Estratégias de mensagem• Os processos de persuasão em criação publicitária

• O processo quadrifásico aristotélico

• O método da emulação

• Formas de capturar a atenção do consumidor

• Criação de textos baseados na Hierarquia de Necessidades de Maslow

• Redação a partir de rede semântica

Publicidade é persuasão.Convencer – vencer conceitos existentes na mente do consumidor;Persuadir – concordar com o que consumidor já pensa e trazê-lo para o produto.

Localizar valores do consumidor e associar às características do produto.Criar elo entre valores do consumidor e as características ou valores expressos pela comunicação do produto.

Processos de persuasãoAristóteles –

ExórdioNarraçãoProvasPeroração

Etapa da processo

Localização no anúncio

Função

Exórdio Título e na imagem

Chamar a atenção do observador.

Narração Imagem e início do texto

Envolver o observador na situação proposta.

Provas Miolo do texto Justificar racionalmente as vantagens do produto anunciado.

Peroração Fim do texto assinatura de campanha, logomarca, slogan

Concluir o raciocínio, incentivar a ação, lembrar a marca anunciante.

Engarrafados, o Itaú foi feito para você que vive numa cidade como esta, onde as pessoas conseguem ler um outdoor com 84 palavras enquanto estão paradas no trânsito. Quem perde um tempão no trânsito,precisa ganhar tempo no banco. Por isso, o Itaú tem mais de 17 mil caixas eletrônicos, Itaú Bankline e mais de 2 mil agências em todo o Brasil. Com o Itaú, seu carro pode ficar paradão, mas sua vida anda que é uma beleza. Itaú. Feito para você.

Lavidge e

Steiner

AIDA Dagmar

Adoção

Nível de informação(cognitivo)

Nível afetivo(atitude)

Nível de comportamento(conativo)

Notoriedade

Conhecimento

Apreciação

Preferência

Convicção

Compra

Atenção

Interesse

Desejo

Ação

Atenção

Compreensão

Convicção

Ação

Tomada de consciência

Interesse

Avaliação

Experimenta

ção

Adoção

Seduzir para criar uma relação positiva e de afeição.Emulação – processo de aproximação , de similarização entre as características do produto e os valores do consumidor.A escolha da linha de argumentação, das palavras, da expressão e da visão de mundo presente no texto publicitário externa a busca pela simpatia, pela afinidade com o consumidor.Fator central – conciliar a visão de mundo do produto anunciado com a visão de mundo do consumidor a ser atingido pela propaganda.

Processo Compreender a visão de mundo do consumidor em potencial.Traduzi-la em texto.

Consumidor demonstra, por sua escolha lexical, a que grupo pertence.Compreender sua ideologia e reproduzi-la.Reforçar o pensamento por meio das palavras “certas” para expressar o universo conceitual do consumidor.Fase do espelho – Lacan – emulação

SexoAmorHumorHorror Estranhamento

Teoria de MaslowO ser humano segue uma ordem, em etapas, de necessidades a serem atendidas.

Fisológicas (alimento, água, abrigo, sexo)Segurança (proteção, ordem, estabilidade) Sociais (afeição, amizade) Ego (prestígio, status, auto-realização)Auto-realização

Comunicação de massaA escolha de muitas pessoas comprova que o produto é realmente bom.