Profa. Janaíra França

São Paulo (SP)

2014

Profa. Janaíra França

São Paulo (SP)

2014

Um bate papo

inicial sobre Economia

3 @JanairaFranca

Economia surgiu inicialmente como “administração da casa”.

Os gregos já falavam sobre economia desde a Grécia Antiga. Só no século XVIII é que

surgiram os Economistas!

4 @JanairaFranca

Economia pode ser definida como a ciência social que

estuda como o indivíduo e a sociedade decidem utilizar os recursos produtivos escassos, na produção de bens e serviços, de modo a distribuí-los entre as várias pessoas e

grupos da sociedade, com a finalidade de satisfazer às necessidades humanas.

5 @JanairaFranca

Escassez

Nunca há algo em quantidade suficiente para satisfazer os que

querem!

Thomas Sowell (Economista Americano)

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8 @JanairaFranca

Problemas Econômicos

Problemas Políticos

Problemas Sociais e

Ambientais

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Economista que escreveu a

Teoria da Classe Ociosa, onde afirmava que os ricos não

compram porque precisam, mas compram para ostentarem

(1890). O magnata do petróleo, John

Rockefeller era exemplo disso, o primeiro homem a ter 1 bilhão

de dólares.

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Em uma sociedade que onde as pessoas têm carências infinitas e só dispõem de uma quantidade restrita

de recursos, a escassez criaria a

necessidade de opção. Ou seja, o valor de uma coisa é determinado pelo valor daquilo que se precisa

abrir mão para obtê-la. Friedrich Wieser (1914)

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Inovação Contínua

Inovação Descontínua

Inovação Dinâmica

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Necessidades Humanas Ilimitadas

X Recursos Produtivos

Escassos

Escassez ->

Escolha

O que e quanto produzir?

Como produzir? Para quem produzir?

23 @JanairaFranca

• A sociedade de escolher se produz mais bens de consumo ou bens de capital

O que e quanto?

• Definir como devem produzir os bens. Pela mão de obra intensiva ou de outra forma.

Como? • Selecionar os

setores que serão beneficiados pela distribuição dos produtos.

Para quem?

24 @JanairaFranca

Bens de Capital

• bens de produção são os equipamentos e instalações, são bens ou serviços necessários para a produção de outros bens ou serviços.

• incluem fábricas, máquinas, ferramentas, equipamentos, e diversas construções que são utilizadas para produzir outros produtos para consumo.

Bens de Consumo

• são bens que tem o objetivo de satisfazer as necessidades de consumo de um indivíduo (consumer goods)

• estão divididos em duráveis, semi-duráveis e não duráveis.

25 @JanairaFranca

2º. Setor Privado

3º. Setor...

1º. Setor Público

Governos

Empresas

Públicas

Empresas de

Extração Mineral,

Vegetal e Animal

Indústria

Produção de bens

de consumo

(commodities) e

construção civil

Comércio varejista

Prestação de

serviços

Entidades sem

fins lucrativos

Fonte: Site Brasil Escola

26 @JanairaFranca

Economia de Planificada (centralizada)

O mercado sofre intervenção do

governo. Os meios de produção pertencem ao Estado, são propriedades públicas. Os problemas: O que e quanto? Como? E para quem produzir? São resolvidos pelo governo.

27 @JanairaFranca

Economia de Planificada (centralizada)

28 @JanairaFranca

Economia de Mercado (descentralizada - Laissez-faire)

O mercado livre de intervenção do

governo, funciona sozinho e resolve as questões fundamentais da economia: O que e quanto? Como? E para quem produzir?

Usando o mecanismo de preços:

excesso de oferta e excesso de demanda.

29 @JanairaFranca

Mão Invisível Movimentação social em que as pessoas

agem em interesse próprio, ditando as próprias regras do mercado. Qualquer um

compra e/ou vende. Adam Smith (1776)

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31 @JanairaFranca

Economia de Mercado (descentralizada - Laissez-faire)

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Micro Economia

Macro

Economia

Estuda o comportamento das

unidades econômicas básicas: consumidores e

produtores e o mercado. Preocupa-se com a determinação de

preços e quantidades em mercados específicos.

35 @JanairaFranca

Micro Economia

Macro

Economia

Estuda a determinação e o

comportamento de grandes agregados:

PIB, consumo nacional, exportação, nível geral de preços, inflação, desemprego

e estrutura.

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37 @JanairaFranca

38 @JanairaFranca

Também conhecida como

Teoria de Preços, estuda

o comportamento das famílias e das empresas nos quais

operam.

39 @JanairaFranca

Preço: formam-se com base em dois mercados

Mercados de bens e serviços (preços)

Mercado dos serviços dos fatores de produção

(salários, juros, aluguéis e lucros)

40 @JanairaFranca

São desejos/carências por produtos ou serviços específicos, quando apoiado pelo poder de

compra.

41 @JanairaFranca

Demandas

Negativa

Inexistente

Latente

Declinante

Irregular

Plena

Excessiva

Indesejada

42 @JanairaFranca

Em economia, demanda ou

procura, é a quantidade de um bem ou serviço que os

consumidores desejam adquirir por um preço definido em um dado mercado, durante uma

unidade de tempo.

43 @JanairaFranca

Elasticidade preço da demanda é uma medida da resposta de consumidores a mudanças de preços (para baixo e para cima) de produtos (bens ou serviços).

Se o preço é elevado e as compras do produto caem significativamente, chamamos de demanda elástica.

Por outro lado, se o preço é elevado e as compras do produto não caem significativamente, chamamos de demanda inelástica.

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45 @JanairaFranca

Determinante A demanda será mais:

Elástica Inelástica

1) Muitos produtos substitutos disponíveis no mercado

2) O item é percebido pelo cliente como necessário

3) O item tem características únicas importantes para o cliente

4) O cliente pode comprar facilmente o item de concorrentes

5) O preço do item representa uma porcentagem substancial do $

6) O produto tem custos de substituição baixos

7) O preço é usado pelo cliente como indicador de qualidade

X

X

X

X

X

X

X

46 @JanairaFranca

Dois fundamentos básicos da demanda:

Teoria do Valor da Utilidade

e o Teoria do Valor do Trabalho

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49 @JanairaFranca

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51 @JanairaFranca

O mercado é a razão de ser de qualquer empresa.

Segundo Cobra (2009), mercado é:

“É um aglomerado de pessoas (física ou jurídica) que possuem habilidade presente ou potencial e desejo para comprar um produto ou serviço, e isso equivale a noção de demanda”.

52 @JanairaFranca

Mercado

A empresa precisa focalizar seus esforços para atender melhor

um segmento de mercado.

53 @JanairaFranca

Mercado de Bens de Consumo Consumidor Pessoal

Constituídos de famílias e indivíduos que adquirem produtos e serviços para consumo pessoal

Mercado de Negócios Consumidor Organizacional

Constituído de organizações que compram

bens e serviços para serem usados na produção de outros bens ou na prestação de serviços.

Mercado Empresarial Empresas Industriais e Empresas de Serviços

Mercado Institucional Escolas, Hospitais, Casas

de Repouso, Prisões e etc.

Mercado Revendedor Empresas atacadistas e

revendedores

Mercado Governamental Governos municipais, Estaduais e federais.

Fonte: FRANÇA, Janaíra. Apostila de Marketing. São Paulo: 2007.

54 @JanairaFranca

As diferenças entre os mercados B2C e B2B...

55 @JanairaFranca

Alguns especialistas em negócios falam em não distinção entre

mercados B2B e B2C.

E que estamos negociando entre pessoas: Human to Human (H2H)

The Collaboration Economy de Eric Lowett

56 @JanairaFranca

Segmento de Mercado Grupo de compradores com

características, necessidades, comportamentos ou padrões de

consumo em comum.

Segmento Alvo É aquele que a empresa

selecionou para atender e focar suas estratégias.

57 @JanairaFranca

Alguns segmentos de mercado são mais

atraentes do que outros, a empresa que possui “visão

estratégica” consegue identificar

e analisar se possui a competência

necessária para atuar em

determinado segmento.

58 @JanairaFranca

Alguns segmentos de mercado são mais

atraentes do que outros, a empresa que

possui “visão estratégica” consegue

identificar e analisar se possui a competência necessária para atuar

em determinado segmento.

Mercado Consumidor

Segmentação Demográfica

Segmentação Sócio Econômica

Segmentação Geográfica

Segmentação Psicográfica

Segmentação Benefícios

Segmentação Produto

Segmentação Grau Utilização

59 @JanairaFranca

Mercado potencial –

compradores interessados

Mercado de não compradores

Mercado atual – que já compra seu

produto

Cada mercado potencial tem seu próprio potencial de

mercado! Confuso?

60 @JanairaFranca

Como calcular o potencial total de mercado?

1 – Determinar o número possível de compradores num país, cidade, região ou bairro.

2 – Eliminar os grupos de pessoas que não compram o produto.

A fórmula é:

PTM = N (número de compradores do produto) x Q (quantidade média) x P (preço médio do produto).

61 @JanairaFranca

Você é dono de uma papelaria no centro da cidade de São Paulo...

Vamos supor que existam 100 milhões de possíveis compradores de cadernos e fichários no Brasil. O setor de papelaria do estado de São Paulo atende à 20% do mercado, portanto, são 20 milhões.

Cada pessoa compra em média 2 cadernos por ano a um preço médio de R$ 8,00.

Qual é o PTM para um ano?

PTM = 20 x 2 x 8 = R$ 320 milhões

Número de empresas produtoras de bens/serviços

Diferenciação do produto/serviço

Barreiras de entrada neste mercado

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É a disputa entre os fornecedores de um mesmo bem ou serviço com o objetivo de atrair a maior parcela do

mercado

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É a capacidade das organizações em cumprir sua missão com mais êxito

que as outras organizações competidoras

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@JanairaFranca 67

• Número infinito de empresas, produto homogêneo, sem barreiras de entrada.

Concorrência Perfeita

• Uma única empresa, um produto sem substituto próximo, com barreiras de entrada. Monopólio

• Também conhecida como monopolística, inúmeras empresas, produto diferenciado, livre entrada de novos concorrentes.

Concorrências Imperfeita

• Pequeno número de empresas que dominam o mercado, os produtos podem ser homogênios ou diferenciados, com barreiras de entrada.

Oligopólio

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EQUIPE DE PROFESSORES DA USP. Manual de Economia. São Paulo: Saraiva, 1998-2003. FRANCA, Janaíra. Apostila Estratégias do Mix de Marketing. São Paulo, 2011. _____________. Workshop Marketing Empresarial. Athenah Consultoria, São Paulo, 2010. O LIVRO DA ECONOMIA. São Paulo: Ed. Globo, 2013. VASCONCELOS, Marco A.S. Economia Micro e Macro. São Paulo: Atlas. 2002-2006.

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