ESTRATÉGIAS PUSH E PULL

O desenvolvimento de uma campanha de comunicação marketing no genérico assenta em dois grandes tipos de estratégias base: Estratégia push e pull

– O sistema Push

• Consiste em investir na força de vendas para promover o produto directamente no

distribuidor;

• O produtor empurra o seu produto para o consumidor através do revendedor;

• A venda directa é o formato menos complexa desta estratégia.

– O sistema Pull

• Consiste em se dirigir directamente ao consumidor através de campanhas de

comunicação, incitando os distribuidores a pedir o produto para satisfazer os seusclientes;

• O produtor procura puxar o consumidor para o seu produto.

Estratégia PUSH (empurrados)

Produtor -> Grossista-> Retalhista-> Consumidor

Estratégia PULL (Puxados)

Produtor-> Grossista-> Retalhista-> Consumidor

Se observarmos detalhadamente o setor de marketing para entender a diferença entre sua atuação em um modelo empurrado e um modelo puxado, é possível, à primeira vista não perceber nenhuma atividade diferente.

Mas, procurando entender sua filosofia de atuação, perguntamos: qual a principal função de um bom profissional da área de marketing de uma empresa que trabalha seguindo a filosofia empurrada (push)?

A área e os profissionais de marketing serão responsáveis por garantir a procura pelo produto, fazer com que o mercado consumidor se interesse pelo produto que eles têm a oferecer, mesmo que não tenham necessidade.

Bom profissional é aquele que faz com que o cliente tenha a vontade de comprar areia no deserto, falando figurativamente. É o "P" da promoção, quando lembramos dos quatro "P's" do Marketing, de Kotler.