Estágios do ciclo de vida familiar
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Quadro 3.6 Os estgios do ciclo de vida familiar
Grupo etrio Idade Caractersticas comportamentais
Produtos de interesse
Primeira infncia 0 5 Dependncia total dos pais; desenvolvimento dos ossos e msculos e uso da locomoo; propenso a acidentes e doenas; egocentrismo; cochila; acompanha as compras de quem toma conta.
Alimentos para bebs; beros; roupas; creches; servios peditricos; vaporizadores de quarto; cereais para desjejum; balas; brinquedos; livros infantis.
Segunda infncia 6 12 Menor dependncia dos pais; crescimentos mais lento e mais uniforme; vasto desenvolvimento na capacidade d pensar; competio com os colegas; cnscio de ser aliviado por outros; comea a freqentar a escola.
Alimentos; refrigerantes; brinquedos; mais complexos; roupas; lies; assistncia mdica dentria; cinema; vdeo game; doces; balas; uniformes; gibis; animais domsticos.
Inicio da adolescncia 13 15 Puberdade; passagem do grupo de referncia da famlia para os colegas; inicio da preocupao com a aparncia fsica; desejo de mais independncia; transio iniciada para a vida adulta.
Comida pouco saudvel; gibis e livros de aventura ou de fico cientfica; cinema; CDs; DVDs; vdeos; roupas; hobbies; cosmticos e artigos de limpeza pessoal.
Final da adolescncia 16 18 Continua a transio para a vida adulta; obtm autorizao para trabalhar; tira a carteira de motorista; aumenta o interesse pela aparncia fsica; desejo de mais independncia; transio iniciada para a vida adulta.
Gasolina; peas para carros; computador; telefones celulares; cmeras fotogrficas e de vdeo; jias e bijuterias; tnis e artigos esportivos; refrigerantes e sucos; cigarros; livros e revistas.
Jovens solteiros 19 24 Ingresso no mercado de trabalho em tempo integral; ingresso na faculdade; permanece alto o interesse pela aparncia pessoal; mais namoro; vrios graus de independncia; diminui a atividade esportiva.
Automvel; roupas; danceterias; viagens; artigos de toalete; academias de ginstica; cabeleireiros e sales de beleza; comida rpida e fcil de preparar.
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Jovens casados 25 34 Primeiro casamento; transio para comportamento centrado nos colegas; otimismo financeiro; ainda alto interesse pela aparncia pessoal; aprendem a administrar a casa; esposa e marido trabalham.
Aluguel de casa; moblia; principais eletrodomsticos; segundo carro; alimento; entretenimento; academias de ginstica; cabeleireiros e sales de beleza; pequenos itens para o lar.
Jovens divorciados sem filhos
28 -34 Estilo de vida pode voltar ao do jovem solteiro; tanto homens como mulheres; em pior situao financeira de quando casados; a maioria dos homens e mulheres vai casar de novo.
Discotecas; terapeutas; roupas; automvel; ps graduao; artigos para a casa; apartamentos.
Jovens pais 25 34 Transio para comportamento centrado na famlia; declnio de interesses sociais; diminuiu o companheirismo com cnjuge; lazer mais centrado no lar.
Casas;aparelhos para consertos domsticos; alimentos saudveis e nutritivos; jogos de famlia; assistncia mdica; ps graduao; produtos infantis para os filhos.
Jovens divorciados com filhos
28 34 A mulher geralmente fica com a custdia dos filhos; o marido da suporte ao sustento das crianas; a mulher precisa trabalhar; pouca renda livre par o consumo;
Creches; bens domsticos; condomnios.
Idade adulta (meia idade) casados com filhos
35 44 Tamanho da famlia em seu pico; filhos na escola; conscincia de segurana; muito tempo nos cuidados da casa; carreira do marido progride; passeios de automvel.
Reposio dos bens durveis; seguros; livros; equipamentos de esportes; moblia para jardim e exteriores; presentes
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Idade adulta (meia idade) casados sem filhos
35 44 Segmento pequeno; alteraes importantes no estilo de vida para ambos; condio financeira depende da funo e do status socioeconmico; muito difcil virem a ter filhos.
Livros de auto ajuda; terapia; cruzeiros; frias; condomnios; bens para a casa; academias; cursos livres.
Idade adulta (meia idade) divorciados com filhos
35 44 Mudanas significativas no estilo; alguns filhos podem assumir parte da responsabilidade pelo sustento da famlia; o pai divorciado tem limitaes financeiras; a me procura trabalhar, se j no o faz.
Condomnios; equipamentos esportivos; servios de planejamento financeiro.
Idade adulta madura (fase adulta posterior)
45 - 54 Os filhos deixam o lar; a aparncia fsica se altera; aumenta a preocupao com a aparncia; maiores cuidados com a sade servios a comunidade; a atividade corajosa diminui; centralizao nos amigos.
Roupas; frias; servios ligados ao lazer; alimento; presentes; servios de assistncia mdica pessoal.
Prestes a se aposentar (aposentveis)
55 64 A aparncia fsica continua a declinar; os interesses e as atividades continuam a declinar de forma geral; centralizao nos amigos.
Presentes; tratamentos para emagrecer; manicures e massagens; artigos de luxo; casas menores; remdios.
Aposentados + de 65 anos A aparncia fsica continua em seu declnio; capacidade mental e sade podem diminuir; acuidade mental declina; comportamento egocntrico e voltada para o corpo e para o lar.
Aumenta o consumo de remdios; alimentos dietticos enlatados; assistncia de enfermagem; comunidades par os idosos; asilos; frias; servios domsticos; produtos para dentaduras;aparelhos auditivos.
Fontes: Adaptado e atualizado de Fred D. Reinolds e Willians D. Wells. Consumer Behavior. Nova York: McGraw Hill, 1997; Charles D. Chewe e Alexandre Hiam. MBA Curso prtico de Marketing. Rio de Janeiro: Campus, 2000.
(Samara & Morsch Pg. 82)