COMO IDENTIFICAR A MELHOR OPORTUNIDADE DE NEGCIO PARA VOC. Qual o negcio que mais d dinheiro? ou Qual o melhor negcio para abrir nesse momento? Por certo, a resposta a essas perguntas pode variar, desde um negcio na rea de Nanotecnologia at uma padaria. O fato que no se deve pensar somente nos negcios do momento ou se esses negcios esto dando dinheiro. Se negcios de lucro fcil existem, certamente so e sero disputados por muitos. Portanto, voc deve se preparar para tomar a deciso: vou ou no abrir minha empresa. Para encontrar na Pesquisa de Oportunidades de Maring o to sonhado negcio a abrir, ser necessrio que voc pense, reflita com base em fatos e dados de sua realidade e do mercado. Seguem algumas questes para apoiar sua anlise. Algumas questes para entendimento do mercado: 1. Para qual tipo de cliente esse produto ou servio destinado? Busque saber qual o perfil do cliente que compra esse produto ou servio: pessoa fsica ou jurdica. Se pessoa fsica, verifique: o produto ou servio vendido para uma faixa de renda especfica? Homem ou mulher? Para qual faixa etria: crianas, adolescentes, adultos, melhor idade. Se for empresa, qual setor? Indstria, comrcio ou servio? Para qual ramo? Alimentos, beleza, construo civil, algum outro? 2. Para vender esse produto ou servio terei que comprar matria-prima ou produtos. De quais fornecedores? Busque saber se h vrios fornecedores da matria-prima ou de produtos. Onde eles esto localizados, no Paran ou em outro estado? Esses fornecedores exigem compra mnima do produto? Exigem compra vista? Eles entregam com quanto tempo aps o pedido? 3. Quais so os concorrentes para esse tipo de negcio? Busque saber quais so os concorrentes diretos e indiretos. Por exemplo, se o negcio que voc pretende montar uma pizzaria, seu concorrente direto so outras pizzarias e os indiretos so outros tipos de restaurantes. 4. Quais as barreiras para a entrada de novos concorrentes? Busque saber se esse negcio possui algum diferencial em relao aos concorrentes, se esse diferencial fcil de copiar ou no. 5. Esse negcio atender o cliente pessoalmente? Se sim, o ponto comercial poder ser essencial. Por isso, busque saber como escolher o melhor ponto. rea central ou bairro? Qual tipo de bairro? Qual tipo de rua, mais movimentada? preciso ter estacionamento? importante estar perto de outro tipo de negcio? 6. Esse negcio necessita de mo de obra e ela precisa ser especializada? Busque saber quantas pessoas so necessrias para que sua empresa funcione, alm de saber se ser necessrio qualific-las e quais as formas de treinamento.

7. Qual o valor do investimento? Busque saber o valor aproximado do investimento, lembrando que um negcio pode ter investimento fixo (mquinas, equipamentos, infraestrutura, dentre outros) e quase sempre h necessidade de capital de giro (dinheiro necessrio para investir em mdia, pagar salrios, aluguis, e possibilitar a venda a prazo para o cliente). 8. Esse negcio tem prazo de retorno do investimento em quanto tempo? Busque saber qual o tempo de retorno do dinheiro investido. 9. Para esse negcio existe benefcio fiscal? Busque saber se esse negcio poder estar no Simples Nacional, ou algum benefcio do governo federal, estadual ou municipal. Para finalizar, analise se suas caractersticas esto em sintonia com os negcios pesquisados: Esse negcio algo que gosto de fazer, e fao bem? Quando o negcio desenvolvido em torno de algo pelo qual voc apaixonado, as chances de sucesso aumentam. O gosto pela atividade se refletir na qualidade do produto ou servio e no contato com os clientes. Para responder a essa pergunta, pense nos seus passatempos, interesses pessoais, dentre outros. J trabalhei nesse tipo de negcio anteriormente? Pense naquilo que sabe fazer bem e concentre sua busca pelas oportunidades nessas reas. Analise os mercados que voc possui experincia e identifique os nichos dos quais conhece as necessidades. Esse negcio possui caractersticas que esto em sintonia com meu estilo de vida? Pense se seu estilo de vida est em sintonia com o negcio que quer abrir. Se voc no gosta de acordar cedo, abrir uma panificadora pode ser difcil, ou mesmo, se vegetariano, abrir uma churrascaria pode ser insuportvel. Esse negcio necessita de conhecimento que possuo? Verifique se o negcio que pretende abrir exige conhecimentos especficos, ou seja, no caso de abrir uma clnica veterinria, ser importante a formao superior em medicina veterinria. Possuo tempo disponvel para me dedicar a esse negcio? Verifique se o tempo que dispe para se dedicar compatvel com o tempo exigido pelo negcio para que seja bem-sucedido. Possuo contatos para alavancar esse negcio? Empreendedores com uma boa rede de contatos tm mais chances de sucesso. Isso vale tanto para pequenos negcios de bairro (por exemplo, se todos conhecem e confiam em voc) como para empreendimentos mais arrojados (investidores, potenciais parceiros, dentre outros). Verifique se voc conhece pessoas que podem influir e apoiar positivamente seu negcio. No se esquea de incluir nessa verificao os parentes ou amigos que tenham negcios iguais ou parecidos ao que voc pretende abrir. Aps essas etapas, fundamental que voc faa um plano de negcio para ter mais informaes na tomada de decises eficazes. Encontre um plano de negcios no site www.sebraepr.com.br, clique na opo Quero abrir minha empresa, escolha o item Planejamento e depois clique no item Plano de negcio. O Plano de negcio o instrumento que vai auxiliar na organizao de todas as informaes acima. Com essa organizao, voc passa a apurar a viabilidade financeira do negcio desejado, alm das informaes claras e objetivas sobre como atingir seu objetivo.

Para mais informaes, orientaes, procure o escritrio do SEBRAE/PR mais prximo. Lembre-se que esse folheto tem como objetivo apoi-lo na anlise das oportunidades integrantes da pesquisa, e ajud-lo a identificar se alguma dessas oportunidades , de fato, oportunidade para voc! METODOLOGIA O Estudo de Mercado foi desenvolvido em duas etapas. A primeira contemplou anlise de dados econmicos e desenvolvimento, por meio de dados secundrios extrados de fontes como o IBGE, IPARDES, RAIS, DENATRAN, entre outros. Tambm nesta etapa foram realizadas 20 entrevistas com consultores do SEBRAE, e lideranas empresariais da cidade. Aps os estudos preliminares foi possvel levantar algumas hipteses para a realizao da pesquisa descritiva. A segunda etapa do estudo contemplou duas pesquisas descritivas, a primeira buscou identificar a possibilidades de abertura de novos negcios junto aos consumidores da cidade. Foram entrevistadas 1.141 pessoas distribudas em 7 regies da cidade de Maring (ver figura 1), de modo complementar foram entrevistados mais 70 estudantes universitrios para atingir os objetivos da pesquisa. A margem de erro aceita no estudo foi de 3%. J a segunda pesquisa foi realizada junto ao empresariado local. Foram realizadas 386 entrevistas com os responsveis por compras e contratao de fornecedores de empresas do ramo industrial, da construo civil, comrcio e prestadoras de servios. Nesta pesquisa o erro aceito foi de 5% considerando um universo infinito.

Figura 01: Mapa de Maring e regies investigadas

Ficha Indicativa de Possibilidade de Abertura de Negcio

LIVRARIA COM PAPELARIA

1. Por que este negcio? (Conceito e Descrio do Negcio) Livros constituem um dos principais produtos consumidos pelo pblico universitrio. As instituies de ensino superior sempre dispem de bibliotecas, mas muitas vezes os volumes esto desatualizados, no h quantidade suficiente para atender necessidade de todos os alunos ou o aluno quer ter um exemplar para si. Outra necessidade constante para este pblico so os produtos de papelaria. A sugesto para esta oportunidade de abertura de um modelo de livraria que agregue diversidade de ttulos, principalmente voltados s necessidades acadmicas, a um ambiente tpico de Megastore, com caf, poltronas, seo de CDs e DVDs e de suprimentos para Informtica. No segmento de livraria e papelaria os atributos que mais influenciam na escolha do estabelecimento para realizao da compra so preo, variedade e atendimento. Vale ressaltar que especialmente para compras de livraria a me desempenha papel preponderante na escolha do estabelecimento para compra de material escolar para os filhos. O empreendedor tambm deve considerar as vendas organizacionais de produtos de papelaria, que ocorrem com maior frequncia e volume, comparados as vendas direcionadas para os consumidores, mas exigindo preos mais competitivos.

2. Para quem? (Pblico-Alvo) Que mercado atende? Alm de atender os estudantes universitrios da cidade, que somam cerca de 35 mil pessoas, atende tambm a estudantes de outros nveis e ao pblico em geral, podendo atender tambm as empresas. Para tanto sugere-se estratgias diferenciadas para cada segmento, ou seja, consumidores e empresas.

3. Onde abrir o empreendimento? (Localizao) O local mais indicado para a abertura deste tipo de livraria na regio central da cidade, em que se concentram diversas instituies de ensino superior (entorno da Zona 01 e Zona 14, ver figura 2). Nesta regio a instituio que possui mais alunos a UEM (com cerca de 15 mil alunos, segundo o site da instituio). A segunda maior instituio em quantidade de alunos a CESUMAR, contudo ela fica distante desta regio e dos comrcios em geral, mas possui um centro comercial no seu interior.

Figura 02: Mapa de Maring, zonas 01 e 14

O planejamento do negcio por parte do empreendedor deve incluir uma etapa de pesquisa sobre a disponibilidade de imveis para locao ou venda nas regies desejadas. Visitas a concorrentes na cidade e tambm nos grandes centros ajudam a minimizar possveis erros. Conversas com os gerentes ou com os proprietrios destas lojas colaboram na formatao do empreendimento. A internet tambm deve ser utilizada na busca de informaes sobre o negcio.

4. Qual o Potencial de Mercado? (Demanda Potencial) Maring possui hoje cerca de 35 mil estudantes universitrios. O Guia Mais, que a lista telefnica mais completa da cidade, mostra cerca de 20 livrarias de cunho no-religioso em Maring, alm de trs sebos, o que representa aproximadamente 1 livraria para cada 1.500 alunos do ensino superior, hoje, na cidade. Estudantes do ensino fundamental e mdio tambm podem ser considerados para produtos de papelaria, bem como as empresas. O estudo de demanda realizado junto a este pblico em 2010 aponta que 39% dos universitrios declaram utilizar livrarias e 55% papelarias.

5. Quais so os Fatores de Sucesso? (Bsicos, Desejveis e Diferenciais)

5.1 Pr-requisitos - Bsicos: disponibilizar os ttulos solicitados pelos professores de cada disciplina. possvel tentar estabelecer uma comunicao com estes professores para obter as listas com antecedncia em cada semestre ou ano. Parcerias com as principais editoras tambm recomendvel. Ofertar tambm produtos de papelaria.

5.2 Desejveis: pronta entrega; bons descontos para compras em maior volume (acima de 10 exemplares iguais para uma turma, por exemplo); parcelamento em at 5 vezes nos cartes de crdito; terminal de consulta, para que o prprio cliente possa verificar a disponibilidade do livro desejado; vendedores especializados por segmento, que entendam bem do produto que esto vendendo; vendas pela internet. 5.3 Diferenciais: espao com sofs para os clientes folhearem os livros; cafeteria; wireless; programa de fidelidade; eventos voltados para estudantes. Alm de comercializar os livros atravs do varejo, a livraria pode tambm fazer as vendas online, at mesmo com preos mais acessveis, e oferecer entrega local gratuita, por exemplo. Outra opo montar estandes em congressos e outros eventos com grande fluxo de estudantes.

6. Riscos para o Negcio (Ameaas) Os riscos para este negcio so mdios, e entre eles esto as vendas de livros pela internet e o hbito dos estudantes de tirar xerox. Maring acompanha a tendncia mundial quanto ao uso da internet e tem apresentado perceptvel crescimento no nmero de consumidores que tm realizado compras por meio desta forma de distribuio. J em 2008 um nmero considervel de consumidores realizaram compras pela internet, ou seja, 15%, atualmente este nmero deve aproximar-se de 20%, sendo que livros e revistas figuram entre os produtos mais comprados pela internet.

7. Concorrncia no Local (Ambiente Competitivo) A ferramenta Bssola SEBRAE apontou diversos concorrentes na regio (ver figura 3), mas de acordo com a oportunidade apresentada a cidade possui duas livrarias que concorrente diretamente no segmento, a Livraria do Chain, na Zona 07, prximo UEM (ver figura 3), bastante especializada em livros para o pblico universitrio. O Shopping Maring Park tambm possui uma livraria grande, com caf a Livraria Espao Maring Park contudo esta no oferece a mesma variedade do Chain em termos de ttulos utilizados pelo pblico universitrio. Vale ressaltar que no incio do ano, na volta s aulas, grandes varejistas tambm passam a oferecer produtos de livraria. De forma completar como j informado anteriormente, as compras de livros pela internet tambm devem ser consideradas.

Figura 03: Mapa de Maring, concorrentes estabelecidos nas zonas 01 e 14