EMPREENDEDORISMO O gestor como empreendedor. Empreendedorismo Introdução Objectivos Conceitos e...

EMPREENDEDORISMO

O gestor como empreendedor

Empreendedorismo

• Introdução • Objectivos• Conceitos e definição• Processo de emprendedorismo• Metodologias de trabalho• Exemplo de um projecto de empreendedorismo

Índice


Empreendedorismo

• Introdução• Objectivos• Conceitos e definição• Processo de emprendedorismo• Metodologias de trabalho• Exemplo de um projecto de empreendedorismo

Índice


Primeiros contactos c/ o tema:• 1993/94 - Programa jovens empresários – ITEC/IST;

• 1999 - Workshop sobre Elaboração de Planos de Negócio – Taguspark/Incubadora de Ideias;

• 2000 – “Apadrinhamento” Empresarial – CPIN (Centro Promotor de Inovação e Negócios);

• Década de 90 – Primeiras abordagens mais consistentes do empreendedorismo em Portugal;

• Actualmente – Abundantes referências ao tema de Norte a Sul do País:

• 60.000 referências na Internet sobre empreendedorismo, só em Portugal;• 35.000 sobre empreendedor.

Introdução


Empreendedorismo


Índice


Objectivos:

• Características do empreendedorismo;

• Empreendedorismo como objecto de estudo e área de conhecimento, para garantir uma melhor preparação e um maior sucesso às iniciativas dos empreendedores no sector do desporto;

Objectivos


Empreendedorismo


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Origem:

• Tema originário dos EUA a partir de finais da década de 70 e início da década de 80;

• Jeffrey A. Timmons como uma das referências mais importantes na emergência do tema;

• Manifestação dos últimos 30 anos nas actividades económicas dos EUA;

• A Revolução do empreendedorismo, feita à custa da criatividade e espírito empreendedor da espécie humana, irá igualar ou, mesmo, superar a revolução industrial do séc. 19 e 20;

Conceitos e definição


E-generation:• 95% da riqueza actual dos EUA é criada pela geração de empreendedores do início da década de 80, a designada e-generation:


Quadro 1 - Mega-Emprendedores que iniciaram a sua actividade com 20 anos de idade.

Organização empreendedora

Fundador

Microsoft Bill Gates e Paul AllenNetscape Marc Anderssen

Dell Computers Michael DellGateway 2000 Ted Waitt

Apple Computers Steve Jobs e Steve WozniakDigital Equipement

Corporation (DEC)Ken e Stan Olsen

Federal Express Fred SmithPolaroid Edward Land

Nike Phil KnightLotus Mitch Kapor


criação de empresas:• o empreendedorismo está de tal modo enraizado nos EUA que 1 em cada 3 lares americanos tem alguém que esteve ou está envolvido num projecto de empreendedorismo;

• Antes de 1970 eram criadas cerca de 200.000 empresas por ano nos EUA;

• Em 1970 o número triplicou;

• Em 1994 o número de empresas criadas situou-se perto de 1.200.000 empresas;

• Mas em 1996 o número de empresas criadas chegou aos 3.500.000, criando muitos empregos;



criação de emprego:• Com o seu comportamento os empreendedores são o motor de criação de novos empregos e mobilidade social;

• Em 1979, Birch surpreendeu as autoridades americanas ao afirmar que as novas pequenas empresas criavam cerca de 85,5% dos novos empregos nos EUA;

• Em 1999 o U.S. Small Business Administration’s Office of Advocacy confirma que:

• os pequenos empregos representam mais de 99% de todos os empregadores;• e são responsáveis por cerca de 75% dos novo empregos;

• Exemplo da Microsoft, criada no final da década de 70:

• Em 1980 tinha 8 milhões de dólares de receitas e 38 empregados;• Em 2000 as vendas alcançaram 21,8 milhões de dólares, com 31.000 empregados;• Nesse mesmo ano, o valor total de mercado das suas acções estava avaliado em 362,3 biliões de dólares.



As novas indústrias:• Os empreendedores não só criam empresas com valor extraordinário, que geram novos empregos, como, também, são responsáveis por novos produtos, tecnologias, processos e serviços representativos da “onda” das novas indústrias:


Quadro 2 – Novas indústrias criadas pela e-geração.

Computadores pessoais

Biotecnologia

TV por cabo

Software para PC’s

Comunicações sem fios

Equipamentos portáteis

CD - Rom

Publicação e compras na Internet

Meios de entretenimento digitais


Inovação:• O espírito inovador representa o aspecto nuclear do processo de empreendedorismo e não se localiza apenas nas grandes empresas e instituições científicas;

• As pequenas empresas empreendedoras têm sido responsáveis por metade de toda a inovação e por 95% de todas as inovações radicais nos EUA (estudos da National Science Foundation e do U.S. Department of Commerce - década de 80 e 90);

• As empresas mais pequenas geram o dobro de inovações, por cada dólar investido em investigação e desenvolvimento (research and development – R&D), em comparação com as grandes empresas;

• Mas quando comparadas com as mega-organizações (com mais de 10.000 empregados) esta proporção sobe para valores na ordem de 24 vezes mais inovações, por cada dólar investido em R&D.



Capital de risco:• Os recursos financeiros são uma parte importante do processo, mas na maioria dos casos são escassos ou mesmo inexistentes;

• É aqui que aparecem as entidades relacionadas com o capital de risco (venture capital);

• O apoio dos detentores do capital de risco consiste em trabalharem como parceiros, com os empreendedores e inovadores, desde as fases iniciais do projecto;

• Para além de proporcionarem os recursos necessários, a sua acção consiste, também, em ajudar os promotores do projecto a formar e a acelerar o desenvolvimento da empresa/negócio.



A revolução do empreendedorismo:• Verificamos que há cerca de 30 anos atrás estes conteúdos eram praticamente inexistentes, nos currículos e programas das faculdades americanas;

• Só no final da década de 70 e início da década de 80 é que cerca de 50 a 75 colégios e universidades americanas oferecem cursos sobre capital de risco e empreendedorismo;

• Actualmente a oferta deste tipo cursos é feita por mais de 1.800 colégios e universidades;

• Diversos tipos de entidades, incluindo fundações e organizações sem fins lucrativos, têm ajudado a desenvolver esta questão.



O empreendedorismo como arma económica global:

• A expansão do empreendedorismo é um fenómeno comum a muitos países de todo o Mundo;

• 39.600.000 referências na Internet;

• O que em tempos era impossível de definir como processo de criação de negócio, tornou-se, hoje, uma realidade perfeitamente identificável em todo o Mundo;

• Os responsáveis políticos percebem actualmente a importância do empreendedorismo no desenvolvimento e crescimento económico (+ empresas, + empregos, + crescimento económico);

• Aparecimento de organismos governamentais especializados nesta área e de centros de incubação de empresas, parques tecnológicos e científicos, que trabalham em parceria com empreeendedores e organizações estabelecidas no mercado;

• Por tudo o que foi possível analisar até ao momento parece-nos evidente que a revolução do empreendedorismo é real, veio para ficar e tem um alcance global.



Mas o que é o empreendedorismo ?• “A prática de criação de novas organizações, mas principalmente de novos negócios” (Wikipedia - 2005) ;

• “é um modo de pensar, raciocinar e actuar que é obcecado pela oportunidade, holístico na abordagem e com uma liderança equilibrada” (Timmons - op. cit).



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Processo de empreendedorismo

Processo de empreendedorismo:• O processo de empreendorismo é bastante dinâmico e é movido pelas seguintes forças motrizes:

• É um processo cuja essência reside na oportunidade;

• É conduzido por um empreendedor (ou equipa empreendedora);

• É um processo criativo e de recursos limitados;

• É fortemente dependente da adaptação e equilíbrio entre as 3 forças motrizes anteriores;

• É um processo integrado e holístico.



Oportunidade

Recursos

Equipa

Comunicação

Plano de Negócios

Ambiguidade

Criatividade

Incerteza Contexto do mercado de capitais

Liderança

Forças exógenas

Fundador/Empreendedor

Adaptações e lacunas



A oportunidade:• A oportunidade é o aspecto fulcral e central para qualquer processo de empreendedorismo;

• Mas não de pode confundir uma boa ideia com uma boa oportunidade;

• Um empreendedor deverá ser tecnicamente capaz de avaliar rapidamente se uma oportunidade apresenta um potencial significativo e quanto tempo e esforço precisa de ser investido no seu desenvolvimento;

• Quanto maior for o ritmo de mudança, descontinuidade e caos, maior a oportunidade;

• Quanto maiores forem as lacunas em informação e conhecimento, maior a oportunidade;

• Quanto maiores forem as inconsistências nos serviços actuais, a falta de qualidade e o tempo de entrega, melhor a oportunidade.



Os recursos:• Um dos malentendidos mais frequentes nos empreendedores pouco experientes é considerar os recursos, principalmente o dinheiro, como a primeira preocupação, para se alcançar o sucesso;

• Pensar assim é um erro;

• O dinheiro surge sempre que aparece uma grande oportunidade e quando estas são desenvolvidas por equipas fortes;

• O dinheiro deverá ser a última coisa em que devemos pensar, seja para adquirir imobilizado, recrutar pessoas e iniciar o capital, entre outros aspectos;

• Os melhores empreendedores são engenhosos na angariação de recursos;

• Trabalhar com “falta de dinheiro” estimula o rigor e a eficácia;

• Muitos erros podem ser cometidos pela existência de dinheiro a mais;

• Deste modo, deve-se aplicar a máxima: “Think Money Last” ao mesmo tempo que se deve conservar a moderação na utilização de recursos.



A equipa:• Actualmente a equipa do projecto é aceite como um aspecto chave nos empreendimentos de elevado potencial de risco;

• Na verdade, os investidores são fortemente cativados pelo brilhantismo das equipas, apostando muitas vezes mais nas equipas do que nas oportunidades;

• Existem muitos empreendedores, algumas oportunidades, tecnologia e dinheiro, mas o que falta mesmo são grandes equipas.



Análise de uma força motriz em particular – a oportunidade:

• Antes de ser possível delimitar uma oportunidade é necessário falar em primeiro lugar de ideias;

• Uma boa ideia é um instrumento colocado à disposição do empreendedor;

• Encontrar uma boa ideia é o primeiro passo do processo de conversão da criatividade do empreendedor numa boa oportunidade;

• No entanto, muitas vezes as ideias são sobrevalorizadas e não se presta a devida atenção às necessidades reais de produtos e serviços, que precisam de ser vendidos em quantidade suficiente a clientes reais;

• muitas ideias boas, quando mal analisadas e desenvolvidas acabam por não terem sucesso.



Quando é que uma boa ideia é uma oportunidade ?

• Criam valor significativo para o cliente ou utilizador final;

• Ajudam a resolver um problema significativo, ou satisfazem uma necessidade, sendo que, alguém está disposto a pagar por isso;

• Têm um bom mercado e margens robustas, apresentando assim um elevado potencial para crescer e gerar dinheiro;

• São compatíveis com as características dos empreendedores, equipa, tempo, mercado e benefício/risco.


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Metodologias

Metodologias de análise para determinação do potencial de transformação de boas ideias em oportunidades:

• Quick Screening:•Aplicável em 2/3 horas;

• Venture oportunity screening exercises/guide:•Aplicável em 2/3 dias.


Quick Screening:

I - Aspectos relacionados com o mercado e as margens

Critérios Elevado potencial Reduzido potencial

Problema/Necessidade/Interesse Identificado Pouco claro

Clientes Acessíveis e receptivos Inacessíveis/leais a outros

Retorno p/ os utilizadores Menos de 1 ano Mais do que 3 anos

Valor acrescentado ou criado Mais de 40% Menos de 20%

Dimensão do mercado 50/100 milhões de euros Menos de 10 milhões de euros

Taxa de crescimento do mercado Mais de 20% Menos de 20% e em contração

Margem bruta Mais de 40% e duradoura Menos de 20% e frágil

Potencial global:

1. MercadoElevado___________________________________________médio_________________________________baixo

2. MargensElevado___________________________________________médio_________________________________baixo

Metodologias


II – Vantagens competitivas

Elevado potencial Reduzido potencial

Custos fixos e variáveis Baixos Altos

Grau de controlo Forte Fraco

Preços e custo

Canais de fornecimento e distribuição

Barreiras à entrada de competidores

Podem ser criadas Fracas/nenhumas

Vantagem proprietária Defensiva Nenhuma

Vantagem de ir à frente (nos produtos, tecnologias, pessoas, recursos e localização)

Competição lenta Nenhuma

Cadeia de serviço/valor Forte vantagem Sem vantagem

Vantagem contratual Exclusiva Nenhuma

Rede de contactos Acesso chave Limitado

Potencial global:

1. CustosElevado_____________________________médio___________________________baixo

2. CanaisElevado_____________________________médio___________________________baixo

3. Barreiras à entradaElevado_____________________________médio___________________________baixo

4. Tempo/”Timing”Elevado_____________________________médio___________________________baixo

Metodologias



III – Aspectos relacionados com a criação de valor e realização

Elevado potencial Reduzido potencial

Lucros após impostos 10-15% ou mais e duradouro Menos de 5%; frágil

Tempo p/ alcançar o ponto de equilíbrio

Menos de 2 anos Mais de 3 anos

Tempo p/ obter cash flow positivo

Menos de 2 anos Mais de 3 anos

Potencial de ROI 40-70% ou mais e duradouro Menos de 20%; frágil

Valor Alto valor estratégico Baixo valor estratégico

Necessidade de capitalização Baixa-moderada; angariável Muito alta; difícil de angariar

Mecanismo de saída AquisiçãoIndefinido; investimento ilíquido

Potencial global de criação de valor:

1. Tempo/TimingElevado_____________________________médio___________________________baixo

2. Lucros/cash flow livreElevado_____________________________médio___________________________baixo

3. Êxito/LiquidezElevado_____________________________médio___________________________baixo



IV – Potencial global

Avançar Não Avançar Avançar, se…

1. Margens e mercados

2. Vantagens competitivas

3. Criação de valor e realização

4. Adequação: oportunidade/recursos/equipa

5. Equilíbrio risco-recompensa

6. Tempo/Timing

7. Outros aspectos fundamentais: devem ser conhecidos ou provavelmente irá falhar


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