EMPREENDEDORISMO

Prof. MSc. Zélia Halicki

zelia@faculdadesagradafamilia.com.br

PLANO DE NEGÓCIOSPlano de Negócio

Sonho Realidade

Identificando oportunidade

O que é um Plano de Negócios?Documento que

reúne informações

sobre as características e condições da sua empresa, seu negócio e

onde ela pretende chegar.

O que é um Plano de Negócios? Documento que contém

a caracterização do negócio, sua forma de

operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as

projeções de despesas, receitas e

resultados. Salim et al (2001, p.16),

Histórico e importância do plano de negócios

• Como surgiu o Plano de Negócios?

• Por que fazer um Plano de Negócios?

• Para quem interessa o Plano de Negócios?

Como surgiu o PN

• Será que as empresas sempre tiveram um PN ou “sempre tiveram tudo na cabeça” do gestor?

• Processo antigo ou recente?

• Globalização da economia

empresas ficaram mais expostas

à competitividade;

• PN fazer parte cotidiano

das pequenas empresas.

Por que fazer o PN• Empresas com até 2 anos de existência

= 49,4% de mortalidade;

• Empresas com até 3 anos de existência

= 56,4% de mortalidade;

• Empresas com até 5 anos de existência

= 59,9% de mortalidade.

PN evita muitos problemas e, principalmente se inviável,

não seja colocada em prática.

Para que serve um Plano de Negócios?

• Minimizar riscos do negócio;• Ajudar a gerenciar;• Identificar oportunidades;• Estabelecer vantagens competitivas;• Apresentar a empresa a fornecedores,

clientes e potenciais sócios e investidores;

• Solicitação de empréstimos• Aumentar em até 60% as chances de um novo negócio.

Objetivos do Plano de Negócios• Promover o pensamento estratégico;• Estruturar o processo de

planejamento;• Melhorar a comunicação interna e

externa;• Facilitar a coordenação das

atividades;• Criar mecanismos de controle;• Fortalecer a motivação dos membros

da organização.

Razões para elaborar um PN

• Validar a ideia de um novo produto ou serviço;

• Orientar a implantação de um negócio;

• Promover a sensibilização de potenciais parceiros;

• Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial.

Razões para elaborar um PN • Diminuir morte precoce dos empreendimentos;

• Capitalizar recursos junto aos investidores;

• Diminuir riscos;

• Identificar clientes, mercado e as estratégias

• Desenvolver uma empresa já existente

• Lançar um novo produto ou

serviço;

• Instrumento de comunicação

para diferentes públicos .

O que um PN deve proporcionar?

• Organização das ideias e propostas das pessoas envolvidas na condução da empresa para a visão da empresa, e não das pessoas que a compõem;

• Organização da própria empresa, dos números ou das funções exercidas pelas pessoas;

• Comunicação sócios, gerentes,

clientes, fornecedores, investidores

e parceiros em geral.

Instrumento de comunicação

eficiente os envolvidos.

O que um PN deve proporcionar?

• Existência de um instrumento de controle gerencial para acompanhamento, avaliação e controle das fases dos projetos da empresa;

• Existência de um instrumento eficiente para a captação de recursos, sejam financeiros, humanos e de parcerias.

Lopez, Deutscher e Pavini (2001),

Importância do PN

• Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo;

• Estabelecer comunicação interna eficaz e convencer o público alvo externo (fornecedores, parceiros,

clientes, bancos, investidores,

etc). Dornelas (2001).

Importância do PN

• Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio;

• Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas;

• Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações corretivas se necessário;

• Conseguir financiamentos e

recursos junto a bancos, governo, investidores, etc;

Dornelas (2001).

Funções do Plano de Negócio •Avaliar o novo empreendimento do ponto de vista mercadológico, técnico, financeiro, jurídico e organizacional; •Avaliar a evolução do empreendimento ao longo de sua implantação: para cada um dos aspectos definidos no plano de negócio, o empreendedor poderá comparar o previsto com o realizado; •Facilitar, ao empreendedor, a obtenção de capital de terceiros quando o seu capital próprio não é suficiente para cobrir os investimentos iniciais.

Tipos de Planos de Negócios

FORMAS BÁSICAS:

• PLANOS INICIAIS

• PLANOS DE CRESCIMENTO OU DE EXPANSÃO

• PLANOS DE REESTRUTURAÇÃO

PODEM SURGIR VARIANTES:

• Planos Estratégicos;

• Planos Internos;

• Planos Operacionais;

Tipos de Planos de Negócios

Plano de Negócios Completo - demonstrar uma visão mais detalhada do negócio;

Plano de Negócios Resumido - apenas apresentar informações resumidas a um público alvo

Plano de Negócios Operacional –

comumente utilizado internamente

na empresa pelos diretores,

gerentes e funcionários para alinhar

esforços internos .

Conteúdo do Plano de Negócio

•  Qual é o meu negócio?

• Aonde quero chegar?

• O que vendo?

• Para quem vendo?

• Que estratégias utilizarei?

 

Conteúdo do Plano de Negócios

• Como conquistarei mercado?

• Quais são os fatores críticos de

sucesso do meu negócio?

• Quanto vou gastar?

• Que retorno terei sobre meu investimento?

Salim et al, 2005.

O CONTEÚDO DO PLANO DE NEGÓCIOS: OS 5 PILARES

Produto / ServiçoProduto / Serviço

MercadoMercado

OperacionalizaçãoOperacionalização

OrganizaçãoOrganização

FinançasFinanças

• Proposta de valor• Posicionamento na cadeia de valor

• Estrutura• Competição

• Tecnologia• Processos de produção e distr• Relação fornecedores e distr

• Equipe Gerencial• Modelo organizacional

• Balanço, PE, Fluxo de Caixa• TIR, Payback• Necessidade de financiamento

• Estratégia de atuação• Potencial de mercado

OS 5 PILARES SÃO ENCONTRADOS NO MODELO DE NEGÓCIOS

$

Mercado Alvo

Competidores

Empresa

Processos

Pessoas

Ativos

Fornecedores

Produto/ Serviço

Distribuidores

Financiadores

$$

Plano de Negócios:

"Quando o mar está calmo, qualquer barco navega bem.“

W. Shakespeare

"Quando o mar está calmo, qualquer barco navega bem.“

W. Shakespeare

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