ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados
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Estruturando
as campanhas
e bidando melhor
de Links Patrocinados
Leandro F. Mar8nez @somegod (#Expon)
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Introdução
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3
DEPENDE TESTE
ação de estruturação e/ou o2mização requer basicamente duas palavras:
Qualquer
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Estruturação
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precisam de uma Grandes estruturas base Qualquer
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Search vs Display
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7
Display Search = Canais diferentes, momentos diferentes e impactos diferentes.
Resumo da Ópera: Diferentes campanhas para Search e Display
Melhor planejamento de verba, melhor o8mização e diferentes estruturações
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Quer diferenciar ainda mais?
Uma conta para Search e outra para Display
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Segmentação Por Estado
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Separe os estados em diferentes campanhas quando houver Segmentação por Estado
-‐ Campanha para São Paulo -‐ Campanha para Rio de Janeiro
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11 -‐ Campanha para São Paulo
-‐ Campanha para Rio de Janeiro
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Estrutura do Site
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A Estrutura da conta deve tentar refle8r a estrutura do site: Porquê?
ORGANIZAÇÃO
Fica mais fácil de estruturar as contas, seus produtos e serviços quando a conta reflete o site
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14
Muitas contas são estruturadas assim: > INFORMÁTICA – Notebooks
> Notebook -‐ notebook -‐ comprar notebook -‐ notebook rosa -‐ notebook colorido .......
> Monitor -‐ monitor -‐ monitor lcd 22 -‐ monitor full hd -‐ monitor de 19 polegadas ....... .....
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15
A Recomendação é: Pequenos grupos focados e com poucas palavras, bem relevantes
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A Recomendação é: Pequenos grupos focados e com poucas palavras, bem relevantes
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17
Recomendações para Display
Grupos ainda mais focados: -‐ Todas as palavras são consideradas amplas -‐ Não há diferença entre singular e plural -‐ Não há necessidade de variação de acentos -‐ Usar palavras-‐nega8vas -‐ Canais nega8vos
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Palavras-‐Chave
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Use palavras-‐chave de “varejo”
comprar oferta
preço
promoção desconto
etc
etc
etc
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Palavras repe8das
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21
Novos Termos An8go Relatório de Consulta da Pesquisa
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Palavras que acionaram os seus anúncios, e que geraram pelo menos um clique. O relatório mostra palavras que existem e que também NÃO existem em sua campanha/grupo
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Correspondência de Palavras
Ampla Ampla Modificada Frase Exata Nega8va
notebook barato +notebook “notebook rosa” [notebook] -‐vermelho
Correspondência Sinais
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Nega8vas (Uma lista para várias campanhas)
Lista de Nega8vas
Notebook
Celular
iPad
usado quebrado an8go manual review
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Nega8vas (Uma lista para cada campanha)
Lista de Nega8vas
Notebook Celular iPad
Lista de Nega8vas
Lista de Nega8vas
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26
Nega8vas (Uma lista para cada grupo)
Lista de Nega8vas
Notebook Celular iPad
Lista de Nega8vas
Lista de Nega8vas
Grupo Notebook
Grupo Celular
Grupo iPad
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27
Nega8vas (Uma lista para Campanhas e Grupos)
Lista de Nega8vas
Notebook Celular iPad
Lista de Nega8vas
Lista de Nega8vas
Grupo Notebook
Grupo Celular
Grupo iPad
Lista de Nega8vas
Lista de Nega8vas
Lista de Nega8vas
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28
Nega8vas (Uma lista para Campanhas e Grupos)
Lista de Nega8vas
Notebook Celular iPad
Lista de Nega8vas
Lista de Nega8vas
Grupo Notebook
Grupo Celular
Grupo iPad
Lista de Nega8vas
Lista de Nega8vas
Lista de Nega8vas
Lista de Nega8vas
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Anúncios
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30
Pelo menos 2 anúncios por grupo Lembre-‐se: Grupos de Anúncios
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Bidando
![Page 32: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/32.jpg)
Por onde começar?
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33
DEPENDE TESTE
ação de estruturação e/ou o2mização requer basicamente duas palavras:
Qualquer
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Defina as metas
![Page 35: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/35.jpg)
35 Primeiro responda: -‐ Qual é o obje8vo da campanha?
Exposição, Tráfego, Leads, Vendas, ROI... -‐ Qual o valor de inves8mento programado? -‐ Qual é o seu perfil de inves8mento?
Conservador? Agressivo? -‐ Quem é o seu público-‐alvo?
-‐ Quais os resultados esperados no início da conta?
![Page 36: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/36.jpg)
36 Lance maior do que o LPP*:
-‐ Gera histórico mais rápido
-‐ Sem risco de ficar fora da primeira página
-‐ Posicionamento médio possivelmente mais elevado
-‐ Acabar com o orçamento diário muito rápido
-‐ CPC, CPA ou qualquer outra métrica de inves8mento elevada
-‐ Valores fora do ponto de equilíbrio no início
*: Lance de Primeira página
![Page 37: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/37.jpg)
37 Lance menor do que o LPP*:
-‐ Orçamento melhor distribuído
-‐ Indicadores de retorno com menor valor (CPC, CPA, ROI…)
-‐ Poder testar o aumento de CPC sem estourar as métricas
-‐ Arquivo de histórico mais devagar
-‐ Risco de não aparecer nos resultados
-‐ Posicionamento Médio baixo
*: Lance de Primeira página
![Page 38: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/38.jpg)
-‐ Veja SEMPRE o relatório de Consulta da Pesquisa Palavras para adicionar, correspondências, nega2vas, etc
-‐ Diminua o CPC grada2vamente até iden2ficar o ponto de equilíbrio entre resultado x inves2mento -‐ Aproveite para fazer a maioria dos outros testes
Variação de anúncios, Correspondências, Display, etc
38
*: Lance de Primeira página
Lance maior do que o LPP*:
![Page 39: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/39.jpg)
-‐ Tente aumentar o CPC grada2vamente até encontrar um valor de CPC que não seja caro e que te forneça os valores necessários -‐ Tenha em mente de que a o2mização será mais demorada -‐ Adeque o valor do retorno desejado ao quanto você está inves2ndo. Não dá para ganhar Milhões inves2ndo pouco
-‐ Você nem sempre terá o volume de conversões necessário pagando menos
39
*: Lance de Primeira página
Lance menor do que o LPP*:
![Page 40: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/40.jpg)
Correspondências
![Page 41: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Correspondências
Lembre-‐se que correspondências diferentes possuem CPC Médio diferentes
![Page 42: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/42.jpg)
Depende do Nível
![Page 43: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Depende do Nível
Definir CPC’s individuais e URL’s a nível de palavras/canal faz com o que o sistema entenda que você está dando uma atenção para aquela palavra/canal.
Isso pode ajudar a melhorar o Índice de Qualidade
![Page 44: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/44.jpg)
Lance por hora
![Page 45: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/45.jpg)
45
CPC’s variam de acordo com as faixas horárias e os seus lances deveriam fazer o mesmo. Descubra qual é o melhor horário para você.
Lance por hora
Fonte: Google Adwords > Dimensões > Hora do dia
![Page 46: ExpOn 2011 - Leandro Martinez - Estruturando e Bidando Melhor as campanhas de Links Patrocinados](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022052823/5552884cb4c905b4598b536c/html5/thumbnails/46.jpg)
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Lance por hora
Fonte: Google Adwords > Detalhes > Programação de Anúncios
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47
Muito obrigado! Leandro Mar8nez
@somegod linkedin.com/in/leandrofm