste Asiático, América do norte e aEuropa.

O porto de Tianjin é o porto artificial maior da China. É a porta deentrada e saída a Beijing e a Tianjin. É um dos portos comerciais maisimportantes do norte de China.

O porto de Guangzhou é o maior porto do sul da China. Com oincomparável crescimento econômico desta região, o porto de Guangzhoué um dos que mais crescimento de carga está experimentando.

O porto de Ningbo se situa no centro do litoral de China. Goza de umascondições naturais únicas o que lhe permite ser um dos portos mais


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importantes chineses, com rotas a praticamente todos os principaisportos do mundo.

Fundada em 1961 COSCO é hoje uma das principais empresas logísticaschinesas e uma das principais empresas logísticas do mundo. Além disso,é um importante grupo industrial muito diversificado e com interessesque abrange desde a reparação de navios até o setor imobiliário.

A China Lines Company (CSCL) é uma das empresas logísticas chinesasmais importantes com importantes crescimentos na capacidade de cargatransportada.

Sinotrans Ltd é outra das importantes companhias logísticas chinesas,especializada na integração da logística: transporte interoceânico,transporte por terra, frete aéreo, armazenamento, terminais, serviçosurgentes, expedição da carga, etc. É uma das 100 maiores empresas

chinesas.

3. As Alfândegas Chinesas.

- As alfândegas chinesas.- Procedimentos alfandegários chineses.- A Alfândega de Shangai.- A Alfândega de Guangzhou.- Procedimentos de importações - exportações.

Exerce uma estrutura de gestão centralizada. A missão das Alfândegas

Chinesas é a de salvaguardar o mercado interno assim como deemprestar os serviços necessários relacionados com as alfândegas.Realiza tarefas de controle alfandegário, de arrecadação de ingressos, deluta contra o contrabando e de compilação das estatísticas de comércioexterior.

Suas responsabilidades específicas incluem a arrecadação de ingressos, aluta contra o contrabando, a alfândega de controle, a supervisão e agestão das operações de "bônus" para operações de transformação, acompilação de estatísticas de comércio exterior, a auditoria baseada nocontrole e gestão de riscos, e a gestão de portos.

Atualmente, os ingressos arrecadados pelas alfândegas da China,compreendem principalmente os direitos de alfândega, o ICMS àimportação, os impostos sobre o consumo e o imposto sobre a tonelagemdos navios.


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Alfândegas: A China desempenhou um papel importante na formulaçãoe execução das tarifas preferenciais de importação e de exportação, ocalendário das políticas fiscais, a elaboração da CEPA (Acordos deassociação econômica com a RAE de Hong-Kong e a RAE de Macau), asnegociações do TLC, a aplicação das normas de origem, as tarifas deimportação e outras políticas e medidas tarifárias.

Atualmente, o E-Sistema de Alfândegas foi atualizado, mudando dosistema H883 para o H2000. Desenvolveram-se aplicativos e subsistemasde importação e de exportação na compilação de estatísticas, a gestão deriscos, a aplicação de avaliação, a análise e a vigilância dos ingressos, oaviso prévio de vigilância, a automatização de escritórios, a luta contra ocontrabando, etc.

A Alfândega de Shangai desenvolveu um novo modelo de gestão dasalfândegas, pelo que se permite o escritório, depois da comprovação real

dos produtos, usando uma complexa metodologia de e-business, porexemplo, a e-declaração de alfândegas ser aceita, não sendo necessária aapresentação física de documentos. Com este modelo atual, a duraçãomédia de trabalho do escritório de alfândega é de 2 horas e 53 minsegundo dados das Alfândegas da China, isso representa uma melhora de86% com relação ao método tradicional.

Investir na China. Investimento Estrangeiro Direto.

O terceiro país mais extenso do mundo com um forte crescimentoeconômico de cerca de 10% nos últimos anos; um programa de

investimento de mais de 60 bilhões de dólares anuais em infra-estruturas; um plano de 8.000 milhões anuais em moradias; os projetospara o desenvolvimento industrial das regiões do centro e o oeste dopaís; os gigantescos projetos energéticos, que inclui a construção de umgasoduto de 4.200 quilômetros de longitude; as infra-estruturasprogramadas em transportes (auto-estradas, renovação de portos, o tremde alta velocidade entre Pequim e Shangai ou linhas de metrô em 15cidades), e a abertura econômica que se deriva de sua incorporação àorganização Mundial do Comércio são, sem dúvida, razões que justificam a eleição da China para investir.

A região do Delta do Yangtsé se apresenta como um dos melhoreslugares para entrar no mercado chinês. Oferece importantes vantagenspara aqueles que queiram investir ali e, além disso, o "espelho onde seolha" o resto do país, um mercado que conta com 1,367 bilhão depessoas.


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A China realizou importantes progressos captando o investimento diretoestrangeiro. O investimento estrangeiro é de US$ 383 bilhões e foiutilizado na sua totalidade, excedendo o valor total previsto no planoqüinqüenal. O investimento estrangeiro cresceu mais de 34% nosúltimos cinco anos. A China se transformou em um destino muitofavorável para o investimento de capital estrangeiro e dasmultinacionais. Tudo isso faz da China "A Fábrica Mundial".

É importante destacar que as indústrias intensivas em capital e emtecnologia atraem cada vez mais investimento externo. Em 2005 haviaperto de 44.001 projetos de investimento direto no setor industrial,representando um valor de aproximadamente 189 bilhões dólares. Há naChina mais de 1.000 polos industriais vocacionados para exportação.Cada um deles com mais de 500 indústrias trabalhando integradasatendendo as mais diversas demandas internacionais. Hoje, para cadatipo de produto feito na China, você encontrará dezenas quando não

centenas de fabricantes.

O setor serviços também está experimentando um gradual processo deabertura. No final de 2005 cerca de 70 bancos estrangeiros procedentesde 20 países tinham se instalado na China. Mais de 10 bancos comerciaismistos como o Banco de China, o Banco Industrial e Comercial da Chinaoperam no mercado chinês. O setor de seguros também foi aberto aoinvestimento externo. No final de 2005, 40 empresas mistas estavamoperando na China.

O governo chinês dividiu seus projetos industriais para investimento emquatro categorias: abertas, permitidas, restringidas e proibidas. Para osprojetos de grandes investimentos (mais de US$ 30 milhões), énecessária a aprovação por parte do governo central (Ministério). Para osprojetos abaixo desta quantidade é necessário entrar em contato com aautoridade do governo local.

Alguns setores de interesse na China:

• Agro alimentício.• Bens industriais.•

Bens de consumo (o mercado potencial da China, quanto a bens deconsumo com valor agregado, estima-se aproximadamente 90milhões de habitantes. 80% destes consumidores concentram-seem 30 povoados urbanos, principalmente localizados na costaleste.).


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• Componentes de automotivos (Shangai conta com a presença deimportantes centros de produção como: General Motors, aVolkswagen e Renault).

• Meio Ambiente (financiamento e gestão de projetos do meioambiente, a exportação de equipes e tecnologia do meio ambiente,especialmente para o tratamento de águas e resíduos sólidos).

• Serviços.• Turismo (a assinatura recente de um acordo entre China e a União

Européia para a agilização de trâmites de vistos de turismo. AEuropa abre numerosas possibilidades como destino do emergentefluxo de turistas chineses com alto poder aquisitivo). Mais de 25milhões de chineses viajaram para o exterior em 2009.

A Wal-Mart na China iniciou suas atividades em 1996. Abriram seuprimeiro CLUBE Supercenter e o SAM em Shenzhen, na província deGuangdong. Hoje, há 101 unidades de venda em 53 cidades, incluindo 96

Supercenters, 3 CLUBE's SAM e 2 mercados de proximidade. Trabalhamperto de 40.000 empregados. Cerca de 95 % das compras da Wal-Martna China são realizadas na própria China, comprando cerca de 20.000provedores locais. Dos 8.000 fornecedores internacionais do Wal-Mart6.000 se encontram na China.

4. Fazendo Negócios em Shangai.

- A cidade de Shangai. O Porto.- A Economia. Comércio Exterior.- Investir em Shangai. Investimento Estrangeiro Direto.- Case study: Siemens em Shangai.- Impostos em Shangai.

Shangai é uma cidade ideal para se viver, especialmente para os investidores estrangeiros. Segundo a pesquisa realizada pela famosarevista "The Economist", Shangai é considerada a cidade mais adequadapara os estrangeiros, o número de estrangeiros que vivem e trabalhamem Shangai é muito maior que em qualquer outra cidade chinesa.Segundo as estatísticas, em 2006 viviam em Shangai cerca de 160.000estrangeiros procedentes de 126 países e 250.000 taiwaneses.

O Porto de Shangai é o maior porto da China continental e um dosmaiores do mundo por tráfico internacional, sendo hoje um centroimportantíssimo do transporte marítimo internacional. No final de 2005,em Shangai haviam 28 diques de contêineres, com 124 diques de grandecalado. O porto tem rotas comerciais com mais de 500 portos de cerca de200 países.


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Shangai também goza de uma boa rede de transporte interno: pode-sechegar a quase todas as estações de trem na China partindo da estaçãode ferrovia de Shangai. Shangai construiu 650 quilômetros de auto-estradas no ano 2005.

Desde 1992, a cidade mantém um crescimento do PIB de doisdígitos. Em 2005, seu PIB alcançou 914,395 milhões de iuanes, 75,3%superior ao do ano 2000, o que representa um crescimento meio anual de11,9%.

Shangai está posicionada como um dos centros de feiras e exposiçõesmais importantes da China, Shangai melhorou e aumentou notavelmentesua capacidade de feira. Em 2005, a cidade acolheu 276 exposições,incluindo a primeira da Ásia ”Ásia Expo Internacional de Esportes" e o"Esporte e a Moda 2005 a China (Shangai). Em 2010, é sede da FeiraExpo World. Um investimento de mais de US$ 5 bilhões.

Shangai tem um setor industrial muito desenvolvido. Nos últimos anos, osetor terciário se desenvolveu rapidamente, com um aumento anual de12%, gerando 51% do PIB de Shangai em 2006. Em comparação comoutras grandes cidades, o investimento estrangeiro em Shangai estásendo investido nos setores industriais e de serviços.

Cinco setores estratégicos (tecnologias da informação, automotivo,petroquímica, química fina, biofarmacêuticos) representam 58% dototal da produção industrial, enquanto os principais setores terciários(finanças, seguros, transporte, correios e telecomunicações, venda a

varejo e por atacado) representam 62% da produção total.

Com quase 6 bilhões de dólares de investimento direto estrangeiro recebidos, monopoliza-se 10% do total do investimento estrangeiro nopaís asiático, apesar de que representa tão só 0,06% da área total dopaís. Entre os setores de atividade mais fortes destacam-se o automotivo,o aço, os eletrodomésticos, as fibras químicas e o calçado.

O "Shangai Foreign Investment Development Board (FID)" é oorganismo encarregado de tramitar o investimento externo.

Devido à constante afluência de pessoas de outras partes da China, otamanho da população em Shangai segue crescendo. A população é de18 milhões de pessoas. No final de 2005, trabalhavam em Shangai 9milhões de pessoas: 17,2% foram contratados por empresas estatais einstituições; 25,5%, eram empregados de empresas coletivas e 10%trabalhavam em empresas estrangeiras. A taxa de desemprego


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registrada na cidade se situou em 4,4%, 0,1 pontos percentuais abaixo ado ano anterior.

SIEMENS em Shangai.

A cooperação entre Siemens e a China começou em 1872. O primeiro

projeto entre Siemens e China foi a entrega de um sistema de telégrafos,marcando o início das telecomunicações na China. A rápida expansão dasrelações comerciais com a China impulsionou a Siemens a estabelecerseu primeiro escritório permanente na China, na cidade de Shangai, em1904.

Atualmente a Siemens Shangai conta com aproximadamente 13.000empregados, é o maior centro da Siemens fora da Alemanha. Nospróximos dois anos, a Siemens investirá aproximadamente 70 milhões deeuros na construção de um centro regional em Shangai. O centro se

chamará Siemens Centro de Shangai (SCS) e servirá a toda a regiãooriental de China.

5. Fazendo Negócios em Hong Kong.

- Hong Kong: a porta de entrada à China.- A economia de Hong Kong. Comércio Exterior.- O acordo "Closer Economic Partnership Arrangement (CEPA)".- Abrindo uma empresa.

Hong Kong tem uma posição geográfica e econômica privilegiada nocentro da Ásia. Os executivos de Hong Kong têm rápidas e excelentesconexões com as principais cidades da região da Ásia Pacífico. Estaposição é uma das principais razões pela qual, muitas empresas instalamseus centros regionais operativos em Hong Kong.

Situada no litoral sudoeste de China, Hong Kong é o maior canal denegócios com a China. Em um dia é possível viajar para Beijing,Shangai ou a qualquer outra cidade chinesa.

Hong.Kong...é...o....maior...investidor...na Chinesa continental,

representando cerca de 44% dos investimentos. Mais de 100 empresasconstam na Stock Exchange de Hong Kong. Há cerca de 26 bancoschineses com escritórios em Hong Kong.

A liberdade comercial é a filosofia de Hong Kong. A fundação "Heritage"classificou Hong Kong como a economia mais livre do mundo.


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A Grande região do Delta do Rio de la Perla, que consiste na RegiãoAdministrativa especial de Hong Kong, Macau e a zona dedesenvolvimento econômica da província de Guangdong (China), emergiucomo uma das zonas econômicas mais dinâmicas do mundo.

O acordo "Closer Economic Partnership Arrangement" (CEPA), se fezefetivo a princípio de 2004, e permite o acesso preferencial dos produtosde Hong Kong à China continental. Esta é outra das razões pelas quaismilhares de empresas selecionaram Hong Kong como sede deoperações regionais.

O investidor dispõe de um amplo leque de possibilidades para formalizaruma empresa em Hong Kong. Todas as empresas estão submissas àsmesmas regras. Em Hong Kong os requerimentos legais para estabeleceruma empresa são mínimos. Pode-se criar uma empresa em 6 dias e porum custo muito baixo (poucas centenas de dólares).

As formas mais habituais costumam ser:

• Sociedades de responsabilidade limitada.• Filiais de escritórios de empresas estrangeiras.• Escritórios de representação.• Associações.• Criação de empresas conjuntas.

6. Empresas Chinesas.

- ZTE.- Mengniu Dairy.- Shanghai Silk.- CHINT.- Galanz.- Haier.- Lifan Motorcycles.- Nine Dragons Paper.- Hangzhou Wahaha.

Conheça algumas empresas chinesas:

ZTE é um fornecedor mundial de equipes de telecomunicações e soluçõesde rede. A gama de produtos é uma da mais completas do mercado,abrangendo praticamente todos os setores com produtos e serviços. ZTEfoi o único fabricante chinês de tecnologia da informação e de


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telecomunicações que figurou no Business Week de 2005. Foi incluídatambém em Business Week de 2006 como uma das 20 melhores marcaschinesas.

A China Mengniu Dairy Company Limited é uma subsidiária operativada Mongólia Interior Mengniu Milk Industry (Group) Co, foi fundada em1999. Em um curto período de tempo, cresceu até converter-se em umadas principais empresas lácteas de China. Hoje, o grupo Mengniu produz,comercializa e distribui produtos lácteos em toda China (incluindo HongKong e Macau). A companhia inclui uma diversa linha de produtoslácteos (leite UHT, yogurt e bebidas lácteas), sorvetes e outros produtoslácteos (leite em pó,etc.).

Shangai Silk Group Co, Ltd é a maior empresa exportadora devestuário na China, exportando cerca de 20 bilhões de dólares. Seusprodutos se vendem em mais de 80 países, graças às sua rede global de

distribuidores. A empresa goza de uma boa reputação no mercadointernacional.

CHINT é um dos líderes em produtos relacionados com a baixa tensãoelétrica e a transmissão de energia assim como nas indústrias dedistribuição elétrica na China. Seu volume de negócios foi de US$ 2bilhões no final do ano 2006. No ano 2006, CHINT ocupou o 15ª lugar nalista das 100 principais empresas chinesas elaborada pela revista Forbes.

Galanz Group Co Ltd de Guangdong é um dos principais produtoresmundiais de eletrodomésticos. Galanz é o N º 1 mundial em microondas e

fornos, tendo uma marca muito bem posicionada nos mercadosinternacionais. Seus produtos se vendem em 200 países.

Haier é a 4 ª empresa do mundo fabricante de produtos de linha branca,é além disso uma das principais empresas chinesas. Haier tem 240 filiaise 30 centros de P&D e produção com 50.000 empregados em todo omundo.

Chongqing Lifan Industry (Group) Co, Ltd foi fundada em 1992. É umadas maiores empresas privadas chinesas. Depois que 15 anos de

esforços, o Grupo Lifan cresceu fortemente. Está especializada nodesenvolvimento de tecnologia, fabricação e distribuição de veículos emotocicletas. Também tem posições no setor financeiro.

Nine Dragons Paper. Estabelecida em 1995, a "Nove Dragões de papel"é o maior produtor de papel na China e uma das maiores do mundo emtermos de capacidade de produção de papel.


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Hanghzou Wahaha Group Co, Ltd, é o principal produtor de bebidas naChina, dispõe de 36 empresas localizadas em 16 províncias. Tem cerca de16.000 empregados. A capacidade de produção é de 2,5 milhões detoneladas por ano.

Os grupos empresariais chineses são os maiores do mundo, além dequase todas as maiores empresas do mundo estarem produzindo naChina. O Brasil tem menos de 50 empresas brasileiras em operação naChina.


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EMPREENDEDORISMO

1 - Quais são as principais características que um empreendedorprecisa ter?

Algumas características são decisivas para quem pretende se aventurarpelo mundo dos negócios. Conheça e procure desenvolvê-las:

- Assumir riscos - Os riscos fazem parte de qualquer atividade e épreciso aprender a administrá-los. Arriscar significa ter coragem paraenfrentar desafios, ousar a execução de um empreendimento novo eescolher os melhores caminhos, conscientemente;

- Aproveitar oportunidades - Tem que estar sempre atento e ser capazde perceber, no momento certo, as oportunidades de negócio que omercado oferece;

- Conhecer o ramo - Quanto mais você dominar o ramo em quepretende atuar, maiores serão suas chances de êxito. Se você já temexperiência no setor, ótimo. Se não tem, busque aprender através decursos, livros, centros de tecnologia, ou até com outros empresários;

- Saber organizar - Ter senso de organização e capacidade de utilizarrecursos humanos, materiais e financeiros de forma lógica e racional. Aorganização facilita o trabalho e economiza tempo e dinheiro;

- Tomar decisões - Ser capaz de tomar decisões corretas no momentoexato, estar bem informado, analisar friamente a situação e avaliar asalternativas para poder escolher a solução mais adequada. Essa qualidaderequer vontade de vencer obstáculos, iniciativa para agir objetivamente,e confiança em si mesmo;

- Ser líder - Saber definir objetivos, orientar a realização de tarefas,combinar métodos e procedimentos práticos, incentivar pessoas no rumodas metas definidas e produzir condições de relacionamento equilibradoentre a equipe de trabalho em torno do empreendimento;

- Ter talento - É uma certa dose de inconformismo diante das atividadesrotineiras para transformar simples idéias em negócios efetivos;

- Ser independente - Precisa soltar as amarras e, sozinho, determinarseus próprios passos, abrir seus próprios caminhos, decidir o rumo de suavida, enfim, ser seu próprio patrão;


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- Manter o otimismo - Nunca deixar de ter a esperança de ver seusprojetos realizados, porque quem é bem informado conhece o chão quepisa e tem confiança em seu desempenho profissional.

2 - Quanto tempo o empreendedor precisa dedicar ao

negócio?O empreendedor deve dedicar todo o tempo possível ao seu negócio.Muitas vezes será necessário abdicar de momentos de lazer, família etc.Ser dono de um negócio não é o mesmo que ser empregado, e muitoschegam a trabalhar de 12 a 15 horas por dia, inclusive nos feriados.

3 - Posso abrir a empresa sozinho? É necessário tersócios?

Sim, você pode se constituir como empresário sem sócios, porém o seupatrimônio particular se confundirá com o da empresa. Ou seja, asdívidas do seu negócio podem ser cobradas de você.

Isto não acontece na sociedade limitada, na qual a responsabilidade decada sócio é restrita ao valor de suas quotas.

Ao contar com sócios, a empresa pode ter acesso a mais recursos, alémde poder dividir as responsabilidades de administração.

4 - Posso abrir uma empresa com minha esposa?Sim, desde que o regime de casamento não seja de Comunhão Universalde Bens ou de Separação Total de Bens.

5 - Posso administrar a empresa sozinho?

O administrador é o representante legal da empresa. Pelo Novo CódigoCivil , o administrador é o atual sócio-gerente. É ele que tem os poderespara gerenciar e administrar a empresa, conforme as atribuições

conferidas em contrato social.Vale lembrar que o administrador responde pelos excessos que praticarno exercício de sua função. Quanto à contabilidade da empresa, essadeverá ser feita por profissional habilitado - o contabilista.


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6 - O que é melhor: ser autônomo ou empresa?

Depende. O enquadramento como autônomo como empresa envolve aforma pela qual você irá atuar.

Se você assumir os riscos do negócio sozinho, isto é, sem sócio, deveráse registrar como autônomo, desde que não exerça atividade econômicaorganizada (como é o caso do vendedor ambulante, pois atua semestrutura física organizada - estabelecimento - para exercer suasatividades).

Enquadram-se como autônomos, também, os que atuam individualmenteem atividade de cunho intelectual, de natureza científica, literária ouartística (como é o caso do médico, engenheiro, advogado, artista,escritor).

Por outro lado, se você exercer uma atividade econômica organizada, istoé, com estrutura física organizada (estabelecimento) para a produção oucirculação de bens ou serviços, com ou sem sócios, será considerado"empresa". Se você tiver sócio deverá constituir uma "sociedadeempresária". Se você não tiver sócio deverá se registrar como"empresário individual".

De um modo geral, a empresa possui carga tributária menor que a doautônomo. Isso dependerá de uma série de fatores, tais como o

faturamento e atividade exercida.7 - Como e quando escolher um sócio?

Se você pretende abrir uma empresa, saiba que poderá atuarindividualmente ou com sócio(s).

Se preferir assumir os riscos do negócio sozinho, sem sócio, deverá seregistrar como Empresário.

Porém, se optar por montar o empreendimento com outra pessoa,

compartilhando os riscos do negócio, você deverá constituir umaSociedade Empresária.

A Sociedade Empresária poderá ser do tipo Limitada, onde os sócios nãorespondem com seus bens pessoais, caso o negócio não dê certo.Entretanto, se os sócios tomarem decisões contrárias à lei e ao contrato


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social, poderão responder com seus bens particulares para cobrir osprejuízos causados.

A escolha do sócio é uma decisão delicada, pois divergências costumamlevar as empresa à falência.

Portanto, a confiança, o respeito, o comprometimento e a aptidão de cadaum são fatores importantes para o sucesso do negócio.

Vale lembrar que algumas atividades não constituem elemento deempresa e, nesses casos o interessado deverá se registrar comoautônomo ou como sociedade simples.

8 - Como reconhecer uma oportunidade?

Uma idéia somente se transforma em oportunidade quando seu propósito

vai ao encontro de uma necessidade de mercado. Ou seja, quandoexistem potenciais clientes.

A identificação de uma oportunidade exige inicialmente uma postura doempreendedor de sempre estar atento ao que está acontecendo nosegmento no qual atua ou pretende atuar.

Na prática esta atitude significa participar de várias atividades comofeiras, exposições e eventos relacionados ao setor de negócios, lerrevistas do segmento, participar de reuniões e encontros em associações,conversar com os concorrentes, clientes, empregados, fornecedores eempresários de outros setores. Procurar também compreender astendências de mercado, situações econômicas, políticas, sociais etc.

Este hábito se constrói com o tempo e ajuda o empreendedor a termuitas idéias. Quando uma destas idéias resulta na constatação de umanecessidade de mercado, está então caracteriza uma oportunidade. Opróximo passo é verificar se o aproveitamento dessa oportunidade éviável.

Dessa forma, identificar uma oportunidade significa buscar resposta para

uma série de questões, como por exemplo:1- Existe uma necessidade de mercado que não é suprida ou é supridaco com..deficiências?2- Como funcionam empresas similares?3- Qual a quantidade de potenciais clientes para este negócio? Qual o seuper perfil? Onde se localizam?


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4- Quais são os principais concorrentes? Quais os seus pontos fortes eraf fracos?5- Existem ameaças?6- Quais os valores que o novo produto/serviço agrega para os clientes?7- Será que o momento correto é realmente este?8- É possível inovar? Em que aspectos?

9- E outras...

Estas perguntas devem ser respondidas pelo próprio empreendedor,combinando observação direta com outras fontes de informações como aPrefeitura Municipal, as Associações, os Sindicatos, o IBGE, o SEBRAE,outras empresas etc.

9 - Posso instalar duas empresas no mesmo endereço?

Não é possível instalar duas empresas no mesmo espaço físico, emborapossam ter suas sedes no mesmo prédio, ou no mesmo número da rua.Consulte a legislação municipal.

10 – Guia básico sobre os negócios no estado de SãoPaulo – Download do arquivo.

Guia básico sobre os pequenos negócios no estado de São Paulo.

1. Introdução.2. O peso do Estado de São Paulo no Brasil.3. O peso das MPEs na economia brasileira.

4. O público-alvo do SEBRAE-SP.5. O perfil do empreendedor paulista.6. As necessidades dos empreendedores paulistas.7. As dificuldades de quem abre uma empresa.8. Como aumentar as chances de sucesso.9. Os serviços do SEBRAE-SP.

Este material pode ser obtido na Internet. Para facilitar o seu trabalho depesquisa enviaremos este arquivo junto com o nosso e-book.

guia_basico_pequeno_negocio[1]11 – Características dos empreendedores formais einformais do estado de São Paulo – Download doarquivo.

http://www.prefeitura.sp.gov.br/servicos/cidadaos/cidadania/leis_municipais/index.phphttp://www.prefeitura.sp.gov.br/servicos/cidadaos/cidadania/leis_municipais/index.php


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empreendedorismo_brasil2006

12 – Cenário para as MPE de 2009 a 2015 – Parte 2 -Download do arquivo.


cenários_2015_dez_08_parte2[1]

13 – O início de um novo negócio. Um alerta aoempreendedor - Download do arquivo.


novo_negocio[1]

14 – Acesso a internet - Comece certo: Indústria, comércio eserviço. Acesse o site do SEBRAE-SP:

HTTP://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certo

15 - Acesso a internet - Abri minha empresa! E agora?

HTTP://www.sebraesp.com.br/midiateca/

16 - Acessar os vídeos do SEBRAE-SP no YOUTUBE.

www.youtube.com/sebraesaopaulo?gl=BR&hl=pt.

17 - Acessar os vídeos do INSTITUTO ENDEAVOR BRASIL

na internet. www.endeavor.org.br

http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certohttp://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certohttp://www.sebraesp.com.br/midiateca/http://www.sebraesp.com.br/midiateca/http://www.endeavor.org.br/http://www.endeavor.org.br/http://www.endeavor.org.br/http://www.sebraesp.com.br/midiateca/http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certo


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18 – Lista de tributos.

Lista de tributos (impostos, contribuições, taxas, contribuições demelhoria) existentes no Brasil:

1. Adicional de Frete para Renovação da Marinha Mercante – AFRMM - Lei

10.893/2004

2. Contribuição á Direção de Portos e Costas (DPC) - Lei 5.461/1968

3. Contribuição ao Fundo Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico -

FNDCT - Lei 10.168/2000

4. Contribuição ao Fundo Nacional de Desenvolvimento da Educação (FNDE),

também chamado "Salário Educação" - Decreto 6.003/2006

5. Contribuição ao Funrural

6. Contribuição ao Instituto Nacional de Colonização e Reforma Agrária (INCRA) -

Lei 2.613/19557. Contribuição ao Seguro Acidente de Trabalho (SAT)

8. Contribuição ao Serviço Brasileiro de Apoio a Pequena Empresa (Sebrae) - Lei

8.029/1990

9. Contribuição ao Serviço Nacional de Aprendizado Comercial (SENAC) - Decreto-

Lei 8.621/1946

10. Contribuição ao Serviço Nacional de Aprendizado dos Transportes (SENAT) - Lei

8.706/1993

11. Contribuição ao Serviço Nacional de Aprendizado Industrial (SENAI) - Lei4.048/1942

12. Contribuição ao Serviço Nacional de Aprendizado Rural (SENAR) - Lei 8.315/1991

13. Contribuição ao Serviço Social da Indústria (SESI) - Lei 9.403/1946

14. Contribuição ao Serviço Social do Comércio (SESC) - Lei 9.853/1946

15. Contribuição ao Serviço Social do Cooperativismo (SESCOOP) - art. 9, I, da MP

1.715-2/1998

16. Contribuição ao Serviço Social dos Transportes (SEST) - Lei 8.706/1993

17. Contribuição Confederativa Laboral (dos empregados)

18. Contribuição Confederativa Patronal (das empresas)

19. Contribuição de Intervenção do Domínio Econômico – CIDE Combustíveis - Lei

10.336/2001

20. Contribuição de Intervenção do Domínio Econômico – CIDE Remessas Exterior -

Lei 10.168/2000

http://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10893.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10893.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei5461.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10168.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/decreto6003_2006.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/decreto8621_1946.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/decreto8621_1946.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp1715.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp1715.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10336.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10336.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10168.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10168.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10336.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10336.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp1715.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp1715.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/decreto8621_1946.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/decreto8621_1946.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/decreto6003_2006.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10168.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei5461.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10893.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10893.htm


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21. Contribuição para a Assistência Social e Educacional aos Atletas Profissionais -

FAAP - Decreto 6.297/2007

22. Contribuição para Custeio do Serviço de Iluminação Pública - Emenda

Constitucional 39/2002

23. Contribuição para o Desenvolvimento da Indústria Cinematográfica Nacional –

CONDECINE - art. 32 da Medida Provisória 2228-1/2001 e Lei 10.454/2002

24. Contribuição para o Fomento da Radiodifusão Pública - art. 32 da Lei

11.652/2008.

25. Contribuição Sindical Laboral (não se confunde com a Contribuição Confederativa

Laboral, vide comentários sobre a Contribuição Sindical Patronal)

26. Contribuição Sindical Patronal (não se confunde com a Contribuição

Confederativa Patronal, já que a Contribuição Sindical Patronal é obrigatória, pelo

artigo 578 da CLT, e a Confederativa foi instituída pelo art. 8, inciso IV, da

Constituição Federal e é obrigatória em função da assembléia do Sindicato quea instituir para seus associados, independentemente da contribuição prevista

na CLT)

27. Contribuição Social Adicional para Reposição das Perdas Inflacionárias do FGTS -

Lei Complementar 110/2001

28. Contribuição Social para o Financiamento da Seguridade Social (COFINS)

29. Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL)

30. Contribuições aos Órgãos de Fiscalização Profissional (OAB, CRC, CREA,

CRECI, CORE, etc.)

31. Contribuições de Melhoria: asfalto, calçamento, esgoto, rede de água, rede de

esgoto, etc.

32. Fundo Aeroviário (FAER) - Decreto Lei 1.305/1974

33. Fundo de Combate à Pobreza - art. 82 da EC 31/2000

34. Fundo de Fiscalização das Telecomunicações (FISTEL) - Lei 5.070/1966 com

novas disposições da Lei 9.472/1997

35. Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS)

36. Fundo de Universalização dos Serviços de Telecomunicações (FUST) - art. 6

da Lei 9.998/2000

37. Fundo Especial de Desenvolvimento e Aperfeiçoamento das Atividades de

Fiscalização (Fundaf) - art.6 do Decreto-Lei 1.437/1975 e art. 10 da IN SRF

180/2002

http://www.normaslegais.com.br/legislacao/decreto6297_2007.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/ec39.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/ec39.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp2228-1.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10454.htmhttp://www.guiatrabalhista.com.br/legislacao/art578daclt.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/art8dacf.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/art8dacf.htmhttp://www.guiatrabalhista.com.br/tematicas/clt.htmhttp://www.guiatrabalhista.com.br/legislacao/lc110.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/cofins.htmlhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/csl.htmlhttp://www.portaltributario.com.br/artigos/anuidadesconselhos.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/emenda31_2000.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei5070.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9472.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9998.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/decretolei1437.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/art10dainsrf180.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/art10dainsrf180.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/art10dainsrf180.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/art10dainsrf180.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/decretolei1437.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9998.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9472.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei5070.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/emenda31_2000.htmhttp://www.portaltributario.com.br/artigos/anuidadesconselhos.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/csl.htmlhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/cofins.htmlhttp://www.guiatrabalhista.com.br/legislacao/lc110.htmhttp://www.guiatrabalhista.com.br/tematicas/clt.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/art8dacf.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/art8dacf.htmhttp://www.guiatrabalhista.com.br/legislacao/art578daclt.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10454.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp2228-1.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/ec39.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/ec39.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/decreto6297_2007.htm


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38. Fundo para o Desenvolvimento Tecnológico das Telecomunicações (Funttel) - Lei

10.052/2000

39. Imposto s/Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS)

40. Imposto sobre a Exportação (IE)

41. Imposto sobre a Importação (II)

42. Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores (IPVA)

43. Imposto sobre a Propriedade Predial e Territorial Urbana (IPTU)

44. Imposto sobre a Propriedade Territorial Rural (ITR)

45. Imposto sobre a Renda e Proventos de Qualquer Natureza (IR - pessoa física

e jurídica)

46. Imposto sobre Operações de Crédito (IOF)

47. Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza (ISS)

48. Imposto sobre Transmissão Bens Inter-Vivos (ITBI)

49. Imposto sobre Transmissão Causa Mortis e Doação (ITCMD)

50. INSS Autônomos e Empresários

51. INSS Empregados

52. INSS Patronal

53. IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados)

54. Programa de Integração Social (PIS) e Programa de Formação do Patrimônio

do Servidor Público (PASEP)

55. Taxa de Autorização do Trabalho Estrangeiro

56. Taxa de Avaliação in loco das Instituições de Educação e Cursos de Graduação -

Lei 10.870/2004

57. Taxa de Classificação, Inspeção e Fiscalização de produtos animais e vegetais ou

de consumo nas atividades agropecuárias - Decreto-Lei 1.899/1981

58. Taxa de Coleta de Lixo

59. Taxa de Combate a Incêndios

60. Taxa de Conservação e Limpeza Pública

61. Taxa de Controle e Fiscalização Ambiental – TCFA - Lei 10.165/2000

62. Taxa de Controle e Fiscalização de Produtos Químicos - Lei 10.357/2001, art.

16

63. Taxa de Emissão de Documentos (níveis municipais, estaduais e federais)

64. Taxa de Fiscalização da Aviação Civil - TFAC - Lei 11.292/2006

65. Taxa de Fiscalização da Agência Nacional de Águas – ANA - art. 13 e 14 da MP

437/2008

http://www.normaslegais.com.br/legislacao/lei10052_2007.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/lei10052_2007.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/icms.htmlhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/impostodeexportacao.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/itr.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/irpj.htmlhttp://www.portaltributario.com.br/tributario/iof.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/iss.htmlhttp://www.portaltributario.com.br/artigos/itbi.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/ipi.htmlhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/pis.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/l10870.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/decretolei1899.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10165.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10357.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei11292.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/mp437_2008.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/mp437_2008.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/mp437_2008.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/mp437_2008.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei11292.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10357.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10165.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/decretolei1899.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/l10870.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/pis.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/ipi.htmlhttp://www.portaltributario.com.br/artigos/itbi.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/iss.htmlhttp://www.portaltributario.com.br/tributario/iof.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/irpj.htmlhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/itr.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/impostodeexportacao.htmhttp://www.portaltributario.com.br/tributos/icms.htmlhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/lei10052_2007.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/lei10052_2007.htm


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66. Taxa de Fiscalização CVM (Comissão de Valores Mobiliários) - Lei 7.940/1989

67. Taxa de Fiscalização de Sorteios, Brindes ou Concursos - art. 50 da MP 2.158-

35/2001

68. Taxa de Fiscalização de Vigilância Sanitária Lei 9.782/1999, art. 23

69. Taxa de Fiscalização dos Produtos Controlados pelo Exército Brasileiro - TFPC -

Lei 10.834/2003

70. Taxa de Fiscalização e Controle da Previdência Complementar - TAFIC - art. 12

da MP 233/2004

71. Taxa de Licenciamento Anual de Veículo

72. Taxa de Licenciamento, Controle e Fiscalização de Materiais Nucleares e

Radioativos e suas instalações - Lei 9.765/1998

73. Taxa de Licenciamento para Funcionamento e Alvará Municipal

74. Taxa de Pesquisa Mineral DNPM - Portaria Ministerial 503/1999

75. Taxa de Serviços Administrativos – TSA – Zona Franca de Manaus - Lei9.960/2000

76. Taxa de Serviços Metrológicos - art. 11 da Lei 9.933/1999

77. Taxas ao Conselho Nacional de Petróleo (CNP)

78. Taxa de Outorga e Fiscalização - Energia Elétrica - art. 11, inciso I, e artigos 12 e

13, da Lei 9.427/1996

79. Taxa de Outorga - Rádios Comunitárias - art. 24 da Lei 9.612/1998 e nos art.

7 e 42 do Decreto 2.615/1998

80. Taxa de Outorga - Serviços de Transportes Terrestres e Aquaviários - art. 77,

incisos II e III, a art. 97, IV, da Lei 10.233/2001

81. Taxas de Saúde Suplementar - ANS - Lei 9.961/2000, art. 18

82. Taxa de Utilização do SISCOMEX - art. 13 da IN 680/2006.

83. Taxa de Utilização do MERCANTE - Decreto 5.324/2004

84. Taxas do Registro do Comércio (Juntas Comerciais)

85. Taxa Processual Conselho Administrativo de Defesa Econômica - CADE - Lei

9.718/1998

http://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei7940.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp2158.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp2158.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9782.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10834.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp233.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/lei9765_1998.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9960.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9960.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9933.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9427_1996.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9612.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/decreto2615.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10233.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9961.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/insrf680.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/decreto5324.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9718.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9718.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9718.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9718.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/decreto5324.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/insrf680.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9961.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10233.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/decreto2615.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9612.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9427_1996.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9933.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9960.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9960.htmhttp://www.normaslegais.com.br/legislacao/lei9765_1998.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp233.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei10834.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei9782.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp2158.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/mp2158.htmhttp://www.portaltributario.com.br/legislacao/lei7940.htm


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19 - MEI – Micro Empreendedor Individual.

19.1 - Entenda o que é.

O Empreendedor Individual é a pessoa que trabalha por conta própria e

que se legaliza como pequeno empresário. Para ser um empreendedorindividual, é necessário faturar no máximo até R$ 36.000,00 por ano, nãoter participação em outra empresa como sócio ou titular e ter umempregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso dacategoria.

A Lei Complementar nº 128, de 19/12/2008, criou condições especiaispara que o trabalhador conhecido como informal possa se tornar umEmpreendedor Individual legalizado.

Entre as vantagens oferecidas por essa lei está o registro no CadastroNacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ), o que facilitará a abertura de contabancária, o pedido de empréstimos e a emissão de notas fiscais.

Além disso, o Empreendedor Individual será enquadrado no SimplesNacional e ficará isento dos tributos federais (Imposto de Renda, PIS,Cofins, IPI e CSLL).

Pagará apenas o valor fixo mensal de R$ 57,10 (comércio ou indústria)ou R$ 62,10 (prestação de serviços), que será destinado à PrevidênciaSocial e ao ICMS ou ao ISS. Essas quantias serão atualizadasanualmente, de acordo com o salário mínimo.

Com essas contribuições, o Empreendedor Individual terá acesso abenefícios como auxílio maternidade, auxílio doença, aposentadoria, entreoutros.

19.2 - Benefícios.

Cobertura previdenciária.Cobertura Previdenciária para o Empreendedor e sua família (auxílio-doença, aposentadoria por idade após carência, salário-maternidade,pensão e auxilio reclusão), com contribuição mensal reduzida - 11% dosalário mínimo, hoje R$ 56,10.


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Com essa cobertura o empreendedor estará protegido em casos dedoença, acidentes, além dos afastamentos para dar a luz no caso dasmulheres e após 15 anos a aposentadoria por idade. A família doempreendedor terá direito à pensão por morte e auxílio-reclusão.

Contratação de um funcionário com menor custo.Poder registrar até 1 empregado, com baixo custo - 3% Previdência e 8%FGTS do salário mínimo por mês, valor total de R$ 56,10. O empregadocontribui com 8% do seu salário para a Previdência.

Esse benefício permite ao Empreendedor admitir até um empregado abaixo custo, possibilitando desenvolver melhor o seu negócio e crescer.

Isenção de taxas para a registro da empresa.

Isenção de taxa do registro da empresa e concessão de alvará parafuncionamento.

Todo o processo de formalização é gratuito, ou seja, o Empreendedor seformaliza sem gastar um centavo.

Ausência de burocracia.

Obrigação única por ano com declaração do faturamento.

Ausência de burocracia para se manter formal, fazendo uma única

declaração por ano sobre o seu faturamento que deve ser controlado mêsa mês para ao final do ano estar devidamente organizado.

Acesso a serviços bancários, inclusive crédito.

Acesso a serviços bancários, inclusive crédito.

Com a formalização o Empreendedor terá condições de obter crédito junto aos Bancos, principalmente Bancos Públicos como Banco do Brasil,Caixa Econômica Federal. Esses Bancos estão estudando formas deatender as necessidades dos Empreendedores com redução de tarifas etaxas de juros adequadas.

Compras e vendas em conjunto.

Permitir a união para compras em conjunto através da formação deconsórcio de fins específicos.


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A Lei faculta a união de Empreendedores Individuais com vistas àformação de consórcios com o fim específico de realizar compras. Essamedida permitirá aos Empreendedores condições mais vantajosas empreços e condições de pagamento das mercadorias compradas uma vezque o volume comprado será maior.

Redução da carga tributária.

Baixo custo para se formalizar, sendo valor fixo por mês de R$ 1,00atividade de comércio - ICMS e R$ 5,00 atividade de serviços - ISS. Ovalor pago ao INSS tem o objetivo de oferecer cobertura Previdenciáriaao Empreendedor e sua família a baixo custo.

O custo da formalização é de fato muito baixo. No máximo R$ 62,10 pormês, fixo. Além de permitir ao Empreendedor saber quanto gastará por

mês, sem surpresas, lhe dará condições de crescer, pois o seu negóciocontará com apoio creditício e gerencial, além da tranqüilidade paratrabalhar em razão da cobertura Previdenciária própria e da família.

Controles muito simplificados.

Controles simplificados (não há necessidade de contabilidade formal).

Além do custo reduzido, a formalização é rápida e simples, semburocracia. Após a formalização o empreendedor terá de fazer,anualmente, uma única Declaração de faturamento, também de forma

fácil e simples através da Intenet.

Emissão de alvará pela internet.

Alvará de localização da prefeitura, evitando que seu empreendimentoseja embargado (assunto a ser tratado na Prefeitura do Município).

Toda atividade comercial, industrial ou de serviço precisa de autorizaçãoda Prefeitura para ser exercida. Para o empreendedor Individual essaautorização (licença ou alvará) será concedida de graça, sem o

pagamento de qualquer taxa, o mesmo acontecendo para o registro naJunta Comercial.

Cidadania.

Resgatar o sentimento de cidadania.


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A cidadania não tem preço e ela começa com o direito à dignidade que setraduz na condição humana de auto-realização pessoal, profissional esocial. Ser um empreendedor formalizado significa andar de cabeçaerguida e poder dizer eu sou cidadão, eu exerço minha profissão deacordo com as leis do meu País. Ser formal é também ser cidadão.

Benefícios governamentais.

Usufruir de benefícios governamentais aos setores formalizados.

O Governo é um grande comprador de mercadorias e serviços, nas suastrês esferas: Federal, Estadual e Municipal. Para vender para o Governo épreciso estar formalizado. Além disso, os governos, para incentivar aeconomia, estabelecem políticas públicas de incentivos os mais variados,incluindo créditos através de suas Instituições Financeiras como Banco do

Brasil e Caixa Econômica e para ter acesso a esses incentivos é precisoestar formalizado.

Assessoria gratuita.

Assessoria gratuita para o registro da empresa e a primeira declaraçãoanual simplificada pelas empresas de Contabilidade optantes do SIMPLES.

Na formalização e durante o primeiro ano como Empreendedor Individual,haverá uma rede de empresas contábeis que irão prestar assessoria degraça, como forma de incentivar e melhorar as condições de negócio do

País e até como forma de quebrar o tabu de que contador custa caro.

Apoio do técnico do SEBRAE na organização do negócio.

Apoio do técnico do SEBRAE na organização do negócio.

O SEBRAE estará orientando e assessorando os Empreendedores queassim o desejarem. Serão cursos e planejamentos de negócios com vistasa capacitar os empreendedores, tornando-os mais aptos a manterem edesenvolverem as suas aptidões.

Possibilidade de crescimento como empreendedor.

Possibilidade de crescimento como empreendedor.

Com todo esse apoio e o fato de estarem no mercado de forma legal, aschances de crescer e prosperar aumentam e o que hoje é apenas um


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pequeno negócio amanhã poderá ser uma média e até uma grandeempresa. Os grandes empresários não nasceram grandes, elescomeçaram pequenos e foram crescendo aos pouco, de modosustentável.

Segurança jurídica.Segurança Jurídica - formalização está amparada em Lei Complementarque impede alterações por Medida Provisória e exige quorum qualificadono Congresso Nacional.

O Empreendedor Individual é fruto da aprovação, pelo CongressoNacional, da Lei Complementar 128/08 que foi prontamente sancionadapelo Presidente Lula. O fato de ser uma Lei Complementar dá segurançaao Empreendedor porque ele sabe que as suas regras são estáveis e para

serem alteradas necessitam de outra Lei Complementar a ser votadatambém pelo Congresso Nacional e sancionada pelo Presidente daRepública, ou seja, há uma grande segurança jurídica de que as regrasatuais não serão alteradas facilmente.

19.3. Quanto custa?

O processo de formalização não custa nada. Para a formalização e para aprimeira declaração anual existe uma rede de empresas de contabilidadeque são optantes do SIMPLES NACIONAL que irão realizar essas tarefassem cobrar nada no primeiro ano.

Você pagará imposto "zero" para o Governo Federal. E apenas valoressimbólicos para o Município (R$ 5,00 de ISS) e para o Estado (R$ 1,00 deICMS). Já o INSS será reduzido a 11% do salário mínimo (R$ 56,10).Com isso, o Empreendedor Individual terá direito aos benefíciosprevidenciários.

E a contabilidade?

A contabilidade formal está dispensada. Contudo, você deve zelar pela

sua atividade e manter o controle em relação ao que compra, ao quevende e quanto está ganhando. Essa organização mínima permitegerenciar melhor o negócio e a própria vida, além de ser importante paracrescer e se desenvolver.


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Relatório Mensal das Receitas Brutas.

Todo mês, até o dia 20, o Empreendedor Individual deverá preencher(pode ser manualmente), o Relatório Mensal das Receitas que obteve nomês anterior.

19.4. Onde obter ajuda?

Acesse o site do Portal do Empreendedor

WWW.PORTALDOEMPRENDEDOR.GOV.BR .

http://www.portaldoemprendedor.gov.br/http://www.portaldoemprendedor.gov.br/


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Plano de Negócios

Todo empreendedor sonha em ver sua idéia sair do papel e ganhar omundo. Deseja ter sucesso, visibilidade e, sobretudo, reconhecimento doseu trabalho. Quem é empreendedor carrega consigo uma determinação

fora do comum para batalhar e concretizar seus desejos, mas também,uma ponta de ansiedade que, se não controlada, pode colocar tudo aperder. Quantas vezes você ouviu falar de iniciativas geniais que, porfalta de foco ou planejamento, foram por água abaixo?

A cada ano, milhares de empresas abrem suas portas para depoisfecharem num misto de tristeza e desilusão, sonhos e projetos e que nãosaíram do papel. O que faltou para eles? Segundo especialistas, uma rotade navegação, ou seja, uma estratégia bem definida para deixar seusonho naufragar antes da hora. Esta estratégia pode ser chamada deplano de negócios, uma espécie de roteiro do que é sua empresa e paraonde ela vai.

O plano de negócio nada mais é que uma descrição do planejamento daempresa de A a Z, desde a missão até o balanço dos índices financeiros.É nesse projeto que ele deve descrever a missão, objetivos, processooperacional, plano de marketing e plano financeiro para viabilizar seunegócio.

De acordo com pesquisas realizadas pelo Sebrae (Serviço de Apoio àsMicro e Pequenas Empresas) (dados de janeiro de 2004), 470.000 micro

e pequenas empresas são criadas a cada ano, sendo que 49,4% delasfecham as portas antes de completar dois anos. Entre os principaismotivos dessa alta mortalidade estão a falta de capital de giro,endividamento, despreparo na gestão do negócio e desconhecimento domercado.

Se levarmos em conta que as micros e pequenas empresas representam99% do total das 5,5 milhões de empresas que existem no país eempregam um contingente de 26 milhões de trabalhadores, estamosfalando de 56% da força de trabalho do Brasil. Daí a importância emdiminuir a mortalidade das PME's (Pequenas e Médias Empresas).


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1 - Quais os benefícios na elaboração do plano denegócios?

Permite ao empreendedor aprimorar sua idéia, tornando-a clara, precisae de fácil entendimento. Para isso, ele terá de buscar informações

completas e detalhadas sobre o mercado e o seu negócio, assegurandoassim uma visão de todo o negócio. Uma idéia é diferente de umaoportunidade de negócio devidamente analisada:

- Permite ao empreendedor conhecer todos os pontos fortes e fracos dofuturo negócio. Com isso, possibilita a diminuição dos riscos de fracassar(riscos calculados);

- Facilita a apresentação do negócio a fornecedores e clientes potenciais,contribuindo para as negociações de apoio;

- Analisa o volume de recursos que será necessário para a implantação(quanto de capital será necessário?), a lucratividade e a rentabilidade donegócio;

- Permite a simulação de situações favoráveis e desfavoráveis (e se asvendas ficarem 20% abaixo do previsto?);

- Permite que os sócios negociem claramente as funções de cada um;

- É importante para a contratação de funcionários e para a orientaçãodeles na execução de suas tarefas, apresentando as perspectivas decrescimento para o negócio;

- É um importante documento para a apresentação a futuros sócios,investidores e bancos;

- Funciona como uma espécie de "antídoto" para diminuir a mortalidadedas novas empresas e para garantir o crescimento das empresas jáexistentes;

- Permite avaliar o novo empreendimento do ponto de vista

mercadológico, técnico, financeiro, jurídico e organizacional. Oempreendedor terá uma noção prévia do funcionamento da sua empresaem cada um destes aspectos;

- Permite avaliar a evolução do empreendimento ao longo de suaimplantação para cada um dos aspectos definidos no Plano de Negócios,podendo assim comparar o previsto com o realizado;


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- Facilita ao empreendedor a obtenção de empréstimos, quando o seucapital não for suficiente para os investimentos iniciais;

- Atrai clientes e fornecedores, pois, com certeza, irão sentir-se maisseguros em estabelecer relações de negócio após terem a possibilidadede avaliar o planejamento feito.

2 - Como elaborar um plano de negócios?

Esta é uma sugestão na elaboração do Plano de Negócios que pode seradaptada e modificada conforme a realidade do projeto, mas antes deiniciá-lo seria interessante responder as seguintes perguntas:

- Qual é o meu negócio?- Onde quero chegar?- Qual atividade gostaria de desenvolver?

- Qual a minha experiência e conhecimento?- O que vendo?- Para quem vendo?- Onde abrir o meu negócio?- Qual o espaço necessário?- Quando iniciarei as atividades?- Qual a documentação necessária (Legislação)?- Como conquistarei o mercado?- Quais são os meus fornecedores?- Quais são os meus concorrentes?- Que estratégia utilizarei?- Quais são os fatores críticos de sucesso do meu negócio?- Quanto vou gastar?- Existe linha de crédito?- Existe algum incentivo (Municipal, Estadual ou Federal)?- Que retorno terei sobre meu investimento?

Você não precisa ser um profissional experiente para preparar um bomplano de negócios. Entretanto, é preciso que você se comprometa aexaminar cuidadosamente o conceito de negócio, decidir como irá operá-lo e colocar esta informação por escrito de forma sistemática e lógica.

Sua tarefa será obter várias informações sobre sua empresa, o setor e omercado em que você irá operar. As informações obtidas serão oresultado da pesquisa que você fez. Por este motivo, nos referimos a estaprimeira fase da preparação do Plano de Negócios como a fase de coletade dados e análises. Um objetivo desta fase é reunir todas as informações


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necessárias para se decidir a iniciar um negócio específico ou ampliar um já existente.

3 - Quais os passos para a elaboração de um plano denegócios?

1. O Projeto: Resumo executivo (duas páginas no máximo) – Este é o lugar ondevocê reúne, de maneira resumida, todas as idéias desenvolvidas ao longodo Plano de Negócios. O resumo executivo tem o papel de transformar aspartes soltas de sua empresa num todo coerente e objetivo. Apesar deeste tópico aparecer em primeiro lugar no Plano de Negócios, deverá serescrito por último, pois constitui um resumo geral do seu plano.

Missão da Empresa (um parágrafo) - A missão expressa o papeldesempenhado pela empresa no ambiente no qual está inserida,

representa a identidade da empresa. É a razão de ser da empresa -procura determinar o seu negócio e por que ele existe. Está relacionadaaos propósitos maiores que norteiam os esforços da empresa a longoprazo.

Definição do Negócio (Objetivo) - Neste tópico você descreverá oconceito do negócio. Procure listar os benefícios que você oferecerá aseus clientes. Evidentemente, liste também quais necessidades essesbenefícios buscam atender. Além dos benefícios que seu futuro negóciooferecerá, mencione de que maneira a empresa pretende atender àquelas

necessidades. Você deverá responder questões gerais relativas àconcepção de seu negócio, como: Qual é o seu produto/serviço?; Quem éo seu cliente?; Que problema/necessidade seu produto/serviço irásolucionar?; O que poderá ser feito a partir de seu produto/serviço queantes não era possível fazer?

2. Plano de Marketing: - Ambiente do Mercado;- Definição do Produto e Características Técnicas do Produto;- Identificação do público alvo/perfil do consumidor em potencial;- Análise competitiva/oportunidades e ameaças;- Fornecedores;- Concorrência;- Espaço de mer

E-Book - Aprenda a Fazer Negocio Com a China

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