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Quandoomundoestiverunidonabuscadoconhecimento,enãomaislutandopordinheiroepoder,entãonossasociedadepoderáenfimevoluiraumnovonível.

Copyright©2011porEikeBatistaTodos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser utilizada ou reproduzida sob quaisquer meios existentes semautorizaçãoporescritodoseditores.EDIÇÃO:RobertoD’AvilaPREPARODEORIGINAIS:DéboraThoméREVISÃO:HermíniaTottieSheilaTilPROJETOGRÁFICO:MarciaRaedDIAGRAMAÇÃO:IlustrarteDesigneProduçãoEditorialCAPA:MiriamLernerGERAÇÃODEEPUB:MarceloMoraisCRÉDITOS DAS FOTOS: introdução, capítulos 1, 9, 11, 12, 15, 20, 23, 25 e 29: acervo pessoal; capítulo 4: José Vasco/ Agência O Globo;capítulo6:AdrianaLorete/CPDocJB;capítulo16:TassoMarcelo/AgênciaEstado;capítulo21:MarceloCorrea/ConteúdoExpresso;capítulo27:MichelFilho/AgênciaOGlobo;capítulo38:AndréValentim/ConteúdoExpresso.CIP-BRASIL.CATALOGAÇÃO-NA-FONTESINDICATONACIONALDOSEDITORESDELIVROS,RJ .

B336bBatista,Eike

OXdaquestão[recursoeletrônico]/EikeBatista[colaboraçãodeRobertoD'Ávila];RiodeJaneiro:Sextante,2011.recursodigi tal :i l .

Formato:e-PubRequisi tosdosistema:AdobeDigi tal EditionsMododeacesso:WorldWideWebISBN978-85-7542-747-7(recursoeletrônico)

1.Batista,Eike.2.Empresários-Brasi l -Autobiografia.3.Livroseletrônicos.I.Tí tulo.

11-8102 CDD:926.58CDU :929:658

Todososdireitosreservados,noBrasil,porGMTEditoresLtda.RuaVoluntáriosdaPátria,45–Gr.1.404Botafogo–22270-000–RiodeJaneiro–RJTel.:(21)2538-4100Fax:(21)2286-9244E-mail:atendimento@esextante.com.brwww.sextante.com.br

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DedicoestaobraaThoreOlin.

PREFÁCIO

EmOmercadordeVeneza,umadesuasobrasseminais,WilliamShakespearedefiniuosábiocomoohomemqueconheceoprópriofilho.Nãosouexatamenteoquesepodechamardesábio,mas,semquerercontradizerobardo,afirmoqueconheçomuitobemcadaumdemeusseterebentos.E,quantomais o tempo percorre seu caminho e cumpre sua missão, maiores são meu orgulho, minhaadmiraçãoemeuencantamentoporestespedaçosdemim.Épordemaisdificultosoparaqualquerpaifalarpublicamentedeseufilho.Écomoseandássemos

sobre um fio de cabelo esticado ao longo de um penhasco. De um lado, o risco da demasiadaadulação; do outro, a ameaça de uma completa degeneração do senso crítico, ambos resultado dacegueiraimpostapelovéudoafeto.Paraospais,ofilhoéasomadetodasasvirtudes.Desde já, peço aos leitores umwaiver por eventuais desvios e proponho um deságio sobre os

inevitáveis elogios que pontuarão este relato.Até onde o amor e o enlevo permitirem, procurareiequilibrar-me no centro da linha e desempenhar com a maior dose possível de discernimento ahonrosatarefadeprefaciarapresenteobra,querelataasagadeumdosmaioresempreendedoresdahistóriadoBrasil.Nãosoueuqueodigo;apenasmeremetoàisençãodosfatos.OprimeirograndeacertodeEikeBatista foinãocometeroerrodenegarsuapróprianatureza.

Estavaescritohavia40milanosqueEikeseriaumentrepreneurpuro-sangue.Aindanaadolescência,irromperamosprimeirossinaisdequeelejamaisserefestelariaemumaredeousecontentariacomdesafios rasos. Desde cedo, nunca se deixou seduzir pelo atalho das falsas facilidades. Uma boaformadeiralémdopossívelémarcharnadireçãodoimpossível.AtribuoestacaracterísticadeEikeBatistaàcriaçãoqueeleeseusirmãosreceberam.E,nestecaso,

todososméritosdevemsercreditados,comjuros,correçãomonetáriae,sepossível,CDIemais6%aoano,nacontadesuasaudosaeinesquecívelmãe,JuttaBatista.Durantetodaaminhavida,nãofuimaisdoqueumengenheiro,umcumpridordemissões.QuandoassumiaáreainternacionaldaVale,fomos todosmorar naEuropa. Passamos porGenebra,Dusseldorf eBruxelas,mas, por força doofício, minha verdadeira casa era a poltrona de um avião. Na condição de mascate do minériobrasileiro, que, àquela altura, praticamente inexistia no mapa da siderurgia mundial, corri pordiversas longitudes e latitudes na tentativa de buscar novos mercados para a Vale e para o país.Somente ao Japão fiz mais de 170 viagens. Talvez fosse mais simples vender enciclopédias emPlutão.Forçosamente,passavalongastemporadaslongedecasa.Emboraprocurassesugartodoopólen

de cada instante ao lado de minha família, lamentavelmente me ausentei mais do que gostaria.Reconheço,semqualquer rubor,que,emváriosmomentos, inevitavelmente fuiuma lacunasentidapormeusfilhos.Masagradeçoaodestinoporterencontradoumacompanheiraexponencial.Juttafoimãe ao quadrado e, quando necessário, pai ao cubo. Sempre fez de tudo para que nossos filhos

sofressemomínimopossívelasausênciasdestecaixeiroviajantedamineração.Poucas vezes na vida vi uma mulher capaz de promover uma simbiose tão harmônica entre a

disciplina,origor,aternuraeacapacidadedecompreensão.Quandoprecisaramderigorelimites,meusfilhosostiveram;quandoclamaramporumcolodeveludo,estenuncalhesfaltou.Assimcomodeseusirmãos,aeducaçãoeocaráterdeEikeforamforjadosapartirdestavaliosa

combinaçãomaterna.Damãe,herdouapertinácia,oarrojo,odestemore,sobretudo,apaixãopeloBrasil,atributosmarcantesnãoapenasdasuatrajetóriadevida,masdesuasagacomoempreendedor.DesconfioquealgunsdosprojetosdaEBXcomeçaramaserformuladosnostenebrososinvernosdeGenebra,entreumeoutroensinamentodecoragemepersistênciaqueEikeapreendeudesuamãe.De fato, Eike foi abençoado pela genética. Seus avós, tanto paternos quantos maternos, eram

pessoasextremamentefortesesaudáveis.Adificuldadeéamãedovigor.MeuspaiseospaisdeJutta–estesprincipalmenteporcontadaSegundaGuerraMundial–sofreramgrandesprivaçõesnavida.Nada, no entanto, capaz de abalar sua capacidade de trabalho, determinação, caráter e éticainquebrantáveis.Dizia Immanuel Kant que o homem não é nada além daquilo que a educação fez dele. Nesse

sentido, Eike recebeu amelhor das heranças que podem caber a uma pessoa. Para onde quer queolhasse,sempreenxergavaumexemplodeintegridadeefirmezamoralentreosseus.Estafoiasuaeducação,daqualmeorgulhodetersidopartícipe.Noentanto,nenhumadessasvirtudesgerminariase não encontrasse pela frente um campo fértil. Seu caráter e sua retidão de postura foram osalicercessobreosquaisseergueramohomemeorealizadorchamadoEikeBatista.Desdejovem,Eikedemonstrouumapetitevorazporconhecimento.Estacaracterísticasempreme

fezenxergaremmeufilhoaimagemdemeupai,quecompensouareduzidaeducaçãoformalcomuminigualávelinteressepelosaber.Nadaodetinhanabuscapelonovo.EssaavidezpeloconhecimentofoideterminanteparageraroespíritoempreendedordeEike.Meu

filho levou ao extremo o aforismo deFernandoPessoa.O homem é do tamanho de seu sonho e,desdequecomeçouasonhar,Eikenuncamaisparoudecrescer.Orioseguiuseucursonaturalmente.Ojovemqueaindanafaculdadecomeçouavenderdiamantes

naEuropaembrenhou-secomoumbandeirantedoséculoXXnaAmazôniaembuscadeouro;contratodososprognósticos,comprouoriscodeuminvestimentomalogradocomoaminadeLaCoipa,localizada a quatro mil metros de altitude no deserto do Atacama, e o transformou em um dosgrandesprojetosdamineraçãonoChile; foi acionistadeumadasmais importantesprodutorasdeourodomundoesimplesmentesetornouoidealizadordeumdosmaioresempreendimentosdaáreadeinfraestruturadahistóriadestepaís.AEBXéumBrasildentrodeumnovoBrasil.Não cabe aqui incorrer no pecado da redundância e destrinchar os inúmeros projetos

desenvolvidos pelaEBXe por suas subsidiárias, os quais os leitores poderão conhecer umpoucomelhoraolongodestaobra.Masnãopossodeixardedestacaralgunspontosfulcraisdoquetalvezsejaomaioremaisdiversificadoconjuntodeinvestimentosjáfeitossimultaneamenteporumgrupoprivadonestepaís.SãoinúmerasascontribuiçõesdosempreendimentosdaEBXparaoBrasil.Elespermitirão a um só tempo ampliar aindamais a inserção dominério brasileiro no exterior e suaindustrializaçãonoprópriopaís,alémdeequacionarumaparcelaconsideráveldonotóriogapqueenfrentamos na área de logística. São também, desde o nascedouro, um ponto de atração deinvestimentos e empresas estrangeiras para o Brasil, vide o cinturão de indústrias que estão seinstalandonocomplexodoSuperportodoAçu.Acrescente-seaindaofatodequeoAçuseconstituinomelhorsítioparaainstalaçãodeindústrias

brasileirastantocomvistasàsexportaçõesquantoàdistribuiçãoagrandepartedomercadointerno.Ressalte-seque80%danossaeconomiaestáconcentradaemáreaslocalizadasaté200quilômetrosdacosta.

Igualmente relevante é a visão sistêmico-holística que faz das empresas do Grupo EBX ummosaicodepeçasqueseintegramesecomplementam.Todasassuasobrasseguemestemodelo.Eiketem o dom dos grandes empreendedores de enxergar a parte pelo todo e imaginar seus negócioscomoumamálgama,oquepermiteresultadosdeescalaeeconomicidademuitomaiores.Não obstante toda a importância per se dos projetos, é absolutamente imperativo ressaltar seu

valor simbólico.Todos são resultadoda confiançadeumempresário em seupaís.O impactodosempreendimentos da EBX vai muito além das fronteiras do grupo. Na visão de Eike, todos estesprojetosnãopertencemexclusivamenteaumempresário,aosacionistasminoritáriosouaumgrupode executivos. São investimentos do Brasil. Eike é movido pela obsessão de gerar e distribuirriquezasemseuprópriopaís,algoquesófazaumentaraadmiraçãodeumpaiporumfilho.Deve-se realçar tambémo compromissodeEike comomeio ambiente e a sociedade emgeral.

Todos os empreendimentos daEBX estão alinhados como que há demais sofisticado na área daresponsabilidade sociocorporativa.Eles seguemomodelodeGestão IntegradadoTerritório, umaevolução da espécie em relação ao conceito precípuo do desenvolvimento sustentável. Trata-se deumaconcepçãomuitomaisabrangentee,portanto, comresultadosmaiseficazesparaaempresaeparaacomunidade.AGestãoIntegradadoTerritórionãocontemplaapenasoperímetroocupadopordeterminadoempreendimento,mastodooseuentorno.Oslimitesseexpandem.O modelo de Gestão Integrada do Território incorpora à ideia de sustentabilidade a variável

cultural. Neste novo contexto, a cultura local passa a ter um efeito de transversalidade sobre asvariáveis que sempre guiaram o conceito de desenvolvimento sustentável: econômica, social eambiental.Alémdasuanotóriacapacidadedeempreender,enxergarriquezasondemuitossóveemriscoe,

principalmente, de atrair investidores para seus projetos, Eike Batista age como um empresáriomoderno,absolutamentecomprometidocomasociedade.Alémdageraçãoedistribuiçãoderenda,Eikepensanaperenidadedeseusnegóciosedascomunidadesemqueelesestãoinseridos.OmodelodeGestãoIntegradadoTerritórioadotadoemsuasempresascertamenteservirádeparadigmaparaoutrosempreendimentostantonoBrasilquantonoexterior.Umdosaspectosmaisfantásticossobreestanovaformadeseenxergarodesenvolvimentosustentáveléacertificaçãodoterritório,quefazpartedetodososprojetosdaEBXeemmuitopoucotempoinegavelmenteseráadotadoporoutrosgrupos nacionais e estrangeiros. Estamedida permite à empresa e à sociedade entender de formagestálticaagestãodoterritório,combaseempadrõeseindicadoressociais,ambientais,econômicose culturais, previamente estabelecidos.Mais do que uma revolução, trata-se de uma evolução emnomedalongevidadeeconômica,social,ambientaleculturaldeumanação.TodososprojetosdeEikesãoresultadodaaudáciadeumempresáriodeiniciativa,mas,acimade

tudo,guiadopelosaber.Todasassuasdecisõessãotomadasemcimadoconhecimento.Alémdisso,Eike tem a humildade de se cercar em todas as áreas em que atua de profissionais altamentetalentososeexperientes.Desdecedo,eleaprendeuquesaberouviréumdosatributosdoempresáriodesucesso.Pelo porte e diversidade de seus investimentos, o empresário EikeBatista já é um personagem

familiar a boa parte dos brasileiros. No entanto, poucos conhecem o homem por trás doempreendedor.Aocontráriodoquepossaseraideiacomumaseurespeito,trata-sedeumapessoaextremamentesimples,quelevaumavidarelativamentemodestavis-à-visseupatrimônio.Nãoémeuobjetivocometerinconfidências,mas,emnomedomeuafetoedaminhaadmiração,

nãopossoesconderoorgulhoquetenhopelocaráterepelosentimentoaltruístademeufilho.Eikeéextremamentegeneroso.Alémdoempreendedorquetemcriadomilharesdeempregos,geradorendaecontribuídoparaamudançadevidadetantasfamílias,Eikeaindaajudadiversaspessoaseentidadessempermitirquesedêqualquervisibilidadeaofato.ÉimpossívelgostardoBrasilsem,antes,gostar

dosbrasileiros.Espero que este livro cumpra duasmissões: permitir que os leitores conheçammais amiúde as

fartasdosesdeesforço,dedicação,ousadiaecompetênciaportrásdasrealizaçõesdeEikeBatistae,sepossível,transformarestatrajetóriaemestímuloparaaspróximasgerações.Deminhaparte,ocarinho,oafetoeaadmiraçãoseunemaumforteaplauso.Nãosougrandeo

suficienteparaabrigaroorgulhoque tenhoaoassistir ameu filho liderarumadasmaiores sagasempresariais da história recente do Brasil. Nesta sinuosa contabilidade da vida, um pai só podepublicaroseubalançoapósadivulgaçãodasdemonstraçõesdeseufilho.Sãoasconquistasdofilhoqueatestamoêxitodopai.Juttatinhaumaformabastanteespecialdemotivarnossosfilhos.Eladiziaquetodosdeveriamser

melhores do que o pai. Não obstante o personagem escolhido como paradigma não ser lá essascoisas, tenho certeza de que o ensinamento se introjetou de tal forma que todos os meus filhostoparamodesafio.Ehojepossodizercomdesmedidoorgulho:todosmesuperaramnasrealizações,nas ideias, na rigidez de caráter e na generosidade. Ter sido ultrapassado por eles é a maiorconquista,apeçamaisvaliosaemminhasaladetroféus.Naspáginasseguintes,atrajetóriadeEikeBatista,quenãomedeixamentir.

EliezerBatista

INTRODUÇÃO

MeunomecompletoéEikeFuhrkenBatista.Souosegundofilhodeumafamíliadesete irmãos.Nasci em Governador Valadares, Minas Gerais, em 3 de novembro de 1956. Fui forjado pelaperseverança e pelos exemplos de meus pais, Jutta Fuhrken e Eliezer Batista. Morei em Vitória,Genebra,DusseldorfeBruxelas.EscolhioRiodeJaneiroparaviver.EstudeiengenhariametalúrgicanaUniversidadedeAachen,naAlemanha.Rodeiomundo.Falocincoidiomas.Souengenheiroporformação,aindaquenãotenhacompletadoagraduação.Fuivendedordeseguros.Souobcecadoporeconomiafísica.Meunúmerodasorteé63.Caseiem1991emesepareiem2004.Tenhodoisfilhos,ThoreOlin,meusdiamantesmaisvaliosos.Gostodepraticaresportes,correr,nadar.Souapaixonadopelavelocidade,porcarrose lanchas.

Fui campeão brasileiro, americano e mundial de offshore. Em 2006, concluí a travessia das 220milhas náuticas entre Santos e Rio de Janeiro em 3h01min47s, recorde mundial até hoje nãosuperado.Essassãoduasoutrêscoisasquevocêprecisasabersobreminhavidaprivada.Aideianestelivro

não é falar da minha intimidade. Minha vida pessoal, laços familiares, pequenas histórias serãoobjetodeumaobracujaelaboraçãojáestáemcurso.O objetivo aqui é oferecer aos leitores um pequeno esboço de minha trajetória como

empreendedor–e,sepossível,inspirarnovosempreendedores,pequenos,médiosegrandes,emsuasincursõespelaatividadeempresarial.Nãoéminhapretensãoapontarcaminhos,masficareifelizemsaberque,umdia,minhacaminhada

inspiroualguémnaconduçãodosseusprópriosnegócios.O texto deste livro é fruto de algumas horas de conversa com o jornalista e amigo de sempre

Roberto D’Avila no Rio de Janeiro e em viagens internacionais por cidades como Nova York,Pequim,Paris,Londres...

CAPÍTULO1

PRIMEIROSPASSOS

Meusprimeirospassoseosdeminhafamíliaseguiramatrilhadosdeslocamentospermanentesdemeupaiporcontadesuasobrigaçõesprofissionais.A infância nômade me impediu de fincar raízes e estabelecer laços de relacionamento mais

duradouroscompessoasoulugares,masmeproporcionouocontatocomoutraslínguaseculturaseestimulou um autoconhecimento e uma autonomia que, anos depois, se revelariam decisivos naminhatrajetóriaempresarial.Entreumacidadeeuropeiaeoutra,minhafamíliasefixounoRiodeJaneiroatépertodemeu12o

aniversário. Morávamos em Ipanema. Estudei na Escola Cruzeiro, na Lapa. Ali aprendi a falaralemão,oquemaistardetambémmeajudariamuitonomundodosnegócios.DoRiofomosmorarnaSuíça.Ficamosumanopor lá.Eunãofalavaumapalavradefrancêse,

ainda assim, fui colocado num semi-internato. Meus irmãos e eu fomos “jogados aos leões”. Ochoquefoienorme.Euentravanasaladeaulaenãoentendianada.Porsorte,aparadaseguintefoiDusseldorf,quandoaValeInternacional,comandadapormeupai,

seinstalounaAlemanha.FicamosquatroanosnacidadeedepoisseguimosparaBruxelas.Minha vida era do colégio interno para casa. Quase não saía. Meus companheiros eram meus

irmãos.Sentia faltadoBrasil,doRiodeJaneiro.Eraondequeriaestar,eestesentimentodeamorpelaminhapátriase fortaleceunosanosemquevivinoexterior.Muitagente foiobrigadaaviverforadeseupaíspormotivospolíticos.Meuexílioeradeoutranatureza,masnemporissodeixeidesentirsempreumaenormesaudadedoRioedoBrasil.Umaconvicçãoseforjouemmimdesdemuitocedo:adequevocêcrescecomasdificuldades.Ou

“estresses”,comoprefirochamar.Aasmafoioprimeirodeumasérie.Elasemanifestouporvoltademeus11anos.Éumadoença

que provoca falta de ar e causa ansiedade terrível.Minhamãe entendeu que a cura estaria emmecolocardentrodeumapiscina.Achoquecontinuaaseromaisrecomendável.Comeceientãoanadaraos12anose,emmenosdeumano,estavacurado.JáforadoBrasil,eunadavanofrio.Apiscinaeraaquecida, mas aberta. Era difícil. Por outro lado, foi também um exercício de disciplina eautocontrole.Minhamãemeinspirouessaforçadevontade.Talvezodomestivessedentrodemim,masnãoseiseseriaaprimoradoelevadoaolimitesemumavozdecomandoaomesmotempoforteeestimuladora.Minhamãeeraumamulherdefibra,obstinadacomopoucos.Pelacapacidadedecaminharpelos

extremos sem jamaisperder seucentro, foiopontodeequilíbriodenossa família.Aliava rigor edelicadeza. Endurecia sem deixar de oferecer um ombro amigo ou afago caso alguma coisa nãosaísseconformeoplanejado.Devoaelanãoapenasadisciplinaeaforçadevontade,mastambémumavisãodemundoinspiradapelaformaçãogermânica.Minhamãeenxergavanomundoumlugar

muitobomdeviver,maspalcotambémdeumaprovaderesistênciaqueprecisavaservencidacomtenacidadeferrenhaeobstinaçãoquejamaisfariamdesistiraoprimeiroobstáculo.Comela,aprendiqueninguéméfelizsozinho.Anosmaistarde,quandomedepareicomregiõesdefronteirainóspitase,emmuitoscasos,com

situações francamente hostis, minha reação foi sempre a de procurar entender qual seria meupróximo mergulho. Um mergulho que foi literal no caso da asma. Um mergulho simbólico, decabeça,domaisaltotrampolimnavidadeempreendedor.Aasmafoiaprimeirapedranocaminho.Felizmente,outrasapareceriam,feitasdematériabastante

diferente.

EliezerBatistaeseusfilhosDietrich,Eike,Monika,Werner,HelmuteHaraldemGenebra,Suíça.

JuttaFuhrkenBatistaeseusfilhosDietrich,Eike,Monika,Werner,HelmuteHaraldnoRiodeJaneiro.

CAPÍTULO2

ADESCOBERTADOPRIMEIROTALENTO

QuandofomosparaaEuropa,meupai tinhaprometidoaminhamãequevoltariaemcincoanos.Cincoanossepassaram,outroscincotambém.MinhamãesemprefoiapaixonadapeloBrasilenãoviaahoradecolocarumpontofinalnaqueleexílioeuropeu.Umdiatomouadecisãodenãoarredarpédopaísnovamente.Meupai eraproprietáriodeumacasano JardimBotânico,bairrodeclassemédiadoRiode Janeiro.DonaJutta se instalou láeelenão tevecomodizernão.Elaeraduranaqueda.Eu tinha 18 anos quando meus pais retornaram em definitivo para o Brasil. Havia acabado de

passarnosexamesparaingressarnafaculdadedemetalurgiaemAachen.MoravanaBélgicanaquelemomento, num apartamento da família. Fiquei entre Aachen e Bruxelas, num deslocamentopermanente.Foientãoquesobreveioosegundo“estresse”importantedaminhajuventude.Aformaçãoquerecebiincutiuemmimvergonhadepedirdinheiro.Agenteentendiaquemeupai

tinhadedarduroparasustentarsetefilhos,eeranaturalqueamesadafosseinsuficienteparacobriroscustosdeumjovememviasdeingressarnafaculdade.Aminhacobriaapenas15diasdomês,etudooqueeunãoqueriaeraacarretarmaisalgumencargoparameuspais.Entendi que devia me virar sozinho na Europa. Um amigo sugeriu a possibilidade de vender

seguros. Topei na hora. Eu provavelmente aceitaria vender enciclopédias ou cachorro-quente. Oimportanteeraobterumarendaquemepermitisseconcluirosestudossemrecorrerameuspaisouabrirmãodecertavidasocialnumaidadeemquetodojovemquersedivertirumpouco.Frequenteiumcursorápidoefuimaisumavezjogadoaosleões.Foiumaexperiênciaetantobaterdeportaemporta.Algumasseabriam,outrasnão.Naquelasque

se abriram, tive interações curiosas, divertidas, diferentes. Aprendi a conversar com as pessoas,entender o que se passava na cabeça delas.Meu cliente era o universo feminino. Basicamente, eulidava commulheres e com alguns poucos homens de negócios. Tomeimuito chá naquela época,oferecidoporpessoasdelicadasequeinvoluntariamentemeensinarammuitonocursodainiciaçãoàvidaprofissional.Aprendidemaiscomovendedordeseguros.Compreendiqueaspessoasqueremfalarcomvocê.

Elasprecisamcontarcoisas.Oseguromuitasvezeseraapenasumpretextoparaocomprador.É claro que eu devia inspirar alguma simpatia, porqueminhas clientesme transformaram num

ótimovendedor.Por certo eu tinha um bom produto a oferecer. Um bom vendedor é aquele que compra o que

oferecesedispõederecursosparatal.Aessênciaéteralgumacoisadequalidadenasmãos,eisso

valeparaumaapólicedeseguroouparaasaçõesdeumacompanhia.Acreditarnoquesevendeéapenaspartedotodo.Algumasqualidadessãotambémindissociáveis

do desafio de vender. É preciso desenvolver e aprimorar aomáximo a capacidade de ouvir.Vocêcolocaseuinterlocutornomesmopatamarqueoseusedáatençãoaoqueeletemadizer.Fazdeleumaliado.Seumapessoacruzasuavida,ela teráalgumacoisaaacrescentar.Emminhatrajetória,lidei com seres humanos que não podiam ser mais diferentes entre si. Eu me deparei comgarimpeirosdoParáecombanqueirosdeWallStreet,epossoassegurarqueaprenditantocomunsquantocomoutros.Dealgumaforma,umbomvendedoréalguémqueacreditanaspessoas,quesesentecuriosoemrelaçãoaelasequedesenvolveacapacidadedeouvir.Avendadesegurosmefezperceberqueeutinhaessetalento.

CAPÍTULO3

OLÍDERÉALGUÉMCAPAZDEVENDERSUASIDEIAS

Um líder empresarial é um vendedor.Ninguém é capaz demotivar uma equipe e levá-la a umaatuaçãodeexcelênciasenãoincutirosvalorescertosefomentarumaculturadebuscaporresultadoscombaseemprincípioseobjetivospredeterminados.Esse talento era inato emmim,mas treineimeu espírito eminha atenção para aprimorá-lo.Há

muitosestudosecursossobretécnicasdevenda.Aprendiavendersegurosnaprática,nocontatocomaspessoas,olhonoolho.Issonãoquerdizerqueateorianãovalhadenada.Certamentevale.Nomeucaso,valeuapráticadecampoaliadaaumtemperamentomaisaberto,aumadisposiçãodeouviraspessoaseprocurarcompreenderoqueelastinhamemmente.Ahumildadeéoutroaspectoimportanteecorrelatoàcapacidadedeouvir.Sevocêachaquesóo

queestána suacabeçaéválido,não terá interessenoqueooutro temapropor.Muitasdeminhasideiasforamaprimoradasdepoisdeconversasinformaisousugestõesdeespecialistaseamigos.Soualguém que ouve e gosta de ouvir. Uma informação aqui, outra ali. Uma tendência, umaoportunidade.Quemouverecebeideiasvaliosas.Quemfalaenãoouveapenasdespejasuasverdadesnaspessoaseatrocanãoacontece.Háquemdigaquetenhoumegogrande.Nuncaalguémapareceunaminhafrentecomumaparelho

queomedisse.Seumdiaforinventadoo“egômetro”,épossívelquemuitagentesesurpreenda.Acreditonoquefaço,nasminhasideias,naforçadosconceitos,noplanejamentobenfeitoenuma

execução de excelência. Soumotivado ao limite. Talvez isso acabe por se confundir comvaidadeexacerbada.Ocertoéquetodoempreendedorprecisadeumaboadosedeautoestimaparaliderar.Éumadascaracterísticasessenciaiseindispensáveisaolíderempresarial.Émuitoimportanteacreditarnoprojeto,noconceitoquecarrega.Quantomaisexecuta,maisoempreendedorsesenteaptoparaopróximopasso.Acrediteemsimesmo.Sevocêduvidadesuaprópriacapacidade,nãovaiencantarsuaequipenem

omercado.Issonãoénecessariamentevaidade.É,antesdetudo,confiança.

CAPÍTULO4

ALÉMDASPALAVRAS

Somos todos vendedores e compradores numa organização. Reúno minha equipe numa sala etransmitoumconceito,umaideia.Nemsempreéfácil.Quandovocêlidacomalgorevolucionário,quandovaitentaroqueninguémtentou,énaturalquesejavistocomceticismo.Aprendiaidentificarossinaisnaexpressãofacialdeumapessoa.Seiquandoalguémacreditaem

mim,eperceboclaramentequandosepassaoinverso.Umlíderadquireodomdeleropensamentodointerlocutornaexpressãodeseurosto,numasobrancelhafranzida,numpigarro,nummeneiodecabeça, num coçar de orelha.As pessoas têmmuito a dizer com pequenos gestos emaneirismos.Enquanto expõe uma ideia, observe seu ouvinte. É questão de treino. Vale a pena exercitar essacapacidade.Aspessoas falampor códigos, e sãomuitasvezesmais eloquentes comgestosdoquecom palavras. Um líder é alguém que adquire o dom de entender a linguagem silenciosa dasexpressões.Por outro lado, e não há qualquer paradoxo nisso, também acredito na força das palavras.Nas

minhas empresas, esbarro com as pessoas nos corredores. Estou sempre aberto a ouvir quemmeaborda.Muitasvezes,vocêpodereceberumagrandesugestão.Ou,aocontrário,oferecerasoluçãoparaumproblemaquetalveznãochegasseatévocêporcontadoorganogramadeumacorporação.É por isso que não dou muita bola para organogramas complicados e abomino a burocracia.

Costumoincentivaraquebradeprotocoloseprocuroestarsempreacessível.Quemtrabalhacomigosabequeaportaestáabertaparaosqueacreditamquepossoserútilnaavaliaçãodoqueexigeaçãoimediata.Tudocomeçoucomavendadeseguros.Oexercíciodeautonomiaeodesafiodeestarsempreà

provameempurraramparaafrente.Desdeentão,compreendiqueumaequipeprecisadeautonomiaexatamentecomotivenaqueleperíodoemquepreciseicomplementarmeuorçamento.Minhaorigemfamiliaréoutravariáveldeterminantenestaequação.Osjovensquedesfrutamdeboacondiçãosocialcostumamserpaparicados.Nãofoiomeucaso,eissosereveloupositivonaminhatrajetória.Receberalguns“nãos”éimportante,porquequemtemtudoprontonãoquerandarumquilômetro

amais.Émuitofácil,depoisdeestudar,tomarumchopinhocomosamigos.Eunãoiatomarchopeporquetinhadevenderapólicesdeseguro.Simplesassim.Ouvimuitos“nãos”,portassefecharam.Horasdelazerforamsubstituídasporhorasdetrabalho.Mastambémfuicapazdeconverteralguns“nãos” em “sins”, assim como tive premiada minha insistência ao ver se abrirem portas antesfechadas.No princípio, eu ganhava uma pequena margem sobre contratos efetivamente fechados. Vendia

umaapóliceporUS$100mileembolsavameusUS$400ouUS$500atítulodecomissionamento.Amargemerapequenaempercentual,masestupendaparamim.Atéporqueoresultadodoqueauferiaeramaisdoquesuficienteparameproverdonecessárionaquelesdiasdefaculdade.

Naquelemomento,proveiamimmesmoquepodiamevirarsozinho.Eouvirecompreenderoqueaspessoasqueriam.Entendique,sedispusessedebonsprodutos,asmargenssetornariammaioreseeuestariapreparadoparaalçarvoostambémmaisaltos.

CAPÍTULO5

NOMEIODOCAMINHOHAVIAOUTRASPEDRAS

As pedras preciosas cruzarammeu caminhomuito cedo.Ainda cursava a graduação emAachenquando conheci garimpeiros que vendiam diamantes no Rio de Janeiro. Aconteceu casualmenteduranteasférias.Amigosquemeapresentaramaessaspessoasperguntaramseeupoderiacolocá-losemcontatocomcompradoresnaBélgica(Antuérpiaéumgrandemercadoconsumidordediamantes)eemPortugal.Naépoca,eudesconheciaquePortugalfosseummercadoparaacompradepedraspreciosas.Ainda nos tempos de faculdade, passei a intermediar vendas de diamantes. Eu era um mero

facilitadordaoperação,nãoinjetavadinheiro.Nempoderia,poisaindanãotinharecursossuficientesparameaventurarcomoinvestidorempedraspreciosas.Atuavameramentecomodealer.Aspessoascompravameeutinhadireitoaumacomissão.Amecânicadaqueletipodetransaçãomeencantava,porque se baseava integralmente na palavra empenhada. As pessoas fechavam negócio, alguémembrulhava, levava os diamantes e depois transferia o dinheiro a quem de direito. Tudo,rigorosamente tudo, era feito na base da confiança. É algo queme deixa impressionado até hoje.Negóciosdealgunsmilharesdedólareseramrealizadossemumcontratoformal.A palavra empenhada foi sempre aspecto damaior relevância em cada negócio que realizei. É

claroque,quandoalínguadonegócioéomilhãoouobilhão,tudodeveestarnopapel,cláusulaporcláusula, item por item. Mas a confiança entre as partes precede qualquer contrato ou acordocomercial.QuandofiznegóciocomoschinesesdaWuhan,em2009,opreçodaaçãodaMMXteveseuvalor

dobrado entre o período de negociação e a efetiva assinatura do contrato.Não fez diferença paramim.Mantiveapalavra, fecheioacordonascondiçõesoriginalmente fixadaseestoucertodequeconquisteirespeitoeconfiançaeternosdemeusparceiros.Fui alémda palavra quando, em circunstâncias desfavoráveis domercado acionário, incorporei

ativovaliosocontroladopormimaumademinhascompanhias.Ouquandocapitalizeipessoalmenteoutradessasempresascomoformadereafirmarmeucompromissocomosinvestidorese,dealgummodo, compensá-los pela desvalorização de alguns papéis (ainda que tivesse a convicção de queaqueladepreciaçãoseriaapenascircunstancial).Ninguémtemporhábitofazerisso.Apalavraéeserásempreumdosativosmaisvaliososdoempreendedor.

CAPÍTULO6

EMBUSCADOOURO

Não consegui esperar pelo fim da graduação na Alemanha. O curso foi interrompido ainda nametade.Queriatrabalhar,empreender,ganhardinheiro.RetorneiaoBrasiletomeiconhecimentodacorrida do ouro emGoiás, no Pará, naAmazônia.Nãome esqueço de que foi a leitura da velharevistaManchetequemeestimulouacolocaramochilanascostasepartirpararegiõesdefronteira.SeguideaviãoatéBelém,alugueiumbimotorefuipararemItaituba,noPará,centronervosoda

grandeoperaçãodeouronaAmazônia.Oqueviédifícildescrever.Otráfegoaéreoeraintenso.PequenosaviõesCessna206e186–osjipesvoadoresdaAmazônia–

alcançavamaté500garimpos.Amaiorpartedos locaisdeextraçãodoouroeraacessívelsomenteporessavia.Apenasalgunsofereciamacessofluvial.O cenário era de grande efervescência. Espalhava-se por Itaituba toda espécie de equipamento

necessário à extração. Na cidade, o ouro estava nas cabeças e nas bocas. E também nasmãos. Acidadeeraaprópriaencarnaçãodosonhodourado.Emcadalojaaolongodaruaprincipallia-senoscartazes:“Vende-seecompra-seouro.”ItaitubaeraoEldoradodaAmazônia.Aoperceberquemuitoouroeraproduzidomanualmente,decidilevantardinheiroparacomprare

revendernoRio.Convencidoisjoalheirosamigos,Sr.AaroneSr.Mendel,ameemprestarUS$500mil.Eramuitodinheiroparaconfiaraumgaroto,mascontavaameufavorafamiliaridadecomumproduto que eles conheciam muito bem. Se eu tivesse pedido dinheiro para comprar umapropriedade,talvezfossediferente,masaqueleeraonegóciodosdois.Fuifelizemconvencerdoisinvestidoresdequeelesestavamdiantedeumbomnegócioepodiam

confiaremmim.Éclaroqueoouroéumprodutofácildereconverteremdinheiro.Aindaassim,eraprecisoconfiarnumjovemrecém-saídodeumafaculdadedeengenharia.Porqueacreditaramemmim?Aindahojemefaçoestaperguntaerenovo,intimamente,agratidão

pelaconfiançadosmeusdoisvelhosamigos.Agratidãosetornouaindamaiorlogodepois,quandofuienganadoporumsócioencarregadodas

comprasemItaituba.ElelevounãosomenteUS$500mil,masUS$800mil.EuhaviaperdidotodoocapitalinicialeosUS$300milderesultadoqueteriaparaprestarcontasameusfinanciadores.Dezanos depois, encontrei com esse sócio queme lesou. Tenho paramim que seumaior castigo foiperceberqueteria“umpoucomais”aembolsarsetivessepermanecidoaomeulado.Otempopassa,ehojepossorefletirdessemodo.Masfoiumaliçãoduranaquelemomento.Pela

primeiravezeumedecepcionavaprofundamentecomalguémoualgumacoisa.Cometitambémmeuprimeiro grande erro nos negócios. Foi um erro de avaliação dosmais graves, porque confiei eescolhicomosócioquemnãomereciaovotodeconfiança.Desdeentão,metorneimaiscriterioso,seletivoecuidadosoaoescolherparceirosdenegócios.

Uma das coisas mais difíceis foi narrar o ocorrido a meus dois financiadores. E ainda maiscomplicadofoipedirnovaoportunidadedepoisdeperdertodoocapitalquemeforaconfiado.Porincrível que pareça, obtive a renovação do crédito. Meus dois amigos acreditaram na minhacapacidadedeexecuçãomaisatédoqueeumesmoacreditava.Epelasegundavez.Aféquedepositaramemmimnaquelemomentocríticofoiumdosmaioresincentivosquerecebi

navida.Eestabeleceuumtipodecompromissoquemeinspiraatéhoje.Dealgumaforma,aquelefoimeuprimeiroroadshow.Umroadshowmuitoexclusivoparadoisinvestidoresquemefinanciaramduas vezes emUS$ 500mil. Omercado era de dois investidores, não demilhares deles.Mesmoassim,eutinhaobrigaçãodemeprovar,executar,devolveràspessoasqueacreditaramemmimumresultadodoqualelaspudessemseorgulhar.Acondiçãodemeusamigoseraqueeumontasseeconduzisseanovaoperaçãodaselva.Ditoem

outras palavras, eu teria de me instalar em Alta Floresta. Meus companheiros naquela aventuraamazônicaforammeuirmãoWerneremeusócioeamigoJoãoReino.

CAPÍTULO7

ALTAFLORESTAEOREIDOGARIMPO

AltaFloresta,nortedeMatoGrosso,foiondeconhecimeuamigobaianoeex-sócioDitão,maiordonodegarimposdaregião.Ditãoéumadasmaioresprovasdequenãoénecessáriagrandeculturaparaostentarinteligência

privilegiada. Cruzei na vida com muitos homens de negócios que viviam com medo da própriasombra.Ditão teve a clarividência de perceber que eu não estava ali para concorrer com ele.Aocontrário,meviucomoalguémquepoderiafacilitarascoisas,proporcionarocrescimentodeseunegócio.Eutraziaodinheiro,eranovamenteumfacilitadordeoperação.OmundodeDitãogiravaaoredor

doouro.Atésupermercadoelemontouno interiordosgarimpos.UmaCoca-ColaeravendidaporUS$5.Ditãoeraproprietáriodobar,dorestaurante,dapistadepouso,daboate,daexploraçãodafaunaromânticaquepovoavaavidanoturnalocaletudoomais.Doaltodeseusdoismetros,eleeraoreidogarimpoeeucaínassuasgraçasporqueproporcioneiaseusnegóciosaoportunidadedecrescimentoaumavelocidadejamaissonhada.AmealheiUS$6milhõesnaoperaçãodecompraevendadeouro.Omontanteeraelevadoàépoca

eaindaéhoje.Mesmoassim,percebiquepodiatirarmuitomaisdaoperação.Estavaclaroquehaviamuitariquezaali.Aperguntaquemefizfoi:se,comproduçãomanual,épossívelacumularalgunsmilhõesdedólaresemtãopoucotempo,oquenãofareicommaquináriomoderno?Tomei adecisãode copiaromodelo implantadopelaParanapanemanaproduçãodeestanhona

Amazônia.Oconceitodaoperaçãoseriaomesmo,masadaptadoparaminasdeouro.Investipesado,erapidamenteosUS$6milhõeshaviamminguadoparapoucomaisdeUS$300mil.Maisumavezeuhaviachegadoaolimitedocapital.Oquefazer?Éinteressantecomoavidaparecebrincarconoscoemalgumasocasiões.Eupodiatercolocadode

novoamochilanascostaseretornadoparaoRioatrásdeemprego.Ouconcluídominhagraduaçãoemengenharia.Ousimplesmenteprocuradoconfortoemcasaounosbraçosdeumanamorada.A personalidade de cada um se forja em situações críticas como essas. Mais um “estresse” e

novamente tive a felicidade de tomar a decisão correta.Acreditava com todas as forças que haviamuitariquezaali,nogarimpodeAltaFloresta.Equeeraquestãodetempoatéquetodoaqueleouroaindanãodescobertojorrassenasuperfície.Maisdoquenuncamevinhamàcabeça ilustraçõesdeconquistadorescomoFranciscoPizarroe

HernánCortés,quedesdegarotomefascinavam.Eumeviacomoouronasmãos,escorrendoporentreosdedos,desbravadortardiodoséculoXX.

CAPÍTULO8

AVIDAÉMAISVALIOSAQUEOOURODEALTAFLORESTA

Será que faz sentido acreditar num sonho e persegui-lo a tal ponto que nada fará com que vocêdesistaenquantohouveresperança?Acreditofortementequesim.Nãoquero transmitira ideiadequeseja fácil,deque tudoseráalcançadonumestalardededos.

Comtodaacerteza,arealizaçãodealguémnãoestáatreladaaopatrimônioqueacumulou.Afelicidadeestávinculadaàrealizaçãodossonhosquealimentamos.Luteporelesatéofim,atéa

últimagotadesuor.Sódesistaquandoaracionalidadeprovarqueorisconãovaleapena.Vocêseráo primeiro a perceber quando um cenário assim se configurar. E aí então, e só então, você deverecuar.Nemtudoestáligadoàquantidadededinheiroquesevaiacumular.Longedisso.Arealizaçãode

umsonhopodeseracapacidadedegerarumfilho.Ouarecuperaçãofísicadepoisdegraveacidenteouenfermidade.Ouumavidaquesesalvou,umacausasocialcomaqualsesentereconfortadoporcolaborar.AvidaémaisvaliosadoquetodooourodeAltaFloresta.Não acho que a medida das conquistas de alguém seja o dinheiro. Ao conhecer pessoas

interessantesaolongodavida,capazesdenosenriquecercomcarinho,sabedoria,visãodemundo,estamosmaispróximosdenosrealizarmoscomosereshumanos.Nocursodeumaexistência,ossonhospodemmudar.Oqueeraimportanteumdiapodedeixarde

sermaistarde.Afantasiadoouromeimpulsionou,ariquezamefascinava.Masoquemaismeatraíanamineraçãoeraaaventura,acorridaatrásdeumacoisaquetodomundoperseguia,aconquistadoquenãosevia,doqueapenasseanunciavaenuncafoilíquidoecerto.De uma forma ou de outra, eu me encontrava naquele momento diante de uma realidade: o

dinheiroestavanofimenadadeoouroaparecer.

CAPÍTULO9

COMASBÊNÇÃOSDECORTÉSEDEPIZARRO

Umbelodia,comonumpassedemágica,aminacomeçouadespejar todaasuariquezanomeucolo.AchoqueCortésePizarro,cincoséculosdepois,deramumaforcinhaparaaquelebrasileiroqueteimavaemverouroondenemasmáquinashaviamchegado.EumepreparavaparadaradeusaosúltimosUS$300milquandopasseiaembolsarUS$1milhão

pormêscomonegócio.Ondefoiqueacerteiemtodaaquelaoperação?Os méritos maiores foram persistência, obstinação, ousadia e o que as pessoas costumam

qualificardecapacidadevisionária.Fuivisionárioporqueconvertiumaáreaquedependiabasicamentedasmãosdeumpunhadode

homensnaprimeira lavradeouromecanizada industrialdaAmazôniabrasileira.Acrediteinoquemeusolhosviram.Acrediteitambémnoquemeusolhosnãoviram–haviamuitomaisouronaquelaterrainacessível

aoshomensecarentedeumalavramecanizada.Fuiousadoporquedecidicontratarumaempresacanadenseparaquantificaroouroquehaviaali.

Mediareserva.Fureiaterraecalculeiquantoourohaviasobradoporlá.Oquechegouatémimfoiaconstataçãodequehaviamesmomuitoouro,comteordosmaiselevados.Apesardeogarimposeencontrar em produção havia muitos anos, as pesquisas confirmaram o que minha sensibilidadedizia:aminaerarica,muitorica.Apromessaerademargememtornode80%.Foiestaabasedonegócio.Eusabiaque,secolocasseaminaparaproduzir,asmargensseriammuitoaltas.Fuipersistenteeobstinadoporquenãoarredeipédalimesmoquandooourodemorouaaparecer,

mesmoquandoasestimativasnãopareciamseconfirmar.Fuimais longe:viabilizeiumaoperaçãoqueenvolviaumaponteaéreadequase100quilômetros,commontagemedesmontagempermanentede equipamentos, ora colocados, ora retirados de um avião DC-3. Havia tratores, caminhões,escavadeiras.Crieiumpequenomundoàsmargensdeumaminadeouro.OgarimpoNovoPlaneta faziapor

merecer o nome. Não havia nada parecido na galáxia mineral brasileira. Foi uma verdadeiraoperação militar. Eu tinha de fazer chegar a uma região distante de tudo, a uma área remota,equipamentos que muita gente sequer cogitaria deslocar para lá. E não foram apenas máquinas.Mobilizei engenheiros, geólogos, operadores, tratoristas, enfim, toda uma equipe altamentecapacitada.Isso não quer dizer que fui brilhante o tempo todo.Houve falhas importantes no curso daquela

operação.Quandoseretiraumgramadeourodeumtotaldeduastoneladasdematerial,oidealénãocometererros.Eeuerrei.Haviasubestimadooperigodasdoençaseasdificuldadesdalogística.

No que diz respeito à logística, me vi obrigado a comprar um avião DC-3. O objetivo eraviabilizarumaponte aérea entre amina e a cidade.Oatodemontar edesmontar consumiumuitodinheiro.Fui igualmente obrigado a imaginar uma formade fazer chegaremaogarimpo energia,comidaeáguaparamanteraquelemundoemmovimento.Otrasladoeamontagemdeequipamentostambémdemandaramrecursosqueencareceramaoperação.Subestimeioperigodasdoençasnumaregiãoinóspitaefuiobrigadoasubstituirequipesinteiras

acometidaspelamalária,maiorinimigadogarimpodeAltaFloresta.Nosoitomesesdeimplantação,cheguei a substituir toda a equipe operacional no transcurso de apenas 30 dias. Eu liderava umnegócioqueperdiaseushomens-chaveliteralmentedanoiteparaodia.Meu grande erro foi não ter lidado com tais variáveis antes de iniciar a operação em escala

industrial.Comosevê,meuprimeirograndeêxitocomoempreendedornãosedeusemsobressaltosefalhas.Chegueilá,numprimeiromomento,porqueacrediteinoqueminhaintuiçãosussurravaemmeus

ouvidos.E,logodepois,noqueaspesquisasdiziam.Estavaapenasnoiníciodeumatrajetóriaeelateriasidomaissuaveseeujátivessenascostasuma

largaexperiência.AlicomeçouagerminaraVisão360graus,quemaistardeaprimoreiatésetornarareferênciateóricadosnegóciosdoGrupoEBX.

MinaNovoPlaneta,primeiraplantadeproduçãomecanizadadeouronoBrasil.

CAPÍTULO10

APERFEIÇÃOÉUMAUTOPIA

Alta Floresta foi o começo de tudo, o grande aprendizado. Mais tarde, em escalas maiores,reproduziaexperiênciadeempreenderemáreasremotascompromessasdemargenselevadasparaestimulareautorizarumaousadiaincomum.Éimportanteapenasmostrarquemeuprimeirosucessocomoempreendedornãofoiexatamente

umvooemcéudebrigadeiro.Uma liçãoque ficaparaquemdecide iniciarumnegócioénãodesistirnaprimeiradificuldade.

Acredite na sua intuição,mas procure confirmá-la com dados científicos ou pesquisa. Sempre háalguém que entendemais de um ou outro aspecto do negócio. Também há sempre quem conheçamelhordeterminadocaminhoepossaajudarnatravessia.Éimportantesecercardestesprofissionais.Masprocuresecercardosmelhores.Outraliçãoimportanteé:sevocêestáconvicto,sigaemfrente.Nãodeixequeofaçamvoltaratrás.

Sódêmeia-voltaquandotudoseprovardiferentedaquiloemquevocêacreditava.Nãopensequeéinfalívelouqueumnegóciosóvaidarcertosetudoforfeitocomamaisabsolutaperfeição.Issoéutopia.Nãoháperfeiçãonumaobradearteexcepcionalmentebemexecutada.Nãoháperfeiçãonumser

humano.Não há perfeição numamáquina. Não há perfeição num negócio. Faça, refaça, corrija eavance.Aúnica coisa certa nomundodosnegócios é quevocêvai errar.Se tiver humildadeparareconhecer esta verdade, terá meio caminho andado para aprimorar suas práticas comoempreendedor.Aspessoasmeatribuemmuitosadjetivos,algunslisonjeiros,outrosnemtanto.Nasegundaclasse

deadjetivos,éfrequenteaclassificaçãode“megalomaníaco”.Nãomeincomoda.Namedidacerta,umpoucodemegalomaniaouousadiaérecomendável.Não

há empreendedor bem-sucedido que não tenha provado uma pequena dose. Quando o negócio semostra viável, seu idealizador deixa de ser um megalomaníaco. Ele se torna alguém visionário,persistente, obstinado, ousado. Apenas não exagere na dose. A ousadia deve ser bebida commoderação.

CAPÍTULO11

ROLAMASPEDRAS

Propus sociedade à Paranapanema ao constatar que Alta Floresta era um sucesso. A companhiaadquiriu50%damina e assumiuo compromissodemultiplicar a produção empelomenos cincovezes.HaviaaprendidomuitocomogarimpoNovoPlaneta,edepoisdemuitoserroseacertosembolsei

ummontantebastantealtoparameuspadrõesdeempresárioeminíciodecarreira.Conheciajáocaminhodaspedras,eaParanapanemasabiaqueadquiriaaliumgrandeativo.Uma

dascoisasimportantesdeAltaFlorestafoicompreenderquevaliaapenacompartilharorisco,diluí-loentreparceiroscomcapacidadefinanceiraeaptidãoparaempreender.Ofatodeserumacionista importanteemcadaumademinhasempresassemprecontribuiupara

umalinhamentocommeusparceiroseestevenabasedosucessofuturodasaberturasdecapitaldeminhascompanhias.FoicomessafilosofiadecompartilhamentoderiscoseoportunidadesquemeassocieiaAntônio

DiasLeiteeOlavoMonteirodeCarvalhonaincorporaçãodeminhasegundaminadeouro,aNovoAstro.FundamoscomesseobjetivoaCMP–CompanhiadeMineraçãoeParticipações.Eudetinha50%donegócio,queseprovouumsucessoextraordinário.AminanoAmapáeraasegundamaisricadoBrasil.Adquiriaindamaissegurançacomonovoêxito.Oserrosdessavezforammitigados.Aoperação

foimaisredonda,frutodaexperiênciaadquiridacomAltaFloresta.Aspedrascomeçavamarolar.Bem depressa, encontrei nova oportunidade numa terceira mina de ouro. Ela se localizava em

Paracatu,MinasGerais.Minha sócianoprojeto foi aRioTinto,umadasmaioresmineradorasdomundo.Paracatu,ouMorrodoOuro,comose tornouconhecida,éhojeamaiorminadeourodoBrasil.Naquelemomento,nãoerafácilimaginarquehaviatantariquezaali.ARioTintotinhaoferecido

participação amuitasoutras empresasbrasileiras.Nenhumaentendeuo risco.Alguns empreiteirosrecusaram.AceiteiodesafioporqueenxergueiopotencialdaMorrodoOuro.Eutambémconheciaoprocessoinversodeconvidaralguémparaparticipardeumprojetoquese

anunciava promissor. Acreditei na Rio Tinto como parceira e na Morro do Ouro como umapromessaderiqueza.Aceitaroriscoéumdom?Possivelmente,sim.Sempreestivepreparadoparadizersimnaminha

vida.Aspessoascostumamafirmarqueémuito importantesaberdizernão.Éverdade.Eu jádissealguns.Mastalvezumdossegredosnaminhatrajetóriaempresarialsejaaprevalênciadosim.Meuimpulsoéaafirmação,emlugardanegação.Aspessoasdevemestarpreparadasparaacreditarnumprojeto, até prova em contrário. É muito fácil pôr defeito nas coisas. É comum torcer o nariz esentenciar que isso ou aquilo não vai dar certo. Tenho o impulso de acreditar nas pessoas e nos

projetos que me são apresentados. É claro que precisam de embasamento científico, mas se hápesquisasuficienteepossibilidadeconcretadeêxito,provavelmenteestareiinclinadoadizersim.Se um projeto atender aos requisitos da Visão 360 graus e estiver relacionado ao universo de

atuaçãodeminhasempresas,ouvireicomatenção.AindanãotinhainteiramenteformuladososconceitosdaVisão360grausnaquelemomento.Eles

jáseforjavamemmim,massóteriaapercepçãodetudomuitotempodepois.Aindaassim,euestavacientedoquevaliaapenanomundodamineração.Porissodissesimaosingleses.ARioTintoveioparaoBrasildispostaainvestirpesadoempesquisa.Aquilomeatraiuporqueo

segredo do ouro é a pesquisa. É a indicação do que se pode encontrar numa mina. Uma tarefainglóriaédescobrirourodozero.Ataxadeacertoparaacharumaminadeouroéde17milparaum.Ouseja,vocêprecisatentar17milvezesparaobtersucessoumavez.Noespaçodeumaexistência,provavelmenteumserhumanonãoterátempoparamaisdoquealgumaspoucastentativas.Porissoapesquisafoitãoimportanteemminhatrajetória.

CAPÍTULO12

OPORQUÊDOSUCESSOCOMOURO

A pesquisa sempreme apontou o caminho das pedras quemuitas vezes eu apenas antevia.Meusucessofoiperseguiráreasondehaviaindíciosmuitofortes.Chegava-seatéumamina,eemdiversasocasiões a jazida era pequena. Commuita pesquisa emmãos e investimento elevado, transformeiminasdesprezadasemnegóciosfabulosos.Pormenor que seja umamina, é necessário aguardar pela pesquisa.Ninguém é capaz de sentir

cheirodeouro.Atépodeexistirfeelingnestenegócio,masnãocerteza.Oquetemdeprevaleceréaciência,acapacidadedeprevisão.Eumedepareicomalgumasminasquenãopareciampromissoras.Masoourojáestavalá,querdizer,alguémhaviaidentificadoapresençadele.Eeusabiaquevaliaapenaesgotartodasaspossibilidades,poisarecompensaestariaàespera.AltaFlorestanuncasaíadaminhacabeça,mesmoquandooourodemorouachegar.Eusabiaque,

emalgummomento,eleapareceria–comode fatoapareceu–por lá.Aspesquisassão infalíveis?Sãosempre100%exatas?Não,atémesmotécnicosdegrandegabaritopodemerrar.Masaspesquisassãoumguia,umnorteinseparáveldoempreendedor.Épossíveldispordesensibilidadefantásticaetalentoinigualávelparaantevercenáriosoucircunstânciasdeumnegócio.Aindaassim,senãotiveraciênciaeapesquisaaolado,oempreendedorpodeescorregar.Voufalarempetróleoadiante,masoprocedimentonãoédiferente.Aspessoasseassustaramcom

aquantidadedeblocosqueaOGXarrematouna9ªRodadadeLicitaçõesdaANPem2007.Assimcomoaconteceucomasminasdeouro,otemposeencarregoudeprovarquehaviamuitosentidoemarrematartantosblocos.Algunsespecialistassustentaramquepagueimuitocaroporeles.Agorajápercebemquenãofoibemassim.Nãoqueroanteciparaconversasobrepetróleo.AindaestoudiantedaminaMorrodoOuro,em

Paracatu,devoltaaoestadoondenasci.ARioTintomelevouparaMinasGeraisalgunsanosdepoisdogarimpoemAltaFlorestaecomumacarreiradeempreendedorjáconsolidada.Elaficoucomaresponsabilidadederealizaraspesquisasdeexploração.AtéentãominhahistóriadesucessoseforjaranaregiãoAmazônica,emfronteirasdopaís.Muita

gentemediziaqueeueramaluco,comaidadequetinha,demeaventurarnomeiodaAmazônia.Épossívelquealguémdeclassemédia,habituadoaviajarparaaEuropaemorarnacidadegrande,nãoestivessedispostoa fazeromesmo.Édifícil explicar,masháalgumacoisaqueé inataeescapaàgenética,àformaçãofamiliar,àeducação.Algumacoisanestahistóriatodaémuitominha.Nemtudonavidarespeitaalógica,oexplicávele

oprevisível.Estousempredispostoaenfrentarumdesafio,aencararodesconhecido,a toparcomumanovaaventura.Nãosetratadeumavisãoromânticadedesbravador.Éalgoquetemavercom

meuespírito,minhapersonalidade.Ofatoéquemesintorealizadoemfazeroqueninguémfez,earealizaçãoétantomaiorquantomaisaspessoasmedizemqueaquiloéumsonhoinalcançável.Umsonhoéumsonhoatéqueseacorde.Umhomempodeseguirdoiscaminhos:acalentaresse

sonhoouarregaçarasmangasepensarnoqueéprecisoparatorná-lorealidade.Um sonho é um passo em direção a uma conquista.O problema é quando alguém enxerga um

sonhocomoalgo inatingível.Nessemomento,apessoacorreoriscode transpora tênuefronteiraentreaaspiraçãoeafrustração.Osgrandesprojetossãofeitosdomesmomaterialdossonhos,masapartir damente de um realizador que sabe onde encontrar gente ematéria-prima necessárias paratornarvivooqueeraapenasesboço,ideiavagaeapaixonante,masaindaassimsopro,desenho.A diferença entre o sonhador e o realizador é que o segundo faz acontecer. A realização é a

concretização.Osonhoéapenasmatéria-prima.Umsonhodeveimpeliraomovimento,nuncaàestagnação.Foisempreassimcomigo.

CAPÍTULO13

PEDRASOBREPEDRA

Oourocorrianasminhasveiaseassimpermaneceuporpelomenosduasdécadasseminterrupção.Tudo começou como uma fantasia de juventude. Sonhava com aquele negócio, com o ouro emminhasmãos.MinhaprimeiraempresadoramorecebeuadenominaçãodeAutram.EraajunçãodeAU, símbolodoelementoquímicoouro,TRA,de trading, eM,demineração.O símbolodaquelaempresaeraoSolinca,atéhojepresenteemminhascompanhiasenaexpressãográficadaVisão360graus.Oouroeraosímbolomáximodariqueza,daconquistaedoempreendedorismo.Aspessoascostumamperguntarquemmeinspira.Minha inspiração vem de muitos séculos passados. É uma inspiração da conquista, do

desbravamento.AlguémjábrincouquesouumIndianaJonesdecarneeosso.Eunãoiriatãolonge.Há algumas diferenças importantes entre nós. Para começo de conversa, meus conhecimentos dearqueologiasãopequenos.Eutambémnãomevejoemfugaenquantoumapedragiganterolaatrásdemim.Aspedrassempreforamminhascompanheiras, rolaramdelicadamenteemminhadireção.Ao contrário de Indiana Jones, eu não sou alguém desapegado de aspectos materiais em minhasincursões por áreas remotas. Finalmente, para encerrar qualquer discussão, posso ser acusado deexcessodeousadia,masnuncapenseiemcorreratrásdoSantoGraal.Umacoisaficouclaradesdecedo:oespíritoaventureiroprecisavaestarassociadoàpesquisaeao

compartilhamentoderisco.Aprendi a me associar. Eu me associei à Paranapanema em Alta Floresta, a dois empresários

brasileirosnoAmapáeàRioTintoemParacatu.Apenasnosanosde1981e1982,movimenteicercade US$ 60 milhões em comercialização de ouro. Tinha compreendido então os benefícios dapresençadeumsócioestratégico.Eueradesapegadoosuficienteparaabrirmãodepartedosmeusnegócios para vê-los gerar mais riqueza. Foi o que fiz anos mais tarde quando vendi o projetoMinas-RioparaaAngloAmerican.Em1983, a empresa canadenseTreasureValleyme procurou comuma proposta de associação.

Elesentenderamqueeudetinhaparticipaçõesnasminasmaislucrativasdopaís.FormalizamosumasociedadequemepermitiuassumiracondiçãodemaioracionistaindividualdaTVX,entãolistadanaBolsadeValoresdoCanadá.Doisanosdepois,eumetornariapresidentedeseuConselhodeAdministração.Pormaisdeuma

década, fui acionistamajoritário,presidentedoConselhodeAdministraçãoediretor-presidentedaTVX.Meuhistóricodesucessosgerouoportunidadesextraordináriasdenegócio.ATVXproduziuouro

emsetediferentesminascomdiversosparceiros:NovoPlaneta(Paranapanema),NovoAstro(CMP),MorrodoOuro(RioTinto),Crixás(AngloAmerican),LaCoipa(PlacerDome),Musselwhite(PlacerDome)eNewBritannia(HighRiver).

Enquantoestiveàfrentedaempresa,aTVXadquiriuexcelentesativosoperacionaisnaAméricadoSul e conquistou presença relevante nomercado norte-americano ao participar de quatro grandesminas de ouro. Rodei o mundo nos anos 1980 e 1990. Os mineradores foram globais antes daglobalização. E eu estava lá, no comando das ações. As minas estão onde estão e, no Brasil, euliteralmentehaviavarridodenorteasultodasasoportunidades.HojeaprópriaValejánãoproduzouro. O Brasil não é tão rico emminas de ouro. Por isso avancei por América do Sul, EstadosUnidos,Europa,Austrália.Euestavapreparadoparaviraromundodecabeçaparabaixoembuscadeouro.Minha holding havia adquirido também minas de níquel, zinco e prata. A experiência naquele

momento era tamanha que os casos de sucesso se multiplicavam. Minha expertise em adquirirnegócios mal administrados e fazer jorrar riqueza em cada um explica a margem espantosa dealgumasinvestidas.A Visão 360 graus, quase consolidada em seus diferentes vetores, me colocava em posição

privilegiadaparaenxergaroentornodecadaempreendimentoeidentificarosproblemasadistância,bemantesqueseapresentassemcomoobstáculos.ATVXacumulavaêxitoseeuadquiriaumsentidodaatividadeempresarialquesóvivenciaquem

empreendeu em série. De alguma forma, os desafios eram parecidos. Eu conhecia os negócios afundo,oqueexplicaboapartedosêxitosalcançadospelaTVX.Em duas décadas, acumulei meu primeiro bilhão de dólares. Amealhei essa quantia, mas fiz

circularumariquezapelomenos20vezesmaior.Ouseja,produziummontantedeUS$20bilhõesem20anos.Apercepçãodequeseriacapazdegerarriquezaemoutrasáreasestavamuitovivaemmim.Eeu

sabia então como reter parcela mais significativa do valor que estava pronto a gerar em cadanegócio.Aquestãoeraidentificarasnovasoportunidades.

CAPÍTULO14

VISÃO360GRAUS

AVisão360grauséminhabússola,equeroagoracompartilharumpoucodoinstrumentalteóricoquemeservedeguianosdiversosnegócios.Acreditoqueoempreendedordeveperseguirumavisãomultidisciplinar,queproporcioneclarezaemrelaçãoa todososprocedimentos.Visão360grauséobservar o entorno jurídico, político, financeiro, ambiental, social, humano, logístico,mercadológicoeoperacional.De maneira simplificada, identifico nove áreas ou nove tipos de engenharias, como prefiro

chamar: engenharia de pessoas, financeira, jurídica, política, logística, ambiental e social, decomunicação,desaúdeesegurança,alémdaprópriaengenhariadaengenharia.ElasregemaórbitadomundodosnegóciosnoGrupoEBX.Por conta disso, é fundamental que não se descuide de nenhuma dessas variáveis. É importante

identificarcomocadaengenhariaserácapazdeafetarseunegócio.Aoconcluirque todasasáreasestãocobertas,sigaemfrentecomconfiança.Infelizmente,grandepartedosempreendedoreslevaemcontaapenasdoisoutrêsvetoresquando

pensaemseusprojetos.Oaspectofinanceiroésempreoprimeiro,oqueénatural.Outroitemmaisóbviodizrespeitoàsquestõeslegais.Sãorealizadososprojetosdeengenharia,faz-seerefaz-seumcálculo,adquirem-seativos.Emmuitasocasiões,oprocessoterminanesteponto.Asáreasfinanceira,jurídicaedeengenhariasãopilaresdeterminantes,masnãootododaconstrução.Éclaroquenãoéfácilobservartantospilaresdeformasimultânea.Muitasvezes,aténaânsiade

tirar o projeto do papel, algumas das engenharias ficam em segundo plano. É um erro comumignorar outros elementos. O problema é que eles também afetam o negócio e são igualmentefundamentais.Nuncamenosprezeumadasengenhariasdeseunegócio.Pensemuitasvezesemcadaumadelas.

Questione-se.Repitamentalmenteumamesmaperguntaváriasvezes.Oinvestidortemtodoodireitode duvidar de simesmo antes de dar início a um negócio.Mais do que isso: ele deve exercitar adúvidacomoaliadaeconselheira.Umaengenhariafiscalinadequada,porexemplo,nãopermiteanteverumataxaçãoprejudicialao

planejamento.Muitasvezesumnegócionãoprosperaporquenãoselevantoucomprecisãoquantosconcorrenteshaviapertodele.Oempreendedortemdesaberquefaráparte,deummodooudeoutro,de uma comunidade que é, ela própria, variável do negócio. Ele precisa verificar se vai ter àdisposiçãoumaarquiteturajurídicaadequada,comestabilidadederegras,ambientepolíticoquenãoinviabilizesuasoperações,pessoalqualificado,suprimentosuficientederecursosbásicoscomoáguae energia elétrica, condições mercadológicas promissoras e tantos outros aspectos essenciais aosucessodeumaoperação.Maisumavez,ressaltoaimportânciadeumplanejamentoadequado,capazdepensarerepensaras

etapasdoprocesso.Adúvidaé,defato,umadasmelhoresconselheiraseéfundamentaldesconfiardesipróprioquandoumnegócioestáemgestação.Estaéumafacedamoeda.Ooutroladodahistóriaéque, uma vez tomada a decisão de investir, o empreendedor deve seguir em frente com toda aconfiança.AVisão360grauspoderáajudar,assimcomoaconteceucomigo.Masnuncaseesqueçadequeomundodosnegóciostambémguardasuassurpresaseestásemprea

exigirdoempreendedoralgoqueninguémaprendeouensina.Sãovirtudescujadescobertasedaráapenas quando o jogo tiver começado: capacidade de improvisar e intuição para agir diante desituaçõesque,pormelhorquesejaoplanejamento,sempreescapamaomaisvisionáriodoshomens.Por isso, se for necessário, improvise. Muitas vezes você será desafiado a modificar algum

aspectodoplanejamento.Oimprevisto,pormenorqueseja,podedesviaroempreendedordarota.Pormaisbemelaboradoqueseuplanodenegóciostenhasido,elenemsempreserá100%executado.Repito:nãoexisteperfeiçãonomundodosnegócios.Eunãoaspiroàperfeição.Aspiroaoêxito.

Aspireaoêxitovocêtambém.Eudesejoentregaraomercado,aosacionistas,aoscolaboradoreseàsociedadeoquemecomprometiaentregar.Querorealizarnegóciosquesejamalvodeadmiraçãopermanente. Tenho uma ideia e me dedico dia e noite a levá-la adiante. A paixão – quandoacompanhadadaracionalidade–éumelementofundamentalparaconcretizarosplanos.Sou um sujeito focado 24 horas por dia em viabilizarmeus empreendimentos.Um apaixonado

pelo que faz e pelos desafios que se impõem a cada dia. Meu negócio é converter sonho emrealidade,etalvezsejaesteoprincipaltraçodaminhatrajetória.Possolidarcomouro,prata,níquel,cobre,zinco,petróleo,energia,enfim,possofazerummundo

giraràminhavolta,maselegiraapartirdeumaideia,deumconceito.Meutrabalhoécolocá-loparafuncionar,provarummodeloqueestavanaminhacabeça,fazê-lomigrardopapelparaarealidade,emtrêsdimensões,comgentedecarneeosso.Tenhosempreumapreocupaçãoemmente:olharparaalgumlugaralémdemimedomundoque

se apresenta naquelemomento diante dosmeus olhos.Visão 360 graus é olhar adiante, ver o queninguémvêàprimeiravistaporqueapenasosvetoresmaisóbviosforamcobertos.Umempreendedorquesepreocupaapenascomalgumasvariáveisdeumempreendimentoécomo

um médico que se limita a diagnosticar uma fratura apenas com o toque das mãos ou com operscrutardesuaprópriaretina.ExercitaraVisão360grausécolocaroempreendimentosobomaisrigoroso escrutínio, como se fosse submetido a alguns flagrantes de raiosX.Só assimé possívelidentificarasfraturas.AVisão360grausnãoselimitaàsuperfície.Elapermiteenxergaraalmadeumnegócio.

CAPÍTULO15

LUZ,CÂMERA,AÇÃO!

Eumevejoàsvezescomoumdiretordecinemaquepartedaideiadeumahistória,depoisacolocano papel, corre atrás do patrocínio, escala um bom elenco de atores, contrata cenógrafos,figurinistas, assistentes de direção, iluminadores, engenheiros de som, procura uma locação, umestúdioefinalmentegrita“ação!”.Meugrandebaratoégritar“ação!”.Aquelefilmepassanaminhamenteemsegundoseumtempo

depoisestoulá,dentrodele,aomesmotempoprodutor,roteiristaeprotagonistadahistória.É uma sensação fantástica fazer um mundo girar à sua volta e saber que ele gera dezenas de

milharesdeempregoseproduzriquezaparavocê,paraaspessoaseparaasociedade.Assimcomonocinemaounasartes,tudonascedeumaideia,deummomentodeinspiração.Um

grande projeto empresarial é concebido também a partir de um conceito, de uma percepçãoindividual.Oprincípiodetudoestáaí.Eu enxergo a criação de um novo empreendimento, de um projetogreen field (que começa do

zero), como um instante de inspiração. É evidente que os grandes artistas conceberam suas obrascomoummomentodeelevaçãoespiritual,comoalgoasercompartilhadocomaspessoas.Nenhumgrande artista do passadomirava o lucro ou tinha emmente quanto dinheiro poderia ganhar comsuas pinceladas ou com seus versos. Sou obrigado a ter isso em mente quando concebo oudesenvolvoumprojeto.Aindaassim,enxergomuitabelezanumnegóciobemdesenvolvido.A criação empresarial produz empregos aos milhares, às dezenas de milhares, às centenas de

milhares.Vocêafetaavidadaspessoas,transforma,mudaparamelhor.Amídiaemgeralestáatentaaos bônus dos executivos, ao patrimônio acumulado pelo controlador ou aos demonstrativosfinanceirosdasempresas.Masagrandebelezadeumnegócioéqueeleinfluenciaavidadepessoasque, em muitos casos, sem aquele projeto não teriam um emprego ou permaneceriamsubempregadas.Umgrandeempreendimentoéfantásticoporquerevolucionaavidadeumacomunidade,degente

que encontra uma perspectiva para sua vida, um futuro melhor com aquele projeto que seconcretizou. Uma empresa não pode se encerrar em si própria, olhar apenas para o seu próprioumbigo,mirarsomenteparadentroeseesquecerdoseuentorno.Muitas vezes penso numa pessoa que trabalha para mim. Qualquer uma, alguém que nunca vi.

Apenasfantasio.Imaginoseusfilhos,ondemora,oquevesteoucome,oquefaznashorasdelazer.Pensoemseus

filhosnaescola.Vislumbroporalgunsinstantesaquelafamíliareunidanumamesadejantareopaiouamãequehorasantesencerravaa jornadadeumdiade trabalhonumademinhasempresas.Émuito bom pensar que influencio a vida daquelas pessoas, que torno possível a um homemproporcionarumavidamelhoràsuafamília.

Éumsentimentomuitoforteeprofundamentetocante.

MinadeLaCoipa,nodesertodoAtacama,Chile.

CAPÍTULO16

CHILEA360GRAUS

Comenteia respeitodaVisão360graus.Exponhoaseguirumcasoque ilustraoqueéolharemtodasasdireçõesnaprática.Noanode1987,jácomopresidentedoConselhodeAdministraçãodaTVX,viviumepisódiocurioso.Nãorelatooquesepassouparamevangloriar,maspararevelaroqueéacreditarnumprojetoenãoabrirmãodesuasconvicçõesmesmoquandoascoisasparecemapontaremoutradireção.O ocorrido tem como cenário o Chile. Um dia me deparei com La Coipa, mina de grande

potencial, cercadade toda sorte de entraves.LaCoipa ficava a4milmetrosde altura, nosAndes,iníciododesertodoAtacama.Nãohaviaáguaporpertonemenergiaelétrica.Cercade100litígiosenvolviamoempreendimento.OsentravesjurídicoseramtamanhosqueumrenomadoescritóriodeadvocaciaafirmouàTVXquesuasoluçãodefinitivaconsumiriapertode10anosdenegociações.SubmetiaoConselhodaTVXadecisãodeseguiradiantecomoprojetodeLaCoipae,emcaso

negativo, estaria autorizado a desenvolvê-lo por minha conta e risco. A decisão do Conselho,compreensíveldiantedasdificuldades,foinegarautorizaçãoaoprojeto,masmeconcederpermissãoparadesenvolvê-losozinho.Paraencurtarahistória,emseismesesnãohaviamaisumsólitígioemLaCoipa.Conseguilimpar

todososentravesjurídicosumpoucomaisdepressadoqueosadvogadoshaviamimaginado.Trouxeágua de uma distância de 150 quilômetros. Fui buscar energia elétrica a 200 quilômetros.Praticamente criei uma cidade no deserto, porque La Coipa precisava ser autossuficiente. Era umpoucomaisdoqueumcenáriohollywoodiano,jáqueascoisastinhamquefuncionardeverdadeeemcaráterpermanente.Onde estava a essência do negócio? Por que tanto esforço mesmo contra a recomendação do

Conselho da companhia? Havia ali uma jazida com bilhões de dólares em ouro e prata e cujasmargens se anunciavam extraordinárias. Enxerguei toda aquela riqueza onde a maioria só viaadversidadeseproblemas.OterrenofoilimpoeoprovidetudooqueeranecessárioaocobrircadavetordaVisão360graus.Oresultadofoiumêxitosemprecedentes.Comoacionistadacompanhia,oferecidevoltaoprojetodeLaCoipaàempresaeelesmeentregaramemcontrapartidaumpacoteenormedeações.AcumuleiasfunçõesdepresidentedoConselhodeAdministraçãoeCEOdaTVX.Éclaroquetudoparecefácilquandoascoisasfuncionam.Aquestãoéqueumaminadeouronem

sempreéumaminadeouro.Sóépossíveltransformá-lanumafontederiquezaquandoseolhaemvoltaesesuperamtodososobstáculos.Háquempercadinheirocomminasdeouro.Háquemquebrecom sua mina de ouro. O importante é conhecer o negócio, enxergar onde está a riqueza eproporcionaraoempreendimentotodasascondiçõesparafazerjorraromanancialquepromete.Umaminadeourocombaixaprodutividadenãovaleapenasequerparapagarocustodeextração.

LaCoipafoiummegassucessosul-americano,omaiorêxitodeinvestimentonosetordadécadade

1980.AminadeLaCoiparevelaemtodaasuamagnitudeoqueéaVisão360graus,oqueéenxergar

umnegócioemtodaprofundidadeegrandezaepensaremcadadetalhecomomáximodeacertoeomínimoderisco.

CAPÍTULO17

OCAPITALÉCOVARDE

AssimcomoLaCoipa,houveoutrosempreendimentosdesafiadoresemqueminhaexperiênciaecapacidade de execução se provaram inestimáveis. Um deles foi o damina de ouro de Amapari,adquirida em 2003 por US$ 18 milhões. Por sete meses, eu me debrucei sobre aquela reserva eempreendiumareestruturaçãogigantesca.Comoresultado,AmaparifoitransferidaparaaGoldcorpporUS$161milhões.Tudoemapenassetemeses.Também gosto de citar a compra de participação na mina brasileira de níquel Canico. O

investimentofoideUS$50milhões.Maisumavezcompreendioqueprecisavaserfeitoepromoviuma reestruturação que despertou o interesse imediato daVale.Minha participação na Canico foinegociada,18mesesdepois,porUS$80milhões.Háoutroscasos,masosdeLaCoipa,AmaparieCanicoatestamquantosepodefazerdiferença

numnegóciodoqualsedetémconhecimentoforjadoemduasdécadas.Emcadaum,adquiriativoscompotencialinfinitodevalorização.Maseramativossubexplorados,negligenciadosoutemidos.O capital é covarde. Esta é uma verdade nomundo dos negócios.O capital é de uma covardia

descomunal e tem o poder de paralisar o capitalista quando ele se esconde atrás do própriopatrimônio.Omedoéogrande inimigodoempreendedor,eo limiteentreomedoeaparalisiaétênue.Nãosedevesubestimaraprópriacapacidadedecometererrosdeavaliação.Algumadosedecautelaévital,funcionacomoinstintodesobrevivênciaemsituaçõesderisco.Massealguémquerriscozero,omelhorécolocardinheironocofreeenterrarachaveemlugarseguro.Nelson Rodrigues escreveu um dia: “Sem sorte não se chupa nem um Chicabon. Você pode

engasgarcomopalitoouseratropeladopelacarrocinha.”Acreditonasorte.Ascircunstânciasexternas,alheiasaonegócio,aquelasqueescapamatémesmo

a uma visão abrangente, me favoreceram em momentos-chave. É claro que, se meusempreendimentos não estivessem respaldados por resultados, projetos vencedores, equipes bemselecionadas e pesquisas, não haveria conjunção astral que resolvesse o problema. Mas acrediteisempre,emtodosessesanos,queexistemesmooimponderável,algoquevocênãovêeaindaassimestápresentenasuavidaenosseusnegócios.Éumaverdadeiraconstelaçãode fatoresque têmdesealinhar,ealgunsnãodependemdevocê.

Comoexplicarquedêcertooquenãodependedevocê?Acaso,circunstância,fortuna,sorte?Não tenhoproblema emme referir a isso como sorte.É sorte, sim, quandoháumalinhamento

perfeitoentre todasascoisas.Umempreendedorpode lidarmuitobemcomcadavariávelprevistanum projeto. Pode ter visto e revisto seu plano de negócio. Mas sempre há um ou outroacontecimentoquenãodependeinteiramentedeseucontrole.O cenáriomacroeconômico é um deles.Uma pessoa que precisa ser substituída emmeio a um

projeto é outro. Não custa lembrar a malária no garimpo, que fugiu a qualquer previsão ou

planejamento e me obrigou a substituir equipes inteiras. Por isso, sorte também faz parte dovocabulário de um empreendedor. Quem disser o contrário foi contaminado pela soberba e pelaprepotência.Nãomevejodiminuídoemnadaaoadmitirosbonsventoscomoaliados.Umbomexemplofoi

minha“vitóriapessoal”sobreamalária.Oquefizparaevitaradoençanumambienteemquetodoseramabatidosdiaapósdia?Meuscuidadosseresumiamanãopescarnabeiradorioporvoltadasquatrooucincohorasdatardeeatomarumgoledecachaçacomalho.Eurompiacomalógicaderelaxarcomapescariadepoisdeumdiade trabalho.Aocontráriodosdemais,meescondianumacasaquehaviacercadodetelas.Etomavalámeugoledecachaçacomalho.Àépocaacreditava-sequeoodorexaladopeloalhoafastavaosinsetos.Foimeurepelentenaturalcontraamalária.Nãoseise funciona para qualquer pessoa, nem se outros seguiram o mesmo ritual naqueles tempos degarimpo.Seiapenasquefuncionouparamim.Foioalho?Foioalhocomacachaça?Arriscariadizerque foiumabatidaquemisturava três ingredientesnamedidacerta: cachaça, alhoeumapitadadesorte.Nuncaédemaisrepetir:sorteéelementodeumprojeto.Maselanuncaestarápresenteseoprojeto

nãoestiverbemconcebidoecomtodasasvariáveismuitobemcobertas.EmLaCoipa,Amapari,Canico,fuicapazdeextrairriquezanãoapenasdosubsolo.Euaextraíde

cadamodelodenegócio,decadagestão,decadaorganizaçãocomaqualmerelacionei.Aspessoaspodemnãocompreendercomoépossívelrevenderemsetemesesumativoporvalor50vezesmaiorqueode aquisição.AGoldcorpnão realizoumaunegócio comAmapari.Ela adquiriuumgrandeativocujariquezaatéentãosemantinhamuitobemescondida.OquefaltavaemLaCoipa,AmaparieCanicoeraalguémcomcapacidadedeenxergar360grause

coragemparaanteveroquehaviadepromissornumambientequeseanunciavahostil.Apesarde todososacertos,ésemprebomcontarcomoimponderávelaoseuladooucomuma

conjunçãodeencaixesfelizes.Nuncativemedodesairdecasaedemetestaraolongodavida.Comonomear essa característica? Audácia? Arrojo? Desprendimento? Acho que um pouco de cada. Adespeitodetodoométodo,dorigoredadisciplinaemvarrerasvariáveisemjogo,oumesmodacoragem como empreendedor, fui também feliz em contar com circunstâncias que conspiraram ameufavornestatrajetóriademaisde30anos.

CAPÍTULO18

OESTRESSESEPARAOSHOMENSDOSMENINOS

Na vida, a asma foi meu primeiro estresse. Ficou para trás com a natação. A Visão 360 grausmaterializou a percepçãodoque era necessário realizar nos negócios.Oque aprendi, incentivadoporminhamãe, foi vital parameu trabalho futuro como criador de novos negócios. Cumprir asmetas traçadas, comdisciplinaeconstância, eexecutarosprojetosatéo fimsãomarcasdaminhatrajetória.Osantídotosparavenceroestresse foramdescobertosali, ao ladodeminhamãe,aindadurante a adolescência. A disciplina é um deles, e caminha de braços dados com o esforço, adedicação,apersistência,aobstinaçãoealgumafrieza.Sãoatributosquecarregocomigohá40anos.Fizreferênciamaiscedoàoportunidadedeevoluiremsituaçõesdifíceis.Oestresseaos11anos

me fez crescer.Eu sabia quais os antídotos para curá-lo e como convertê-lo em combustível paranovasconquistas.Outrosestressessurgirameeuestavadenovopreparadoparavencê-los.Alguémque se desespera em situação de crise, ou não tem a frieza necessária para enfrentar o

obstáculoinesperado,sedeixarávencerpeloestresse.Aolongodemeupercurso,tivealgunssóciosecolaboradoresquesemostraramquaseinfantisaolidarcomoestresse.Elesforamreprovadosnoprimeiroteste.Sepudessem,teriamcorridoparatrásdeumsofáeficadoporláatéapoeirabaixar.TodosestãohojeforadasempresasdafamíliaX.Éimportantecontarcomalguémquepermanecenobarcomesmoquandoatravessiasetornamais

difícil. Um sócio é alguém que deve estar ao seu lado incondicionalmente, preparado paracompartilharsucessosefracassos,recompensaseriscos.Quemselembradacondiçãodesócioapenasnosbonsmomentosesenegaaassumirsuaparteno

ônusdeumnegócionãomereceestarcomvocê.Éalguémquenãodispõedosatributosnecessáriospara empreender. Provavelmente está habituado à segurança de planos de cargos e salários tãocomuns,porexemplo,emempresasestatais.Oriscoparaeleé insuportável.Sealgumparceirodenegóciosdesejaapenasobônus,semoônusqueháemqualquersociedade,repensesevaleapenacontarcomesseprofissional.Um empreendedor tem de estar preparado para evoluir na adversidade. A diferença entre um

homem de negócios e um garoto, um menino que um dia sonhou em ser sócio de um grandeempreendimento,éacapacidadedeenfrentaresuperarosdesafios.Omundodosnegóciosétãodinâmicoquantoavida.Osfatospodemmudaremquestãodehoras.

Ejamaisocéudebrigadeirovaidurarparasempre.Umatempestadeououtrasemprevirá.Imaginesuaempresacomoumaviãoquederepenteésurpreendidoporumaturbulência.Énecessáriaumatripulaçãocommuitashorasdevooecoragemparalidarcomaquelasituaçãocrítica.Seocopilotoouqualqueroutro tripulante logoprocurapeloparaquedas,não serápossível contar comelepara

voosmaisaltos.O estresse separa os homens dos meninos, os verdadeiros empreendedores dos que jamais

montariamumnegócioporsuaprópriacontaerisco.

CAPÍTULO19

NÃOEXISTETOQUEDEMIDAS

Acabodemencionarcasosdesucesso,mastenhomeusfracassosparaprovarquenãosouinfalível,queébobagemimaginarquetransformoqualquercoisaemouro.Ninguéméinfalívelnomundodosnegócios.ARússiafoiumcasodeinsucesso.Fuipraticamenteexpulsodelá.Abandoneioempreendimento

aoperceberqueestavampreparadosparameretirarapropriedadeeoativo.ContabilizeiprejuízoemtornodeUS$30milhões.AlgosimilarseverificounaRepúblicaTchecaenaGrécia.NosEstadosUnidos, fui proprietário de uma mina ao lado do Parque Nacional de Yellowstone, o lar do ZéColmeia.ObtiveporalilucrodeUS$50milhõesemcincoanos.OresultadoseriafantásticosenãomevisseobrigadoafecharasportaslogodepoiscomprejuízodeUS$150milhões.É importante mencionar os casos de insucesso porque não quero alimentar o mito da

infalibilidade.Assimcomonavida,énaturaltropeçarnaatividadeempresarial.Quandoumacriançavai aprender a andar de bicicleta, a única coisa certa é que levará alguns tombos até se sentirconfianteo suficiente.Aindaassim,emalgummomentoelavai retiraras rodinhasde segurançaepedalarcomoprazerealiberdadequeseobtémaodesafiarasleisdagravidade.Nomundodosnegócios,somosobrigadosamontarumaempresaemantê-ladepécontratodae

qualquer adversidade. Um tombo ou outro vai acontecer, mas o importante é realizar os ajustesnecessários.Sesuabicicletaforfeitadematerialsólidoeresistente,elasuportarábemostrancos.Émaisoumenoscomonavida:sedesenvolvemosnossasdefesas,suportamosossolavancos.Epossogarantirqueumpatrimônioelevadonãoimunizaninguémcontraospercalçosdodiaadia.

CAPÍTULO20

AHORADEINTERROMPERASPERDAS

O tempocertoemcadanegócio,aquiloqueaspessoaschamamde“timing”, foioutro trunfoemmeusempreendimentos.Mesmonoscasosdeinsucesso,fuifelizaoreconheceromomentocertodeparar.Eumerefiroaoqueaspessoasqualificamcomostop lossnomundodasfinanças.Stop lossquerdizerinterromperasperdas.Ou,emportuguêsaindamaisclaro,aceitarumaderrota.Mudeideideiaemmuitospaísesaoencontrarambienteshostisaocapital,sobretudoaocapitalde

origemestrangeira.AcabeiporperderemtornodeUS$500milhõesnessescasosdeinsucesso.Eomais fantástico é que as jazidas eram riquíssimas. A mina da Rússia lembrava La Coipa, eraespetacular.Sóque, a cada trêsmeses, os russosmudavamas regras.Umavez enterradosUS$30milhõesali,decidipararporqueacheiqueme tomariamoativo.Nahoraemqueaminaestivessepronta,equeeujátivesseinvestidomaisUS$100milhões,elesatirariamdemim.Oconceitodestop loss évital.Um investidorpodeaprovarumorçamentodeUS$100milhões

para um negócio, gastarUS$ 20milhões e ainda dispor supostamente de outrosUS$ 80milhões.Imagine-seentãoumasituaçãocomoadaRússia.Nummomentocomoesse,éprecisoteradisciplinaderepensarevoltaratrás.Nuncativeproblemaemcontabilizarumaperdaquandoaperspectivaqueseapresentavaerasombria.Éclaroquemerefiroaquiacontabilizarperdasdedezenasoucentenasdemilhões.Masoraciocíniovaleparanegóciosdequalquertamanho.Nocasoemanálise,amaiorpartedascompanhiasgastariaosUS$100milhõesdoorçamentooriginalaprovadopeloConselho.Atéparaassumirumaperdaéprecisodesprendimento.Oempreendedorse revelarácorajosose

puder enfrentar a si próprio diante do espelho e admitir que um projeto se tornou inviável sobdeterminadas condições. O sonho continua e pode se materializar em outras regiões. É precisoapenasestarpreparadoparasentirogostinhoamargodaderrotaemalgunspoucosmomentos.Assimcomonoesporte,ninguéméimbatívelnosnegócios.Porummotivoououtro,nãohánadaperfeitoouàprovadebalas.

CAPÍTULO21

HÁQUEENDURECER,MASSEMPERDERATERNURA

Por falar em bala, até isso aconteceu comigo nos tempos de aventura amazônica. O episódio épouco conhecido em minha vida. Eu costumava visitar os garimpos para verificar se produziamconformeo esperado.Era comumadiantar odinheiropara algunsgarimpeiros.Numadasminhasrondas, cruzei comumdeles, umhomemaquemhavia emprestadodinheiro seismeses antes.Fuicobraradívidae,nodiaemquestão,eleestavabêbado.Tiveumareaçãoinfelizaoperceberquenãoqueriamepagar.Perdiocontroleeoofendicomumpalavrão.Poucodepoisquevireidecostas,elemedeuumtiro.Estavaalcoolizadoeofendido.Foiumalição.Nãoseiseatirariasóporcausadoálcool,mastenhocertezadequeabebidasomadaàofensafoi

umacombinaçãoexplosiva.Aagressãodesmedidamepegoudesurpresa.Eunãoimaginavaqueelepudesseagir comaquelaviolência.O tiromeatingiunascostas.Por sorte, eu jáhaviacaminhadoalgunsmetros eodisparonãoaconteceuàqueima-roupa.Onúcleodabala atingiuminha espinhacompoucaforça.Atéhoje,sealguémolharparaminhascostas,perceberáaspequenascicatrizesdochumboqueseincrustounapele.Fuisocorridoporoutrosgarimpeiros.O incidente não teve maior gravidade, mas me ensinou a manter a calma e a desenvolver um

autocontrolequeatéentãonãotinha.Mesmonosmomentosmaistensosdeumanegociação,jamaisperco o equilíbrio. Procuro também pesar bem as palavras para não ofender o interlocutor. Nomundodosgrandesnegócios,os tirospelascostassãodisparadosmuitasvezesporaquelesquesesentiramagredidosporgestosoupalavrasmalcolocadas.Um provérbio chinês afirma que um inimigo vale por um milhão de amigos. Por isso, todo

esforçoépequenoparaevitarqueumadiscordânciaseconvertaemlitígio.Nãoimportasevocêestádo lado de dentro do balcão, atrás de uma caixa registradora ou à frente de um pequenoestabelecimentocomercial.Exerciteapaciência.Releveasofensas.Nãoagrida.Defendaseupontodevista.Lutepeloquevocêentendequesejajusto,masnuncafecheinteiramenteaportaparaquemestádooutrolado.Sevocêforhábilosuficiente,seuinterlocutorpoderáaceitarabrechaoferecida.Sepuderceder

emalgumaspecto, ceda.Quandoonegócio é bom,vocêvai buscarmais adiante o quedeixounamesa.Não lamenteoque foi acordado.Olhepara frentecomotimismoe trabalheduro.Você serárecompensadodealgumaforma.OespíritodeumanegociaçãoémaisoumenosodacitaçãofamosadeCheGuevara(adiantoque

nãome identificoemnadacomabiografiadoguerrilheiro, apenascomacitação): épossível serdurosemperdera ternura.Apalavrapodeparecerdeslocadaquando transpostaparaomundodosnegócios, mas acredite: um sorriso sincero, um gesto de carinho ou tolerância em meio a um

confrontosãocapazesdealterarporcompletoorumodeumanegociação.Éclaroqueatéparaatolerânciaexistelimitequandodooutroladodamesaalguémexigeaquilo

dequenãoémerecedor.Oempreendedorsaberádistinguirumadversáriocircunstancialdeummeroaproveitador.

CAPÍTULO22

OPORTUNIDADEDEOURO

ATVXfoiveículodeumadasmaisbem-sucedidastrajetóriasdomundodamineraçãoemtodosostempos.Obalançodeduasdécadasinteirasfoidosmelhores.Aovenderminhaparticipaçãonaquelacompanhia,acumulavapatrimônioemtornodeUS$1bilhão.Tão importante quanto o patrimônio foi o conhecimento adquirido sobre a arte de empreender.

QuandoabrimãodeminhaparticipaçãonaTVX,euestavapreparadoparacomeçarumnegóciodozeroevê-locrescereprosperar.Apedrafoiminhaeducação.Amineraçãomeensinouemeproveudetodooinstrumentalnecessário.Aspedrasmeapontaramocaminho,mefizeramentenderoqueeraprecisoevitareoquedevia

perseguir.Foram20anosdeaprendizado.Amineraçãoseentranhouemminhaalma,eestoucertodequefoiparaobem.OlemadoGrupoEBXéiraondeninguémvai.Fuimuitasvezesaondeninguémfoiemedeparei

comoinesperadoemmuitasdestasincursões.Oinesperadoestáàsuaespreitaquandovocêdesbrava.Muitas coisas esperam por você na “Terra dos que Foram Aonde Ninguém Ia”. Há brutalidade,conquista,risco,aventura,riqueza,perda.Hávida.Vivimuitasvidasnaqueles20anoseumdiapenseicomigoqueprecisavadenovosdesafios.Eque

haviamuito a ser conquistado emoutras terras.A pedrame deu régua e compasso e, ao deixar aTVX,estavapreparadoparaesboçarosprimeirosdesenhosdeumanovavida.Apedramepreparouparaalçarvoosaindamaisaltos.DeixeiaTVXemevicomUS$1bilhãonas

mãos.Maisumaveztinhadiantedemimaopçãodemedeliciarcomumacasanapraia.Novamenteeutinhaoutrosplanosemmente.Osprimeiros20anosdaminhatrajetóriaempresarialhaviamchegadoaofim.Oouroaindacorria

emminhasveias,masminhamentevislumbravaoutroscaminhos.Sabiaoquequeria,ondeeraforte,quaiserammeusdiferenciais.Tambémtinhaplenanoçãodoquenãogostariaderepetir.Euaindasentiaoouro,suapresença,seubrilho,suaforça,masele jánãoocupava inteiramente

minhacabeça.Como já expliquei, por força da carreira de meu pai, vivi muito tempo no exterior. Mesmo

distante, o Brasil nuncame saiu do pensamento. A ideia de porto seguro, de lar, demoradia,meremeteaoBrasil.Aspessoassereferemamimcomo“cidadãodomundo”.Eumevejoapenascomocidadãobrasileiro.Depoisde20anosao redordoplaneta, euestavadecididoameconcentrarnomeupaís.Estava

determinado a controlar empresas de capital nacional, capazes de gerar empregos e proporcionararrecadaçãodeimpostosemterritóriobrasileiro.Éimportantequesefaçaumadistinçãoentrecriarempresasnacionaisesemanterpresoaumaconfiguraçãogeopolíticalimitadaporfronteirasentrepaíses. Em tempos de mercado globalizado, é impossível estar concentrado apenas num país. É

precisosedeslocarepensarnumaengenhariamaior,quenãoseencerrenasfronteirasentrenações.Numnegóciorealmentegrande,oslimitesgeográficossãomentalmentederrubados.Aqui acaba oBrasil e começa aColômbia?Bolívia?Argentina?Aprendi a pensar omundo ao

fazer negócios.Quando a logística entra em cena, não existeBrasil,Uruguai ouParaguai.Há umprojeto que vai trafegar indistintamente por diversos continentes. Ao conceber um negócio comVisão360graus,acompanhiatambémésuapátria.Nemporissooempreendedorvaideixardegerarempregoseproporcionararrecadaçãodeimpostosgigantescanointeriordasfronteirasdesuaterranatal.Aspessoaspodemcolocaremdúvida,sempreháoscéticos,mas tambémmevi tomadoporum

sentidodecolaborarcommeupaís.Eupensava–eaindapenso–quenãoseriaprecisoaceitarcomofatoconsumadoascondiçõesdedesigualdadedoBrasil.Acreditava–eacreditoaindamaisagora–naspotencialidadesenariquezadopaís.AconvicçãoédequemeusnegóciosvãotornaroBrasilumpaísmaisrico.Ecomissovãoajudaracombateraviolência,adistribuirmelhorarenda,areduzirodesemprego.Acreditonaforçadainiciativaprivadacomoindutoradodesenvolvimento.Eu poderia ter escolhido outros países como sedes para minhas empresas, mas enxergava as

possibilidades da economia brasileira e também a oportunidade de contribuir para odesenvolvimentodopaís.Averdadeéquetenhodoisgrandessócios:oBrasileomercado.Estessãomeusgrandesparceiros.A oportunidade de ouro que vislumbrei foi ampliarmeu foco e desenhar negócios a partir do

Brasil.Foiumsentimentoqueveiocommuitaforçanoiníciodosanos2000.EunãoqueriaseroBillGatesdoouro.Fuimonofásicopor20anos,atémesmoporrecomendaçãodosbanqueiros.Queriadescobriralgoricoecolocaremproduçãoapartirdozero.Aideiadeiraondeninguémfoiémuitoampla,significatambémenxergaroqueninguémenxergou,teracoragemdefazeroqueninguémfez.Imagino que talvez um dia alguém, em algum lugar do Brasil, tenha pensado: por que não

competir com a Petrobras ou com a Vale? No instante seguinte, o mesmo sujeito provavelmenteachouqueaquiloeraumacessodemegalomaniaefoiprocurarummédico.Aoverificaroquesepassoucomminhasempresas,oindivíduodeveterdemitidoseupsiquiatraesuspendidoamedicação.Ainsônia,seaindaexiste,sedeveàoportunidadequedeixounamesaounoconsultório.Pudeajudá-loaconstatarquenãoestavamaluco,oumesmoaperceberquehaviaalguémmaisdoidodoqueele.De fato, havia alguém que não enxergava como obstáculo intransponível competir de forma

saudávelecriativacomValeePetrobras.Eaomesmotempo!

CAPÍTULO23

ASOLIDÃODEQUEMDECIDE

Alguns executivos têm o ego maior do que os controladores de suas companhias. Quando aonipotência superao interesse coletivo e a autonomia é confundida com falta de limite, é horadecolocarumpontofinalnarelaçãoprofissional.Sóocontroladorpoderáfazeressaavaliação.Umlíderempresarialnãodevedelegarcertasdecisões.Algumasserãosempresolitárias.Muitas

vezes é preciso deixar o coração em casa antes de tomar uma resolução. Se você tem umcompromissocomtodoumgrupodetrabalho,decidacomarazão.Hámedidasquecausamdor,masomelhorinteressedaempresatemsemprequeprevalecer.A vantagem de contar com uma equipe capacitada, que ousa e apresenta soluções criativas e

inovadoras,éadepermitirocompartilhamentodedecisõesestratégicas.Nemtodososconceitossãomeusnumnegócio.Pensonelecomoumtodo,forneçoasdiretrizes,cobro,acompanho,masdelego.Delego com “D” maiúsculo. E já fui recompensado por isso muitas vezes. Fui capaz de reunirequipes altamente talentosas ao longo de minha trajetória. Alguns sócios estão comigo até hoje:FlavioGodinhoeLuizArthurCorreia,oZartha.Elesmeacompanhameforamdecisivosnosucessodemeus empreendimentos. Outros aparecerammais recentemente e tenho a expectativa de que semantenhamaomeuladopormuitotempotambém.Esperomuitodaspessoas.Acreditoemplanosdenegóciobemformulados.AVisão360grausea

execuçãosãoo“X”daquestão.Vocêpodeterumconceitomaravilhoso,umprojetofantásticoemausexecutores.Ascoisasnãovãofuncionar.Muitasvezessãomais importantesaexperiênciaeobomsenso do que cumprir todos os processos conforme reza o planejamento anual. Muitas grandescorporaçõesseveemtravadasporpapéisquedeterminamafasedesteoudaqueleempreendimento.Porquenãoqueimaretapasquandopossível?Nãohá razãoparaestacionarmaisdeumanonumafasedeprojetosevocêpodevencê-laemmeses.Maisdeumavez fuibem-sucedidoaoqueimar etapas.Os litígios “incontornáveis”deLaCoipa

estãoaíparaconfirmar.Numademinhasempresas,minhaequipeteveoméritoderealizaremumanoemeiooquese imaginavafazeremquatroanos.Nãohouvemágica.Houvetrabalhoinsanoeumaenormevontadedeencurtaradistânciaatéumametapreestabelecida.Meuacertoémuitasvezescaptaredeixarfluirumaboaideia.Oempreendedordeveestarsempre

atentoaoquesuaequipedetrabalhotemasugerir.UmaprendizadoimportantequeaTVXmeproporcionoufoiconstatarqueumaempresaprecisa

terdono.Fuimuitofelizporlá,viviexperiênciasfantásticas.Aindaassim,nosúltimosanosnãotivecomoevitarconflitosnaturaisondeocontroleédiluído.NocasodeLaCoipa,aTVXteriadesperdiçadoumaoportunidademonumentalseeunãotivesse

insistido eme arriscado pessoalmente.Mas é desgastante ter que defender suas opiniões diante depessoasquenãodetêmconhecimentosuficientesobreesteouaqueleassunto.Comopassardosanos,

osconflitosseacirravameminhaparticipaçãodecrescia.Comeceicom40%,adquiriativose,acadaaquisição,eradiluído.Quandochegueiamenosde20%departicipação,minhasideiasentraramemchoquecomoConselhoecomosexecutivos.Com20%,eueraminoria.ATVXdeixavaalideseroveículo.Eumeviacommuitomaisarrojodoqueacompanhia.Estava

dispostoairbemmaislonge.Sempreestivedispostoairmuitolonge,eaTVXficoupequenaparamim.Nomeuíntimo,eumeconvencientãodequeumaempresaprecisa terdono.Lidocomrecursos

própriosecomrecursosdoinvestidor.Hácapitalalocadoemlargaescala.Tenhoodeverdeextrairomáximode cada empresa.Émais oumenos comoacontece comalgunshedge funds em que osgestores aportam parcela expressiva de seus recursos. Eles compartilham o risco e o êxito. Oprincípiodeserdonodeumnegócioémantersemprevivooalinhamentocomseusparceirosecomomercado.Umaempresaprecisaterdonotambémparanãocorreroriscodeseverespremidaentreforças

antagônicas. Os caminhos, possibilidades e propostas que se apresentam no dia a dia de umacorporaçãosãomuitos.Quandoexisteafiguradocontroladornãoháespaçoparaindecisão.Paraobemouparaomal,eledecide.Acompanhiasegueporaquelecaminhoepontofinal.O compromisso dos executivos também é outro quando eles se tornam sócios de projetos com

umaconduçãofirmeeinequívoca.NasempresasquemonteidepoisdaTVX,ninguémtemdúvidadequeháaliumcontroladorpresente,ativo,quecobra resultados. Instituíummodeloemquesoudefatomuitopresente,masondeháumníveldeautonomiaquepoucoscontroladoresconferemaseusexecutivos.Ograudeindependênciadaminhaequipeédiferenciado.Hácobrança.Muitacobrança.Eurealmenteexijoecontinuareiaexigirde todos.Cobroresultadosdaspessoasporquemecobromuito.Antesdecobrardealguém,jápasseierepasseiminhasprópriasresponsabilidades.Tenho a dimensão do tamanho do compromisso assumido com o mercado, com meus

colaboradores,comasociedade,comopaís.Sealguémquersentaràmesaeencontrarapenasafagoecarinho,minhasempresasnãosãoolugarcerto.Aocontrário,sealguémquersercobradoe,aomesmo tempo, se sentir ampla e fartamente estimulado e reconhecido,minhas companhias são asmelhoresdomundoparatrabalhar.Estimulo o que vivenciei na minha trajetória pregressa – ousadia, arrojo, criatividade, pensar

adiante,enxergaroqueninguémenxergou.Nadaémaisestimulantedoqueserapresentadoaumaideiaoriginal,umconceitoatéentãonãoformulado.Éalgoqueserásemprebemrecompensadonasminhascompanhias.O que não pode existir é recompensa sem suor, prêmio sem esforço. A fórmula de remunerar

executivoscombônusanuaisestádesgastada,jáprovouseusmalefícios.Acrisefinanceirade2008foi reveladora. Ao menos no segmento industrial, é impossível identificar um negócio capaz deapresentarresultadoemumoudoisanos.Acreditoqueumexecutivotemdeviverumciclomaior,depelomenoscincoanos.Oidealéquepercorraumatrajetóriade10anosnumacompanhia.Aofinaldeumano,obônustemdesermenor.Casocontrário,oexecutivonãoteráocompromissodedarcontinuidadeaonegócio.Oobjetivoseráapenasperpetuarseuprópriopatrimônio.Em nome do ganho fácil, embala-se qualquer coisa. Empurra-se com a barriga. Foi o que

aconteceunocasodossubprimesamericanoseserepetirámuitasvezesemdiferentesmercados.Atéqueumprojeto semostreviável, atéqueumadecisãoamadureça, atéquea companhiausufruaosbenefíciosdaquelaideiaougestão,oexecutivodevesecontentarcomumaparceladatotalidadeaqueterádireitosetodoschegaremsãosesalvosaofinaldopercurso.

MinademinériodeferroTico-Tico,daunidadedeSerraAzul,emMinasGerais,umadasoperaçõesdaMMX.

CAPÍTULO24

OSENTIDODEPARTIRDOZERO

Oconceitoqueestavanaminhacabeçaerapartirdozero,ouoqueaspessoaschamamgreenfield.Soualguémquesesentedesafiadoacriarumnovomundo.MinhaintençãoaoconcentraresforçosnoBrasileradescobrirmaisumavezalgovaliosoecolocaremprodução.Oconceitovaliaparaumamina de ouro ou de cobre, assim como para uma reserva de petróleo ou para um projeto deinfraestrutura.Contavacomalgunsdiferenciais.Tenhonoçãoexatadequenemtodoempreendedorvailevantar

umdiadacamaetomaradecisãodecriarumacompanhiadepetróleo.Afirmocomtodasasletras,esemmedodeparecerarrogante,queacumuleiem20anosumconhecimentodelogísticaquepoucagenteacumulariaem100anos.Soucapazdedizerissoporquefuiverdadeiramenteaondeninguémfoi.Nãoélugar-comum,nãoéclichê.Éfato.Sóquemenfrentouoqueenfrenteiadquireoexatosentidodoqueéavistarodesconhecido.Eume

refiroaáreasremotas,inóspitas,climaadverso,doenças,carênciadetudonoentornodeumprojeto,hostilidadeeventual,desconfiança,serestrangeironoseuprópriopaísouemoutrospaíses.Aprimeirareaçãodealguém,aosedepararcomumaregiãodefronteiraondenãohááguanem

luz, é correr dali para nunca mais. Minha reação é inversa. Quanto maior o problema, maior oestímuloparaencontrarasolução.Ao deixar a TVX, eu estava pronto para partir do zero. Carregava também como ativo a

credibilidade acumulada em duas décadas de relacionamento com mercado, sistema financeiro,mundoempresarial, sócioseparceiros.Haviaumcréditomuito fartoàminhaesperaeeunãomerefiroarecursosfinanceiros,masaumaboavontadeeaumadisposiçãoparaouviroqueeutinhaaapresentar.Outrograndediferencialéoóbvio:US$1bilhãoemcaixaparainvestir.Mais um aspecto importante a considerar foi o grande sucesso que obtive no Brasil na área

mineral.Construícincominasdeourodonada,oqueninguémhaviarealizadoatéentão.Nomundotodo, foram noveminas. Se fosse lidar com riquezas naturais, eu certamente teria uma vantagemcompetitivaaexibir.Talvez o resumo de tudo, o que melhor embale todos os diferenciais para explicar o êxito

posteriordosprojetosqueapenassedesenhavam,estejanumapalavramuitosimples:execução.As pessoas sabem que vou executar aquilo a queme proponho. Elas sabem que desenvolvi um

conhecimentoequesoucapazde formarequipes realmentecompetentes.E jácompreenderamquenãoestoudispostoamediresforçosparaidentificartalentoseincorporá-losameutime.Voltareiaotemadaexecuçãoadiante.Comtudoissoemmente,vendiminhasparticipaçõesdeouroeminhasminasnoexterioredecidi

concentrar esforços noBrasil. Pensava comigo: “Voume dedicar aoBrasil e quero começar pelaáreamineral,ondeobtivegrandesucesso.”Minhas cinco novas companhias nasceramdo que oBrasil temdemelhor em riqueza natural e

oportunidades em infraestrutura. No caso daMMX, decidi me voltar para o minério de ferro. ApercepçãocorrenteeradequeaValedetinhatodasasminasdeferrodoBrasil.Eumeperguntava:serápossível?Comotamanhodestepaís?GostodedizerqueoBrasilémaiordoqueaVale,assimcomogostodelembrarqueoBrasilé

maiordoqueaPetrobras.Éimpossível,diantedeumaconstataçãoaparentementetãocristalina,quenãohajaespaçoparaoutros.Nãohámonopólioou,aomenos,nãohaviamaismonopólio.Aperguntaeraentão:porquenãofazer?Porqueninguémtentou?Porqueninguémfaria?Nomeu

caso,umdosmotivosparatentarerajustamenteoqueparamuitosseriarazãosuficienteparadesistir–ofatodeninguémhavertentado.Eumeprepareientãoparaaprimeiraempreitada–ominériodeferro.Sabia que encontraria outra jazida deminério de ferro valiosa noBrasil, eminério de ferro é

essencialmenteumnegócioqueenvolvelogística.Pontosparamim,que,deprojetoemprojeto,metornei um especialista em logística. Eu largaria na frente nessa corrida.Há uma peculiaridade emrelaçãoaominériodeferroquenãoseverificanaexploraçãodoouro.Ébemdiferentepensarnumaspectoda logísticanumcasoenooutro.Aextraçãodoouro,curiosamente,nãoenvolvelogísticaelaborada.Basta umhelicóptero e o ouro está pronto para ser distribuído.A logística da ida, porassimdizer, é altamente complexa.Mas tudo se referia à extração, àmontagemdo cenário para aretiradadoproduto.Nãohaviaumgrandeproblemaemescoaraprodução.Nocasodominériodeferro,éprecisopensartantonaoperaçãodeidaquantonadevolta.Eu podia fazer isso, e este conhecimento explica boa parte do êxito alcançado comminério de

ferro.

CAPÍTULO25

AFAMÍLIAXNÃOPARADECRESCER

A saídadaTVX foi o turningpoint daminha trajetória empresarial.Ao longo de duas décadas,adquiriamaturidadeeaexperiêncianecessáriasparaexecutaroprojetodeumavida.OsurgimentodoGrupoEBXtranscendeasfronteirascorporativasemarcaosurgimentodeumadasmaioressagasempresariaisdoBrasil.Desdeonascimento,elefoiconcebidocomoumconglomeradodeempresasintegradasecomplementares.Étalvezomaiorinvestimentojárealizadonopaístantopelaordemdegrandeza das cifras envolvidas como pelo impacto sobre a economia nacional, a visão de longoprazoeoefeitotransformador.Umatransformaçãonãoapenassobrecomunidadesdoentornodosempreendimentos,massobreopróprioBrasil.A famíliaXnasceucomo resultadode experiências e capacitações acumuladas em20anos eda

formatação de um projeto que se acoplou a certa visão de desenvolvimento e se revelou apto acapturarnecessidadesdeumpaísaindacommuitosgargalosadesafiarseusempreendedores.AEBXéumBrasildentrodeumnovoBrasil.AMPXsurgiuem2001,nomeiodofuracão,oumelhor,doapagão.Opaíssofriacomafaltade

energia. As situações de crise oferecem, quase sempre, oportunidades de crescimento. E, naquelemomento,acrisesignificavatambémcolaborarparaodesenvolvimentodopaís.Diantedaurgênciado caso, a Termoceará foi construída em prazo recorde: já no segundo semestre de 2002 ela seencontrava empleno funcionamento.Novamente, optei pelomodelo de parceria, dessa vez comoMDUResourcesGroup.Oimportanteeraserrápidoepreciso.Nãohaviaespaçoparacontratempos,eporissotrabalharemequipeedividirosriscosfoifundamental.ApesardejácontarcomumadasmaioresminasdecarvãotérmicodoBrasil,Seival,noRioGrandedoSul,aopçãofoigerarenergiaa partir do gás.O resultado foi que investiUS$ 100milhões e, em 2005, vendi a termoelétrica àPetrobrascomlucrodeUS$50milhões.Neste mesmo ano, finalmente nasceu a MMX. A mineradora iniciou suas atividades com os

projetosdetrêssistemasintegradosindependentes:Corumbá,AmapáeMinas-Rio.Desdeoiníciomedepareicomumadificuldade:eraprecisolevaroprodutoparaumporto,viaestradadeferroouapartirdeumpipeline.Comogostadedizermeupai,minérioéquenemtango:nãosedançasozinho.Aalmagêmeadominérioéoporto.Semterminalportuário,aoperaçãotrava.Comojáafirmeialgumasvezesporaqui,logísticaeracoisaqueeuconheciaprofundamente.Nada

maisnaturalqueamineraçãome levasseaela.ALLXnasceucomopartedestecenário,doisanosdepoisdaMMX.EupercebiaqueanecessidadedaMMXeratambémanecessidadedopaís.Porissocriei uma companhia capaz de oferecer competência única em logística e, ao mesmo tempo, seocupar do equacionamento de gargalos importantes da infraestrutura portuária com o

desenvolvimentode dois terminais privativos de grande capacidade–Superporto doAçu (LLX) eSuperportoSudeste(MMX).Quandoconstateiadificuldadecomoporto,ominériodeferromeobrigouapensarnumsistema.

Dealgumaforma,voltavaaodesafiodoChile.Euprecisavanovamentefazerummundogirar,masdessavezeleteriadegiraresairdolugar.Eunecessitavatransportarpartedaquelemundoparaoutrolocal.Precisavadeoceanoondenãohaviaoceano.NãoeramaisapenasanecessidadedeáguaemLaCoipa.Euprecisavaagoraqueosertãovirassemar.Tudo isso me obrigou a pensar num sistema holístico, que seria usado depois ao longo do

desenvolvimentodaMPX.ComavendadaTermoceará,aMPXtinhaficadosemativos,oquenãomeimpedia de constatar seu enorme potencial. Elame ajudaria a deslanchar a operação de carvão etambém se encaixaria no quebra-cabeça do crescimento do Brasil. O potencial de expansão doconsumonopaísjáestavaclaro,eeusabiaquehaviaespaçoparaumagrandeempresadegeraçãodeenergia.Aindamantinhavivaalembrançadeumasituaçãodeestresseprovocadapelainterrupçãosúbitade

fornecimentodegáspelaPetrobrasnatermoelétricacearense.Haviaumcontratodefornecimentode20 anos e, de repente, a Petrobras me informou que não conseguiria honrar o fornecimento dematéria-prima. Aquilo foimais um aprendizado. Constatei que teria de ser dono domeu própriocombustível. A MPX inovou ao introduzir o conceito de sistemas integrados de energia com aexploraçãoevendaderecursosnaturaisassociadasàgeraçãoecomercializaçãodeenergiaelétrica.Umempreendimentoem3Dcomeçavaaganharforma.Apartirdesteconceito,procureiminasdecarvãonoBrasilemaisumavezasfronteirasdopaís

ficarampequenas.Tivedeconquistarterritóriosnoexterior.AColômbiadispõedeumdosmelhorescarvõesdomundo,combaixíssimosíndicesdeenxofreedecinzasealtíssimopodercalorífico.Éocarvãoquetodausina térmicadesejaparaaprimoraromaterialcompradoemoutros lugares,paraviabilizarummixdequalidade.Coloqueiamãonocombustívelporquenãoqueriamaisdependerdeninguém.Éclaroquetivesortedeacharumcarvãodiferenciado,quemepermitedesenvolverumamina de 35 milhões de toneladas por ano (e que deve alcançar na segunda fase 70 milhões detoneladasporano).Ovolumeébemsuperiorànecessidadedeminhasusinastérmicas.AMPXsetornouautossuficienteemcombustívelmuitoantesdoquehaviaimaginado.Meupasso

seguintefoidesenvolver,aolongodacosta,termoelétricasacarvãoemportosqueaceitavamreceberomineralimportadodaColômbia.Nofundo,aMPXpermitiudarinícioaumprocessodeintegraçãoenergética sul-americana, sonho demuitos presidentes. O projeto das térmicas ao longo da costacomplementaosistemabrasileiro,quecontacomhidrelétricasnointeriormasfoisemprecarentenolitoral.Ehojeénecessáriaumaverdadeirabateriadetermoelétricasnacostaparatornarpossívelacomplementaridadeexigidaentreosdoismodelos.Foi assimque começamos aviabilizarumaempresade energiaúnicanoBrasil.Agoramesmo,

quase uma década após a construção da primeira termoelétrica, a empresa se expande por outrosrumos.Aocarvão,somam-seageraçãoatravésdogáseaproduçãodeenergiaeólicaesolar.Trêsusinastermoelétricasacarvão,queutilizamasmaisavançadastecnologias,comcapacidade

para gerar 1.440 MW, já estão com suas obras quase finalizadas. Acrescente-se a isso odesenvolvimentodoprojetodegeraçãotérmicaagásnaBaciadoParnaíba,Maranhão,quepoderáalcançar 4.000 MW. E o melhor de tudo: 3.000 MW dessas geradoras têm contrato de compragarantidopor15anos.Arriscarnãoépartirparaumvoocego.Étercoragemparaenfrentarobstáculosquecertamente

surgirão.Comprevisibilidadeeplanejamento,oriscosetornaoportunidade.OmodeloparaaMPXéodaintegração.FoiemparceriacomaOGXqueseobteveaconcessãodegásnaturalnoParnaíba.Ouseja:combasenumaconcepçãobastanteampla,umaempresaseencaixounaoutra.Mineraçãoe

energia. Elas são independentes e mantêm gestões autônomas. Mas foi possível identificar umacomplementaridade. Eu diria que, aomenos naminha concepção, elas constituem peças de um sóquebra-cabeça.Omesmo se aplica à logística.ALLX também semostrou essencial neste quebra-cabeçacorporativo.Assim,umaempresainspirouacriaçãodeoutraedepoisdemaisoutra.Cadaumaindependente,

autônoma,comvidaprópria.Mascadaumapartedeumúnicoeimensomosaico:oGrupoEBX.

SuperportodoAçu,omaiorinvestimentoeminfraestruturaportuáriadaAméricalatina,emimplantaçãopelaLLX.

CAPÍTULO26

NEGÓCIOSINTEGRADOS,CUSTOSREDUZIDOS

AsinergiadoGrupoEBXsedeveaofatodehaverumacabeçaportrásdecadaumadasgrandesoperaçõesdemineração, logística, geraçãode energia e petróleo e indústria naval offshore.Tudofuncionacomoumgrandesistemaintegrado.A MMX e a Anglo American produzem minério, que alcançará o Superporto do Açu e o

SuperportoSudeste.NoSuperportodoAçu,ominérioéexportadoouutilizadopelas siderúrgicasinstaladas no local. Para produzir, elas precisam de energia.A energia vem das termoelétricas daMPX, as quais, por sua vez, são alimentadas pelo carvão que chega das minas colombianas aoSuperporto.Oconceitode sinergiaédeterminanteparao sucessodoGrupoEBX.Elevaialémealcançaas

empresasdepetróleoegáseaindústriaoffshore(voltareiaoassuntoadiante).Voudarumexemplodosganhoscomasinergia.ALLXeaAngloAmericanassinaramcontrato

de longoprazoparaousodoSuperportodoAçu.AMPX,empresadeenergiadoGrupoEBX,sevaleráda infraestrutura logísticadaLLXe fornecerácontratosdeenergiacompetitivosàLLXeaseusclientesnocomplexo.OGrupoEBXnãoéumaglomeradodepartes.Eleéumtodo.E,aolongodoprocessoprodutivo,

oquebra-cabeça,quandomontado,geraeconomiaeeficiência.Éimportantequeaspessoastenhamnoçãodequeissosóépossívelquandoexisteumaliderança

comum e uma holding bem estruturada, pronta a identificar onde e quando essas sinergias serãocapturadas, sempre de forma a respeitar as melhores práticas de transparência e governança nasempresas.AVisão360grausémaisumavezarespostaparaodesafio.Quandosepensanaengenhariade

umadasempresas,énaturalqueseencontrearespostanaestruturaçãoenomodelodenegóciodeoutracompanhia.Éfácilfalaremsinergiaentreempresasdeummesmogrupo.Odifícilécapturaressas sinergias e converter seus benefícios em ganhos concretos para cada companhia e seusacionistas.OGrupoEBXprovaacadadiaqueissoépossível.

CAPÍTULO27

SUPERPORTODOAÇU,UMAPARCERIACOMOBRASIL

Alogísticaépartedecadanegócioquerealizei.NocasodaMMX,nãoerasóencontraraminaepronto. Entendi que devia ser também o controlador da logística e do porto onde embarcaria oproduto. É o conceito de sistema, do qual não abro mão. O Superporto do Açu, principalinvestimentoeminfraestruturaportuáriadaAméricaLatina,serácapazdereceberomaiornaviodomundo,oChinamax.Este tipodeembarcação transportaaté400mil toneladasdecarga,quase trêsvezesmaisdoqueumCapesize(170miltoneladas)ecommetadedocustoportoneladatransportada.OChinamaxrepresentaeconomiadecustoetemponotransportedecargasapartirdoSuperporto

doAçu. Isso significa produtividade e eficiência na veia da logística do país. Para se ter ideia, ocomprimentodeumChinamax(360metros)equivaleàalturadoPãodeAçúcar.Atualmente3milpessoastrabalhamnaconstruçãodoSuperportodoAçu,queficarálocalizadoem

São João da Barra (RJ). A operação iniciará em breve com previsão de empregar 20 miltrabalhadores já no início das atividades e 50mil em sua configuração final. O empreendimentodemanda recursosdaordemdeR$4,3bilhões. Juntoaoporto,a retroáreadocomplexo industrialdeveatrairinvestimentospróximosdeUS$40bilhõesaolongodospróximosanos.OSuperportodoAçufoidesenhadoinicialmenteparareceberominériodoprojetoMinas-Rio.O

terminalseriapartedaMMX,massemostroutãopromissorjáemsuaconcepçãoquedeuorigemauma nova empresa. A LLX, como já se viu, nasceu da costela da MMX. O Açu acabou por seconverteremSuperporto,concebido,dimensionadoepreparadoparareceberosjumbosdosmares.Foinecessárioapenasidentificarumaretroárealivreincrustadaemmeioaumcomplexoindustrial.NuncaédemaisreforçarqueaLLXsurgiudaconstataçãodequeeunãolidavaapenascomuma

necessidadedaMMX,mascomumanecessidadedoBrasiledocontinente.Seestivessepreocupadoapenascommeuumbigo,eumesatisfariacomumportodeumprodutosó.Masverifiqueiquehaviademandamaiordoqueaminha.Porissodigoquetenhoumgrandesócio:oBrasil.TambémporissoafirmocomorgulhoquemevejocomoumsoldadodoBrasil.Maisdoquesuprirumademandainterna,deumconglomeradoempresarial,aLLXfoicriadapara

atenderaopaís.Estaéabelezadoprojeto.SuamissãoémuitomaiordoqueapenasserviraumadasempresasdoGrupoEBX.SuamissãoéatenderaoBrasil.ÉtambémestaabelezadoAçu.Fuicapazdeidentificarumademandanacionalaobuscarsolução

nocampodalogísticaparaumademinhasempresas.Naquelemomento,asengenhariasdomodelo360 graus me permitiram viabilizar a revolução do Superporto. Fui capaz de prover o Açu desegurança energética, com geração 30% mais barata no interior do próprio Complexo e ampladisponibilidadedesuprimentodematéria-prima.Tudoissosemconsideraratalpitadadesorte,pois

muitoantesqueeusonhasseeminstalaroAçuporalioICMSlocalfoireduzidode18%para2%.Chamoatudoissodevisãoholística.Éclaroquevouauferirlucroedividendos,masoBrasilvaicontabilizardividendosaindamaiores

emaisduradouros.AlémdoAçu,oSuperportoSudestevaiservircomoimportanteescoadourodaproduçãodeminériodeferrodoSistemaSudestedaMMX.Deinício,terácapacidadedemovimentar50milhõesdetoneladasdecargaporano,masessepotencialvaialcançarrapidamente100milhõesdetoneladasanuais.OAçuéumdosmaioresavançosdahistóriadainfraestruturabrasileira.Éumaconquistadopaís,

nãoapenasdeumgrupoempresarial.Elepermiteque indústrias se instalemnacostae façamumarevoluçãologística.Oproduto,antestransportadoapenasportremoucaminhão,passaráautilizaranavegaçãodecabotagemparavencerasdistânciascontinentaisdoBrasil.Éumsonhoantigoquesetornarárealidade.AmodernidadedoAçuécomparávelaosaltodatelefoniaanalógicaparao3G.

CAPÍTULO28

AMONETIZAÇÃODEUMSONHO

Hápessoasquenãoacreditamemsonhos,masemdinheiro.Quandosefalaemsonho,respondemcomceticismooudescrença.Éfácilestardiantedeumprojetoevaticinarquenãovaidarcerto.Ouviprevisõescontundentesao longodaminhavida.Sempredeixeiquefalassem.Minhareaçãonaturaleraarregaçarasmangasecolocarmãosàobra.Muita gente teimava em não enxergar o que havia de valioso naMMX. No instante em que o

dinheiro se misturou ao sonho, as pessoas se encantaram. É mais fácil acreditar na língua dodinheiro. Todos ficaram boquiabertos quando a Anglo American desembolsouUS$ 7 bilhões emduas tranches quase sucessivas pelas participações daMMX nos sistemasMinas-Rio e Amapá. Ovalor demercado da companhia alcançou cerca deUS$ 10 bilhões. Em apenas um ano emeio, aMMXhaviasevalorizadomaisdeseisvezes.É o que chamo monetizar um sonho. Bastou os bilhões de dólares entrarem na história e o

assombrofoigeral.Danoiteparaodia,todospassaramaentenderoqueeudiziasobreaMMX.Acompanhia era a mesma, seus ativos continuavam ali à disposição do mercado. Mas tudo ficoudiferentedepoisqueosbilhõesecoaramnosouvidosdoscéticos.Éassimmesmo:quandosemonetizaosonho,oqueerarealidadeparaoempreendedorsetorna

realidadeparatodos.Hoje,aMMXtemcapacidadeinstaladade10,8milhõesdetoneladasanuaiseasminasestãolocalizadasnoBrasil,comoSistemaCorumbáeoSudeste,etambémnoChile.Um desdobramento dos avanços na MMX foi que, em 2009 e 2010, fechei duas das grandes

parceriasdaminhavidaempresarial.Aprimeira foi comaWuhan, siderúrgicachinesaquepagouUS$400milhõespor21,5%departicipaçãonocapitaldaempresa.Umanodepois,asul-coreanaSKNetworks desembolsouUS$ 700milhões para adquirir uma fatia de 14% da companhia.Um sinalinequívocodaqualidadedonegócioedoproduto.Noutraspalavras,amonetizaçãodeumsonho.

CAPÍTULO29

OMELHORNEGÓCIODOMUNDO

JohnRockefeller, fundadordaStandardOil,primeiracompanhiadepetróleodosEstadosUnidos,afirmou um dia: “Omelhor negócio domundo é uma empresa de petróleo bem administrada. Osegundomelhornegóciodomundoéumaempresadepetróleomaladministrada.”Compreendi a brincadeira deRockefeller quandome impus o desafio de entender omundo do

petróleo.AconstataçãodequeaatividadedeexploraçãoeproduçãonoBrasilostentataxadeêxitode50%,enquantoamédiamundialnãoultrapassa18%,mechamouatençãoparaaspossibilidadesdeempreenderemterritórionacional.Ouseja,eu teria trêsvezesmaischancesdeencontrarpetróleoporaquidoquetevemeucolegaamericanoumséculoatrás.Seonegóciojáerafantásticocom18%deprobabilidade,elecertamenteseriaespetacularcom50%.Oouroapresenta,conformecomentei,índicededescobertade17milparaum.Vourepetir:17mil

paraum.Oquepoderia realizarcomo“ouronegro”depoisdeacumular tantaexperiênciacomo“ouroamarelo”?Opetróleoenvolvemuitodinheiroparaobterconcessões,eeudispunhadecapitalsuficientepara

iniciar o processo. Também exige conhecimento em lidar com recursos naturais e com logística,minhas especialidades. Faltava uma equipe capaz de desenvolver a companhia, de colocar esseprojeto de pé. Fui buscar esses profissionais no mercado, muitos deles commais de 30 anos dePetrobras.A trajetória da OGX já é conhecida. Pusemos a companhia de pé em tempo recorde. Ela foi

constituída em julho de 2007 e imediatamente captou recursos de US$ 1,3 bilhão por meio decolocaçãoprivadadeações.Omontanteassegurouos fundosnecessáriosparaadquirirdireitosdeexploração sobre 21 blocos licitados pela ANP em novembro daquele ano. Apenas quatro mesessepararamaconstituiçãodaempresadoleilãodaANP.Menos de um ano depois da fundação, a OGX realizou sua já lendária abertura de capital na

Bovespa.OIPOdacompanhia foiomaiordahistóriadomercadodecapitaisbrasileiroatéentão.Arrecadou US$ 4,1 bilhões. O excesso de demanda foi tamanho que os investidores chegaram acolocar na mesa mais de US$ 40 bilhões ao constatar a capacidade de geração de riquezarepresentada pela OGX. Mesmo para quem já havia realizado outras aberturas de capital eempreendidograndesnegócios,aquilofoiimpressionante.Osinvestidoresrealmentecompreenderamqueestavamdiantedeoportunidadeúnica.Foitambém

umgrandereferendoàminhacapacidadedeexecuçãoeumvotodeconfiançajamaisrecebidoporumcontroladordeempresadecapitalabertonopaís.AOGXéhojeamaiorcompanhiaprivadabrasileiranosetordepetróleoegásemáreasmarítimas

de exploração.Suas concessões cobremcercade7mil quilômetrosquadrados emmar e 21,5milquilômetros quadrados em terra, abrangendo cinco diferentes bacias – Campos, Santos, EspíritoSanto,ParnaíbaePará-Maranhão.NototalaOGXcontacom30blocosexploratóriosnoBrasil.Tudoissopermiteanteverumdosmaioresêxitosdequesetemnotícianomundodosnegócios.Os

trabalhos iniciais de prospecção apontam para novas províncias petrolíferas no país. A campanhaexploratória da OGX é maior do que a soma das campanhas de todas as empresas petrolíferasestrangeirasatuantesnoBrasil.Umadasartesdoempreendedoréenxergaroóbvioantesqueoóbvioserevelecomotal.Minha

trajetóriaemrecursosnaturaispermiteafirmar:aOGXéumaempresaúnicanoBrasilenomundo.Não gosto de promover meus negócios quando não enxergo as riquezas a serem criadas. Tenhoorgulho da equipe da OGX. São conservadores, cautelosos. Os talentos que vieram da Petrobrasvivenciam a oportunidade de trabalhar numa empresa privada, onde os procedimentos são maisrápidos,flexíveis,ágeis.É uma empresa formada por profissionais que conhecem recursos naturais e aceitam o risco.

Quandosetrabalhaemáreastãoricas,ataxadesucessoéatédifícildemensurar.Sópossogarantirque é exponencial. A reserva de gás que a OGX identificou na bacia terrestre do Parnaíba, noMaranhão,éprovadisso.Elavairevolucionarosetorenergéticobrasileiro.Areservapotencialestimadaéde15milhõesde

barrisdeóleoequivalente(boe).AconcessãopertenceàOGXMaranhão–umasociedadeformadapor OGX (66,6%) e MPX (33,3%), que por sua vez detém 70% de participação no bloco. Seconfirmadaaprevisãodas reservas,equivaleráaum terçode todooconsumodegásnoBrasil.Éumanovaprovíncia,umnovomundo.ÉmetadedeumaBolívia.AOGXtemnoseuDNAalgoespecialqueherdoudemim:avontadedeencantaresurpreender.Eu

nãoestouapenasatrásdenúmerosedemetas.Quero superar expectativas, apresentar resultadoseconquistas que nem o mais otimista dos otimistas esperava. Alguém imaginava que o ParnaíbaabrigassemeiaBolíviaemreservasdegás?AOGXeeuestamosatrásdenovoscampos,sim.Masestamos atrás também de novas províncias. A essência da minha personalidade empresarial estáexpressa num acontecimento da grandeza da descoberta do Parnaíba. Identificamos uma novaprovíncia na Bacia de Campos e há outra província prestes a se consolidar na Bacia de Santos.Perfuramoscomêxito57poçosnasduasbacias.Issoésuperarexpectativas,encantaresurpreenderomercado.

PlataformapetrolíferadaOGXnopoçoWaimeanabaciadeCampos,RiodeJaneiro.

OFPSOOSX-1–primeiraunidadeflutuantedeprodução,armazenamentoetransferênciadeóleoaintegrarafrotadaOSX–

concluicomêxitosuaviagemde45diasdeCingapuraaoRiodeJaneiro.

CAPÍTULO30

SURGEAEMBRAERDOSMARES

Compreendirapidamentequetinhareservasgigantescasdiantedemimeumasériedeexigênciasacumprir.Nomundodopetróleo,hátodaumacadeiadefornecedoresdaqualsedepende24horaspordia.Aestecenáriosesomouadescobertadopré-sal, indicandoqueoutrascompanhias tambémseinstalariam no país. Ficou claro que havia espaço para uma prestadora de serviços em áreasespecíficas, que serviria àOGXe a outras empresas.Mais umavez, umprojeto se desdobrou emoutrocomopartedoconceitodeintegraçãoecomplementaridadequenorteiaoGrupoEBX.EumerefiroàOSX.AOSX se tornou parceira indispensável daOGX como provedora de equipamentos e serviços

offshore e no cumprimento das normas da ANP que exige um percentual mínimo de conteúdonacionalnosequipamentosutilizadosnaexploraçãoeproduçãodepetróleo.O desdobramento de um projeto em outro também se adequava a meu entendimento de que é

essencialcontrolar todaacadeiaparaserbem-sucedido.Foi importanteemminhaexperiêncianãodepender de ninguém na criação de riqueza.Ao capturar todos os elos,me deparei com taxas deretornodiferenciadas.AVisão360graus tornoupossívelestecontrolede todaacadeiaapartirdagestãoabrangentedasdemandasdecadacompanhia.A OSX foi desenhada num conceito que defino como de estado da arte. Brinco que foi minha

melhorsinfonia,amaisbemorquestrada.Éumacompanhiadosetordeequipamentoseserviçosparaa indústria offshore de óleo e gás com atuação integrada em três segmentos: construção naval,afretamentodeunidadesdeexploraçãoeprodução,eserviçosdeoperaçãoemanutenção.Oconceitodoempreendimentoestáfundamentadoemalgunspilares.Umdeleséaparceriacoma

Hyundai, lídermundial e detentorade tecnologiaúnicano segmentode construçãonaval.EntendoquefuicapazdeunirtodososelosnaOSX,masagrandeconquistafoiconvencerumacorporaçãocomoaHyundaiatransferirtecnologiaparaomaiormercadodomundo.Issoéumsonho.Queméomelhor fabricantedeequipamentosoffshorenomundo?ÉaHyundai.Eu trouxeparaoBrasilestaempresacom10%departicipaçãonoestaleirodaOSX.Elesentenderamquefariampartedomaiormercadodomundoparaequipamentooffshore.Até2020,háumademandadequaseUS$200bilhõesemequipamentos.Associareiconteúdonacionalapadrõesdeeficiênciacoreanos.Econstruoagoraumestaleiropara

queoBrasilestejaaptoaexportarequipamentonofuturo.Sereicompetitivoemâmbitomundial.MeuprojetonãovaiatenderapenasaoBrasil.Junteiaspeçase tiveasortedeterdentrodecasa

umaencomendadeUS$30bilhões.TudoissofezdaOSXumnegócioúnico.Oestaleiroseráomaismodernodopaísedomundo,comguindastesesoldasdeúltimageração.Éumsonhoefelizmentehavia uma demanda interna de US$ 30 bilhões que justificava construir um estaleiro de US$ 2bilhões.AdemandainternadoGrupoEBXjápagaaconta.

AOSXnasce com a perspectiva de se tornar aEmbraer dosmares, porque compramos todo oknow-howdaHyundai.Nadamenosdoque38anosdeexperiênciaserãotransferidosparaoBrasil.OestaleiromeinspiroutambémacriaroInstitutoTecnológicoNaval(ITN).ComaEmbraerfoio

contrário, o ITA (Instituto Tecnológico de Aeronáutica) foi criado primeiro. Só depois veio aEmbraer.SeosbrasileirostêmorgulhodaEmbraer,terãoomesmosentimentoemrelaçãoàOSX.Éesperarparaver.

CAPÍTULO31

EXECUÇÃOSEESCREVECOM“X”

Há uma curiosidade em torno do “x”, presente no nome de cada uma de minhas empresas. Aexplicação é simples.O “x” é o símbolo damultiplicação.Quem se depara com a letra a associamentalmenteaumaoperaçãomatemática,aalgoquesetornamuitasvezesmaior.Entendiqueo“x”eraumbomaugúrio edecidi seguir comele.AssimcomooSol inca, éumsímboloquecarregocomigo desde o princípio de minha trajetória. No fundo, tudo é sinônimo de eficiência,planejamento,execução.Queroqueaspessoasvinculemminhasempresasaumacapacidadeúnicadeexecução.Nãobastateraideia,colocartudodepéeascoisasnãofuncionarem.Éprecisoexecutar,entregaroquefoiprometidoapartirdaVisão360graus.Amultiplicaçãodariquezaédecorrênciadisso.Hojemuitasdasgrandescompanhiasbrasileirassãomaladministradas.Nemsempreissopodeser

detectadopelobalançofinanceiro.Falodealgomaisprofundo,queremontaaprincípiosefilosofiacorporativa.Sãoempresasondenãoháousadia,conceitoeexecução.Falta,emalgumasdelas,visãodeBrasil.Muitoslíderesempresariaisbrasileirosenxergamapenasoqueestádiantedeseusnarizes.Faltamos360graus.Observoemsilênciooquesepodefazercomasgrandescompanhiasbrasileiras.Emmuitoscasos,

é difícil perceber que falta gestão. Uma coisa é destruir valor, outra mais sutil é deixar de criarriqueza.Muitasgrandesempresasbrasileiraspoderiamseraindamaiores.Algumastêmumamissão,umcompromissocomoBrasilqueàsvezesficapelocaminho.Simplesmentesedeixadeladopormedo,visãoestreita,poucacriatividade.Éoproblemadenãocontarcomumcontroladoratuante.Épossívelconciliarumagovernançamuitosatisfatóriacomasdigitaisdodono. Imprimomeu traçoautoralemcadaempresaenemporissodeixodecomandarestruturastransparenteseemconstantealinhamentocomomercado.Umacompanhiaprecisademovimento.Calmariaébomparaquemnãoquersairdolugar.Uma

grandecorporaçãodeveestarpreparadaparasemover.Minhaáreadenegóciosenglobamuitomaisriscosdoqueoutras.Furarumpoçoéumrisco.Adquirirumaminaéumrisco.Empreenderécorrerrisco, mas há um prêmio à sua espera. Uma jazida rica promete margens acima de 50%.Minhaculturafoisemprearriscarcomconhecimentodecausa.Éclaroqueosriscossãohojebastantecalculados,bemmaisdoquenoiníciodaminhatrajetória.

Oaprendizadoaconteceuporlá,nasáreasdefronteiraenogarimpo.Souomesmoempreendedor,mascomaexperiênciaeoconhecimentoacumulados.Detodomodo,continuoaperseguiralgumacoisaquenãoélíquidaecerta.Meunegócioéodesconhecido,sobcertopontodevista.Éperseguiroqueninguémvê.

CAPÍTULO32

BILHÕESDEDÓLARESNÃONASCEMEMÁRVORES

Soufanáticoporconceitoseficientes.Detesto“puxadinho”.Nãomecontentocomnadaquesedefinacomo“maisoumenos”.Vivoparaaexcelência.ÉoquetenhoemmentequandovislumbroofuturodeminhasempresasedoBrasil.Éprecisopensarnopresente,mastambémévitalanteveroquepoderáacontecer50anosàfrente.

Gosto de sonhar o mesmo sonhomais de uma vez. Nomeu caso, muitos se tornaram realidade.Outrosaindanão.Sevocênão temumsonho,acordavazio.Alguns levamtrêsaquatroanosparaacontecer.Outrostalveznãoaconteçam,masentãovocêdevesubstituiroquemorreuporumsonhomaisnovoeestimulante.Nemtudovaidarcerto.Istovaleparatodomundo.Entendoquehouveumacriaçãomaciçade riquezanasminhasempresas,mas issoénadadiante

das perspectivas futuras. O petróleo é ummundo novo. Na área de minério de ferro, tenho umamontanhade10quilômetrosdiantedosolhos.Éumariquezaimensa.CapteiasomadeUS$26bilhõescomasofertasprimáriasdeaçõesdeminhasempresasnaBolsae

comativosquefuiobrigadoavenderparafazerfaceanovosempreendimentos.Jamaisconseguiriasenãotivesseumexcelenteprodutoaofereceraosinvestidores.Elesacreditaramnopotencialdessasempresaseessepotencialcomeçaasematerializar.Aindaassim,sempreháosquefalamqueapareciporaínosúltimoscincoanos.Nãofuieuque

aparecinosúltimoscincoanos.Foramalgumasdeminhasempresas.Eujáestava“poraí”25anosantes.Vourepetir:paracriarmeuprimeirobilhãodedólares,gereiUS$20bilhõesemriquezaparaosinvestidores.Soubefazerdetalmaneiraqueadividicomoinvestidorqueestavacomigo.Nuncativeproblemaemcompartilharariquezaquesaiudaminhacabeça,deumaideiaminha,deumsonhoquefoisonhadopormim.Nãoimporta.Ninguémqueacumulouumbilhãodedólaresem20anosdetrabalhochegaaíderepente,donada.Muitas vezes a grande realização está em ver um negócio crescer e prosperar. É importante a

recompensa, mas o que mais me estimula é verificar que um mundo foi criado a partir de umconceitocujaorigemsóoautorécapazdeidentificar.Aspessoastêmgrandedificuldadedeentendera criação instantâneadevalorna áreade recursosnaturais. Issovemda culturada elite brasileira.Pergunte aosmaiores empreiteirosdoBrasil se eles arriscariamUS$100milhõesnum furo,numpoço de petróleo que eventualmente pode estar seco. Todos dirão que não. Chequei pessoalmentecomalguns.Elesnãotêmaculturadorisco,nãosabemqueoBrasiléumpaísrico,querespondeerecompensa. Falta ousadia. Alguns investidores se aproveitam das crises para comprar ativos quevalemalgunscentavos.Eunãofaçoisso.Crioriquezadozeroemeorgulhodisso.Souumempreendedordiferentedamédia.Osprojetosquecrio,todosapartirdozero,costumam

gerarativosquevalembilhõesdedólares.Algunsnãoentendemcomoépossíveleolhamparameusnegócios com desconfiança. Como realizar tantas coisas ao mesmo tempo e em escala tãodiferenciada?Quemmeconhece, e conhecemeusprojetos, sabecomosãoconcebidos.Faleidelesaqui.Juntopeçaporpeça.OlhoasnoveengenhariasdaVisão360graus,checoerechecotudoacadadia.Sou perito em identificar diamantes não polidos e aprendi, ao longo da vida, a polir esses

diamantes.Muitosexecutivossonhamganharmilhõesdedólaresparatrabalharmenosecurtiravida.Souooposto.Quantomaisganho,maisqueroinvestirecriarnovosnegócios.Osganhosqueauferiaolongodavidamepermitiramalçarvooscadavezmaisaltos.AexperiênciadamineraçãonaAmazôniame forjoudeumaformamuitodiferente.Éoqueme

permitehojecriaressesativosdebilhõesdedólares,muitosdosquaisaindaemplenaoperação.Nototal,coloqueinoveminasdeouroemproduçãoapartirdozero.Muitasdelasaindaseencontramemplenofuncionamento.Em1987,eu“engenherei”aminadeParacatu,quecomodisseéaindahojeamaiorminadeourodoBrasiletambémseencontraemplenofuncionamento.SeuvalordemercadoéhojedequaseUS$5bilhões.AminadeMusselwhiteéoutrobomexemplo.ValeatualmentemaisdeUS$2bilhões.SemmencionaroutrascomoLaCoipaeCasaBerardi,aindaemoperaçãoequevalemcercadeUS$1bilhãocada.Háquemme conheça apenas a partir da criaçãodaMMX, em2005.Desde então, os bilhões de

dólares também semultiplicaram. Criei cinco empresas listadas na Bovespa –MMX, LLX,MPX,OGX eOSX –, cuja história narrei aqui, concebi os projetos demineração de ferroMinas-Rio eAmapá,negociadoscomaAngloAmerican,eagoraestoufocadonodesenvolvimentodeempresasdeouroecarvãonaColômbia,aAUXeaCCX(umprojetodentrodaMPX).Sãonovosbilhõesdedólaresacaminhoapartirdeempreendimentosrecém-criados.Epossodizercomconvicçãoquenãovoupararporaí.

CAPÍTULO33

OBRASILNOMAPADOSNEGÓCIOS

NopassadoaspessoasolhavamcomdesconfiançaedesdémparaoBrasil.Eupercebianosolhosdos meus interlocutores. Agora os CEOs das grandes empresas vêm me visitar no escritório. OcentrodomundoestánoeixoBrasil-Índia-China.Haverámaciçatransferênciaderiquezaparaessasnações.Ficofelizaoconstatarquecolaboreicomainserçãodopaísnomapa-múndidosnegócios.OBrasilvaiproduzirpetróleoemlargaescala.Omesmoocorrerá,emproporçõesaindamaiores

doqueasatuais,comascommodities agropecuárias.Oschinesesnecessitamdobraroconsumodeproteínasnospróximosseteanos.SemoBrasil,nãovãochegarlá.ÉoquechamodeautopistaparaaChina.OfuturoqueestáreservadoparaoBrasiléglorioso,comtodaacerteza.Opaísestánamoda.É capa de revistas, de jornais. Empresas do mundo inteiro estão de olho no imenso mercadoconsumidor brasileiro, numa nação ainda commuitos jovens e que apresenta grande mobilidadesocial.Aeconomianuncafoitãoestávelepassoumuitobempelotestedacrisede2008.SemprepenseigrandenosnegóciosporquepensonumBrasilimenso,numpaísquetodomundo

possa desfrutar. É possível oferecer aqui muitos exemplos do que significa hoje empreender noBrasileterosolhosvoltadosparaopotencialdesteimensomercadoconsumidor.Vou ilustrar com o breve histórico de uma de minhas empresas, a REX, criada em 2008 para

identificaroportunidadesnosetor imobiliário.Minhaideia inicialeradesenvolverasretroáreasdealgunsdosmaioresempreendimentosdoGrupoEBX.AgoraestáclaroqueaREXtemtudoparasetransformar em ativo muito especial, com ênfase na incorporação imobiliária e em projetosurbanísticosemgeral.Aempresajádetémparticipaçãoemterrenosquesomam22milhõesdemetrosquadradosnoRio

deJaneiro,emSantaCatarinaenoCeará,alémdaHaciendaCastilla,terceiramaioráreacontíguadoChile,com240milhectares.OfatoéquenósestamoshojediantedeumnovoBrasil,deoportunidadesqueseapresentameque

nemtodostêmacoragemeaousadiadeagarrarcomunhasedentes.Eu me tornei um empreendedor em plenos anos 1980 e 1990, num ambiente de guerra, com

inflaçãoalta,faltadeacessoaocapital,instabilidadeeconômicaepolítica.Comojáfoidito,acumuleiUS$1bilhãoem20anos.Ésófazerascontaseverificaroquecapteiemtempobemmaiscurtonosanos2000.Ocrescimentoéexponencial.OsIPOsestãoaíparaprovar.Eudigosempre:comprenoBrasil,invistanoBrasil.Tenhoviajado,façonegóciosfora.Vejoque

oBrasil realmenteéopaísdomomento.RecentementeobtivemaisumaprovadoquantooBrasilocupa hoje lugar de destaque no mapa dos negócios. O Grupo EBX firmou, no final de 2011,parceriaestratégicacomumagigantemundial:aIBM.Oobjetivocomumseráapoiarocrescimento

de cada empresa e continuar a trazer inovações e tecnologia de ponta para o Brasil. A parceriaatenderáasetorescomoosderecursosnaturaiseinfraestrutura,prioridadesemminhatrajetóriadeempreendedor.Falo muito na importância de conceitos ligados ao estado da arte da tecnologia e na busca

incessantepelaeficiênciaepelacompetitividade.Édessemodoqueofuturochegamaiscedoparaquemsabevê-lo.Umdomdosvisionárioséacapacidadedeanteciparofuturoeconvertê-loempresente.

CAPÍTULO34

ACARTILHADAÉTICA

Háempresáriosqueoperam100%dentrodacartilhacorreta.Souumdelesefaçoquestãodememanter assim. Há alguns anos, assinei um dos cheques de valor mais alto do mundo a título depagamentodeimpostojáhonradoporumapessoafísica.FoirecolhidoaoTesouroNacionalvalorequivalenteaUS$450milhõesporcontadoquerecebinaoperaçãodaMMXcomaAngloAmerican.NemsequerhavianoRiode Janeirocaixa registradoraquecomputasse todososzerosdocheque.Parece brincadeira,mas fui obrigado ame dirigir a São Paulo para que o cheque fosse liberado.ForammaisdeR$700milhõesquandosedeuaconversãoparareais.Espero que esse tipo de comportamento inspire as pessoas a devolver à sociedade o que esta

mesma sociedade proporciona no dia a dia de seus negócios. Quem age com correção acabarecompensadodeumaformaoudeoutra.Minha trajetória é a prova de que o capitalismo brasileiro está mais maduro. As aberturas de

capital de minhas companhias são verdadeiros atestados de maioridade. São documentos de umaépoca,umritodepassagem.Dezanosanteseuteriaconseguidooqueconsegui?Cincoanosantes?Possivelmentenão,aomenosnãonaescalaemquetudosepassou.Encontreiummercadopreparadoparacompreenderagrandezadosprojetosoferecidos,aoportunidadedeseassociaraalguémcomcapacidadedeexecuçãoehistóricodesucessoealinhamentocomseusparceirosdenegócios.Éumaevoluçãodocapitalismobrasileiro,eentendoquenovosempreendedoressurgirãonaesteiradoquerealizamosedoqueaindavamosexibiraomercado.NemtodosterãotamanhosuficientepararealizarseusIPOs.Háoutrasformasdebuscarrecursos.

Minhatrajetóriaéprovadisso.Eumecapitalizeinosprimeirostemposcomapoiodedoisjoalheirosamigose,aindamaiscedo,comavendadesegurosdeportaemporta.Sevocêtiverumaboaideianacabeça,eseessaideiaestiveramparadaporbonsfundamentoseporumapesquisaquerespaldeessesfundamentos,ocapitalvaiaparecer.

CAPÍTULO35

OSOLHOSDAÁGUIA

Mesmoque sejaumclichê, costumodizer que enxergoumnegócio comoumaáguia enxergaomundo ao seu redor. Os olhos da águia ocupam cerca de um terço do crânio, o que lhe permiteenxergar quase toda a área ao redor. As imagens se sobrepõem em formatos tridimensionais eproporcionamacuidadeediscernimentoparacaptaradistânciadetalhesdequalquernatureza.Damesmaforma,aVisão360grauspermiteenxergaroquesepassaemvoltaenãoapenasoque

se apresenta mais docilmente ao olhar. Em meus negócios privilegio o meio ambiente e arecuperação, quando necessária, de áreas impactadas pela atividade extrativa.As termoelétricas daMPXproduzemcomomaquináriomaismodernodomundo,capazde reduzirasemissõesdegáscarbônico.NoMaranhão,umpovoadofoibeneficiadocomcursosdecapacitaçãoereassentamentocompadrãointernacional,queretiroufamíliasdeáreapróximaaumlixão.NoRio,aEBXcolaboracom o grande projeto de recuperação ambiental da Lagoa Rodrigo de Freitas, cartão-postal dacidade.OGrupoEBXhojeapoiaapreservaçãodecercade800milhectaresdemata,queabrangemtrês

parques nacionais, cinco reservas particulares do patrimônio natural e o Corredor Ecológico deMuriqui.Éumaquantidadequevaialémdasminhasobrigaçõeslegais.Éimportantelembrarqueaatividademineradoranemsempreesteveorientadaparaaconservação

domeio ambiente. Por conta disso, o setor carregou por anos a pecha de poluidor, resultado dastécnicasrústicasqueperduraramnotrabalhodeextrativismo.Aconsciênciaemrelaçãoàspráticasdesustentabilidadeéconquistarecente.Minhasempresasjánasceramdentrodesteconceitomoderno,derespeitoirrestritoaomeioambienteeàsociedade.Sou obcecado pela preservação ambiental. No passado, as empresasmineradoras deixavam um

rastrodedevastação.Vivíamosa IdadedaPedradasustentabilidade.Hoje,àmedidaqueaminaseexpandeeumaáreaéexaurida,recondiciona-seoquefoideixadoparatrás.Muitasreservasmineraisdispõemdeberçáriodeanimaisedejardimbotânicocomviveiroparareplantaroqueestavaali.Aideia é recuperar a base do ecossistema original e respeitar a biologia evolucionária para umareadaptaçãoadequadaàscondiçõeslocais.Oprocessomodernodeexploraçãodeumaminacaminhaagorapassoapassocomasmelhores

práticasdeconservaçãoe recuperaçãoambiental.Aospoucos,o rótulodequeamineraçãoéumaagressoradomeioambienteficaránopassado.AMPXé a primeira empresa doBrasil a desenvolver uma planta piloto de geração de energia

solaremescalacomercial,alémdejápossuirprojetosemgeraçãoeólica.Aintençãoédiversificaramatriz energética atémesmo como forma de preservar omeio ambiente e extrair energia para aindústria.O zelo com o ambiente e a sociedade é uma variável obrigatória na concepção de cada novo

projeto doGrupoEBX.As empresas são guiadas por umnovo conceito de sustentabilidade,maisamplo,eficazeextremamentemoderno:aGestãoIntegradadoTerritório.Éoquesepodedefinircomonovíssimafronteiradodesenvolvimentosustentável,ondeacultura

local se torna elemento altamente relevante, que perpassa e enfeixa todos os demais fatores. Aomesmotempo,aGestãoIntegradaprevêumcuidadomaiorcomoentorno.Éumavançosignificativoem relação à ideia original de sustentabilidade. As empresas não contemplam mais seusempreendimentosdosmurosparadentro.Agoraseconsolidaaideiadequeéimprescindívelpensarnoentorno,nasáreasvizinhasquereceberãoosimpactospositivosenegativosdecadaprojeto.Um empreendedor pode ser agressivo em capturar oportunidades de investimento e manter os

olhosbemabertosparaointeressedasociedade.

CAPÍTULO36

OERROCOMOPROFESSOR

O erro é um grande professor. As pessoas costumam perguntar sobre a história da JPX,minhafábricadejipes.Foinoiníciodosanos1990.Osautomóveissempremefascinaram,eumdiadecidiconstruirmeuprópriocarro.Oconceitoerainspiradonummodeloutilizadopeloexércitofrancês.Era o que havia demaismoderno à época.Meu entendimento era que o consumidor começava abuscar utilitários nesses moldes para uso urbano. De certo modo, antecipei lançamentos quealcançarammuitosucessoanosmaistarde.Meu sócio francês havia exigido que o motor fosse da Peugeot. Havia melhores alternativas

naquele momento diante da rede de manutenção no Brasil. Errei no conceito do motor. Tambémfalheinaengenhariademarketingquecercouaoperação.OfatoéqueaJPXnãodeucerto.Talvezfuncionassemaistarde,masfazpoucosentidopensarassimquandouminvestimentonãoseprova.O“se”nãoéumavariávelnomundodosnegócios.Nuncapense:“Ahseeutivessefeitoassim...”Assumaoerroeajacorretamentecomquemfoiafetadoporele.Esteéoprimeiropassoparao

êxito futuro.Tambémnahora de fechar uma empresa é necessário fazer comomandao figurino.Indenizei todososfuncionários,paguei todasasdívidas,honrei todososcompromissospendentes,inclusiveofinanciamentoconcedidopeloBNDES.Émuitoimportantequandooempreendedorseassumecomooresponsávelporumfracasso.Sehá

umaequipe,eseessaequipecontacomumlíder,ofracassoésempreresponsabilidadedele.Nuncaterceirizeseuserros.Nãoaponteodedonemjoguearesponsabilidadesobreterceiros.Ooutronãoéamelhordesculpaparaumfracasso.Oreconhecimentodoerroengrandeceoempreendedor.Costumodizeroseguinte:felizdemimquecometierros.NosEstadosUnidos,umerroéabase

paraalgomelhor.Láoinvestidoréfinanciadodenovo,vaiaomercadodecapitais,captadinheirooutravezevoltaaojogo.Assimcomona JPX, fuimalsucedidona criaçãodeuma empresa cujopropósito era concorrer

com os Correios no segmento de encomendas expressas. Chamava-se EBX Express. Eu já haviatratado de erros cometidos nos tempos de mineração, nos primeiros passos no garimpo. Façoquestãodemencionarmeuspercalços.Mesmoquandofalhei,procureifazeromelhor.Oqueaprendidemaisvalioso:seerreifoiporquedeixeideolharparaalgumdetalhe.AVisão360grauséabuscadoerrozero.Éadiferençadequemconcebeumprojeto,olevanta,

tornapossíveleacompanha todasas fasesdeseucrescimento.A imagempodeserbatida,masumnovoprojetoécomoumfilho:umdiaéprecisosoltarasamarras,deixarquecuidedaprópriavida,se encarregue de suas realizações pessoais. Mas nunca se deve deixar de ter os dois olhos bemabertos aomenos até que seu filho alcance amaioridade. No caso de um projeto empresarial degrandeporte,maioridadesignificaatenderàsexpectativasdosacionistasedomercado.Quando alguém adquire o papel de uma companhia da família X, sabe que vai encontrar ali

algumascoisasqueproporcionarãosegurança.Oconfortoqueprocuroofereceréumalinhamentopermanente com acionistas e mercado. A cada nova emissão, a cada nova oferta pública, estouimbuídodaconvicçãodequevougerarriquezaecompartilhá-lacomquemacreditouemmim.Quando se monta um negócio, qualquer que seja, firma-se um “contrato” com colaboradores,

fornecedores, clientes, concorrentes e a sociedade emgeral.Vale para umapequenamercearia ouparaumaempresadepetróleo.Oempreendedor temdeserobsessivonabuscapelaexcelência,napreocupaçãoemremunerarbemseuscolaboradoreseofereceromelhorprodutoaseusclientes.Seagirdestemodo,teráàdisposiçãooinstrumentalnecessárioparaobtersucessonoquefaz.

CAPÍTULO37

OCORAÇÃONACURVADEUMRIO

SempretiveodesejodecolaborarmaisfortementecomoRiodeJaneiro,cidadequeamoeondeescolhiviver.Nosúltimosanos,mesmodiantede tantosnovosnegócios,encontrei tempoparamededicaràcidadeemeempenharnasoluçãodealgunsdeseusproblemas.Um desafio que me mobiliza há alguns anos é a recuperação ambiental da Lagoa Rodrigo de

Freitas.FirmeiparceriacomoGovernoeaPrefeituradoRioeinvestinoprojeto.Chama-seLagoaLimpa.ApoieitambémoComitêOlímpicoBrasileiro(COB)comadoaçãodeR$23milhõesparaoprojeto vitorioso de candidatura doRio de Janeiro à sede dos Jogos de 2016.Tenho investido narevitalização da Glória, tradicional bairro do Rio. Adquiri o Hotel Glória e outros imóveis noentornodaquelabelaregião.InaugureioPinkFleet,umaembarcação,comoobjetivodecolaborarcomoturismo.AgoracuidotambémdaMarinadaGlória.Convenci tambémumdosgrandes chefs da cozinha chinesanosEstadosUnidos a se associar a

mimnainstalaçãodeumrestaurantedealtagastronomianacidade,oMr.Lam.O Grupo EBX também decidiu apoiar a criação de um time de voleibol masculino no Rio de

Janeiro, o RJX. O Maracanãzinho sediará seus treinamentos e jogos. Como parte do projeto,contribuímos para a formação de nossos atletas e mantemos parceria com a Escola de VôleiBernardinho em projetos sociais nas comunidades onde se instalaram as Unidades de PolíciaPacificadora(UPPs).Por falar em UPPs, uma das maiores ações de segurança pública da história do país, tomei

inclusiveadecisãodecontribuirpessoalmentecomadoaçãodeR$20milhõesanuaisparaoprojetoaolongodequatroanos.Emcadaumdessesempreendimentos,estáamarcadomeuamorpelacidade.Aproposta,nestes

casos,nãoéobterresultadofinanceiro,masperseguirumarealizaçãoquemuitasvezesodinheiro,por si só, não pode oferecer. Gosto de pensar que colaboro com minha cidade não apenas aoempreender,mas também aome associar a órgãos de governo a fim de encontrar soluçõesmaisrapidamenteparaosgravesproblemasqueafligemoRio.Aolongodosanos,tenhoemmenteprosseguircomestacolaboração.Queroserumparceiroda

cidadenareconquistadoespaçoperdidoporduasdécadasdeestagnação.BastaolharaoredorparaconstatarqueoRiojádeuumabelavoltaporcimaecaminhaparaavançaraindamaisnospróximosanos.Seninguémquiserpensaremmaisnada,pensenaindústriadopetróleoenanovaprovínciaqueacabade serdescoberta.ORiovai se tornar a capitalmundialdopetróleooffshore, e é justoqueextraiadestariquezatudooqueelatemaoferecerhojeaopaís.EucolaborocomoRioaodesenvolvermeusprópriosprojetoseaoapoiarprojetosdeinteresse

público.NemsempreaspessoascompreendemquenãosetratadeumacoisacorriqueiradoarR$100milhõessejaparaoquefor.Aindaháquembrinqueouachegraça.“LávaioEikeoutravez...”AlguémjápensouquehámuitosoutrosempresárioseinstituiçõesprósperasnoBrasil,talvezcom

patrimônio igualmente na casa do bilhão? Ficaria muito feliz se fosse acompanhado por outrosempreendedores emmuitos dos esforços que levo adiante em benefício doRio de Janeiro ou doBrasil.OBrasilqueajudoaconstruiréumBrasilparadaquia100anos.Façoissoporquepensonumpaís

aindamelhorparanossosfilhosenetos.Elesmerecem!

CAPÍTULO38

UMAPAIXÃOCOMONEGÓCIO

Umempreendedordeveestaratentoanovasoportunidades.ÉevidentequeelasdevemfazersentidoàluzdosprincípiosdaVisão360graus.OGrupoEBXmantémoradarpermanentementeligadoparasetorescompotencialderetornosatraentes.Oesporte,umademinhaspaixões,foiflagradoporesteradar.PorissodecidicriaraIMX,jointventurefirmadacomaIMGWorldWide,multinacionalcomfocodeatuaçãoemesporte,entretenimentoemídia.ACopadoMundode2014eosJogosOlímpicoseParaolímpicosde2016sãoeventosqueseimpõemaquemdesejacontribuircomoBrasilecomoRio.Avocaçãodopaísparaoesporteeoentretenimentoéóbvia,eentendoqueserápossíveliniciar

uma nova história de sucesso em um campo onde até então fui protagonista apenas como atleta.Agoraestareidooutrolado,prontoacolaborarcomaconcepçãodeprojetoseeventos.Osrecordesnãoserãomaisindividuais,masdetodaumaequipe.Onovoempreendimentomepermitefundirdeformaúnicapaixãoenegócio.Nadamaisprazeroso.Oempreendedordeveestaratentoanovasoportunidades.Équestãodeidentificá-lasedecidirse

vale a pena ingressar em uma nova área. Se há equipe, capacidade de execução e lógica noempreendimento,váemfrente.O fatode tocarumnegócionão impedeninguémdeassumirnovodesafio. Se enxergasse de outro modo, continuaria até hoje em mineração. Provavelmente teriapensado:“Petróleo?Não,obrigado.Melhormeconcentrarnoquefaçohá20anos.”Oditadopopularàsvezesédeumasabedoriafantástica:“Quemficaparadoéposte.”Hámuitos

postes na paisagem empresarial. Eu definitivamente não sou um deles nem quero ter um comoparceiro.Acomodaçãoépalavraquenãodevefigurarnodicionáriodeumempreendedor.

CAPÍTULO39

ADESCOBERTADASMÍDIASSOCIAIS

Asmídiassociaissãoumadescobertarecentenaminhavida.Detodaselas,oTwitteréaferramentade comunicação que mais me atrai. Foi criado em 2006 e conta já com dezenas de milhões deusuáriosemtodoomundo.Souumdelesdesdemeadosde2010.FuidespertadopelousoquefezdeleopresidenteBarackObamanocursodesuavitoriosacampanhaem2008.Aferramentatemmuitoavercomoquedefendocomoatributosbásicosparaumempreendedor:

agilidade,capacidadedesíntese,inteligênciaeperspicáciaparadifundirinformaçõesquecontribuamparaosnegócioseobem-estardasociedade.Tudo issosemcontaraoportunidadede firmarumarede de relacionamentos e abrir sentidos e neurônios para críticas, sugestões e inputs de todanatureza.OTwitteraproximaepermiteumatrocamuitorápidadeopiniõeseinformações.Tenhoditoque

meu perfil se encaixa neste tipo demídia.Asmensagens “tuitadas” obedecem a um limite de 140caracteres,oquecondicionaousuárioaumasínteseemescalaúnica.Oexercícioé recomendávelparaquemaindanãodesenvolveuatributotãoimportanteefundamentalaumempreendedor.Aspessoasperguntamsemesurpreendeocrescimentoexponencialdeminhabasedeseguidores.

Decertomodo,sim.Epossoafirmarquesetratadesurpresadasmaisagradáveis.Tenhoprocurado,namedidaemquemeutempopermite,manterecultivarestanovaplataformaderelacionamentocominvestidores, empreendedores, mercado, curiosos, pessoas comuns. O Twitter é também umaferramentadegovernançaetransparência.Esta é a grande beleza de uma mídia social – a possibilidade de democratizar o acesso à

informação e aproximar as pessoas em cada quadrante do planeta. Entendo que compreender seufuncionamentoeseuimpactoéhojeumrequisitobásicoparaosnovosempreendedores.Ficofelizporqueconquisteimuitoseverdadeirosamigosna“Tuitolândia”.

CAPÍTULO40

ACOPADOMUNDODOSNEGÓCIOS

A busca por me tornar um dos homens mais ricos do mundo começou como um desafio nosnegócios.Seelesalcançassemadimensãoimaginada,euseriadefatoumdosempreendedoresmaisricosdomundo.Háalgoerradoemaceitarumdesafioassim?Éclaroquenão.Nãotenhovergonhadeserrico.Vejomuitahipocrisiaemalgumascríticas.Fui

tachadodemegalomaníaco,vaidoso,orgulhoso.Minharespostaaessas“acusações”équenadadissorepresentadefeitooualgoreprovável.Todoempreendedordeveterorgulhodoquerealizou.Játrateidoassunto,masnãocustareforçar.Entendoque,semalgumamegalomania,nãosecoloca

sequerumacarrocinhadecachorro-quentenaesquinadecasa.Enãohárealizaçãoquenãoinspirevaidadenaquelequeaidealizou.Valeparaosnegócios,paraasartes,paraapolítica,paraosfilhos,paraavida.Muitagentenãoenxergaoquerepresentacontar,notopodorankingdoshomensmaisricosdo

mundo, com um empreendedor que ama o país, mantém suas empresas sob controle nacional,concentra quase a totalidade de seus investimentos nomercado interno e gera emprego, riqueza edivisasparaanação.Voufazeraquiumaprovocação.PorquenosorgulhamosdofutebolbrasileiroquandoconquistaumaCopadoMundoenãodeumempresáriobrasileiroquetomapartenaCopadoMundodosnegócios?Não tenho vergonha do reconhecimento público e do sucesso, porque não gero riqueza apenas

paramim.Geroriquezaparaasociedade.Hoje,oGrupoEBXempregamaisde20milpessoas.Nomomentoemquetodososempreendimentosestiveremoperacionais,estecontingentealcançarámaisde80milpessoas.Éumaconquistaetanto.Tenhoodireitodemeorgulharporteracumuladoumgrandepatrimônio?Sim,porqueantesde

tudosousolidáriocomomundoquemecerca.OBrasilperdeuumageraçãoemeiadejovensemduas décadas de crises econômicas.Meu desejo é apoiar a construção de universidades, hospitais,enfim,devolveràsociedadepartedariquezageradapormim.Tudooqueconquisteifoiconstruídotijoloportijolo,pedraporpedra,àcustademuitoesforçoe

demuitosuor.Nadamefoidadodepresente.Nãoherdeiumcentavo.Aolongodestecaminho,nãopassei por cima de ninguém. Pelo contrário, fiz muitos amigos e conheci pessoas que meenriqueceramnumoutrosentidoigualmenteimportante.Alguémmeperguntoucertavezadiferençaentremilhãoebilhão.Adistinçãomaissignificativa

está no universo de pessoas que vão desfrutar o produto de uma riqueza, namagnitude do que oempreendedorvaigerarparaasociedade.Aforaisso,nãohádiferença.Tudofoifrutodaousadiaedacoragemqueoutrosnãotiveram.

Umempreendedoréalguémqueacreditanasuaprópriacapacidadederealizar,pensaerepensaasetapasdoseuprojetoedávidaaele.Enxergaoqueninguémmaisenxergou.Executacomeficiência.Istovaleparaqualquernegócio,sejaqualforadimensão.É possível garimpar pedras preciosas numa microempresa. Uma ideia que ninguém teve pode

fazeradiferença.Costumodizerqueasfronteirasgeográficassãograndesoportunidadesparafazerdiferença nos negócios. No meu caso, descobri as fronteiras da Amazônia. Você pode adaptar eajustaraoseunegóciooquerepresentouparamimadescobertadaquelaregião.Podeserumbairrodeumaárea carentededeterminadoproduto, compotencial de consumoainda inexplorado.PensenaspossibilidadesqueseabrirãonoBrasilcomoaumentodoconsumoeocrescimentodopoderaquisitivo das classes populares. Muitos negócios novos surgirão. Esteja atento. Olhe em volta.Converse. Escute bastante. Procure entender o que as pessoas desejam. Você vai descobrir seucaminhocompaciênciaeperseverança.Apenastenhaemmentequenadacaidocéu.Nemtodossetornarãoempreendedoresdesucesso.A

taxademortalidadedenovosnegóciosémuitoaltanoBrasilenemsempreo instintoéomelhorconselheiro.Procureorientação.Hámuitasinstituiçõesvoltadasaoempreendedorismoecapazesdeestimularonascimentodenovosnegócios.Antesdetudo,acrediteemvocê.

CAPÍTULO41

FELICIDADENÃOSEESCREVECOM“X”

Aconteça o que acontecer, acredite no seu sonho. Não pense em realizar negócios gigantescosapenasporquevocêacabadetomarconhecimentodatrajetóriadealguémqueenriqueceucomoeu.Oouroé tambémumsímbolo.Umapartedoquevocê lêououve falarameu respeitonãopassadelenda,miragem,ilusão.Oconcretoéoqueestáaquinestaspáginas.Portrásdomito,háumasagaempresarial erguida acima de tudo com muito suor e trabalho. Ainda assim, estou longe de serinfalível. Foi possível constatar ao longo deste relato que cometi meus erros. Não apenas um.Felizmente acertei bem mais do que errei e numa escala e num tempo impensáveis no mundoempresarial.Ficareifelizsesouberqueinspireiumpequenoempreendedornumprojetoouideiaquepermitirá

extrair o sustento de sua família. Um empreendedor realizado não é apenas aquele que acumulamilhões.Averdadeiramedidadarealização,inclusivenomundodosnegócios,éafelicidadepessoal.Minhamaiorfelicidadeéolharparameusfilhos,acompanharseuspassos,seucrescimento.Minha

maiorfelicidadeestábemperto–nomeupaís,naminhacidade,naminhacasa.Étambémestardiantedomeupaieverificarcomquantadignidadeeleenvelheceemeinspirarnovamentenoseuexemplodehomempúblico.Émelembrardeminhamãeedetudooqueelametransmitiunavidaemafetoecarinho.A vida é muito maior do que qualquer negócio. Sou um homem feliz com o que realizei nos

negócios, mas a realização plena está na vida, nos amigos, na família. Eu desejo esta mesmafelicidadeatodososquecompartilharamestaspáginascomigo.

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TableofContentsCréditosPrefácioIntroduçãoCapítulo1–PrimeirospassosCapítulo2–AdescobertadoprimeirotalentoCapítulo3–OlíderéalguémcapazdevendersuasideiasCapítulo4–AlémdaspalavrasCapítulo5–NomeiodocaminhohaviaoutraspedrasCapítulo6–EmbuscadoouroCapítulo7–AltaFlorestaeoreidogarimpoCapítulo8–AvidaémaisvaliosaqueoourodeAltaFlorestaCapítulo9–ComasbênçãosdeCortésedePizarroCapítulo10–AperfeiçãoéumautopiaCapítulo11–RolamaspedrasCapítulo12–OporquêdosucessocomouroCapítulo13–PedrasobrepedraCapítulo14–Visão360grausCapítulo15–Luz,câmera,ação!Capítulo16–Chilea360grausCapítulo17–OcapitalécovardeCapítulo18–OestresseseparaoshomensdosmeninosCapítulo19–NãoexistetoquedeMidasCapítulo20–AhoradeinterromperasperdasCapítulo21–Háqueendurecer,massemperderaternuraCapítulo22–OportunidadedeouroCapítulo23–AsolidãodequemdecideCapítulo24–OsentidodepartirdozeroCapítulo25–AfamíliaXnãoparadecrescerCapítulo26–Negóciosintegrados,custosreduzidosCapítulo27–SuperportodoAçu,umaparceriacomoBrasilCapítulo28–AmonetizaçãodeumsonhoCapítulo29–OmelhornegóciodomundoCapítulo30–SurgeaEmbraerdosmaresCapítulo31–Execuçãoseescrevecom“x”Capítulo32–BilhõesdedólaresnãonascememárvoresCapítulo33–OBrasilnomapadosnegóciosCapítulo34–AcartilhadaéticaCapítulo35–OsolhosdaáguiaCapítulo36–OerrocomoprofessorCapítulo37–OcoraçãonacurvadeumrioCapítulo38–UmapaixãocomonegócioCapítulo39–AdescobertadasmídiassociaisCapítulo40–AcopadomundodosnegóciosCapítulo41–Felicidadenãoseescrevecom“x”

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