ESTRATÉGIA DE LIDERANÇA

Para Tannenbaum, Weschler e Massarik (1970), a liderança é a influência interpessoal exercida

numa situação por intermédio do processo de comunicação, para que seja atingida uma meta ou

metas específicas. Para ser efetivo, um gerente deve influenciar outros a atender solicitações,

suportar propostas e implementar decisões. O sucesso da tentativa de uma pessoa ("o agente") para

influenciar outra pessoa ("o alvo") depende na maior parte das vezes do planejamento, recursos e da

forma como a abordagem é realizada, ou seja, de quão vastas e extensas são as estratérgias

utilizadas pelo agente.

Segundo Yukl, Seifert e Chaves (2008), estratégia de influência são meios pelos quais pessoas

tentam influenciar o comportamento de outras. Estas podem ser classificadas de acordo com sua

finalidade e prazo preliminar. As estratérgias dinâmicas são usadas para influenciar alguém para

realizar um pedido imediato, e são especialmente importantes nas situações onde o líder tem pouca

autoridade sobre o liderado. As estratégias de impressão são utilizadas pela gerência para criar uma

imagem favorável e para construir um relacionamento melhor (GARDNER; MARTINKO, 1988;

KUMAR; BEYERLEIN, 1991; WAYNE; FERRIS, 1990). As estratégias políticas são usadas para

influenciar decisões políticas ou alocar recursos escassos .

Para Idenburgo (1993), dentro do processo da formulação das estratégias, o líder considera suas

experiências anteriores, levando em consideração o processo de aprendizagem e nas suas

convicções. “O aprendizado da organização está intimamente ligado ao aprendizado dos membros

observando-se também que o comportamento humano tem participação direta na administração

estratégica

Segundo TREVIZAN et al.18 a essência da liderança está na capacidade de comunicar. Assim,

acomunicação é fundamental para o exercício da influência, para a coordenação das atividades

grupais e, portanto para a efetivação do processo de liderança. Entendemos que o embasamento

teórico, consiste no eixo norteador do processo de capacitação do líder e a comunicação um

instrumento crucial no processo de liderança. A comunicação é um recurso que permite ao líder

aproximar-se dos liderados com o intuito de compreender as atividades de cada um, compartilhar

idéias e visões, bem como criar interdependências para o desenvolvimento do trabalho através de

equipes.

Os gestores têm visualizado a liderança como uma forma de orquestrar relações entre diversos e

diferentes grupos de interesses como superiores, agentes externos, bem como subordinados (KEYS;

CASE, 1990). Em seu papel enquanto tomadores de decisões, sabem que sua capacidade pode ser

determinada pela sua experiência, maturidade e influência Por estas razões, líderes que buscam a

influência como ferramenta de gestão para atingir metas são os únicos que podem desenvolver e

manter uma equilibrada rede de influência entre chefes, subordinados e outros agentes chaves.

Referencias:

Liderança e estratégias organizacionais: a influência, o poder e os aspectos da liderança nas

organizações. Disponível em:

http://www.faete.edu.br/revista/ARTIGO_FAETE_2012_LUIZA_Lideran.pdf acesso em 01 de

dezembro 2013

Os estilos de liderança e as principais táticas de influência utilizadas pelos líderes brasileiros.

Disponível em: http://bibliotecadigital.fgv.br/dspace/bitstream/handle/10438/8000/VITOR

%20LUCIANO%20A.%20BENEVIDES.pdf?sequence=1 acesso em 01 dezembro de 2013