$ RICO VOC PODE $ FIQUE

$ RICO VOC PODE $ FELIX DENNIS FIQUE

$ ndice Prefcio: Este livro pode realmente me tornar rico? ..........................13 I ntroduo: Quo rico? ................................................................ ......23 PARTE 1 MOTIVOS PARA NO ENRIQUECER 1 Primeiras Posies..................... ......................................................................33 2 Um Mi lho Para Um...................................................................... ................41 PARTE 2 SENDO INICIADO 3 Controlando o Medo do Fracasso ..... ..........................................................47 4 A Pesquisa....... ................................................................................ ..................57 5 A Falcia da Grande Ideia ................................. ............................................72 6 Levantando Capital ............ ............................................................................82 7 Nunca Ceder ................................................................... .................................91 8 Os Cinco Erros Mais Comuns no Estgio Inicia l ....................................98 PARTE 3 FICANDO RICO 9 Virtudes Fundame ntais .......................................................................... .... 117 10 Algumas Consideraes sobre Sorte ...................................... ............... 137 11 A Arte da Negociao ........................................ ....................................... 148 12 Propriedade! Propriedade! Proprie dade! ............................................. 164 13 O Prazer de Delegar . ................................................................................ . 179 14 Um Pedao da Torta ...................................................... ........................... 188

15 O Poder do Foco.............................................................. .......................... 205 PARTE 4 DETECO DE PROBLEMAS E XEQUE-MATE 16 Ooops! ................................................................................ ......................... 223 17 Um Resumo para os Preguiosos ................... ........................................ 237 18 Como Continuar Rico ............ ................................................................. 257 19 Os Oito Segredos do Enriquecimento .................................................. 2 69 20 Lembre-se de Agachar ..................................................... ......................... 271 Agradecimentos ................................... .............................................273

$ Prefcio ESTE LIVRO PODE REALMENTE ME TORNAR RICO? H poucas formas mais inocentes de se usar um homem do que ganhando dinheiro. SAMUEL JOHNSON, BOSWELL'S LIFE OF JOHNSON POR QUE UMA PESSOA RICA PERDERIA TEMPO ESCREVENDO UM LIVRO PARA AJUDAR OUTRAS PE SSOAS A ENRIQUECER? Por dois motivos. Porque eu gosto de escrever sobre um assunto que eu acredito c onhecer. E porque eu acredito que quase todas as pessoas com uma inteligncia razov el so capazes de ficar ricas se tiverem motivao e dedicao suficientes. Tambm ajuda o f ato de eu escrever enquanto tomo um gole de um vinho realmente muito bom (um Cha teau d'Yquem 1986, caso voc queira saber qual), petiscando moluscos defumados e s entando perto da janela diante de uma das vistas mais bonitas do mundo. No lado oposto do vale, bem, bem abaixo de mim, palmeiras escoltam os barcos pesqueiros e iates que embicam no cais. Alm da baa, esquerda, um mar esverdeado termina num h orizonte prpuro e rosado, anunciando mais um pr do sol glorioso. 13

Nas palavras de um poeta vitoriano: Como prazeroso ter dinheiro, hei-ho! Como pr azeroso ter dinheiro. Estou em Mustique, uma pequena ilha do arquiplago de Windwa rd, no Caribe. Mais especificamente, no meu "cantinho de escritor", um novo estdi o-biblioteca a alguma distncia da casa principal, construdo com um propsito especia l: me permitir escrever o que me der na telha, em paz e serenidade. O que normal mente so poemas, alis. E tudo isso, como se eu precisasse te lembrar, custa dinhei ro. o que acontece, se voc quiser, quando se fica rico. ENTO, VOC NO EST FAZENDO ISSO POR DINHEIRO? Dinheiro sempre bem-vindo. Mas a resposta no. Poucos, muito poucos escritores ficam ricos. A probabilidade disso mnima. Merchandising e "extenses da marca", como filmes, jogos e brinquedos baseados em livros de fico, ocasionalment e possibilitam isso. Mas ningum vai comprar um brinquedo chamado "Fique Rico! Voc Pode!" agora, vai? (De qualquer forma, restam ainda o jogo de tabuleiro e o real ity show na TV... brincadeirinha!) ISSO ALGUMA ESPCIE DE GOLPE? VOC EST USANDO UM G HOSTWRITER? No e no. Fique Rico! Voc Pode! no um golpe nem est sendo escrito por nenh um ghostwriter. Escreverei todas as palavras que esto neste livro, se Deus quiser . Ele no conter jarges nem bobagens, e com certeza no mais um daqueles manuais messin icos de autoajuda usados para desenvolver uma indstria de vdeos, DVDs e duvidosos comerciais exibidos no fim da noite na televiso. Tambm no haver mantras encantadores nem cristais de cura em torno do pescoo deixemos a conversa mole para os jogador es de futebol e para as esposas dos polticos, certo? Fique Rico! Voc Pode! contar a voc como eu enriqueci, como fiquei rico sem contar com o privilgio do ensino supe rior nem com um mnimo centavo de capital. Exporei os diversos erros que cometi pe lo caminho o que contribuir em muito para o tamanho do livro. Por fim, sero sugeri dos meios pelos quais voc poder evitar esses erros e comear a ficar rico. 14 -- Fique Rico! Voc Pode!

ESTE LIVRO PODE REALMENTE ME DEIXAR RICO? NA PRXIMA, VOC DIR QUE CAPAZ DE MELHORAR MINHA VIDA SEXUAL. Possivelmente, respondendo a primeira pergunta. Tudo depender do seu grau de motivao. Caso essa possibilidade se materialize, a resposta ao segu ndo comentrio : "Sim, isso praticamente uma certeza". No posso lhe fazer feliz. No p osso lhe tornar uma pessoa mais saudvel. Mas estou certo de que posso aumentar as suas chances de enriquecer. E isso, em contrapartida, melhorar a sua vida sexual . As pessoas que enriquecem quase sempre melhoraram sua vida sexual. Mais pessoa s querem transar com elas. assim que funcionam os seres humanos. Dinheiro poder. E poder um afrodisaco. Isso est inclusive na Bblia: "O vinho alegra: mas o dinheir o resolve todos os problemas" (Ec, 9:10). O dinheiro no me trouxe felicidade. Mas , definitivamente, melhorou minha vida sexual. QUO RPIDO EU POSSO FICAR RICO? Mais rpido do que voc provavelmente merece, mas mais devagar do que voc gostaria h varive is demais para que se possa dar uma resposta definitiva. Eu consegui isso num in tervalo de cinco anos, mas h bem poucos "atalhos", tanto na vida quanto neste liv ro. Como escreveu certa vez o crtico norte-americano H. L. Mencken: "No difcil disc ernir os motivos do homem inferior para odiar o conhecimento. Ele o odeia porque ele complexo: porque ele deposita um fardo insuportvel sobre sua escassa capacid ade de captar ideias. Dessa forma, ele est sempre em busca de atalhos. Todas as s upersties so atalhos. O objetivo deles tornar o ininteligvel simples, at mesmo bvio". Mencken estava com a razo. por isso que eu estou determinado a impedir que entrem neste livro quaisquer jarges ou bobagens pseudocientficas. Isso faz com que as cpi as e adies deem um falso toque de autoridade a qualquer debate. Mas isso leva inev itavelmente ao erro, estando errado em sua essncia: a iluso de que besteiras incom preensveis impressionaro o pblico. O conhecimento adquirido com suor somado a meios de se evitar erros, quando e onde possvel, so a mais slida base de sucesso em qual quer empreendimento. Prefcio -- 15

O QUE EU PRECISAREI FAZER, ALM DE LER O LIVRO? Todas aquelas coisas usuais. Como costumava cantar o brilhante artista do reggae Jimmy Cliff em sua cano mais famosa : "You can get it if you really want...", ou "voc pode conseguir se desejar realm ente...". Ele conseguiu, e voc tambm pode chegar l. Mas somente se voc realmente qui ser. E apenas se "voc tentar... tentar e tentar... e tentar de novo". Mas falarem os nisso mais tarde. O importante que se eu consegui, voc tambm pode. Eu deixei de ser um pobreto eu era um hippie jogado na sarjeta, morava num quarto sem um peni co para mijar, sem dinheiro pra pagar o aluguel e sem a menor ideia do que fazer da minha vida e fiquei rico. E, com certeza, eu no sou nenhum gnio empresarial, o que meus rivais confirmariam com ligeireza e felicidade. O estranho que eu acab ei ficando bem mais rico do que a maioria de meus rivais. COMO VOC CONSEGUIU? Lei a o livro e descubra. TENHO QUE LER SEU LIVRO EM SEQUNCIA? No. Leia na ordem que v oc quiser. Faa anotaes. Rabisque pontos que voc pensa em aplicar, particularmente, pa ra sua situao e sua personalidade. Ou no tome nenhuma nota apenas sublinhe frases e exemplos que chamem a sua ateno. Um livro como este uma ferramenta, no um artefato . E voc no precisa concordar com tudo o que digo a mesma frmula no serve para todos na busca por um lucro imundo. QUAL A DIFERENA DE FIQUE RICO! VOC PODE! PARA TODOS OS OUTROS LIVROS PARA SE TER UM SUCESSO INCRVEL? Simples. Eu no sou um charlato e no alego ser um milagreiro. Fique Rico! Voc Pode! est sendo escrito por diverso, e no para fazer fortuna na esteira da chamada "indstria da autoajuda". E por eu ter po uco a provar no campo da gerao de riqueza, meu livro to verdadeiro e completo quant o eu sou capaz de escrev-lo. 16 -- Fique Rico! Voc Pode!

Por fim, eu no quero vender nada a voc como um volume 2 ou volume 3 ou uma srie de filmes em vdeo ou DVD. O que h aqui tudo o que existir de Fique Rico! Voc Pode!. Eu no enriqueci escrevendo manuais dizendo a outras pessoas como elas poderiam enriq uecer. Eu no tenho dentes branqussimos nem apareo em palcos de programas de televiso vestindo ternos "casuais" de $ 10.000, declamando mantras com uma foto da capa de "Simply the Best" pendurada nos alto-falantes diante de uma claque de "fs" ens aiada. Eu fiquei rico do meu jeito. Voc poderia at dizer que foi moda antiga. Come tendo erros, muitos erros, e aprendendo com eles. Grande parte do que pretendo c ompartilhar com voc refere-se a esses erros, mais do que aos acertos. Em poucas p alavras, eu no sou um enganador. Sou apenas um cara que ficou rico no mundo real, e no no feliz carrossel da autoajuda, onde o nico verdadeiro ganhador o espertalho de cabelo arrumadinho. QUO RICO VOC , AFINAL? Eu no sei. Nenhuma pessoa rica sabe d ireito. Eu no embolsei todo o meu patrimnio ainda e no sei ao certo qual ser seu rea l desempenho. Digamos que seja algo entre 400 milhes e 900 milhes de dlares america nos em valor bruto, antes da cobrana de impostos. Eu, sinceramente, no consigo apr esentar um nmero mais exato do que isso. Cinco residncias. Trs propriedades. Carros de luxo. Jatinhos particulares (os jatos so sempre alugados. Se voa, flutua ou f ornica, sempre alugue mais barato no longo prazo). Milhares de acres de terras. Arte nas paredes de bibliotecas repletas de edies raras. Esttuas de bronze nos jard ins. Motoristas, governantes, assessores financeiros e outros funcionrios por trs de mim. Ah, e milhares de garrafas de vinho nas adegas. Nunca se esquea do vinho. Sem contar as dvidas, claro. Cerca de US$ 30 milhes em dvidas. Pessoas ricas sempr e tm um certo grau de endividamento. Aparentemente, isso ajuda a reduzir os impos tos mas no sou muito ligado em contar migalhas. Na verdade, eu ainda no parei dire ito para olhar os balanos. Amortizaes sempre me deixam para baixo. O fato que eu no posso pilotar os jatos nem dirigir Rolls-Royces e Bentleys. Eu nunca tive tempo nem vontade de aprender. Na adolescncia, minha frase predileta ao pegar carona co m amigos era: "Vocs no entendem. Eu nasci pra andar com motorista particular". Tan to eu quanto meus amigos na poca achvamos que isso no passava de uma piadinha. Hoje , s vezes, chego a pensar se eu j sabia, ou pelo menos suspeitava, do meu futuro. Agora, mais uma ou duas questes e depois vamos adiante. Prefcio -- 17

FALANDO SRIO, AGORA, QUE TIPO DE PESSOA PODE FICAR RICA? Um tpico interessante. O escritor F. Scott Fitzgerald disse em certa ocasio: "Deixe-me falar sobre os muit o ricos. Eles so diferentes de pessoas como eu e voc". Ele quis dizer, suponho eu, que essas pessoas parecem ter adquirido caractersticas que as distinguem dos "re les" mortais. A resposta de Ernest Hemingway foi: "Sim, eles so diferentes. Eles tm mais dinheiro". Tpico de Hemingway. Mas essa rebatida no foi plenamente satisfatr ia. Existe uma confiana que irradia de filhas e filhos primognitos. No observei iss o sempre, mas em muitos casos isso no passou de coincidncia. Uma confiana similar p ode ser observada, com maior frequncia, em pessoas ricas, no importa se elas tenha m nascido ricas, herdado a riqueza ou enriquecido por meio de seus prprios esforos . Tambm possvel observ-la na forma como os filhos de pessoas ricas parecem acredita r que o mundo foi criado exclusivamente em seu prprio benefcio. O dinheiro parece estar indissociado disso. Essa uma das caractersticas menos atraentes das pessoas ricas. Leia as ltimas palavras de Richard Rumbold, um "conspirador" republicano ingls, antes de ser executado em 1685: Eu jamais conseguiria acreditar que a Divi na Providncia enviou ao mundo uns poucos homens totalmente preparados para comand ar e milhes de pessoas dominadas e domadas para serem comandadas. E nem eu, meu c aro leitor, conseguiria acreditar. Nunca acreditei nisso. Quaisquer que sejam as qualidades dos ricos, elas podem ser adquiridas por qualquer um que tenha tenac idade suficiente para enriquecer. A palavra-chave, creio eu, confiana. A confiana e uma f inabalvel de que isso possvel e de que voc a pessoa talhada para tanto. Foco ajuda. Ser um merda ajuda. Mos calejadas ajudam. Vigor fundamental, assim como a capacidade de trabalhar to duro a ponto de seus melhores amigos tirarem sarro de voc, de seus amantes se desesperarem e de seus demais conhecidos assistirem a tu do furtivamente da periferia, parte em choque, parte com desdm. A sorte ajuda mas somente se voc no correr atrs dela. A resposta questo, ento, talvez seja a seguinte: no enriquece quem quer nem quem precisa, mas quem est absolutamente determinado a enriquecer qualquer que seja o preo. 18 -- Fique Rico! Voc Pode!

QUAIS SO OS MAIORES MITOS QUE VOC J OUVIU COM RELAO A FICAR RICO? O maior mito o de q ue as pessoas no queriam ficar ricas, mas enriqueceram por "acidente". "Oh, eu ap enas fazia o que eu amava e um dia eu acordei e descobri que estava rico." Esse tipo de coisa pode at acontecer. Mas muito raramente, segundo minha experincia. Al gumas pessoas simplesmente so melhores que outras para disfarar esse desejo, s isso . Outras, normalmente no aquelas com quem voc se importaria de passar frias junto, possuem um desejo enrustido de ter dinheiro como uma de suas caractersticas, o qu e fica evidente nas conversas mais triviais. Mas a capacidade de disfarce ou de dissimulao no altera o fato de a ampla maioria das pessoas que enriqueceram por seu s prprios esforos terem trabalhado, secreta ou abertamente, como loucas para acumu lar suas riquezas. O segundo mito o de que as pessoas enriquecem depois de terem uma "grande ideia". Apesar de esta ser uma hiptese mais provvel do que a de ficar rico por acidente, ela no passa de uma armadilha, pois se trata de uma verdade e m parte. Todos ns temos uma grande ideia de tempos em tempos. Eu tive a fantstica ideia de uma espcie de arma do Homem-Aranha que dispararia uma rede pegajosa num ladro que entrasse em sua casa e o imobilizaria sem feri-lo. Isso vai ser feito? Provavelmente no. A sequncia, a execuo, mil vezes mais importante do que a "grande i deia" em si. De fato, se a execuo for perfeita, quase no importa qual seja a ideia. Se voc quer ficar rico, no fique parado espera da inspirao. Ocupe-se ficando rico. Em terceiro lugar, por fim, creio que o mito que talvez seja o mais destrutivo r esida em declaraes como: "Bem, foi legal para voc comear no fim da dcada de 1960. Mas os tempos mudaram. Isso no seria possvel hoje". Talvez no, mas voc certamente conse guiria fazer isso de algum modo. Os tempos mudam, mas a natureza humana, o encan to da riqueza e a determinao de acumular continuam sendo uma atrativa constante no mundo dos homens e mulheres ambiciosos. O fato de muita gente ainda nem ter nas cido na dcada de 1960 prova que esse ideia est errada. Se voc pensa que isso no pode acontecer e insiste demais nessa ideia, ento provvel que voc continue pobre. simpl es assim. Prefcio -- 19

POR QUE COMEAR UM LIVRO COMO ESTE COM UM POEMA? FOI VOC QUEM ESCREVEU? Sim, fui eu quem escrevi. Mas aquele poema em particular tem mais jeito de uma rima de jard im de infncia. E eu comecei este livro com um poema para demonstrar que ficar ric o proporcionou a mim a coisa mais preciosa da minha vida. E qual a coisa mais pr eciosa na vida que a riqueza pode proporcionar? A resposta fcil. Para mim, tempo. Tempo. Tempo para ler e escrever poesias, caso eu queira. Ou escrever um livro se for essa minha vontade. Tempo para viajar quando quiser, para caminhar entre as rvores, para pensar, para idealizar obras de arte, para ler, para beber, para sair com os amigos e as pessoas queridas... para fazer qualquer coisa, desde que isso no envolva passar dia aps dia trabalhando em um escritrio ou em uma fbrica e e nriquecendo outra pessoa. isso o que o dinheiro capaz de proporcionar. por isso que voc escolheu este livro. Para conseguir dinheiro para fazer qualquer coisa qu e lhe d vontade. Agora eu sugiro a voc que vire a pgina e leia o poema a seguir mes mo que normalmente voc no leia poesias, vale a pena perder alguns minutos com ele. O assunto dele o poder destrutivo de um determinado tipo de inveja. Depois pass e para a Introduo, onde ns poderemos discutir quo rico voc deseja ficar. 20 -- Fique Rico! Voc Pode!

Como que ento, sendo rico? Como que ento, sendo rico, Entrelaando outro para acalentar um desejo? Bem parecid o com ser pobre; A riqueza uma chave, e nada mais. Por que no compartilhar esse p asse de mgica Para o luxo e comear por mim! Certamente melhor que voc a ganhe; Mas posso confiar que voc me devolver? Como algum chega a sua classe? Vem junto com o l eite materno? Muitos caminhos levam riqueza, Poucos luz do sol, muitos s sarjetas . Onde est a diferena Entre ns esta estranha ambivalncia? Inveja, maldade, obrigaes; ajulaes de ms relaes. Ficar mais rico do que o vizinho, Por que os ricos trabalham? R iqueza tempero no vinho, Bebe-se, mas d sede. Salgue minha bunda! ganncia pura De quantas casas precisa um homem? Para uns, o lance est em negociar; Para outros, e m ostentar. Eu vi. Mas certamente, brancos confortveis Empoleirados em mveis macios ? Quando a fartura no tem surpresas; Maravilha olhos alheios. Sim, os olhos das p utas e dos vadios! O que voc tem a perder quando pobre? Tempo. O luxo das coisas. Edies raras. Velhos Rolls-Royces. 21

$ -- Introduo -QUO RICO? O que so mil dlares? Mera comida de galinha. Assunto de granja. GROUCHO MARX, THE COCONUTS Este um livro fino com preo salgado. Mas um preo que provavelmente valer a pena ser pago por aqueles que absolutamente, positivamente e at mesmo desesperadamente de sejam ficar ricos. No super-rico, imagine voc. Nem porcamente rico. Este livro no p ode ajudar a ningum que aspire aos crculos de Bill Gates ou do Duque de Westminste r. Nenhum livro capaz disto e no essa a nossa preocupao aqui. A vasta fortuna de Bi ll, eu especularia, no surgiu simplesmente da implementao de boas ideias nem da bus ca por uma viso especfica. Ela deriva do mago de Bill Gates e ns entraremos nesse as sunto mais tarde. O duque, claro, herdou sua enorme fortuna. Atualmente, ele apa rentemente vale a maior parte de seus 5 bilhes de libras esterlinas. Sua funo prote ger essa fortuna para sucessivas geraes de duques, especialmente dos saques de gan anciosos coletores de impostos e de governos gastadores. Eu no o invejo por isso. Deve ser um trabalho enfadonho zelar por descendentes que ele nunca vir a conhec er. O duque, portanto, rico em patrimnio e relativamente pobre em dinheiro. Relat ivamente, veja (sem segundas intenes). Ns abordaremos isso ainda neste captulo. Riqu eza relativa um assunto fascinante. 23

Nada disso. Este livro sobre como tornar-se um rico comum rico como um jogador d e futebol de nvel internacional; ou rico como J. K. Rowling; ou rico o bastante p ara parar de olhar o preo de praticamente qualquer coisa que se queira comprar. R ico o bastante para se aposentar, ou para trabalhar dezoito horas por dia, ou pa ra beber para esquecer todas as noites se for este o seu desejo. Rico o bastante para sorrir docemente ou olhar com ar de desdm para os gerentes do banco, depend endo do que voc comeu no caf da manh naquele dia; para deixar seus parentes loucos de inveja enquanto se arrastam de mos abanando; rico o bastante para comprar um e norme iate (apesar de eu no aconselhar isso) e navegar rumo ao horizonte por anos a fio. Rico o suficiente para morar onde bem entender, para ir aonde quiser, pa ra fazer o que der vontade, para se encontrar com quem quer que seja. Rico o bas tante para comprar as outras duas outras coisas, alm de sade e amor, com que vale a pena se preocupar durante a vida: tempo e a opo de no ter que estar em nenhum lug ar especfico, em nenhum dia em particular, fazendo alguma coisa para pagar o alug uel ou o financiamento do imvel. E rico o bastante para comear a se preocupar com impostos. Para iniciar o processo de empregar um vasto exrcito de advogados, cont adores, assessores e planejadores, que se dirigiro a voc como saqueadores indeseja dos depois de uma batalha. Um grupo ao qual, mesmo que voc pague dezenas e dezena s de milhares de libras por ano, voc estar preso para sempre. (O imenso iate e o p lano de sair navegando por a parece melhor no momento, no mesmo?) Certamente, rico o bastante para que as pessoas lhe respeitem mas de um modo peculiar. No da form a como respeitamos pessoas que realizam trabalhos duros e verdadeiramente valoro sos aquelas que vivem de cuidar de crianas enfermas ou de ensinar. E com certeza tambm no a forma como se respeita heris e heronas, como Marie Curie ou Nelson Mandel a. Em quantidade suficiente, o dinheiro proporciona um diferente tipo de respeit o a seu proprietrio, uma diferena enraizada na natureza da inveja. Poucos de ns tm a coragem de cuidar de crianas enfermas ou de passar dcadas na priso combatendo a ti rania. E ns no invejamos as pessoas capazes de tais feitos, mesmo que ergamos os o lhos diante delas. Em contrapartida, quase todos ns queremos dinheiro. Ns nos sent imos livres para invejar os ricos. E a maior parte de ns acredita, seja isso corr eto ou no, que seramos plenamente capazes de lidar com as presses relacionadas a te r muito dinheiro. Os 24 -- Fique Rico! Voc Pode!

mais conscienciosos concluiriam que poderamos fazer muita coisa boa com o dinheir o, alm de assegurar um futuro melhor para ns e nossas famlias. Pergunte ento a si me smo: existe alguma pessoa que voc conhea que, com certeza, rejeitaria uma herana de 10 milhes de libras? Pessoalmente, eu no conheo. E tendo a apostar que voc tambm no. Ento, como definir riqueza? O valor do dinheiro muda inexoravelmente com o passar do tempo, mesmo ao passar de dcadas ou sculos de inflao baixa. Economistas e histor iadores possuem hoje to variados mtodos de calcular o valor do dinheiro, em compar ao com longos perodos de tempo, que esse tipo de exerccio praticamente insignificant e a no ser para os especialistas. Insignificante por causa das mudanas na qualidad e e da escala dos bens disponveis, do ganho de poder de vizinhos imediatos e dist antes, da importncia (ou no) da preservao de patrimnios ancestrais, como terras e art e, alm de uma srie de outros fatores. Ento, ignoremos tudo isso e arredondemos o "p oder de compra" no decorrer do ltimo quarto de sculo como uma espcie de guia prtico. Desde 1980, o poder de compra de 1 milho de dlares nos Estados Unidos caiu mais q ue pela metade. Na GrBretanha, o poder de compra de 1 milho de libras caiu mais de 60% desde 1980. Expondo de outra forma, 760.000 em dinheiro, em 1980, tinham p oder de compra equivalente a 2 milhes de hoje. Como possvel que voc no fosse tecnic amente um milionrio na poca, voc certamente seria equivalente a um pelos padres de h oje. Ento, quo rico um rico na primeira dcada do sculo 21? A tabela a seguir baseiase em patrimnio ps-impostos, que pode ser rapidamente convertido em dinheiro aes de empresas de capital aberto, ttulos bancrios, ouro etc. Ela no leva em conta bens qu e levam tempo para serem convertidos sem as perdas decorrentes de uma "queima de estoque" sua casa, uma propriedade, terras, aes de uma empresa privada, fundos de penso ou bnus prefixados. Ela tambm leva em considerao que voc tenha baixo endividame nto e viva numa democracia ocidental. Com relao ao valor total dos bens ou valor b ruto real de uma pessoa (ao contrrio do que pode ser rapidamente convertido em di nheiro), os nmeros so bastante diferentes. E o so por causa de uma srie de motivos. Em parte, por causa do imposto sobre ganhos de capital e outros tributos. Em par te, porque a morte tambm taxada. Em parte, por causa dos planos de herana e doaes pa ra fundaes e entidades assistenciais. E, principalmente, porque poucas pessoas ric as podem saber ao certo o valor bruto de seus bens at que todos sejam vendidos. Introduo -- 25

Parece loucura, mas quanto mais rico voc fica e mais assessores financeiros voc co ntrata, menor a probabilidade de que voc algum dia venha a descobrir sua verdadei ra importncia. um problema bom para se ter, mas ainda assim um problema. Tabela 1: Riqueza medida por dinheiro na mo ou bens de rpida liquidez 50.000 - 200.000 200.000 - 500.000 500.000 - 1 milho 1 milho - 5 milhes 5 milhes - 1 5 milhes 15 milhes - 35 milhes 35 milhes - 50 milhes 50 milhes - 100 milhes Acima de 1 0 milhes Confortavelmente pobre Confortavelmente livre Confortavelmente prspero Me nos rico Confortavelmente rico Rico Rico mesmo Rico de verdade Nojentamente rico e super-rico Nota da Tabela 1: H poucas pessoas no mundo que podem ter em mos 100 milhes de libr as em uma semana, ou at mesmo em um ms, no importa quem sejam. Essas pessoas tm muit o respeito por suas fortunas para permitir grandes oscilaes por causa de queima de patrimnio. Alm disso, a transformao de bens em dinheiro normalmente est sujeita a im postos sobre ganhos de capital o equivalente morte para os verdadeiramente ricos . Se eu precisasse de dinheiro assim, teria de pedir emprestado e depois vender bens para pagar a dvida. por este motivo que as pessoas ricas desconfiam das listas de pessoas mais ricas , publicadas todos os anos por jornais e revistas. Ns sabemos que, se no somos cap azes de calcular nosso valor bruto total e se nossos exrcitos remunerados de cont adores no conseguem chegar a um acordo sobre os nmeros, os compiladores das listas e os jornalistas financeiros certamente tambm no podem dispor de nmeros corretos. Nas palavras do colecionador de arte e bilionrio do petrleo John Paul Getty: "Se v oc consegue contar todo dinheiro que tem, ento voc no exatamente uma pessoa rica". U ma ltima advertncia sobre o valor total de bens de indivduos ricos quase bvia. Acima de um certo limite, no importa para eles o tamanho de sua riqueza. Quero dizer, no importa se voc no for um dos possveis herdeiros. Mas se for, importa. Cara, como importa! Voc ficaria surpreso com a quantidade de pessoas que morrem sem um plane jamento adequado de impostos ou sem deixar registrado um testamento. E so justame nte esses bens no citados em testamentos que tanto agradam ao ministro das Finanas e seus congneres. Se voc morrer sem deixar um testamento de valor legal, so altas as chances de os coletores de impostos ficarem com uma boa parte do que voc deixo u para trs. A prxima tabela, ento, mostra minha viso sobre o valor bruto total de um a pessoa, levando em conta que voc no est prestes a morrer, que voc est preparado par a 26 -- Fique Rico! Voc Pode!

aproveitar o tempo para fazer dinheiro com seus bens e, repetindo, que seu endiv idamento seja baixo e voc viva em uma democracia ocidental. Tabela 2: Riqueza med ida pelo patrimnio (Valor Bruto Total) 1 milho - 2 milhes 2 milhes - 5 milhes 5 milhes - 15 milhes 15 milhes - 40 milhes 40 hes - 75 milhes 75 milhes - 100 milhes 100 milhes - 200 milhes 200 milhes - 400 milhe 00 milhes - 999 milhes Acima de 999 milhes Confortavelmente pobre Confortavelmente livre Confortavelmente prspero Menos rico Confortavelmente rico Rico Rico mesmo R ico de verdade Nojentamente rico Super-rico Nota da Tabela 2: H poucas pessoas no mundo que podem ter em mos 100 milhes de libr as em uma semana, ou at mesmo em um ms, no importa quem sejam. Essas pessoas tm muit o respeito por suas fortunas para permitir grandes oscilaes por causa de queima de patrimnio. Alm disso, a transformao de bens em dinheiro normalmente est sujeita a im postos sobre ganhos de capital o equivalente morte para os verdadeiramente ricos . Se eu precisasse de dinheiro assim, teria de pedir emprestado e depois vender bens para pagar a dvida.

Ento, quo rico voc quer ser? A resposta mais comum "rico o bastante para ser feliz" . Mas, dinheiro no traz felicidade! Eu perdi a conta de quantos amigos, amantes e conhecidos aos quais j disse isso, especialmente quando meu dinheiro passou dos sete dgitos. Eu no me importo mais. O olhar de incredulidade no rosto das pessoas sempre o mesmo. O que passa pela cabea delas o seguinte: "Pode ser que voc no seja feliz com toda essa grana, Felix. Mas eu sei que eu seria. Pode apostar!". Ento, permita-me repetir isso mais uma vez. Enriquecer no garantia de felicidade. Na ve rdade, quase certo que o dinheiro imponha justamente uma condio oposta se no por ca usa do estresse e do esforo para proteger a riqueza, ento pela culpa que inevitave lmente acompanha o enriquecimento. Mesmo retirando da equao toda a dimenso moral da situao paraso, camelos e o buraco da agulha , leve ao menos em considerao o sbio se mento do escritor James Baldwin no livro Nobody Knows My Name, no qual ele chega seguinte concluso: O dinheiro, eu descobri, era exatamente como o dinheiro. Voc n unca imaginou nada disso se nunca teve, e imaginou muitas outras coisas depois q ue teve. Introduo -- 27

Mas a situao a seguinte: voc no comprou este livro para ser feliz. Voc o comprou na e sperana de encontrar o caminho do enriquecimento. De acordo com minhas tabelas de riqueza, uma pessoa comea a ser considerada rica quando seu valor total de bens figura entre 15 milhes e 40 milhes de libras (tambm conhecidas como menos ricas). E nto, esta ser a nossa meta. Para os iniciantes, pelo menos. Se voc estiver no extre mo mais alto dessa margem, voc pode (s pode, imagine!) figurar nos ltimos lugares d a lista de pessoas mais ricas do Sunday Times, compilada anualmente por Philip B eresford e sua equipe de pesquisadores. A lista do Sunday Times a melhor entre a s listas de riqueza da Gr-Bretanha. Sua posio seria prxima da 999 entre as mil pessoa s e famlias mais ricas da GrBretanha. Com relao aos Estados Unidos, seus 40 milhes de libras no o colocariam em nenhuma das principais listas de indivduos mais ricos. Daria a voc, talvez, um pouco da estima que eu mencionei anteriormente entre fami liares, amigos, conhecidos, corretores de aes, banqueiros e corretores de imveis. B om, como eu disse, a faixa entre 15 milhes e 40 milhes de libras apenas um comeo! c laro que todas essas medies so arbitrrias. Elas so apenas uma tentativa humana de col ocar um pouco de ordem no caos do universo. Em sua essncia, essas listas no tm sign ificado. To vlidos quanto a medio do dinheiro por valor de bens ou dinheiro no banco poderiam estar critrios "disponibilidade quando requisitado" ou "total de gastos durante a vida". Se voc no tem dinheiro, mas uma fada madrinha lhe deu exatamente o que voc precisava sempre que voc pediu, voc jamais apareceria na lista de pessoa s mais ricas do Sunday Times, voc seria a pessoa mais rica do mundo, mesmo que ga stasse tudo todas as noites. E se a medio fosse feita pelo "total de gastos durant e a vida", eu adoraria saber quanto muitas pessoas gastaram no decorrer de suas vidas inclusive eu. Infelizmente, eu sei que nunca conseguirei nem ao menos imag inar, a no ser pela certeza de que j gastei centenas de milhes de dlares. O meu "tot al de gastos durante a vida" seria de deixar os olhos mareados. Eu tambm sei que, pelo fato de quase todo o chamado "dinheiro velho" precisar ser protegido dos d escuidos das geraes futuras, a riqueza das famlias especialmente as propriedades es to ligadas a fundos fiducirios e causas. Com isso, muitos dos filhos nascidos com esse "dinheiro velho" so to pobres quanto os ratos dos pores, simplesmente porque no podem colocar a mo no esplio. Elas teriam desempenho 28 -- Fique Rico! Voc Pode!

surpreendentemente baixo numa lista de "total de gastos durante a vida". Unhas l impas e bons modos, certamente, mas um baixo total de gastos durante a vida. Ago ra, chega dessa baboseira de definies. Vamos fazer dinheiro. Vamos ficar ricos! Introduo -- 29

1 Parte Um MOTIVOS PARA NO ENRIQUECER

$ -- Captulo 1 -PRIMEIRAS POSIES Nenhuma tarefa longa a no ser aquela que algum ousa no iniciar. Ela se torna um pes adelo. CHARLES BAUDELAIRE, MY HEART LAID BARE SENHORAS E SENHORES, ACIONEM OS MOTORES... Para muitas pessoas, entrar na estrada rumo riqueza a parte mais difcil. Ou pelo menos isso que elas acham. As nuanas de cada caso individual no devem nos preocupa r, mas as dificuldades, conforme me disseram praticamente todos os aspirantes co m quem conversei sobre o assunto, normalmente se enquadram em uma de trs categori as mais abrangentes muitas vezes, relacionando-se com a idade. Se forem pessoas jovens relativamente sem dinheiro, muitas argumentaro que a falta de experincia e de capital (especialmente de capital) as condenam a dcadas de escravido remunerada . Se forem pessoas em situao financeira um pouco melhor e na ascendente, com um em prego decente encaminhado e probabilidade maior de promoo, o problema muitas vezes passa a ser a perda do que j foi conquistado at ali. Alm da falta de capital. Quan do as pessoas j so gerentes seniores ou profissionais, provavelmente com uma casa decente, financiamento e filhos, o problema ento o risco segurana e felicidade das crianas (e talvez tambm do cnjuge), alm da usual falta de capital. Essas so as dific uldades insuperveis mais citadas para se iniciar o caminho rumo ao enriquecimento . 33

Todas essas objees a tornar-se rico so esprias, no importa o quanto o sentimento seja sincero. Mas antes de lidar com cada um desses problemas, deixe-me divagar por um momento sobre filhos, raa, cor, qualificao educacional e gnero. E fao isso porque no quero desperdiar o tempo de ningum. Tocarei nessas circunstncias brevemente, mas, em poucas palavras, minha experincia diz que o dinheiro no v cor, raa, sexo, formao e importa menos ainda quem o criou e quais foram as circunstncias. O dinheiro uma das mais neutras substncias da terra. Outras pessoas podem conspirar contra voc us ando da inveja e do preconceito. Mas s vo conseguir seu objetivo se voc permitir. O objeto de nossa meta, em sua essncia, no possui sentimentos nem conscincia. Se voc realmente acha que sua raa, seu sexo ou sua criao podem impedir voc de enriquecer, e nto melhorar pararmos por aqui. Recoloque o livro na prateleira ou, se voc j o comp rou, tente troc-lo na livraria ou d de presente para um amigo. A loja pode devolve r o dinheiro ou trocar o livro e voc pode agradar a um amigo. Mas voc nunca enriqu ecer. JOVEM SEM DINHEIRO E SEM EXPERINCIA? O mundo o mesmo So os pobres que levam a culpa So os ricos que desfrutam prazeres Isso no uma vergonha? VARIETY HALL SONG (c.1915) Excelente. Voc tem de longe a melhor chance de ficar to rico quanto queir a. Voc dispe de uma vantagem que nem a educao, nem a criao, e muito menos o dinheiro, so capazes de comprar. Voc no tem praticamente nada. E portanto, voc no tem quase nad a a perder. Sim, sim, eu sei que voc j ouviu isso antes. Mas pense por um momento. Quase todas as grandes fortunas acumuladas por empreendedores comearam porque el es no tinham nada a perder. Ningum se importou em dizer a eles que isso ou aquilo no poderia ser feito ou que eles provavelmente fracassariam. Ou se isso chegou a ser dito, eles no deram ouvidos. Eles estavam ocupados demais provando que os out ros estavam enganados mesmo que no fosse essa a inteno. Ao desconhecer que alguma c oisa no pode ser feita, voc provavelmente danar em campos minados no mapeados, onde a t os anjos teriam medo de passar. Para a sur34 -- Fique Rico! Voc Pode!

presa de muitos, voc pode ter sorte o bastante para prosperar. A sabedoria popula r seria ento revisada por aqueles que o rodeiam e a prxima gerao ouvir dizer que aqui lo que voc fez pode ser conseguido sempre ou de vez em quando apenas para descobr ir, quando eles mesmos tentarem, que voc desviou de todas aquelas minas por pura sorte. Jamais confie na grande montanha de sabedoria convencional. H interessante s pedras brutas de sabedoria, verdade. Mas elas jazem ao longo de rios repletos de ouro de tolo. A sabedoria convencional inibe a iniciativa e apresenta muitas razes convenientes para a inao, especialmente para quem tem bastante a perder. Feli zmente, no seu caso, voc no tem nada a perder e pode se permitir no dar ateno aos "ur ubus" e aos Jeremias de planto, que moram h tanto tempo na montanha que passaram a vener-la. A propenso a assumir riscos no sua nica vantagem. Voc tem muito mais vigor do que pessoas vinte ou trinta anos mais velhas que voc. O vigor necessrio para l ongos dias de trabalho com o objetivo de enriquecer. Vigor suficiente para passa r a noite em uma festa e seguir direto para o trabalho para uma jornada de doze ou dezesseis horas. Eu me lembro desse vigor com carinho. Eu no tenho ideia de qu anto o vigor da juventude invejado pelo restante de ns. Junto com um certo grau d e calejamento e com uma invejvel capacidade de rpida recuperao dos reveses, o vigor sua arma secreta. Essas caractersticas o faro atravessar uma srie de catstrofes que praticamente aniquilariam mulheres e homens mais velhos. Alm disso, seu conhecime nto instintivo das novas tecnologias d a voc uma outra vantagem. (Todas aquelas ho ras passadas brincando no computador ou jogando videogame podem no ter sido uma t otal perda de tempo.) Pelo menos voc sabe qual a diferena entre iPod e JPEG. E con hecimento poder, e isso em qualquer idade, tenha sido ele adquirido em meio a sa ngue e lgrimas ou no seio materno. Valorize esse conhecimento instintivo. Eu aind a sou dono de metade das revistas de computao pessoal da Gr-Bretanha PC Pro, Comput er Shopper, Computer Buyer, MacUser, Custom PC em parte por causa de um antigo vc io em fliperamas e jogos eletrnicos. Mesmo sem saber nada de computao na poca (e ain da sem saber), o instinto proporcionado por incontveis horas jogando nessas mquina s me anteciparam seu potencial. Os primeiros milhes de libras que ganhei foram re sultado direto de confiana nos instintos em detrimento da crena em qualquer espcie de sabedoria popular. Dois exemplos imediatos me vm cabea. Como veremos mais detal hadamente mais tarde, eu publiquei uma srie de psteres coloridos de oito pginas (co m manchetes e matrias escritas na contracapa) e cobrei o mesmo preo de revistas co m dez vezes mais pginas. O resultado foi a chamada "revista pster" e milhes de cpias foram vendidas em todo o mundo. Ningum me disse que aquilo no poderia ser feito p orque ningum havia tentado antes. Primeiras Posies -- 35

Da mesma forma, como mencionado anteriormente, eu lancei meia dzia de revistas so bre uma nova mania chamada "computao pessoal", no incio dos anos 1980, apesar de os varejistas e atacadistas do mercado de revistas da poca terem sido unnimes em pre ver que "ningum jamais vai comprar isso". Essas revistas me proporcionaram dezena s de milhes de libras nos ltimos vinte e cinco anos e ainda me do muito dinheiro ho je. A sabedoria convencional normalmente est certa. Mas, quando erra, ela capaz d e proporcionar oportunidades extraordinrias para aquelas pessoas teimosas ou inex perientes demais para dar ouvidos a objetores inamistosos. Talvez, o mais import ante de tudo, para uma pessoa jovem, sem dinheiro e inexperiente, que voc no um es pecialista. Portanto, voc est mais disposto a aprender do que outras pessoas nas c asas dos trinta, quarenta e cinquenta anos. Voc no tem medo de cometer erros, admi ti-los quando ocorrerem e retomar o rumo. (Por falar em rumo, voc no tem uma traje tria profissional a zelar.) Eis uma prola valiosa e glria, glria, aleluia! ela no te custou nada. Quem no est ocupado aprendendo est ocupado morrendo. Enquanto voc culti var o desejo de aprender, conseguir evitar a esclerose cerebral e o endurecimento das artrias mentais. A curiosidade conduziu muitos homens e muitas mulheres por vidas de boa sade. Ambio, coragem, crena em si mesmo, vigor, dureza, disposio para apr ender. So essas suas vantagens sobre as pessoas de meia-idade e as mais velhas. " Colha suas rosas enquanto pode!" Se voc pudesse saber como eu era quarenta anos a trs, me veria tentando dar todo o dinheiro e todas as posses que eu tinha. E isso tambm me proporcionava a melhor pechincha. Ento, o que reserva o futuro para um j ovem homem ou uma jovem mulher determinados a ser bem mais rico que seus pais? E is o que penso: O caminho muito provavelmente ser duro e seus erros, muitos. Ser d ivertido, mas as coisas ficaro cabeludas, at mesmo um pouco assustadoras, em algun s momentos. Mas quanto mais cedo voc comear, quanto mais riscos voc estiver dispost o a assumir, e combinando isso com um bom ouvido e a escolha da montanha certa ( entraremos nisso mais tarde), maior ser a certeza de que voc, mais cedo ou mais ta rde, se ver com um pequeno sucesso em suas mos. E um sucesso, com sorte, levar a ou tro. Se existe um tipo de pessoa para a qual este livro ser bastante til, ela voc: o jovem, inexperiente e sem dinheiro. Eu sei. Comigo foi assim. E se eu tive sor te suficiente para prosperar, ento voc tambm ter. Fique a meu lado, jovem irmo ou irm. O que voc tem no nada alm de uma confuso desculpvel e de falta de experincia, condi ue sero superadas com o tempo e que podem ser deixadas para trs com determinao e apl icao. Acredite ou no, eu invejo cada um de vocs. 36 -- Fique Rico! Voc Pode!

UM POUCO MELHOR E NA ASCENDENTE? Eu tenho uma conta a acertar com o destino. Ven ha c e me diga, menina, Voc acha que minha cabea est amadurecendo tarde Ou apenas ap odreceu cedo? OGDEN NASH, LINES ON FACING FORTY Este o ponto no qual muita gente pensa vagamente em comear um prprio negcio, seja sozinho ou em sociedade. Elas tm e xperincia suficiente para saber como funcionam as empresas para as quais trabalha m. Talvez at como funcione a indstria na qual atuam. E elas encontram um nicho e e ste no est perfeitamente preenchido. Elas tm uma ideia. (Ver o Captulo 5: A Falcia da Grande Ideia.) Ainda assim elas hesitam. Elas tm mais medo de perder o que j conq uistaram do que desejo de enriquecer. Pessoalmente, estou mais do que familiariz ado com essa sndrome. Eu me deparo com isso diariamente, pois ela afeta (ou aflig e) um grande nmero de bons homens e boas mulheres que conduzem minhas empresas. T alvez at a maioria deles. Eu emprego muitas pessoas mais espertas do que eu. No se trata de falsa modstia. fato. Os dois nicos motivos para elas continuarem a traba lhar para mim e colocar mais dinheiro no meu bolso so, pelo lado positivo, que el as gostam do que fazem, e pelo negativo, que elas temem perder o que j conquistar am trabalho desafiador, colegas agradveis, um certo status e a promessa de promoes e aumentos salariais. Eles sabem disso to bem quanto eu. (Eles esto longe de serem tolos, caso contrrio, eu dificilmente os teria contratado.) Mas o medo os segura , com exceo daqueles raros indivduos que esto contentes com seu quinho. E o que o med o? "O medo uma pequena morte, a morte por mil cortes", segundo um antigo ditado japons. Bonito, mas de pouca utilidade. Parecido com algo escrito por Shakespeare "Os covardes morrem vrias vezes antes de morrerem. / O corajoso experimenta a mo rte apenas uma vez". Mas o medo seria mesmo o pai da covardia? Deixemos esse ass unto para os filsofos. Nos negcios, na acumulao de riqueza, o medo certamente um imp editivo. At a, a irresponsabilidade tambm. No, eu acredito que o medo do fracasso te nha mais peso. E o medo do fracasso definitivamente uma coisa com a qual possvel lidar e com a qual lidaremos durante este livro. (Ver o Captulo 3: Controlando o Medo do Fracasso.) Primeiras Posies -- 37

Desconhecidos, s vezes, ficam surpresos com minha reao quando pessoas nesta categor ia, um pouco melhor e na ascendente, decidem deixar uma de minhas empresas e ten tam se estabelecer por conta prpria. Eu sempre desejo sucesso a elas. No apenas da boca pra fora, mas de corao mesmo. s vezes, eu fao uma festa para elas. Ou redijo r ecomendaes entusiasmadas. Em uma ou outra ocasio eu entrei como fiador do escritrio alugado ou as apresentei a um banqueiro ou a um advogado no qual confio. Por que eu reajo dessa forma? So trs os motivos. Em primeiro lugar, tenho orgulho deles. Orgulho por saber que quem trabalha para mim corajoso o bastante, motivado o bas tante e suficientemente bem treinado para ir em busca do que procura. Ousadia at rai aplausos, como observou certa vez o escritor e filsofo Goethe em versos: O qu e quer que voc seja capaz de fazer, ou sonhe fazer, comece! A ousadia possui geni osidade, poder e magia. Em segundo lugar, s se tem a ganhar. Se fracassarem, eles podem muito bem retornar a nossa companhia, especialmente se lembrarem que eu e meus colegas desejamos sinceramente sucesso na nova empreitada. Portanto, se no der certo, a empresa ganhar com o retorno deles. Caso a empreitada d certo, ento to dos ficaremos mais ricos por contar com um antigo par como rival amistoso na inds tria, ao invs de criar um inimigo que nos deseja qualquer coisa menos o bem. Por fim, tambm porque os temo. Temo que eles possam ter vislumbrado algo que no tenham os percebido, algum espao vazio no mercado. Temo que no tenhamos dado ouvidos a el es. Temo que essa nova empreitada cresa a nossas custas, leve nosso pessoal e rou be nossa fatia de mercado. E a nica forma de lidar com o medo enfrentlo. Olhar no olho dele e puxar sua mo. Converter sua energia negativa em adrenalina. Controlan do-o. Rindo com ele ao invs de rir dele. Talvez pudesse ser voc dando o maior sust o da vida em seu atual chefe? No mnimo, considerando que sua ideia ou empreitada tenha mrito srio, qualquer empresa vulnervel poderia tentar compr-la. Se isso no acon tecer, ento talvez essa empresa no seja merecedora de seu talento. algo que poderi a passar pela cabea, no ? Falando uma pessoa que foi "o chefe" por mais tempo do qu e muitos de vocs tm de idade, posso assegurar que voc tem mais estatura do que poss a imaginar. Mas voc jamais vai descobrir nada disso se no for atrs. Para quem est um pouco melhor e na ascendente, agora o momento de considerar se voc pretende ou no me tornar mais rico (ou pessoas como eu) ou se voc quer comear a enriquecer. Voc t em pouco tempo para se decidir. Sua juventude e seu vigor esto declinando. Voc est se sentindo confortvel demais. No o mesmo caminho para todo mundo. Mas eu acho que voc j sabe qual seria minha recomendao. Seja o quer, v em busca! 38 -- Fique Rico! Voc Pode!

GERENTE SNIOR OU PROFISSIONAL? Jovens turcos atirados esto impacientes por notcias Jovens Cinderelas cantam um blues Aspirantes, como voc antigamente... Escolha! Qu em vai ocupar o lugar deste morto? DEAD MAN'S SHOES Bem-vindos! Estou surpreso p or conseguir fazer voc ler um livro como este. um bom sinal. Isso mostra que voc c ontinua curioso. Continua faminto. No faminto como o jovem ou a jovem sem dinheir o do incio deste captulo, claro. Mas a juventude desperdiada pelos jovens e eles ai nda tm muito a aprender, no tm? Voc, em contrapartida, j aprendeu bastante. H pouco so bre sua empresa que voc no compreenda. Pouco, tambm, sobre sua indstria que tenha es capado a sua ateno. Voc viu muita gente tola mergulhar no trabalho freelance ou em negcios prprios com tantas expectativas. E viu quase toda essa gente cair em chama s ou perambular pelos tribunais de falncia na esperana de passar despercebida. Mas eu aposto que voc percebeu. Eu aposto alto que voc percebeu. Ainda assim, houve u m ou dois que se deram bem, no ? Uma colega inclusive sugeriu que voc a acompanhass e e ofereceu at um pedao da ao? Foi aquela proposta que voc rejeitou? A mulher que ac ena quando passa por voc em uma Mercedes conversvel a caminho do clube de golfe do qual voc no scio porque no tem dinheiro para pagar? De uma casa na gua que tem seu p rprio per, aparentemente. Aquela que hoje muito mais rica do que merecia ser? Aque la que teve sorte? Vamos encarar: voc era, e ainda , muito mais inteligente do que ela. Ou sempre ser. Chato isso, no? Mas voc no deve perder as esperanas. Com sorte v oc chegar a diretor em quatro ou cinco anos, se que j no chegou. Muito mais fcil de s eguir seu prprio caminho a partir dessa posio do que agir precipitadamente, no? Os b ancos ouviro mais atentamente um diretor de empresa, afinal. E verdade que voc tem suas responsabilidades. Ainda restam alguns anos para terminar de pagar o finan ciamento da casa, apesar de os imveis aumentarem de valor todos os anos. As criana s ainda no chegaram faculdade, mas em breve estaro l. s uma questo de esperar. De ad itir "as realidades presentes misturadas com as necessidades passadas e as possi bilidades futuras", como sugeriu o escritor R. G. Collingwood. Mas ento ele estav a escrevendo sobre histria. Primeiras Posies -- 39

Se voc notar algum vestgio de cinismo na descrio acima, ento voc est correto. E por um motivo simples. Em quase quarenta anos de negcios, eu sei de apenas seis gerentes ou profissionais seniores entre quarenta e cinquenta anos que se deram bem por conta prpria. E dois deles eram advogados. Um deles se deu muito bem com seu escr itrio de advocacia. Dois se deram bem. Um levou um tombo e nunca mais se recupero u financeiramente. Outro jogou a toalha e agora dono de um bar em uma ilha na Cr ocia. (Suspeito que este seja o mais feliz entre todos.) E o outro suicidou-se ao ver sua empreitada naufragar. Nenhum deles tornou-se rico de verdade. Mas voc es colheu este livro. Voc ainda est curioso. Voc ainda est faminto. Leia, meu sbio amigo . Fique Rico! Voc Pode! ainda pode te subverter, apesar de eu ter algumas dvidas. E sabe de uma coisa? Os filhos, a casa, o financiamento, seus pais aposentados, o amor de sua vida (seja ele homem ou mulher) e todas as atuais responsabilidade s no so o verdadeiro problema. Eles so inanimados, ou te amam, ou no te amam. Eles no te amaro menos (nem mais) se voc decidir surpreender a todos e aproveitar o momen to. Como voc poderia fazer, se realmente quisesse. Ento, voc teria de mostrar a ele s. Por que no enfrentar a indigesta realidade? Tudo no passa de pretexto. No nada a lm de uma cortina de fumaa. Um libi. Uma camuflagem conveniente que te impede de ac eitar que voc provavelmente nunca ficar rico. Em breve, voc dever escolher. Algumas pessoas diriam que voc esperou demais para escolher. Mesmo assim, voc escolheu est e livro. Voc continua curioso. E continua faminto. E voc sabe que possvel. Muito ma is do que os jovens, os sem dinheiro e aqueles na ascendente, voc sabe que possvel . Melhor ainda, voc sabe como possvel conseguir. Voc ajudou isso a acontecer mas pa ra outra pessoa. A nica questo pendente : voc ousar tentar? Se ousar, ento voc ser um tre um milho. Ou dois milhes. Ou trs milhes. Suas chances so mnimas, mas no impossv eu mais valioso conselho que voc arrume um scio jovem e destemido com toneladas de vigor. Escolha o scio ou a scia com cuidado. Essa sua melhor chance de enriquecer . 40 -- Fique Rico! Voc Pode!