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EMPREENDEDOR DE SUCESSOEMPREENDEDOR DE SUCESSO

Cassiano BringhentiGilda M. Friedlaender

EMPREENDEDOR DE SUCESSOEMPREENDEDOR DE SUCESSO

• Histórico • Definições Básicas• Características• Perfil

Histórico

• O termo empreendedorismo teve sua origem na França no início do Século XVI, para designar os homens envolvidos na coordenação de operações militares.• Mais tarde, por volta de 1700, o termo começou a ser utilizado naquele país para as pessoas que se associavam com proprietários de terras e trabalhadores assalariados.

Histórico

Em 1743, SMITH caracterizou o empreendedor como um proprietário capitalista, um fornecedor de capital e, ao mesmo tempo, um administrador que se interpõe entre o trabalhador e o consumidor.

Histórico

SAY (1800) foi o segundo autor a mostrar interesse pelos empreendedores, porém foi o primeiro a lançar os fundamentos desse campo de estudo.Distinguia empreendedores e capitalistas dos seus lucros. Ao fazê-lo, associou os primeiros à inovação e viu-os como agentes da mudança. Assim, a literatura o considera o pai doempreendedorismo.

Histórico

♦ Em 1911, com a publicação da obra “Teoria do Desenvolvimento Econômico” de Schumpeter é que a conotação de empreendedor adquiriu um novo significado, ligando-o de maneira clara à inovação.

♦Segundo ele, a essência do empreendedorismoestá na percepção e no aproveitamento das novas oportunidades no âmbito das negócios tradicionais, constantemente criando novos produtos, novos métodos de produção e novos mercados, sobrepondo-os aos antigos métodos menos eficientes e mais caros.

Histórico

Orientado ao crescimento,profissionalização e independência.

Dunkelberg e Cooper

1982

Auto confiança, orientado por metas, corredor de riscos moderados, centro de controle, criatividade, inovação

Timmons1978

Orientado por valores pessoaisGasse1977

Necessidade de realizaçãoLiles1974

Necessidade de poderWinter1973

Necessidade de realização, autonomia, agressão, poder, reconhecimento, inovação, independência.

Hornaday e Aboud

1971

Relacionamento humano, habilidade de comunicação, conhecimento técnico.

Pickle1964

Ambição, desejo de independência, responsabilidade e auto confiança.

Davids1963

Corredor de risco e necessidade de realizaçãoMcClelland1961CARACTERÍSTICASAUTORDATA

Definições Básicas

EmpreendedorEmpreendedor• transforma sonhos em realidade• imagina, desenvolve e concretiza visões• pratica a inovação sistematicamente• busca as fontes de inovação• cria oportunidades

Exemplos do que seja um Empreendedor

indivíduo que cria uma empresa, qualquer que seja ela;

pessoa que compra uma empresa e introduz inovações, assumindo riscos, seja na forma de administrar, vender, fabricar, distribuir ou de fazer propaganda dos seus produtos e/ou serviços, agregando novos valores;

empregado que introduz inovações em uma organização, provocando o surgimento de valores adicionais.


Empreendedor ⇒⇒ pessoa criativa, marcada pela capacidade de estabelecer e atingir objetivos e que mantém um alto nível de consciência do ambiente em que vive usando-a para detectar oportunidades de negócios.

Assim, um empreendedor que continua a aprender a respeito de possíveis oportunidades de negócios e a tomar decisões moderadamente arriscadas que objetivam a inovação, continuará a desempenhar um papel empreendedor (Fillion, 1991).


EmpreendedorEmpreendedor• corre riscos busca realização• é auto-orientado para atingir metas próprias

Possui características de personalidade e talentos preenchendo um padrão determinado, que o leva a agir de tal forma que chega ao sucesso, realizando seus sonhos e alcançando seus objetivos.


EmpreendedorismoEmpreendedorismo⇓⇓

A arte de criar e constituir algo a partir de muito pouco ou do quase

nada.


EmpreendedorismoEmpreendedorismo é uma livre tradução que se faz da palavra entrepreneurship. Designa uma área de grande abrangência e trata de outros temas além da criação de empresas:

·geração do auto-emprego; ·empreendedorismo comunitário; ·intra-empreendedorismo;·políticas públicas.

Características

O empreendedor é um ser humano que possui características de personalidade peculiares que o difere dos demais seres humanos.

Características

• Nem sempre encontra-se um empreendedor com todas as características.

• Elas representam apenas um referencial que possibilita sua auto-avaliação.

Características

As Características dos Empreendedores são

baseadas em:

•Necessidades•Conhecimentos•Habilidades•Valores

Necessidades

• Aprovação

• Independência

• Desenvolvimento pessoal

• Segurança

• Auto-realização

Conhecimentos

• Aspectos técnico relacionados com o negócio

• Experiência na área comercial

• Escolaridade

• Experiências em Empresas

• Formação complementar

• Vivência com situações novas

Habilidades

• Identificação de novas oportunidades

• Valoração de oportunidades e pensamento

criativo

• Comunicação persuasiva

• Negociação

• Aquisição de Informações

• Resolução de problemas

Valores

• Existenciais

• Estéticos

• Intelectuais

• Morais

• Religiosos

Perfil do Empreendedor

CARACTERÍSTICAS

⇓

PERFIL DO EMPREENDEDOR


De acordo com uma pesquisa do SEBRAE (1999), destacam-se dez qualidades na personalidade de vários homens e mulheres de negócios que obtiveram sucesso à frente de seus empreendimentos:


1) ASSUMIR RISCOS: é a qualidade mais importante do verdadeiro empreendedor. O empreendedor tem que assumir riscos e seu sucesso depende da sua capacidade de conviver com o risco e sobreviver a ele.


2) APROVEITAR OPORTUNIDADES: um empreendedor de sucesso está sempre atento para perceber oportunidades de negócios. A curiosidade faz com que aumente o conhecimento e visão do mercado.


3) CONHECER O RAMO: o conhecimento do ramo é primordial para o sucesso de um negócio, podendo vir da experiência prática ou de informações obtidas através de leituras, cursos e outros. Quanto maior o conhecimento, maior o sucesso.


4) SABER ORGANIZAR: o empreendedor

de verdade tem senso de organização,

isto é, capacidade de utilizar recursos

humanos, materiais e financeiros

disponíveis, de forma lógica e racional.


5) TOMAR DECISÕES: o empreendedor deve tomar decisões certas no momento certo. Essa qualidade requer muita vontade de vencer obstáculos e iniciativa para agir objetivamente, pois a sua decisão pode estar diretamente ligada ao sucesso.


6) SER LÍDER: liderar é definir objetivos,

orientar a realização de tarefas, combinar

métodos e procedimentos práticos,

incentivar pessoas ao rumo das metas e

dirigir a equipe de trabalho.


7) TER TALENTO: o empresário deve ser

capaz de fazer com que simples idéias se

concretizem em negócios efetivos.


8) SER INDEPENDENTE: o empreendedor

não tem receio de trocar um bom emprego

pelo risco de montar seu próprio negócio.

Ele precisa se soltar e aprender a caminhar

sozinho, dar um rumo ao seu objetivo.


9) TER OTIMISMO: característica de

quem enxerga o sucesso, em vez de

temer possíveis fracassos. O empresário

enfrenta os obstáculos com confiança no

futuro.


10) TER TINO EMPRESARIAL: é a

percepção de negócios. O empreendedor,

portanto, tem tino empresarial e segue

caminhos para o sucesso e para a

materialização de seus sonhos.

EmpreendedorEmpreendedor⇓⇓

inserido numa organização⇓⇓

IntraempreendedorIntraempreendedor

HistóricoMacrae (1976) afirmou : “...as corporações dinâmicas do futuro deveriam estar buscando modelos alternativos para fazer as atividades de competição com elas própria.”visando suas palavras, sugeriu que empresas não o deveriam estar pagando as pessoas por freqüência ao trabalho, mas pelo trabalho realizado.ssas palavras, Gifford e Elizabeth Pinchotam seus conceitos de empreendedor interno da empresa:

reendedor

Histórico

Naisbett (1986) já utiliza o termointraempreendedorismo como um modo para as empresas acharem novos mercados e produtos em seu livro “Re-inventando a Corporação”.Rosabeth Kanter (1990) em seu livro “Quando Gigantes Aprendem a Dançar”, discute a necessidade para o desenvolvimento de intraempreendedores como um fator fundamental para assegurar a sobrevivência das companhias.

Histórico

Em 1992, o Dicionário Americano acrescentou a palavra intraempreendedorintraempreendedor, como “uma pessoa dentro de uma corporação que leva responsabilidade direta por transformar uma idéia em um produto acabado lucrativo através de uma acertada tomada de risco e inovação”.


Intraempreendedor Intraempreendedor ⇒⇒ são todos os sonhadores que realizam. Aqueles que assumem a responsabilidade pela criação de inovações de qualquer espécie dentro de uma organização. Pode ser o criador ou o inventor, mas é sempre o sonhador que concebe como transformar uma idéia em uma realidade lucrativa.

(Pinchot III, 1988)


Intraempreendedor Intraempreendedor ⇒⇒ tem como necessidade estar comprometido com o projeto de implantação de um novo produto ou serviço na empresa em que trabalha. Procura o sucesso de seu projeto como recompensa pela sua dedicação que, em geral, vem seguida de uma vantagem pecuniária.

(Guilhon e Rocha, 1999)


Intraempreendedor Intraempreendedor ⇒⇒ é aquele executivo que não deseja sair da empresa em que se encontra para montar um novo negócio. Orientado para a ação, transforma, através de sua visão global e de seu espírito empreendedor, um produto e/ou serviço em uma nova área de negócios dentro de sua atual organização.

(Vigorena, 2000)


Intraempreendedores Intraempreendedores ⇒⇒ são pessoas com inovações encorajadoras em qualquer companhia - de todos os tamanhos – tanto nas empresas de burocracia tradicional tanto quanto em organizações com crescimento dinâmico.

(David G. Jensen, 1999)


IntraempreendedorismoIntraempreendedorismo ⇒⇒ pode ser definido como sendo a possibilidade que os empregados possuem de empreender dentro das próprias empresas em que trabalham.

(Pinchot III, 1988)


IntraempreendedorismoIntraempreendedorismo ⇒⇒ Para Guilhon e Rocha (1999) o intraempreendedorismo pode ocorrer em função do mercado em que a empresa se insere ou em decorrência de um plano estratégico direcionado para a inovação. O cerne do incentivo ao intraempreendedorismo está associado à necessidade de saídas criativas e inéditas de produtos/serviços da empresa.


IntraempreendedorismoIntraempreendedorismo

⇓⇓

o funcionário não necessita abandonar a organização em que trabalha para dar asas a sua imaginação e ao

seu espírito empreendedor

A idéia consiste em combinar as vantagens do aproveitamento das estruturas e todos os recursos de

uma organização com as características de independência e criatividade de um pequeno projeto

EMPREENDEDOR X INTRAEMPREENDEDOREMPREENDEDOR X INTRAEMPREENDEDOR

São, geralmente, pessoas parecidas, as circunstâncias é que definem uma das duas direções: empreendedor ou intraempreendedor.IntraempreendedoresIntraempreendedores são menos independentes que os empreendedores. Eles precisam trabalhar em uma empresa já estabelecida, sem a necessidade de criar uma nova.

O ser intraempreendedor

Quatro são as características básicas que formam o perfil do empreendedorempreendedor:

NecessidadesConhecimentosHabilidadesValores

Estas também podem ser consideradas as características do intraempreendedorintraempreendedor.

NecessidadesNecessidades ⇒⇒ responsável pela busca incessante do homem de se satisfazer. Todo comportamento é influenciado pelas necessidades.ConhecimentosConhecimentos ⇒⇒ capacidade de visualizar os passos desde a idéia até a realização é uma das características básicas do intraempreendedor. Conhecimento é intuição, para Pinchot (1985)

HabilidadesHabilidades ⇒⇒ é a facilidade para utilizar as capacidades físicas e intelectuais. Manifesta-se através de ações executadas a partir do conhecimento que o indivíduo possui por já ter vivido situações similares. (Longen, 1997)

ValoresValores ⇒⇒ são entendidos como um conjunto de crenças, preferências, aversões, predisposições internas e julgamentos que caracterizam a visão do mundo de indivíduo.(Empinotti, 1994)

Perfil do Intraempreendedor

CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS

⇓⇓

Perfil do IntraempreendedorPerfil do Intraempreendedor


São ousados, gostam de quebrar regras e de correr riscos. Mas também são moderados, nunca põem tudo a perder;

Não têm medo de errar e planejam formas de ultrapassar os possíveis obstáculos;

São auto-confiantes e transmitem credibilidade;


São muito persistentes;

Inspiram os outros, criam uma rede de colaboradores;

Têm iniciativa, não esperam ninguém mandar para fazer algo;


Eles não se sentem dentro de uma empresa ou de área específica, eles se sentem dentro do mercado;Adoram o que fazem;São intuitivos e analíticos;Sabem vender sua idéia a um patrocinador.

“Dicas” do Intraempreendedor

Desejo intenso de empreender/inovar na organização;Conhecido como líder da organização;Ter um time com habilidade para ser o campeão dos produtos e serviços que desenvolve;


Saber como realizar o trabalho, sem transferir responsabilidades aos demais membros da organização;Ter bom relacionamento com seus superiores que acreditam em seu trabalho e patrocinam o mesmo;Pode visualizar a idéia e todas as etapas para sua realização;


Deve ter o respeito de todos aqueles que o cercam, incluindo seu chefe, tanto imediato quanto superior;

Trabalha sem necessidade de uma direção pré-estabelecida (tipo definida pela organização);


Pode imaginar e planejar, então trabalhar e executar a idéia;Consegue manipular o sistema para adequar a seus interesses;É bem educado, classe média e agradável.

(Prof.Grousbeck, 1999)

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