Premissas Políticas, Dezembro 2012

Entrevista com

Márcio de Jesus Silva Diretor de Vendas

Varejo

Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013

Carreira e Desenvolvimento – Entrevista com Diretor / Consultor

Nome: Márcio de Jesus da Silva

Cargo: Diretor de Vendas Regional Varejo

Empresa: Algar Telecom

1. Conte-nos rapidamente sobre a sua trajetória profissional.

2. Quais as principais habilidades que desenvolveu para chegar

no cargo atual?

3. Quais os principais obstáculos que você encontrou e como

lidou com eles?

4. Como equilibrar vida familiar/ pessoal e trabalho?

5. Você faria algo diferente?

6. Quais são as competências fundamentais para que

profissionais possam obter êxito no futuro ?

7. Conte-nos sobre seu maior aprendizado.

Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013

Carreira e Desenvolvimento

Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013

Iuri MendonçaDiretor Regional de Operações Minas

Sônia MariaCoord. Canais Varejo

Luis GustavoCoord. Marketing e Gestão de Portfólio Varejo

Suhaila Kassem Coord. Excelênciaem Relacionamento

Marcelo BleserDiretor Adjunto de Marketing Varejo

Osvaldo CarrijoDiretor Comercial Varejo

CVI

Márcio JesusDiretor de Vendas Regionais Varejo

ErLy HenriqueCoord. Regional Franca

Luiz RenatoCoord. Regional Uberaba

Gerson SebastiãoCoord. Regional Uberlândia

Luis Eduardo PeppeCoordenador de Relacionamento com o Varejo

Trajetória profissional

Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013

Nome: Márcio de Jesus Silva

Graduação: Ciência da Computação

Especializações: MBA em Marketing e Gestão Empresarial

Cargo: Diretor de Vendas Regionais Varejo

Tempo de Algar Telecom: 12 anos

Estagiário na Embratel: Técnico em eletrônica.

Estagiário em uma empresa de manutenção de produtos eletrônicos: Técnico em eletrônica

Trajetória profissional

• Abriu uma empresa com um grupo de jovens amigos.

• Ramo de instalação e manutenção de PABX e FAX.

• Duração de aproximadamente 1 ano.

• Com 19 anos, veio para Uberlândia trabalhar na Xerox Brasil.

• Iniciou como Representante Técnico.

• Carreira: Representante de mercado B2B, Gerente de Contas e Supervisão de Vendas (primeira

experiência com Gestão de Pessoas).

• Trabalhou na empresa por 11 anos.

Trajetória profissional

• Transferiu para CTBC no qual já passou por várias áreas:

Iniciou no Grupo Algar na Empresa Brasilis (atualmente é uma das

principais linhas de negócio em Data Center) como Desenvolvedor

de Canais de Vendas.

- Especialista em Marketing no segmento Empresas.

- Gestão de Canais de Vendas.

- Coordenador do segmento coorporativo (primeiro cargo executivo).

- Coordenador de Gestão de Segmentos.

- Consultor comercial no PMO.

- Coordenador da regional de Franca.

- Diretoria de Vendas Regionais Varejo.

Principais habilidades e competências

Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013

• Principal habilidade – Relacionamento interpessoal: “Ninguém cresce sozinho”

• Saber ouvir: “Ás vezes é a nossa opinião que vale naquele momento mesmo,mas a gente tem que ter a sabedoria de ouvir...porque às vezes a gente não vê o todo”;

• Auto avaliação;

• Melhoria contínua - “O ser humano não nasce pronto” Mário Sérgio Cortella;

• Competência técnica;

• Importância da conciliação entre vida acadêmica e experiência prática;

• Entender a área em que está atuando e conhecimento do negócio.

Principais obstáculos

Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013

• Os que nós mesmos nos impomos;

• Mudança de área (técnica para comercial)“A mudança causa incomodo, fazer da mudança um obstáculo ou umaoportunidade é uma decisão de cada um.”

• Insegurança“Não conseguir visualizar onde quer chegar.”

• Problemas cotidianos é algo contínuo na vida profissional“A qualidade com que esses problemas são tratados é que garantem o sucessoda empresa.”

Fazer algo diferente

• Fazer alguns cursos e especializações mais cedo.

Vida profissional x Vida pessoal

Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013

• Se dedica bastante ao trabalho, mas não é um workaholic;• “O trabalho é um valor pra mim. Diversas das conquistas que eu tenho na minha

vida, meu trabalho tem sido o alicerce para me permitir isso, então me dedicobastante ao trabalho.”

• Consegue manter uma qualidade de contato e de atenção, principalmente com afamília, a mulher e os dois filhos pequenos.

• “Então todo momento que eu estou com eles eu tento fazer que a qualidade dessemomento seja a melhor possível.”

• Considera que o bom condicionamento é fundamental pra ter bom humor e terenergia para executar as atividades profissionais.

• “Então por mais intensa que possa ser qualquer jornada profissional,principalmente quem está estudando ainda, arrumem algum tempo para fazeratividade física. Uma atividade física que dê prazer pra você. E além de cuidar dofísico você vai estar cuidando também da mente de vocês, isso é fundamental!”

Aprendizado de vida

Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013

• “Quando se tem a responsabilidade de gestão de pessoas você passa a ver as coisas diferentes.”

• “Não adianta ter a melhor tecnologia, o melhor preço, a melhor promoção, se ALGUÉM falhar, todo o

trabalho será perdido. ENTÃO O VALOR ESTÁ NAS PESSOAS.”

• “Uma empresa só tem sucesso se as pessoas que compõe essa empresa têm sucesso.”

• “Na vida profissional, vocês tem que entender que não adianta ter uma sede bonita, regionais no

Brasil inteiro, uma frota de mil carros, tecnologia, capital, SE A GENTE NÃO TIVER AS PESSOAS

CERTAS, COM A MOTIVAÇÃO CERTA, NO LUGAR CERTO, A GENTE NÃO TEM UMA HISTÓRIA DE

FUTURO DE SUCESSO PARA ESCREVER.”

Aprendizado de vida

Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013

• “Uma empresa é um grupo de pessoas que precisa estar bem alinhado e uma carreira. Você pode

traçar um plano de carreira. Se formar, concluir inglês, intercâmbio, fazer pós-graduação, terminar

MBA, mas sozinho você não vai adiante. TENHO CONVICÇÃO QUE HOJE QUALQUER MOVIMENTO

NA MINHA CARREIRA DEPENDE OBVIAMENTE DE MIM MAS DEPENDE MUITO DAS PESSOAS QUE

ESTÃO COMIGO. O SUCESSO DA DIRETORIA DE VENDAS VAREJO É O SUCESSO DE CADA UM DA

EQUIPE QUE ESTÁ NELA.”

• “As pessoas crescem juntas. No mercado empresarial existe a competição, as pessoas querem crescer

e nem sempre tem portas para todos. MAS OS QUE CONSEGUEM MAIS SUCESSO SÃO OS QUE

CONSTROEM ESSE CAMINHO ATRAVÉS DE UMA POSTURA DE COOPERAÇÃO.”

Mensagem final

Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013

“Todo valor está nas pessoas. Tudo que uma empresa, uma sociedade e um país podem construir éo que cada uma das pessoas daquela instituição podem construir.”

Márcio de Jesus Silva - Diretor de Vendas Varejo