e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor

8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor

1/67

E-mail Marketing paraCorretor de Imveis

Crie sua Mquina de Vendas!

Corretor de Imveis. Crie seu Site em Minutos!

O simples pode ser mais difcil que o complexo. Voc tem

que trabalhar duro para tornar as coisas simples. Mas no

final das contas, vale a pena, pois uma vez que voc

chega l, pode mover montanhas Steve Jobs.

Me conhea

Gostede mim

Confieem mim

Compre

de mim

Fale

de mim


2/67

Sum

rio

01

Seja muito Bem-Vindo!Quem sou eu e qual a minha experincia?

Chegou a hora de retribuir esse sucesso da SOS Consultor com Voc!

02

E-mail Marketingcomo voc nunca viu

Qual a importncia do e-mail em sua estratgia de marketing?

O que voc vai ver e saber fazer quando finalizar a leitura deste eBook?

03

Tcnicas e estratgias para criaruma lista de e-mails poderosa!Oferea uma recompensa e segmente o seu Cliente

Como segmentar o seu pblico produzindo um contedo relevante?

Como criar e disponibilizar esse contedo?

Como criar a sua pgina de captura e disponibilizar sua recompensa

Criao de uma campanhade vendas vencedora

Contratando um servio de E-mail Marketing profissional

Como criar a sua pgina de captura e disponibilizar sua recompensa (opo 2)?

Mensagens automticas para criar sua verdadeira mquina de vendas!

04


3/67

Sum

rio

05

ConclusoSe voc chegou at aqui, obrigado!

06

Dvidas e Comentrios?

Quero e preciso te ouvir, me ajuda?


4/67

4

rimeiro gostaria de te agradecer por ter me dado

essa oportunidade de falar com voc sobre um

tema extremamente interessante e necessrio a

todo Corretor de Imveis, o to amado ou odiado

E-mail Marketing! Tenho certeza que ao trmino dessa leitura,

voc vai ter uma viso totalmente diferente da que tem hoje

sobre como criar e utilizar uma lista de e-mails extremamente

poderosa e rentvel. Com esse aprendizado voc vai criar um

relacionamento incrvel com seus Clientes, gerando mais

confiana e consequentemente aumentando muito suas Vendas!

Quem sou eu e qual a minha experincia?

Meu nome Leandro Zavitoski, por formao sou analista de

sistemas e venho atuando no setor de tecnologia por mais de dez

anos onde tive a oportunidade de participar de inmeras solues

para diversos setores. At meados de 2010 nunca havia feito

nada relacionado ao setor imobilirio, isso mudou de uma forma

inesperada e me fez estar aqui hoje falando com vocs.

P

Seja MuitoBem-Vindo


5/67

5

Durante esse ano de 2010 passei por algumas dificuldades

incluindo a parte financeira, aps um acumulo de dividas,

emprstimos e inimizades com o gerente do banco surgiu

oportunidade de virar o jogo e entrar em uma rea na qual tinha

apenas curiosidade, o setor imobilirio! Minha irm j trabalhava

como Corretora de Imveis quando convidou minha esposa para

entrar nessa rea e conseguir uma grana extra para ajudar nessa

nossa dificuldade.

Trabalhamos muito juntos, frequentamos os interminveis

plantes de finais de semana, conhecemos os fantsticos

Cliente caroo que acreditam que o planto de vendas, ou

uma feira de mveis e decorao ou um festival gastronmico

(espero que somente Corretores estejam lendo isso!). Passamos

algumas madrugas colando panfletos, colocando faixas de

lanamentos e outras aes que voc j deve ter feito mais

prefere nem comentar.

Resolvi ento agir e colocar o meu conhecimento em prtica para

ajudar nessas atividades, tudo comeou com uma idia simples.

Criar um site para poder disponibilizar as oportunidades e

alcanar um nmero maior de Cliente de maneira mais rpida,


6/67

6

fcil e profissional J no inicio do planejamento do site surgiu a

grande ideia que me trouxe at aqui:

Com essa simples pergunta eu resolveria o meu problema e o de

muitos Corretores que precisam de uma soluo simples, rpida

e com um preo honesto. Surge ento a SOS Consultor. O

sistema da SOS Consultorpermite que Corretores de Imveis e

pequenas Imobilirias criem seus prprios sites online de

maneira simples e intuitiva em apenas alguns minutos. O foco

principal da SOS Consultor o Corretor de Imveis autnomo

que precisa de uma ferramenta indispensvel nos dia de hoje que

ter um site prprio. Ao longo dos ltimos dois anos crescemos

de uma maneira incrivelmente rpida e o retorno de nossos

Cliente nos deixam muito felizes e animados, assim podemos

prosseguir melhorando cada vez mais o sistema para Voc

efetivar mais Vendas deixando a parte chata sobre tecnologia

para ns cuidarmos.

Porque no elaborar um sistema que permita a criao de sites por usuriosleigos sem conhecimento algum sobre tecnologia?.
http://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultor


7/67

7

Chegou a hora de retribuir esse sucesso da SOS

Consultor com Voc!

Recebo com frequncia inmeras perguntas, sugestes e

principalmente pedido de dicas sobre como aumentar as Vendas,

afinal esse o objetivo de todo Corretor de Imveis, fazer

Vendas! Nesse primeiro eBook vou tratar de uma estratgia

utilizada por 99,99% dos Corretores de Imveis que o E-mail

Marketing, prometo que ao longo desse eBook voc vai

apreender muitas coisas novas, vai compreender a forma correta

de criar listas de e-mail e iniciar um relacionamento correto com

seus Clientes.

Meu objetivo final ser fazer voc atingir a trade da excelncia

Leia at o final, aplique todas as tcnicas e estratgias e veja sua

lista de e-mail aumentar espantosamente com Clientes e no

com simples endereos de e-mails que no vo te servir para

nada.

Prometo te contar nesse eBook o que ningum nunca contou!

Leandro Zavitoski - Fundador daSOS Consultor

Mensagempara o pblicocerto na horacerta!.
http://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultor


8/67

8

pensamento de muitos Corretores Imobilirios

em relao ao E-mail Marketing seria Quanto

Mais Email Melhor! Preciso e desejo muito que

voc mude completamente esse pensamento,

quero te fazer acreditar ao longo desse eBook que Quanto mais

e-mail de Clientes, melhor!. No adianta nada voc ter

milhares de e-mails de pessoas que no se interessam e no

esto nem um pouco interessadas na compra de um imvel ou

ouvir o que voc tem para oferecer, voc vai jogar dinheiro e

energia no lixo.

Iniciei com esse pargrafo para fazer voc esquecer aquelas

listas milagrosas de e-mails que vendem por ai, o seu retorno

ser muito pequeno e o seu e-mail de remetente vai ser

bloqueado pelos principais provedores de e-mail. Se isso

acontecer, uma porcentagem enorme das suas mensagens vai

direto para caixa de Spam ou Lixo Eletrnico

dos seus potenciais Clientes.

O

E-mailMarketingcomo voc

nunca viu


9/67

9

Qual a importncia do e-mail em sua estratgia de

marketing?

O e-mail existe desde o incio da internet e difcil conhecer

algum que no tenha pelo menos um endereo de e-mail. O

uso do e-mail em sua estratgia de vendas extremamente

importante por ser uma ferramenta poderosa, de baixssimo

custo e com um retorno muito superior a qualquer outro meio

disponvel. Ao trmino deste eBook, voc vai compreender que

sua lista de e-mail deve ser o seu verdadeiro ativo, permitindo

que voc estabelea um relacionamento duradouro com seus

Clientes para concretizar vendas ou timas indicaes sobre o

seu trabalho.

Muito se fala da importncia das redes sociais como meio de

marketing para atingir o seu pblico, essa no uma estratgia

incorreta, vimos diversos nmeros pela internet que demostram

o crescimento disparado desse meio de comunicao, mas

vamos com calma e refletir um pouco.


10/67

10

Sobre Redes Sociais:

Quem o dono do Facebook?

Quem aqui ainda usa Orkut?

Quando voc faz uma postagem, sabe dizer quem esta

vendo ou viu o que voc fez?

Voc controla ou muda as regras nessas redes sociais?

Voc pode garantir que a sua pgina ou conta nessas

redes no sero removidas sem a sua autorizao?

A lista acima poderia ser enorme, mas vamos focar apenas

nessas questes chegando a uma resposta simples e objetiva.

Sobre Email

De acordo com o IBGE, o principal motivo de acesso

internet no Brasil o e-mail. Ou seja, se uma pessoa se conecta

internet bem provvel que ela v checar seus e-mails.

72% dos usurios checam a sua caixa de entrada de e-

mails 6x ou mais todo dia.

92% dos usurios na internet tem ao menos 1 conta de e-

mail.

Voc no o donoda sua pgina do Facebook,

Twitter e qualquer outra rede social.


11/67

11

Existem mais de 3.5bilhes de contas de e-mails criadas.

(So 3x mais contas de e-mail do que todas as contas do

Facebook + Twitter combinadas!).

Em relao ao uso comercial, 75% dos usurios utilizam o

e-mail contra apenas 3% das redes sociais.

Em mdia, 82% dos Clientes abrem e-mails de

campanhas.

Voc o dono da sua lista de e-mail, s depende de vocmanter e aumentar a quantidade de Clientes disponveis nela.

Se ainda precisa se convencer que o E-mail Marketing amelhor soluo para transformar Clientes em Vendas, veja esse

dois infogrficos emhttp://bit.ly/e-mailMarketingInfografico.

O que voc vai ver e saber fazer quando finalizar a

leitura desse eBook?

O trabalho do Corretor Imobilirio extremamente abrangente e

pode envolver dezenas de tipos de comercializao, nesse

eBook vou focar em uma estratgia mais comum e didtico que

seria a venda de um empreendimento desde o pr-lanamento

O e-mail a sua sala e a rede sociala sua varanda.

Onde voc acha que o seu Cliente prefere fechar uma venda?
http://bit.ly/emailMarketingInfograficohttp://bit.ly/emailMarketingInfograficohttp://bit.ly/emailMarketingInfografico


12/67

12

at o lanamento propriamente dito. Tenho certeza que com o

conhecimento adquirido aqui voc vai poder utilizar para os

outros tipos de comercializao que eventualmente trabalhe.

Durante a produo desse eBook, procurei manter uma linha

de pensamento objetivando a sequencia de execuo desde a

captura do e-mail at o nosso objetivo final que seria a Venda.

Enfim, vamos ao que interessa!


13/67

13

O que VOC AINDA VAI apreender:

Tcnicas e estratgias para criar uma lista de e-mails poderosa!

o Oferea uma recompensa e segmente o seu Cliente

o Como segmentar o seu pblico produzindo um contedo

relevante?

o Como criar e disponibilizar esse contedo?

o Como criar a sua Pgina de Captura e disponibilizar sua

recompensa (opo 1)?

o Como divulgar a sua Pgina de Captura para montar sua

lista de e-mails?

Criao de uma campanha de vendas vencedora

O que VOC J apreendeu:

E-mail Marketing como voc nunca viu

o Qual a importncia do e-mail em sua estratgia de

marketing?

o O que voc vai ver e saber fazer quando finalizar a leitura

deste eBook?


14/67

14

itei logo no incio a importncia de no comprar

listas de e-mails, voc s vai jogar dinheiro fora e

fazer com o que o seu e-mail de remetente seja

reportado pelos principais provedores como

Spam ou Lixo Eletrnico, ou seja, seu e-mail no vai chegar a

quem te interessa. Ao comprar uma dessas listas voc no ter

segmentao nenhuma, voc vai enviar um produto totalmente

fora da necessidade do seu Cliente e s vai conseguir ter

retorno de pessoas furiosas por receberem mensagem que no

solicitaram.

O ltimo detalhe ser no custo do envio, nesse eBook voc vai

conhecer e compreender a necessidade de utilizar um software

para envio dos seus e-mails, vai saber que mesmo voc

pagando alguns centavos por esses e-mails comprados o custo

do envio ser pago por voc!

Em outras palavras, voc vai jogar o seu dinheiro no lixo.

Agora que j sabemos que comprar listas de e-mails pssimo

e voc no vai fazer isso, deve estar se perguntando. Leandro,

se eu no posso comprar o que devo fazer? Simples, continue

lendo e ter a chave para o sucesso!

C

Tcnicas e

estratgias

para criaruma lista

de e-mails

poderosa!


15/67

15

Oferea uma recompensa e segmente o seu Cliente

Essa a grande sacada que vai fazer a sua lista crescer muito e

principalmente, de maneira correta e altamente segmentada. No

faa apenas Vendas, entregue valor, as pessoas costumam ser

gratas e reciprocas quando so ajudadas.

Qual das opes abaixo voc acredita que vai captar mais e-

mails de Clientes se forem disponibilizadas no seu site?

1. Um campo para que o visitante do seu site simplesmente

coloque o e-mail dele sem nem saber o que vai receber ou se vai

receber um retorno?

2. Voc criar e oferecer para download um contedo

altamente relevante para o seu Cliente, em troca voc solicita o

e-mail e outras informaes de cadastro dele?

Espero realmente que voc tenha pensado que a segunda opo

vai te trazer um retorno melhor e principalmente mais

segmentado, voc vai criar a sua lista de e-mail do jeito que voc

quiser para a finalidade que voc precisar. Mais como? Vamos l!

Se voc der algo a algum, as chances de receber algo

em troca so muito maiores, gentilezagera gentileza.


16/67

16

Como segmentar o seu pblico produzindo um

contedo relevante?

A sua lista vai ser construda de acordo com o seu contedo,

marque bem isso.

Alguns exemplos decontedo que voc pode oferecer de acordo

com o perfil que deseja captar e do produto que vai oferecer:

Se voc precisa de Clientes com perfil: Investidor

Escreva sobre Regies com maior potencial de

crescimento no bairro xyz para os prximos 10 anos.

Escreva sobre Saiba por que investir em um imvel

comercial pode ser altamente lucrativo.

Escreva sobre 7 dicas imperdveis que faro voc

investir em um imvel.

Se voc precisa de Clientes com perfil: Famlia

Escreva sobre 10 dicas que voc precisa saber

antes de comprar seus imveis.

Escreva sobre Os melhores bairros para se morar

com Filhos//Famlia em So Paulo/Rio de Janeiro.

Escreva sobre Qual a importncia do Corretor de

Imveis em uma negociao.

O seu contedovai definirquem estar na sua lista.


17/67

17

Se voc precisa de Clientes com perfil: Jovem Casal

Escreva sobre Dicas para comprar o seu primeiro

imvel - Conhea o bairro xyz e se apaixone.

Escreva sobre Regio prxima ao shopping xyz

atraem jovens casais da classe mdia.

Escreva sobre: Quer comprar imveis na planta de

forma fcil e barata?.

Voc pode utilizar inmeras opes de contedo para oferecer,

segmentar e coletar os e-mails, mas tenha sempre em foco que

produto/imvel voc tem para Vender.


18/67

18

Como criar e disponibilizar esse contedo?

Agora que voc j conhece o principio da reciprocidade

(Cliente te dar um cadastro para receber o seu contedo) e j

decidiu o material que vai produzir, siga essas etapas:

Como criar o contedo

Se voc um escritor, timo! Mas acredito que muitos

no tm essa facilidade em escrever algo, se esse for o seu

caso, gaste um tempo na internet e pea ajuda para o Google

para encontrar notcias, matrias ou tudo relacionado ao que

voc pretende escrever. Junte todas essas idias e v pegando

os pontos principais para construir um contedo seu, com suas

palavras e conhecimento adquirido.

Crie o seu contedo em um editor de texto como o Word

por exemplo.

Procure utilizar imagens, grficos, texto com fontes

visveis e no se esquea de colocar os seus dados de contato

incluindo o site e endereos para as redes sociais.

Transforme o seu contedo em um arquivo PDF evitando

que ele seja modificado, alm de ter uma aparncia mais

profissional. Os editores de textos atuais j permitem salvar o

arquivo dessa maneira, caso no encontre essa opo voc


19/67

19

pode instalar um programa bem simples chamadoPDFCreator.

Para acessar e instalar o PDFCreator acesse o endereo

http://bit.ly/e-mailMarketingPdfCreator. Quando finalizar a

instalao, o PDFCreator estar disponvel como uma

impressora, voc s precisa abrir o seu arquivo e mandar

imprimir selecionando essa nova impressora instalada para

transformar o contedo em PDF.

Como disponibilizar o contedo para download

Voc deve evitar a todo custo enviar o seu PDF como anexo no

e-mail que ser encaminhado para o seu Cliente. O seu anexo

tem grandes chances de ser bloqueado pelo e-mail do seu

Cliente e ir direto para caixa de Spamou Lixo Eletrnico. A sua

mensagem deve ser encaminhada incluindo um link de acesso

direto para o arquivo PDF. Mas como criar esse link direto para

o PDF?

Indico a utilizao do Google Drive que permite, de forma

gratuita, o armazenamento de diversos tipos de arquivo

incluindo o PDF. Ao armazenar o seu PDF no Google Drive

voc ter o seu link para encaminhar aos seus Clientes. Veja

nas imagens abaixo o passo-a-passo para disponibilizar o seu

arquivo noGoogle Drive.
http://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreator


20/67

20

Lembre-se de acessarhttp://bit.ly/e-mailMarketingGoogleDrivee

acompanhar as setas nas imagens abaixo, as imagens no so

clicveis.

1 - Antes de acessar o endereohttp://bit.ly/e-mailMarketingGoogleDrive,

desconecte-se de todas as contas do Google (Gmail, Picasa, Orkut, etc).

Ao acessar o endereo http://bit.ly/e-mailMarketingGoogleDrive, voc

ter acesso tela abaixo:

Se voc j tiver uma conta em qualquer um dos servios do Google,

informe seu e-mail e senha. Se ainda no tem uma conta ou deseja

utilizar uma outra conta, entre na opo Crie uma conta e retorne para

essa tela quando concluir o seu novo cadastro.
http://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrive


21/67

21

2 - Aps entrar com seu usurio e senha, crie uma pasta (como o nome

que desejar) para organizar seus contedos. Veja a imagem abaixo:

3 - Selecione o contedo que ir disponibilizar no seu computador:


22/67


23/67

23

5 - Agora que o link j pblico, voc j pode copiar para oferecer aos

seus clientes. Veja nos prximos tpicos como oferecer esse contedo:


24/67

24

Como criar a sua Pgina de Captura e disponibilizar

sua recompensa (opo 01)?

Para oferecer o seu contedo, faremos a construo de uma

Pgina de Captura, conhecida tambm como Squeeze Page.

Nesse tpico, voc vai ver uma opo gratuita e manual de

trabalhar sua lista de e-mail e campanha de E-mail Marketing.

No captulo onde vou explicar a utilizao do software para

gerenciar suas campanhas de E-mail Marketing voc tambm

vai apreender outra forma de criao de Pginas de Capturas.

Com a utilizao do software ser possvel vincular a Pgina de

Captura direto com sua campanha de E-mail Marketing

facilitando muito o seu trabalho.

Indico a utilizao de uma ferramenta perfeita para essa

finalidade, trata-se doWufoo,uma ferramenta online, completa e

gratuita para criao de formulrios com diversas formas de

personalizao.
http://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoo


25/67

25

Veja nas imagens abaixo o passo-a-passo para disponibilizar o seu

contedo e capturar seus e-mails, lembre-se de acessar o endereo

http://bit.ly/e-mailMarketingWofoo e acompanhar as setas nas imagens

abaixo, as imagens no so clicveis.

1 - Ao acessar o endereo http://bit.ly/e-mailMarketingWofoo, voc ter

acesso a tela inicial abaixo:

Se voc j utiliza o sistema da SOS Consultor, entre na opo E-mail Marketing

disponvel na sua rea Administrativa, nessa opo voc ter como criar

diversos formulrios com pginas de captura dispensando a utilizao do Wufoo.
http://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoo


26/67

26

2 - Preencha os seus dados de identificao, o campo Account URL

deve ser um nome fcil que represente o seu site para manter uma

padronizao:

3 - Clique na opo New Form:


27/67

27

4 - Monte o seu formulrio clicando nas opes do lado esquerdo e

arrastando com o mouse para o lado direito. Siga as orientaes da seta:


28/67

28

5 - Clique na aba Field Settings para configurar cada um dos campos

disponveis. Clique no campo que deseja configurar do lado direito e

coloque as informaes desejadas dolado esquerdo:


29/67

29


30/67

30


31/67


32/67

32

10 - Clique na aba Themes para dar uma cara nova para o seu

formulrio, explore todas as opes disponveis e veja como vai ficando o

seu formulrio, voc pode alterar essas opes futuramente. Quando

terminar, clique na opo SaveTheme para concluir as configuraes:

11 - Clique na aba Forms para ver os seus formulrios onde ser

possvel fazer modificaes e ter acesso a diversas opes:


33/67

33

12 Ao entrar na opo Analytics, voc ter uma viso fantstica e

extremamente completa com todas as estatsticas de acesso ao seu

formulrio:


34/67

34

13 - Entrando na opo Notifications voc ir informar os dados do e-

mail que ir receber esses cadastros, esse passo muito importante.

Todos os dados captados no seu formulrio sero enviados para o e-mail

informando nessa tela:


35/67

35

14 - E finalmente, entrando na opo Code voc vai ver o link de

acesso direto ao formulrio que voc acabou de criar, esse o link que

voc ir divulgar para captao dos seus Clientes.

Todos os dados preenchidos pelos seus Clientes utilizando o formulrio

desse link sero enviados para o seu e-mail. Organize essas

informaes recebidas em uma planilha de Excel, vamos apreender a

trabalhar com esses dados nos prximos captulos. Explicarei logo em

seguida como voc pode fazer a divulgao dessa Pgina de Captura

para os seus futuros Clientes:


36/67

36

Mostrei nos passos acima uma forma bem simples para criar o

formulrio da sua Pgina de Captura de forma gratuita e manual,

no captulo onde voc vai apreender a utilizar o software para

gerenciar suas campanhas de E-mail Marketing voc vai ver

outra opo automatizada que te deixar muito mais feliz. Em

relao ao Wufoo, sugiro que voc brinque com as opes

disponveis criando outros formulrios da forma que achar mais

interessante.

Importante: Faa sempre um formulrio para cada um dos

contedos que pretende disponibilizar, dessa forma voc vai

conseguir saber a origem de cada cadastro que receber e

segmentar os seus Clientes.

At esse momento, estamos apenas montando nossa lista de e-

mails altamente segmentada, voc ainda vai apreender quando e

como enviar o contedo (PDF) que voc prometeu em troca do

cadastro do Cliente, alm disso, vai saber exatamente como

utilizar essas listas de e-mail de maneira eficiente durante os

prximos captulos.
http://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoo


37/67

37

Como divulgar a sua Pgina de Captura para montar

sua lista de e-mails?

Agora que voc j sabe o contedo (PDF) que vai oferecer e j

fez a sua Pgina de Captura com o Wufoo, chegou a hora de

saber como divulgar essa Pgina de Captura para receber os

seus cadastros.

Disponibilizando um banner no seu site

Essa a maneira mais simples e rpida, voc cria um banner

relacionado o seu contedo e disponibiliza no seu site. Ao clicar

no banner o usurio direcionado para sua Pgina de Captura.

Voc deve solicitar ao responsvel pelo seu site a

disponibilizao desse banner de maneira que ele fique

estrategicamente colocado para chamar ateno.

Se voc j utiliza o sistema da SOS Consultor, entre na opo Banner

disponvel na sua rea Administrativa, nessa opo voc ter como

disponibilizar um banner e vincular com uma Pgina de Captura.

No sistema da SOS Consultor voc tambm cria a sua Pgina de Captura

dispensando outros recursos ou sistemas.
http://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoo


38/67

38

Fazendo postagens nas suas redes sociais

Voc pode fazer postagens nas suas redes sociais, se a rede

social permitir a postagem de imagens como o Facebook,

recomendo muito que voc faa a postagem utilizando uma

imagem, as imagens chamam muito mais ateno.

Lembre sempre de colocar o link para a sua Pgina de Captura e

claro falar sobre o seu contedo incentivando as pessoas a

baixarem.

Utilizando o Facebook

Esse item ficou separado da opo acima (redes sociais) pela

importncia do Facebook nos dias de hoje, por esse motivo, vou

considerar que voc j tem a sua conta por l.

Recomendo que voc crie uma pgina (F Page) dentro do seu

perfil no Facebook. O perfil representa: Uma pessoa, j a pgina

representa: Um profissional, uma marca, um produto ou um

servio. Utilize a mesma orientao para a postagem em redes

sociais para divulgar a sua Pgina de Captura.


39/67

39

Utilizando o Linkedin

Muitas pessoas desconhecem ou at mesmo ignoram a utilizao

do Linkedin nas estratgias de marketing, essa rede social de

extrema importncia e no deve ser esquecida na sua estratgia

de divulgao. Se voc ainda no tem um perfil, crie um agora

mesmo, tm Clientes seus l.

No Linkedin voc ter acesso a diversas opes de filtros, utilize

essa funcionalidade para encontrar Clientes que tem relao como contedo que esta oferecendo na sua Pgina de Captura e

divulgue o seu link por l.

Participando de grupos nas redes sociais e fruns

Esse item muito importante, voc precisa criar relacionamentos

com as pessoas, se destacar dos demais e para ser lembrado

voc precisa ser visto.

Antes de sair publicando seus links e propagandas e correr o

risco de ser o chato do grupo ou frum, siga esse pensamento:

Me conhea, Goste de mim, Confie em mim, Compre de mim e

Fale de mim!.


40/67

40

Comprando anncios patrocinados no Facebook Ads ou

Google AdWords

Se voc j usa essas publicidades pagas com o Facebook Adsou o Google Adwords, no deixe de utilizar para divulgar sua

Pgina de Captura.

Embora sejam publicidades pagas o seu retorno ser muito

maior, no Facebook Ads, por exemplo voc consegue segmentar

muito seu pblico, seria o mesmo que dizer:Gostaria que o meu anncio fosse exibido para homens casados

entre 25 e 35 anos que morem em So Paulo e que tenham

curso superior.

Utilizando a sua lista de e-mails j existente

Caso j tenha uma lista de e-mails, voc pode criar alguns

contedos, cada um com suas respectivas Pginas de Captura.

Em seguida voc elabora uma nica mensagem de e-mail, coloca

dois ou trs links para suas Pginas de Captura e envia para sua

lista.

Dessa forma voc identifica qual o contedo que esses seus

Clientes clicaram e consegue segmentar a sua lista de acordo

com os contedos que eles entraram.


41/67

41

Se voc esta com dvida sobre qual dessas opes de

divulgao acima voc acha mais importante utilizar, use todas.

Sim, use todas! As opes so infinitas e voc sabe melhor

que ningum onde encontrar o seu Cliente.


42/67

42

O que VOC AINDA VAI apreender:

Criao de uma campanha de vendas vencedora

o Contratando um servio de E-mail Marketing profissional


recompensa (opo 2)?

o Mensagens automticas para criar sua verdadeira mquina

de vendas!

O que VOC J apreendeu:

E-mail Marketing como voc nunca viu

Tcnicas e estratgias para criar uma lista de e-mails poderosa!

o Oferea uma recompensa e segmente o seu Cliente

o Como segmentar o seu pblico produzindo um contedo

relevante?

o Como criar e disponibilizar esse contedo?


recompensa (opo 1)?

o Como divulgar a sua Pgina de Captura para montar sua

lista de e-mails?


43/67

43

gora que j sabemos como criar nossa lista de e-

mails com Clientes altamente segmentados que

esto sedentos por informao, chegou a hora de

voc Vender! Parece at simples, mas vamos

apreender nesse captulo uma das muitas estratgias que voc

pode usar. A linha de raciocnio prossegue sendo a mesma,

temos um pr-lanamento de um produto e precisamos engajar

nosso Cliente para que ele esteja apto para realizarmos a Venda

no lanamento do produto. Tenho certeza que com o

conhecimento adquirido aqui voc vai poder utilizar estratgias

semelhantes para os outros tipos de comercializao que

eventualmente trabalhe.

Contratando um servio de E-mail Marketing

profissional

At esse momento utilizamos muitas ferramentas gratuitas e

bastante do nosso conhecimento para chegarmos at esse

ponto.

A

Criao

de uma

campanha

de vendas

vencedora


44/67

44

Agora voc precisa saber que utilizar o seu e-mail pessoal

(@gmail, @hotmail, @yahoo, etc) altamente desaconselhvel

pelos seguintes motivos:

Voc no ter o seu prprio servidor para envio, ou seja, a

maioria das suas mensagens vai ser recebida pelo destinatrio

como Spamou Lixo Eletrnico.

Voc possui limitaes para o envio dirio de mensagens,

quando voc insiste em enviar mais do que o permitido, sua

conta pode simplesmente ser bloqueada.

Voc no vai oferecer o recurso de descadastramento da

lista, ou seja, seu Cliente ter que ficar eternamente recebendo o

seu e-mail, eu no sei voc, mas quando isso acontece eu clico

na opo de marcar como Spam disponvel no meu prprio e-

mail. Quando muitas pessoas marcam o seu e-mail como Spam,

o seu remetente acaba sendo bloqueado, dai pra frente, todas as

suas mensagens vo ser suspeitas e iro parar na caixa de

Spamdaquele que poderia ser o seu Cliente.


45/67

45

Para prosseguirmos com a criao da nossa campanha de

vendas voc vai precisar contratar um servio profissional de E-

mail Marketing, os motivos principais seriam:

Voc pode criar a sua Pgina de Captura utilizando o

prprio software, dessa forma, os cadastros ficaro disponveis

para serem trabalhados nas suas campanhas conforme veremos

logo em seguida.

Voc vai poder enviar infinitas mensagens sem se

preocupar com limitaes de envio dirio.

Voc vai ter recursos fantsticos, entre eles destaco o

auto-responder. Vamos usar muito esse recurso daqui para

frente, de um modo simples, seria um recurso que permite

programar envios de e-mail automticos da forma que voc

desejar. Voc pode preparar uma sequencia de e-mails e deixar

o software trabalhar para voc, o seu nico trabalho ser

adicionar o e-mail do seu Cliente nele.

Dar o recurso para o seu Cliente se descadastrar da sua

lista, afinal voc quer colecionar Clientes e no e-mails.


46/67

46

Aqui na SOS Consultor ns utilizamos e recomendamos o

KlickMail,a criao da nossa estratgia de vendas ser feita com

ele. Os principais motivos para utilizarmos oKlickMail:

Ser uma ferramenta em Portugus.

Ter um suporte gil, eficiente e em Portugus.

Tem tudo o que os principais softwares para envio de E-

mail Marketingprecisam ter.

Envio ilimitado de mensagens por dia e ms.

Dispensa configuraes de smtp, servidor ou dados do seu

registro de domnio, ou seja, voc no precisa pedir para

ningum configurar nada no seu provedor ou no seu domnio.

Preo extremamente acessvel: R$ 97,00 por ms sendo

que voc vai pagar apenas R$ 1,00no primeiro ms (dados de

Novembro/2013).

Inmeros outros recursos, muitos deles sero explorados

aqui.
http://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultor


47/67

47

Caso queira utilizar o seu e-mail pessoal, mesmo sabendo dos riscos e

desvantagens, prossiga com essa leitura e tente adaptar essa estratgia

para criao da sua campanha de vendas.

Como criar e configurar uma conta no KlickMail

Veja nas imagens abaixo o passo-a-passo para criar e configurar a sua

conta noKlickMail,lembre-se de acessar o linkclicando aquie

acompanhar as setas nas imagens abaixo, as imagens no so

clicveis.

1 - Ao acessar o link doKlickMail,entre na opo Assine j que fica no

topo da pgina e veja a tela abaixo:
http://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmail


48/67

48

2 - Preencha todos os dados solicitados, informe sua opo de

pagamento e clique em Efetuar Pagamento:


49/67

49

3 - Aps a confirmao de pagamento, voc deve receber um e-mail com

seu usurio e senha. Lembre-se de checar sua caixa de Spam ou Lixo

Eletrnico:

4 - Para acessar sua conta entre no link

https://www.klickmail.com.br/usere preencha o usurio e senha que voc

recebeu no e-mail:
https://www.klickmail.com.br/userhttps://www.klickmail.com.br/userhttps://www.klickmail.com.br/user


50/67

50

5 - Ao entrar na sua conta pela primeira vez, voc precisa configurar os

seus dados, veja as orientaes na tela abaixo. No deixe de informar o

seu Site e um remetente vlido, exemplo: [email protected]:


51/67

51

Como criar a sua Pgina de Captura e disponibilizar sua

recompensa (opo 2)?

Agora que voc j criou a conta no KlickMail, vamos criar o formulrio

para ser utilizado em uma Pgina de Captura (Squeeze Page), a criao

desse formulrio equivale ao que vimos logo no incio quando utilizamos

o Wufoo.

Crie sempre um formulrio para cada Pgina de Captura (Squeeze Page)

que deseja disponibilizar, dessa forma voc consegue saber exatamente

a origem dos seus cadastros e o interesse de quem se cadastrou para

receber suas mensagens. O processo para criar o formulrio passa

primeiro pela criao de uma lista para categorizar e organizar os e-mails

recebidos, veja nos prximos passos:

1 - Criao da lista para adicionarmos um formulrio para coletar os

dados que sero disponibilizados em uma Pgina de Captura:
http://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmail


52/67

52

2 - Na tela seguinte, informe um nome para sua lista. Recomendo um

nome que tenha relao com o contedo para facilitar a localizao

quando tiver muitas listas criadas:

3 - Agora vamos criar o campo de nome para utilizarmos nos nossos

formulrios, repita o processo caso queira coletar outras informaes do

seu Cliente, mas no abuse, formulrios com muitos campos acabamgerando menos cadastros:


53/67


54/67

54

5 - Assim que criar o formulrio, voc ser direcionado para pgina de

configuraes, veja as opes selecionadas na imagem abaixo e teste

para que fique como desejar.

Ao final, quando voc estiver satisfeito com o seu formulrio de inscrio,

role a pgina para baixo e clique no boto "Salvar e ver cdigo fonte".


55/67

55

6 - Na ltima tela de configurao do formulrio voc ter duas opes:

6.1 - Copiar e colar o cdigo do formulrio no seu site. Essa a

melhor opo, dessa forma, voc vincula o seu formulrio em uma

Pgina de Captura (SqueezePage.

Converse com o administrador do seu site para que ele adicione

esse seu cdigo na Pgina de Captura (Squeeze Page) onde

deseja exibir o seu formulrio.

6.2 - Copiar apenas o endereo para o formulrio de inscrio.

Voc pode divulgar esse link onde desejar, ele dar acesso direto

ao formulrio que voc criou dispensando a necessidade de uma

Pgina de Captura (Squeeze Page):

Se voc j utiliza o sistema da SOS Consultor, entre na opo E-mail Marketing

disponvel na sua rea Administrativa. Ao adicionar uma Pgina de Captura voc

deve colar o cdigo acima do campo Cdigo HTML do seu Formulrio


56/67

56

Mensagens automticas para criar sua verdadeira mquina

de vendas!

Agora que voc j tem o seu formulrio de inscries e j esta

divulgando a sua Pgina de Captura para receber os seus cadastros,

vamos tratar de criar a nossa campanha de Vendas.

Essa campanha ser criada utilizando o recurso de mensagens

automticas do KlickMail, faremos a programao de envio automtico

de pelo menos 04 mensagens seqenciais. A ideia criar um

relacionamento com o seu Cliente assim que ele entrar na sua lista at o

momento em que voc vai realizar a Venda. Ento, vamos ao trabalho!
http://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmail


57/67

57

Me conhea

1 - Comece selecionando a lista que voc criou no passo anterior,

verifique sempre qual a lista que esta ativa para evitar criar mensagens

para lista errada, veja as setas:

2 - A primeira mensagem que voc vai enviar o link de acesso ao

contedo (PDF disponibilizado no Google Drive) que voc prometeu na

sua Pgina de Captura. Essa mensagem deve ser configurada para ser

enviada imediatamente aps o seu Cliente confirmar o e-mail dele:


58/67

58

Preencha o nome e e-mail que deseja que os seus Clientes vejam ao

receber suas mensagens, procure utilizar o seu prprio nome:

Nesse primeiro e-mail automtico voc deve se apresentar, contar uma

histria sobre como comeou sua carreira e qual foi a sua inspirao

para criar o contedo que esta enviando.

Essa a etapa onde o seu Cliente deve te conhecer melhor para voc

iniciar o relacionamento de confiana. Procure colocar diversos links para

o seu contedo (PDF disponibilizado no Google Drive), dessa forma voc

aumenta as chances dele clicar em um deles:


59/67

59

Goste de mim

1 - A segunda mensagem ser configurada para ser enviada 3 dias aps

o seu Cliente receber a primeira mensagem. Mostre ao seu Cliente que

voc conhece sobre o assunto e que tem o desejo de poder ajudar, voc

deve enviar um contedo altamente relacionado com o contedo que o

seu Cliente baixou para leitura.

Pode ser um link para uma matria em um site, uma estatstica relevante,

informaes sobre o mercado imobilirio ou algo relacionado com o

produto/imvel que ir oferecer pra ele na ltima mensagem que voc vai

enviar:


60/67

60


61/67

61

Confie em mim

Envie a terceira mensagem repetindo o passo anterior, agora voc deve

separar contedos estritamente relacionados com o produto/imvel que

voc vai oferecer no seu ltimo e-mail.

Procure contedos relacionados com a regio, sobre a cidade, poder de

crescimento, facilidade de acesso, comrcio em expanso, enfim,

informaes que voc gostaria de avaliar se fosse comprar um

produto/imvel em determinado local.


62/67

62

Compre de mim

1 - Agora que voc j se apresentou para o seu Cliente e ofereceu

alguns contedos interessantes, esta na hora de voc iniciar a sua

Venda. Este e-mail deve ser enviado 5 dias aps o e-mail anterior e

conter explicaes detalhadas sobre o projeto/imvel que voc deseja

oferecer.

Procure destacar as principais vantagens, dizer por que ele no deveperder essa oportunidade, use algo relacionado ao censo de urgncia

alertando que as unidades so contadas e cada corretor ter um limite

para vendas por exemplo. Procure tambm oferecer um bnus ou

desconto exclusivo que ele vai receber ao comprar com voc, as

pessoas adoram presentes!


63/67

63

Fale de mim

Monitore as mensagens enviadas utilizando os recursos do

servio de E-mail Marketing, analise as estatsticas disponveis

no software, verifique se os Clientes esto abrindo o seu e-mail,

se os seus Clientes esto clicando nos links e responda o mais

rpido possvel a todas as mensagens de retorno que voc

receber.Mantenha o relacionamento com os seus Clientes o mais

amigvel e prximo possvel, pense sempre em ajudar ele a

realizar alguma ao, oferea seu auxlio para qualquer assunto

que ele precisar. Com essas aes, as chances dele lembrar de

voc quando precisar efetivar uma compra sero muito maiores.


64/67

64

Utilizei nesses ltimos passos, apenas uma das muitas

estratgias para atingir o seu objetivo, voc pode e deve explorar

o servio de E-mail Marketing para compreender todos os

recursos disponveis, s no exagere na quantidade de e-mails

que vai enviar, voc pode se tornar o chato do e-mail fazendo o

seu Cliente se descadastrar com apenas um click.

Modifique o contedo das suas mensagens automticas, adicione

novas mensagens ou simplesmente acerte a periodicidade de

envios em relao a hora e dias.

Exploramos no KlickMail apenas alguns recursos, mas voc j

deve ter notado que economizar um tempo enorme

principalmente com os envios automatizados. Voc criou uma

verdadeira mquina de vendas onde a sua preocupao ser

somente em divulgar a sua Pgina de Captura (Squeeze Page)

para colocar os seus Clientes para dentro das suas listas

Acredito que com esses exemplos voc j vai melhorar muito o

resultado das suas campanhas, com esse conhecimento voc j

pode criar as suas prprias estratgias de Vendas. Dedique um

pouco da sua energia para manter os seus Clientes ativos,

explore o recurso de Campanhas no KlickMail e esteja sempre

Concluso
http://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmail


65/67

65

em contato com o Cliente para ele no te esquecer e voc ser

lembrando quando quiser efetuar a Venda/Compra de um novo

produto/imvel.

Se voc chegou at aqui, j deve ter notado que tudo o que

fizemos no vai fazer o menor sentido se voc no tiver o seu

prprio site para disponibilizar as suas oportunidades. Com um

site, voc vai passar uma imagem mais profissional alm de ter o

seu e-mail comercial ([email protected]).

Voc tem a opo de contratar um webdesigner ou uma empresa

para realizar esse trabalho para voc, sugiro apenas que faa

diversos oramentos e calcule o investimento inicial alm da

manuteno mensal que precisa ser paga para manter o seu site.

Eu gosto de cuidar muito bem do pessoal que optou por fazer o

download desse eBook, por esse motivo, vou te apresentar o que

o sistema daSOS Consultorpode te oferecer:

Criao de um site online para voc divulgar suas

oportunidades.

Criao de pginas de captura para receber os seus

cadastros de Clientes. Essas pginas podem ser vinculadas com

qualquer servio de E-mail Marketing.
http://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultor


66/67

66

Valor de assinatura nico, voc s vai pagar uma

mensalidade com cadastro ILIMITADO de imveis sem nenhum

outro custo adicional.

Acesso a rea administrativa para manuteno online de

todo o seu site, voc s precisa estar conectado na internet.

Voc ter autonomia total sobre todo o contedo

disponvel, podendo alterar a qualquer momento todas as

informaes. Com apenas um click, voc exporta automaticamente seus

anncios para os CLASSIFICADOS OLX, Trovit, Viva Real e

muito mais.

Criao de contas de e-mail para o seu domnio (exemplo:

[email protected]).

Chat online para conversar com seus Clientes.

O que achou?

Acesse agora mesmo www.sosconsultor.com.bre faa um teste

Grtis por 7 dias! Sem nenhum compromisso aps esse perodo.
http://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultor


67/67

Espero que voc tenha gostado desse eBook da mesma forma

que eu gostei de escrev-lo. Agora preciso de uma pequena

ajuda, fcil, voc s precisa clicar aqui e fazer o seu

comentrio sobre o eBook.

Agradecimentos so muito bem vindos, mas pode fazer crticas

tambm, vou responder a todos!

importante que voc estejaCadastrado Aquipara que eu lhe

envie um comunicado sempre que sair uma nova verso desse

eBook com tcnicas novas, ferramentas novas, novos cases de

sucesso para que voc se inspire e muito mais. Com isso voc

ter sempre a certeza de estar lendo a verso mais atualizada

e no uma verso antiga com links que j no existem ou

ferramentas que j foram ultrapassadas.

Muito Obrigado

Leandro Zavitoski - Fundador daSOS Consultor

Dvidas e

Comentrios?
http://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveis

e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor

Documents

Transcript of e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor