ESTUDO DE CASO:ESTRATÉGIA OFENSIVA E IMITATIVA

Disciplina:Gestão da Tecnologia e Inovação

Professor: Marcel de Gois Pinto

Alunos:Carla Padilha,Ellen Cruz, Ítalo Dourada

e Ronaldo Rodrigues.

APRESENTAÇÃO

Para à permanência de uma empresa no mercado,

esta tem de buscar estratégias competitivas para seu

desenvolvimento. Essas estratégias empresariais são

fatores de geração de inovação. E caracterizam a proposta

da empresa quanto ao caráter ofensivo, defensivo,

imitativo,tradicional, oportunista ou dependente.

ESTRATÉGIA COMPETITIVA

A estratégia tem como base a análise de:

Variáveis externas - neutralizar a ação de competidores

Variáveis internas - dão ênfase aos recursos e às

capacitações.

Articulação dos ambientes externos e internos à empresa

enfatizando o acesso ao conhecimento.

ESTRATÉGIA COMPETITIVA

Capacidade de inovação segundo Dócolas, 2002.

ESTRATÉGIA OFENSIVA

Consiste em obter a liderança técnica e de mercado,

indo na frente de introdução de novos produtos. As firmas que

seguem uma estratégia ofensiva são intensivas em P&D,

particularmente, dispõem de uma elevada capacidade em

engenharia de projeto e em atividade de pesquisa aplicada. São

focadas a longo prazo por desenvolver produtos que entraram

em experimentarão, caracterizando uma empresa pioneira e

inovadora.

ESTRATÉGIA OFENSIVA

ESTRATÉGIA OFENSIVA

Inovação pode ser dada por:

Elaboração do produto;

Desenvolvimento produtivo;

Gerenciamento do negócio;

Maneira de prestação do serviço;

Relacionamento com o comprador;

Organização da distribuição;

Design novo.

ESTRATÉGIA OFENSIVA

Necessário investir em:

Produção;

Desenvolvimento;

Marketing;

Logística;

Criação e adaptação de novas rotinas

organizacionais para aperfeiçoar o produto

Desenvolver o mercado.

Procurar parcerias com centros pesquisas

em universidades.

ESTRATÉGIA OFENSIVA

Lançar as novidades no mercado;

Correr risco do lançamento do um novo produto;

Buscar a liderança do mercado ao combinar a Capacitação Tecnológica Avançada com a Estratégia Tecnológica Ofensiva;

E caso o produto seja aceito pelo mercado, à empresa desfrutará de vantagem competitiva considerável, pois estará muito à frente das outras empresas.

EXEMPLO DE EMPRESA OFENSIVA

HISTÓRIA DA 3M

1902 no estado de Minnesota;

Depósitos de minérios fabricação de abrasivos qualidade de seus produtos atraiu novos investidores foram atraídos pela 3M.

As inovações técnicas e de marketing começaram a produzir bons resultados, e em 1916, a companhia pagou seu primeiro lucro de 6 centavos de dólar por ação.

ALGUNS ACONTECIMENTOS MARCARAM A HISTÓRIA DA 3M, COMO:

A primeira lixa à prova d’água do mundo que reduzia poeira durante a produção de automóveis,1920.

Nos anos seguintes, a fita adesiva de celofane Scotch® para selar caixas e que, com o tempo, propiciou a descoberta de centenas de outras utilidades.

Anos 40,  Segunda Guerra Mundial, gerou novas

soluções em produtos, como materiais refletivos Scotchlite™ para a sinalização de estradas, a fita magnética para a gravação de som, fita adesiva de filamento.

Anos 50 e 60, processador de cópia Thermo-Fax™, o protetor de tecido Scotchgard™, a fita de vídeo, as esponjas de limpeza Scotch-Brite® e diversos novos produtos eletromecânicos. O microfilme Dry-silver, junto com produtos voltados para a indústria de fotografia, papéis sem carbono, sistemas de projeção aérea e um rápido crescimento nos negócios de cuidados da saúde, com produtos médicos e dentários.

Nos anos 70 e 80 nas áreas de farmácia, radiologia e de controle da energia.

Nos anos 80, a 3M introduziu o bloco de recados adesivos Post-it®.

Nos anos 90, as vendas globais alcançaram a marca de US$ 15 bilhões. Em 2004, a marca de US$ 20 bilhões.

ÁREAS DE ATUAÇÃO:

Comunicação Visual;

Elétricos, eletrônicos e telecomunicação;

Soluções para saúde;

Segurança, limpeza e proteção;

Indústria de transporte;

Indústria;

Papelaria e escritório;

Casa & Lazer.

UMA COMPANHIA DE TECNOLOGIA GLOBAL E DIVERSIFICADA

A 3M é uma companhia de base científica;

Produzem milhares de produtos imaginativos;

O sucesso da companhia começa com a habilidade de aplicar suas tecnologias - freqüentemente por meio de combinações - em uma variedade infinita de necessidades dos seus clientes;

A companhia tem cerca de 250 marcas registradas no Brasil;

São mais de 6500 cientistas e 50 mil itens de produtos;

O seu lema é INOVAÇÃO.

ESTRATÉGIA IMITATIVA

Não aspira ser líder ou ter grandes lucros com a introdução da inovação. Pretende apenas marcar sua presença no mercado, oferecendo um produto semelhante ao existente.

A estratégia imitativa não significa necessariamente fazer a cópia fiel dos produtos e processos dos pioneiros, mas sim desenvolver diferenciações nos produtos afim de criarem seus próprios mercados (Freeman,1982).

CONTEXTO BRASILEIRO

Baixo investimento em C&T;

Baixa qualificação de sua mão de obra;

Falta de tradição em investir em P&D.

ASSOCIAÇÃO NACIONAL DE PESQUISA, DESENVOLVIMENTO E ENGENHARIA DAS

EMPRESAS INOVADORAS (ANPEI)

As empresas estabilizaram os investimentos em P&D em 1% do faturamento;

Está havendo uma diminuição significativa de laboratórios;

Aumento da aquisição tecnológica.

Alguns Exemplos!

ALGUMAS EMPRESAS IMITATIVAS:

EXEMPLO DE EMPRESA IMITATIVA

Algumas questões a serem levantadas:

Qual é estratégia imitativa utilizada? O que ela faz para ter esse caráter? Atividades que desenvolve?

O CASO HIPERMARCAS

=

A ESTRATÉGIA DA HIPERMARCAS: “Nossa estratégia é comprar ‘marcas adormecidas’:

empresas com bons nomes, bons produtos, mas com baixa performance de mercado ou boa atuação apenas em nichos.” Diz Nelson Mello (Diretor-Presidente da Hipermarcas, em entrevista)

Com a Hipermarcas, e toda sua estrutura comercial, de marketing, logística e gestão altamente profissionalizada, vamos transformar essas marcas adormecidas em nomes de sucesso.” João Alves de Queiroz Filho - o Júnior - (presidente do conselho da holding Monte Cristalina, controladora da Hypermarcas ).

Texto a partir de reportagem de Darcio Oliveira e Lílian Cunha (Isto É Dinheiro)

O objetivo da empresa não é a busca de novos produtos mas o destaque entre as demais no segmento. Como diz Júnior:

"Queremos ser reconhecidos pelo varejo e pelo consumidor

como a melhor opção de marcas e produtos no segmento de bens de

consumo”

Investimentos em pesquisa?

O sabão em pó Ala da Univeler

desenvolvido a partir de pesquisas com mulheres das clases D e E.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

A combinação das oportunidades e dificuldades internas e

externas constitui o elemento essencial para uma estratégia de

sucesso. Contudo nem sempre a adesão de uma estratégia é

voluntária, já que a empresa funciona diante de grandes restrições

internas e externas que condicionam suas opções. As políticas de

desenvolvimento tendem a incorporar cada vez mais o incentivo à

capacitação e à aprendizagem tecnológica,visando apoiar as

empresas na adoção de estratégias mais inovadoras.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS COUTINHO, P. L., "Estratégia Tecnológica e Gestão da Inovação: uma Estrutura

Analítica voltada para os Administradores das Empresas", Tese de Doutorado, Escola de Química, Universidade Federal do Rio de Janeiro, jan., 2004.

TAYLOR, Frederick W. Princípios da Administração Científica. São Paulo: Atlas, 1995.

LACERDA, Antonio Corrêa et al. Tecnologia: Estratégia para a Competitividade, O caso Siemens. São Paulo: Nobel, 2001.

www.jnjbrasil.com.br.(Acessado em 08/11/2008).

www.3m.com.br. ( Acessado em 08/11/2008).

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS COUTINHO, P. L., "Estratégia Tecnológica e Gestão da Inovação: uma Estrutura Analítica voltada

para os

Administradores das Empresas", Tese de Doutorado, Escola de Química, Universidade Federal do Rio de Janeiro, jan., 2004.

TAYLOR, Frederick W. Princípios da Administração Científica. São Paulo: Atlas, 1995.

LACERDA, Antonio Corrêa et al. Tecnologia: Estratégia para a Competitividade, O caso Siemens. São Paulo: Nobel, 2001.

http://arnaldorabelo.blogspot.com/2007/02/assolan-industrial-vira-hypermarcas-com.html (09/11/2008 as 23:00).

http://www.terra.com.br/istoedinheiro/490/negocios/o_ousado_plano_da_assolan.htm (09/11/2008 as 23:00).

http://200.198.118.131/clipping/Arquivo/2008/Outubro/15109.pdf (09/11/2008 as 23:00).

www.google.com.br (09/11/2008 as 23:00).