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Exportar e Internacionalizar, Como?

WORKSHOP Ferramentas de Apoio à Internacionalização de Empresas

13 de Junho 2012

António Trigueiros de Aragão

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Uma moda? Uma tendência? Uma estratégia? Um “novo mundo”?

Um novo plano negócios!

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Procura de:

Novas oportunidades de crescimento

Economias de escala

Aumento da rentabilidade

Diluição do risco

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Pré reflexão de mercados – Identificação de oportunidades Decisão de internacionalizar Formas de presença nos mercados – Ponderar risco, controlo,

flexibilidade e envolvimento Objetivos e estratégia de negócio

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Fornecedores Clientes

Concorrentes

Políticos

Económicos

Legais

Sociais Tecnológicos

Culturais

Geográficos Dimensão

Taxa de crescimento Poder de compra

Preços

Barreiras à entrada Regulação

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Exportação - Externalização

• Distribuidores

• Agentes comerciais

Formas Intermédias • Contrato de produção • Contrato de licenciamento • Contrato de franchising • Contrato de gestão • Contrato chave na mão • Joint Ventures

Forma Hierárquica

• Aquisições

• Filiais

Diferem no Controlo, Investimento e Flexibilidade

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MODO DE ENTRADA VANTAGENS INCONVENIENTES

EXPORTAÇÃO

•Baixa exposição financeira •Permite entrada gradual •Permite conhecer o mercado local •Evita restrições ao Investimento D.E.

•Vulnerabilidade a tarifas, quotas,… •Custos de transporte •Complexidade e custos logísticos •Potenciais conflitos com distribuidores

LICENCIAMENTO FRANCHISING

•Baixo risco financeiro e baixa necessidade de capital •Não existe necessidade de conhecer o mercado local •O licenciado fornece o conhecimento do mercado local •Evita tarifas, barreiras não tarifárias e restrições ao Investimento D.E.

•Lucros relativamente limitados •Dependência do licenciado e pouco controlo •Potenciais conflitos com o licenciado •Possibilidade de criar um futuro competidor e/ou de perder tecnologia

JOINT-VENTURES

•Partilha de riscos e gastos (com nova operação/unidade produtiva) •Partilha de recursos, ativos, aumentando a probabilidade de sucesso

•Partilha de resultados •Partilha de controlo sobre as operações •Risco de disseminar o Know-How crítico ao parceiro

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MODO DE ENTRADA VANTAGENS INCONVENIENTES

AQUISIÇÕES

•Permite diversificar quando a empresa não tem certas competências •Rapidez do processo •Quando a indústria está bem estabelecida e há fortes barreiras à entrada

•Dificuldades de integração pós-aquisição •Sobrestimação dos benefícios económicos da aquisição •Custo elevado da aquisição •Seleção inadequada do alvo a adquirir

FILIAIS

•Potencial de lucros elevado •Mantém controlo total sobre as operações •Adquire conhecimento sobre o mercado local •Evita tarifas, quotas e outras restrições

•Elevado investimento em recursos (financeiros, humanos e de gestão) •Elevada exposição a riscos políticos •Vulnerabilidade às restrições ao IDE •Maior complexidade de gestão e coordenação

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• Conhecimento dos mercados e das oportunidades de negócio (compilar

informação estratégica relevante)

• Características/requisitos do bem ou serviço

• Pontos fortes face à concorrência

• Posicionamento no mercado

• Diferenciação (fazer/produzir bens ou serviços diferentes para o mercado,

transmitindo valor acrescentado)

• Universo legal assegurado

• Sustentação financeira

• Assegurar as competências e recursos (recursos humanos, competências de

gestão e de logísticas, atividades de marketing,…)

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Principais documentos sobre transporte internacional (intra e extracomunitário)

“Bill Of Lading” ou “Conhecimento de embarque”

“Declaração de Expedição CIM” ou “Carta de Porte Ferroviário CIM/COTIF”

“Declaração de Expedição”, Carta de Porte Rodoviário CMR/TIR” ou “CMR”

“Air Way Bill”, “Carta de Porte Aéreo” ou “Carta de Porte”

Apólice de Frete / Apólice de Seguro

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TROCAS INTRACOMUNITÁRIAS DE BENS

•Fatura comercial

•Certificados de diversos (em conformidade com o tipo de bens)

•Declaração Intrastat (www.ine.pt)

obrigatoriedade do cumprimento das regras relativas ao transporte, segurança, qualidade e

especificações.

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TROCAS EXTRACOMUNITÁRIAS DE BENS

DOCUMENTOS ADUANEIROS

Licenças (se restrições quantitativas)

Documento Administrativo Único Certificado de Origem

Fatura Comercial (“Comercial Invoice”)

Declarações (se regime de vigilância

estatística)

Certificados (sempre que a legislação

o impõe)

Não é permitido o desalfandegamento das mercadorias sem a respetiva apresentação

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INCOTERMS 2010/2011

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INCOTERMS 2010/2011

Grupo “E” (Partida)

EXW

EX Works – A partir do local de produção (…local designado: fábrica, armazém, etc.)

Grupo “F” (Transporte principal não pago)

FCA FAS

FOB

Free Carrier– Transportador livre (…local designado) Free Alongside Ship- Livre junto ao costado do navio. (…porto de embarque designado) Free on Board – Livre a bordo (…porto de embarque designado)

Grupo “C” (Transporte principal pago)

CFR CIF

CPT

CIP

Cost and Freight- Custo e frete (…porto de destino designado) Cost, Insurance and Freight- Custo, seguro e frete. (…porto de destino designado) Carriage Paid to…- Transporte pago até..(local de destino designado…) Carriage and Insurance Paid to…- Transporte e seguros pagos até…(…local de destino designado)

Grupo “D” (Chegada)

DAT

DAP

DDP

Delivered At Terminal – Entregue no Terminal (…local de destino designado) Delivered At Place– Entregue no Lugar (…local de destino não designado) Delivered Duty Paid – Entregue, Diretos Pagos (local de destino designado)

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Formalidades e Imposições Aduaneiras nos Mercados

•Formalidades de importação no país de destino. •Restrições à importação (quotas/contingentes). •Direitos aduaneiros e outras taxas. •Regulamentação técnica de produtos.

Em função do país de destino e

do tipo de produtos

Informação específica (ex. setorial)

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Atendendo às especificidades próprias dos territórios, importa estudar e aplicar a legislação adequada recorrendo aos técnicos e às instituições implantadas no terreno. Como Seja:

Joint Ventures

Contrato de

gestão

Contrato de franchising

Contrato de

produção Filiais

Contrato de licenciamento Aquisições

Contrato chave na

mão

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Apoio/Informação:

Embaixadas

Consulados

Câmaras de Comércio

Associações Empresarias

Delegados Comerciais

Organismos do País de Destino

Internet

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OBRIGADO PELA ATENÇÃO

“DICIFILMENTE SE OBTEM ÊXITO NO MERCADO EXTERNO,

QUANDO NÃO SE O TEM NO MERCADO INTERNO”

MINERVINI – 2011