Estratégia empresarial

Logoplaste

porquê a internacionalização?• NecessidadeNecessidade

• Dimensão do mercado interno

• Aumentar a capacidade competitiva através da escala

• Credibilidade

• OportunidadeOportunidade

• Reorganização das empresas europeias

• Conceitos de gestão prevalecentes (downsizing de activos, concentração no core business, ROI,EVA)

estratégia

objectivo: garantir o futuro

• Crescimento. Capacidade de resposta global

• Satisfação dos clientes. Confiança. Inovação e diferenciação

• Rentabilidade e equilíbrio financeiro

• Mobilização de talentos. Qualidade, motivação e cultura

• Arquitectura social. Cultura, atitudes e estrutura.

• Best practices e next practices

• One Logoplaste. Promover sinergias

clientes

novo quadro de referências das relações empresariais

• Quem compete são ofertas e não empresas. Extended

entreprise.

• Reconfiguração do sistema de criação de valor. Passa a ser

conjuntamente inventado e produzido.

• Redefinição das fronteiras das organizações. Reinvenção das

relações empresariais.

• Redes empresariais. Alianças, parcerias, outsourcing.

As redes empresariais potenciam a capacidade de inovar, velocidade de resposta, níveis de qualidade,

flexibilidade e redução de custos.

• Escassez de recursos. ROI

• Tecnologia . R&D

• Flexibilidade

• Economias de escala dos fornecedores

• Limites da capacidade de gestão

novo quadro de referências das relações empresariais

Role of Suppliers

• Partnering:• Innovators in their field …change rules of game

• Technology/R&D driven

• Operational excellence

• Joint effort to drive cost out of the value chain

• Single base of source

• Auction:• Lower cost at equal service & quality

• Supplies undifferentiated services/products

• +2 suppliers

What does it take to supply J&J Consumer:

1. Competitive Value2. Quality3. Reliability & Service

Transactional (Pure Competition / Spot Buy)

Critical Supplier

IntegratedSupplier

1. Follow into new regions, business segments at own risk

2. Preferred development partner for R&D

1. Transparency2. Pro-activeness

• Competitive advantages

• Price. Continuous improvement

• Customer service

• Innovation. Time to market

• Investment

• Exceptional quality / reaction time

• Global relationship manager

• Priority customer status

• Relationship objectives

• 2-3 business & technical reviews / year

expectations of global partners

inovação e desenvolvimento

• Global project

• Development of high speed stretch blow molding technology

• Technology now used around the world

• Success of project resulted in a “hole through the wall” operation – over 250 million bottles per year

Fairy (p&g) - uk

fresh milk hdpe bottles (arla foods) – uk• LOGOPLASTE regarded as an “outsider” due to

lack of experience with the type of packaging

• Arla Foods : “Prove that you can produce at equivalent quality, and we might consider you for the project!”

• Logoplaste new bottle design allowed:

7,3%69,5g75g6 Pints

4,7%40g42g4 Pints

3,1%27,8g28,7g2 Pints

2,7%18g18,5g1 Pint

ReductionWeight Arla Foods

Weight Market

Vol. Pints

5ltr containers for mineral water (Luso) – Portugal• New shape design to optimize technical features.

• Weight reduction of 11% (from 91g to 80g)

• Topload improvement of 10%

• Weight reduction of cap and handle by 35% and 10%

• 2nd place in Bottled Water World

• New market standard

• Customer exclusive advantage for 1-2 years

design/ innovation

design/ innovation

shapes proposed to Danone

fornecedores

nova relação com fornecedores

Da soma nula de curto prazo ao win-win a médio e longo prazo

• Redução da base de fornecedores

• Alargamento dos prazos contratuais

• Integração de sistemas de informação

• Preços com base em estruturas de custos, ganhos de eficiência e benchmarking

nova relação com fornecedores

• Fronteira da tecnologia industrial

• R & D aplicado

• Nova atitude de gestão (flexibilidade, proactividade, “can do” attitude)

• Dimensão regional no mercado global

• Cumprimento rigoroso de contratos e acordos

Origem e Objectivo

Origem Necessidade das empresas fundadoras adquirirem grandes

quantidades de produtos e serviços de idêntica natureza.

Oportunidade de explorar as sinergias naturais decorrentes de uma cooperação continuada na negociação conjunta

Objectivo Realização conjunta de todas as actividades relacionadas

com o procurement e negociação, nas condições de maior eficiência económica possível

Os Produtos Disponíveis

Automóveis

Combustíveis

Computadores

Economato

Embalagens de Cartão

Açucar

Licenciamento Microsoft/McAffee

Produtos Químicos

Viagens

Telecomunicações móveis

Telecomunicações fixas

Plástico

Redes de Dados

banca

• Confiança

• Transparência e proximidade

• Perspectiva de médio e longo prazo

• Intervenção global

• Project financing

talentos

necessidade de talentos

• Talento: Capacidade técnica, valores, alma e paixão

• Base de competitividade. Cultura e conhecimento. “Empresa não é o que faz mas sim o que sabe”

• Paradoxo: Quanto mais somos mais a empresa depende de cada um de nós

questões decisivas nas relações com os trabalhadores

• Empresa de oportunidades: segurança e futuro.

• Garantir a todos os níveis desenvolvimento pessoal e formação profissional.

• Estabelecer quadros de referência claros. Objectivos e planos de actividade.

• Implementar sistemas de avaliação motivadores

• Garantir qualidade no recrutamento com prioridade ao recrutamento interno

• Dinamizar a comunicação e informação

• Promover uma organização multicultural adaptada aos valores locais

• Adaptação às culturas nacionais

• Gestão com nacionais de cada país

• Departamentos centrais multiculturais

• Centros de excelência nos países mais competitivos

• “Pensar local e agir global” e não “pensar global e agir local”

questões decisivas nas relações com trabalhadores

comunidade

obrigado