ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO

Estratégia..........................Um conceitoComercialização................Conceito genéricoPlanejamento Estratégico e TáticoTécnicas de fechamento

ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO

ESTRATÉGIA

Arte de explorar os meios e as condições que favoreçam a aplicação das maneiras

e dos métodos mais eficazes, para a obtenção de objetivos específicos

em prazos pré-estabelecidos.

ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO

COMERCIALIZAR

Desempenhar atividades de negócios que orientem o fluxo de bens e serviços do

produtor ao consumidor ou usuário, através dos seus vários meios.

ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO

ELEMENTOS ESSENCIAIS NO PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIAS

Planejar as estratégias e as táticas Analisar as condições do mercado Abordar o mercado de forma pensada Utilizar técnicas de comprovada eficácia,

ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO

TÁTICA DO GANHA/GANHA: Nem vencedor nem perdedor. Bons negócios são aqueles onde as duas partes ganham.

TÉCNICA DO FATO CONSUMADO: Considerando o negócio como fechado, obtém-se maiores chances junto aos clientes.

TÉCNICA “X OU Y”: Estimular a decisão do cliente entre duas alternativas, fornecidas por você.

INTERRUPÇÃO ESTRATÉGICA: Passa-se a idéia de que não dá p/ ceder mais, com o intuito de obter o limite do cliente.

TÉCNICA DO NOME COMPLETO: Pede-se o nome completo do cliente, p/ descobrir se o mesmo já está decidido a comprar.

ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO

VENDER É A ARTE DE SATISFAZER DEZEJOS E PROPICIAR BENEFÍCIOS.

PENSE NISSO!