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Esta guía va dirigida a las personas que quieren ganar dinero, tienen un negocio propio o trabajan un multinivel o venta directa y ya voltearon a ver al internet y las redes sociales como un medio víable para llegar a más personas, tener el impacto que desean y así cumplir los sueños que llevan dentro de su corazón.

Hola, colega! Mi nombre es Julio Cibrián, soy CEO y fundador de MarketeroDigital.com, Internet Marketer de tiempo completo y Networker Pro. Desde que era pequeño crecí con mi padre como ejemplo a seguir, un hombre empresario y emprendedor. Él ha tenido negocios de todo tipo, y yo, siguiendo su ejemplo, he emprendido en diversos mercados, el que me enamoró fue el internet. Ingresé en MercadoLibre.com (clic aquí para ver mi perfil, echa un vistazo a los comentarios de mis clientes), fue ahí donde aprendí que lo mejor que tiene un vendedor es su reputación.

Mi padre utilizaba ese elemento en sus negocios presenciales, pues nuestro (su) apellido se formó como sinónimo de honestidad, dedicación y excelencia en la ciudad donde vive. Más adelante conocí el Marketing Multinivel (MLM - Multi Level Marketing por sus siglas en inglés), una industria que produce un enamoramiento del cual es muy difícil alejarse. Mi primer año en MLM cometí todos los errores novatos que posiblemente cometiste o estás por cometer (o evitar si utilizas estos consejos y aprendes de mi experiencia). Después de hacer mi lista de amigos y familiares y reventarles la bocina del teléfono hasta que me dejaron de responder, pensé... ésta es la manera que los multiniveleros enseñan a prospectar desde hace más de 50 años... tiene que haber una forma de combinar todos mis años de experiencia en internet con el MLM. Fue esa inquietud la que me llevó a emprender en un mundo totalmente nuevo para mi... el Marketing de Atracción Online a través de la creación de reputación en internet para atraer a personas interesadas en trabajar conmigo. A esa reputación se le conoce como Marca Personal.

Hay muchas cosas que quiero compartirte, esta guía será muy puntual porque de verdad quiero que la leas completa, estoy en una misión por cambiar la forma en que se hacen negocios utlizando el internet, tú eres parte importante para lograr ese cambio.

Si te diste cuenta, en la página anterior, mencioné que mi Marca Personal me ayuda a encontrar personas que quieran trabajar conmigo, no digo “trabajar en mi multinivel” porque las ventas no funcionan de esa manera. Un prospecto se une a tu equipo de multinivel o tu proyecto porque confía en ti (la confianza en ti es mucho más importante que la confianza en tu proyecto/negocio/plan de compensación). El prospecto no quiere compañías, productos o planes de compensación, él quiere una transformación en su vida! Lo que nos lleva a la primera lección que quiero compartirte: “Tú NO eres tu compañía multinivel. Tu compañía o tu producto NO es lo

más atractivo de trabajar contigo, eres TÚ. La gente se une a gente.”

Un error muy, muy, pero muy (¿ya dije “muy”?) común es que las personas que promueven un negocio llenan de publicidad sus fotos y muro de Facebook. En la foto del perfil vemos el logotipo de la compañía, en la foto de portada vemos la línea de productos y todos los posts y comentarios hablan unicamente de la compañía... yo me pregunto ¿y cuando brillas tú? Miles y miles de personas ingresan al mundo del marketing multinivel y lo que la gran mayoría hace es esconderse tras la compañía y el producto. El prospecto cuando habla contigo, te esta viendo a ti, y lo que hacen es desviar la atención a la compañía, el producto o lo magnífico que es el plan de compensación que manejan. Tal vez no lo hagan conscientemente, pues así nos han enseñado a todos a hacerlo. Lo entiendo, es lo más sencillo, no nos gusta exponernos, pero exponerte y hacer que te conozcan miles de personas tiene excelentes resultados, pregúntame a mí o mis colegas.

Por eso, cuando la mayoría de los multiniveleros se encuentran con el concepto de Marca Personal y que son ellos los que tienen que brillar sobre su producto y que su compañía es únicamente el vehículo financiero para alcanzar sus metas, muchos se confunden, pero para eso está esta guía, para ayudarte a tener más ventas y más afiliados al tener el acercamiento adecuado a tus prospectos.

Las personas que ganan dinero son las que solucionan problemas. Esa es tu nueva misión, convertirte en un solucionador de problemas/un consultor, vamos a quitarte la etiqueta de vendedor... ¿cómo? Escuchando el doble (o más...) de lo que hablamos. Aquí te va una regla de oro:

“NUNCA presentes tu oportunidad de negocio a quien no ha mostrado el mínimo interés en conocerla.”

No estoy diciendo que no estés atento a tu alrededor, claro que es importante. Te platico, cuando yo inicié en multinivel, aún cuando salía de vacaciones, estaba con mi radar encendido para prospectar a todo el que pudiera pensando lo que me decían en las capacitaciones de la compañía: “¿¡que tal si él es mi próximo diamante y la pierna en esta ciudad explota!?” y la verdad que no disfrutaba mucho mis vacaciones, porque nunca dejaba de trabajar. Ahora que estoy prospectando personas verdaderamente calificadas por internet sientes una tranquilidad increíble. La ansiedad por no tener prospectos o estar a todo lado prospectando sin parar se ha ido para siempre. Las personas están buscando la palabra mágica o la frase rematadora que asegure la venta o el cierre, eso no existe. Lo que existe son estrategias para encontrar a las personas que verdaderamente están interesadas en la solución que estás ofreciendo. Tu prioridad debe ser ayudar a las personas, si ves a tus prospectos con un billete de dólares en la frente lamento decirte que está industria no es para ti.

Este es uno de los mitos más grandes de la industria... todo el mundo necesita tu producto o tu oportunidad... ¿por qué habrían de rechazarlo si tu oportunidad puede darles libertad financiera, o tu producto puede ayudarles a mejorar su salud? Sencillo, porque no todos somos iguales. Y aquí te va otra... que una persona SÍ quiera y necesite tu producto no significa que necesariamente lo quiera en el momento en que tú se lo ofreces o que lo quiera precisamente de TI. Día con día ingresan miles de distribuidores (“competencia”) a la industria, y todos están ofreciendo exactamento lo mismo. Tu trabajo es darle una razón a las personas para que te elijan a ti para comprar tu producto o trabajar contigo. Lo mismo sucedió con mi empresa en MercadoLibre, muchísimos vendedores vendían exactamente los mismos Celulares Smartphones a las mismas personas, ¿por qué la gente me elegía a mí? Porque tenía una marca sólida que les inspirada seguridad y confianza. De la misma manera va a trabajar tu Marca Personal para ti en la compañía que estés trabajando.

Las ventas y las relaciones entre humanos son extremadamente similares. Aquí te doy este ejemplo: De las personas entre 18 y 34 años, el 91% SÍ quiere casarse, eso no quiere decir que puedes ir con la primera chica(o) que encuentre y preguntarle: ¿Te quieres casar conmigo?... si de milagro no te dan una bofetada en la cara y te dice que NO se quiere casar (porque ni te conoce), siguiendo el principio de “todo el mundo necesita tu producto” tú le podrías decir: “pero por estadística el 91% de las personas de tu edad se quieren casar, ¿qué no te quieres casar? Supongo que estás en el 9%” Ojo, que quiera casarse no significa que lo quiere hacer en ese momento o precisamente contigo. Tienes que llevarla(o) a través de un proceso... primero romper el hielo, unas llamadas por teléfono, las primeras citas y evolucionar la relación de ahí. Lo mismo sucede en las ventas, en este caso, por internet, te acercas a una persona y le mandas un mensaje (inbox) y preguntas si “quiere casarse contigo” y te dicen que no, cuando evidentemente tu producto u oportunidad

le haría bien... correcto, pero no estás siguiendo un PROCESO. ¿Dónde está el rompimiento del hielo? ¿las llamadas? ¿la primera cita? Toma de ejemplo este mensaje que me enviaron hace un par de meses:

Compañía Anónima, como cualquier otro MLM es buena oportunidad, censure el nombre por razones obvias, y esto lo hago con fines de que no cometan los mismos errores. Esta persona me hace una invitación para su MLM, pero que si me gusta la compañía que le busque. Me esta proponiendo matrimonio sin conocerme.

Les recuerdo las reglas que hemos visto: La gente se une a gente y no a planes de compensación, productos o compañías. ¡Lo que tu prospecto quiere es una transformación en su vida! ¿Realmente me inspira confianza que me puede ayudar? ¡Yo no quiero invitar a las personas diciéndoles que no se invitar! Lo que hagas, tu prospecto evaluará si se ve haciéndolo o no. Y segunda regla, no muestres tu oportunidad de negocio a quien no ha mostrado el mínimo interés en conocerla. Por ahora no estoy buscando una oportunidad de negocio, la estrategia que esta persona esta implementando es la de la probabilidad y estadística, una muy poco eficiente. No pretendo ofender a nadie, yo se que esta persona es nueva en multinivel, todos alguna vez fuimos nuevos llenos de emoción, pero esa manera de invitar no da resultados -yo ya lo intenté en mis inicios- la persona esta emocionada y no le importa como invita porque cree que el prospecto (yo) se va a emocionar por igual. ¿No sería mejor planear tu estrategia de prospección y hacerla predecible?

“¡Dejar tu éxito a manos de la estadística es una locura!”

Esta es la diferencia entre una persona que hace su negocio frustrado -porque recibe muchísimo rechazo- y una persona que tiene un sistema que lleva a los prospectos a través de un proceso para convertirlos de extraños, a amigos y finalmente en clientes. Es importante aclarar que los prospectos que genera este sistema son personas altamente interesadas en tu producto o servicio. Esta estrategia es muy completa y por eso preparé un webinar especialmente sobre ella, este sería el secreto de mi éxito.

Ahora sabes la importancia y el impacto de desarrollar tu marca personal, te ayudará a dejar de proponer matrimonio en el primer contacto y a que las personas indicadas sean quienes te contacten, porque estarás solucionando un problema real.

Recapitulemos mis tres consejos:

“Tú NO eres tu compañía multinivel. La gente se une a gente.” Tu pregunta: “¿Cómo voy lograr ser atractivo para que se unan a mí?”

“NUNCA presentes tu oportunidad de negocio a quien no ha mostrado el mínimo interés en conocerla.”

Tu pregunta: “Ok, ¿cómo encuentro a los interesados y que ellos me busquen?”

“¡Dejar tu éxito a manos de la estadística es una locura!” Tu pregunta: “Ok, estoy harto de pensar “el siguiente me dirá que sí” ¿cómo mejoro la estrategia para crecer mi negocio y eliminar el rechazo de mi vida?” Te doy respuesta a todo esto aquí:

Tu éxito no lo vas a encontrar en la lista que hiciste con los contactos de las personas que ya conoces. Si quieres tener exito en tu negocio tienes que aprender a abarcar de manera efectiva a tu mercado frío ¡deja de proponer matrimonio a

desconocidos!

Te respondo las tres preguntas de

arriba, te comparto mi estrategia y

herramientas y te enseño cómo

puedes comenzar a hacer lo mismo en

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