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IFB – Instituto Federal de Brasília – Unidade Taguatinga

Professor: José Vicente da Silva Lima Percílio

Disciplina: Técnico em Suporte e Manutenção de Informática

Matéria: Empreendedorismo Plano Financeiro - Formação de preço de vendas

Uma pessoa está abrindo uma empresa para fabricar camisetas, blusas, saias e vestidos, visando principalmente uniformes escolares e de

eventos. Como calcular o preço dos produtos para a venda? Pretende-se vender as mercadorias para ter um ganho um pouco maior daquele que ganharia se pessoa fosse empregada.

Para responder esta questão, o cálculo deve considerar todos os custos da

empresa e a geração do lucro desejado. É como dizer que a venda do produto estará cobrindo todos os custos e ainda dando lucro.

Assim, devemos recordar dos conceitos de Custo Fixo, Custo Variável, Ponto

de Equilíbrio, Despesas, imposto e lucro desejado.

Custos: podem ser fixos ou variáveis

Fixos: Constantes em relação ao volume produzido no período. Ex.: Aluguel,

salário (pró-labore), impostos, taxas, manutenção, seguro.

Pró-labore: Outra questão é saber se haverá pró-labore que é a remuneração

dos sócios/dono pela sua dedicação na empresa como administrador, executor de projetos, todos os demais serviços.

Variáveis: Alteram em função do volume produzido no período. Ex.: tecido,

linha, botão, zíper, tinta de silkScreem.

Ponto de Equilíbrio - É a quantidade produzida que cobre exatamente os

custos fixos mais os custos variáveis. Ex.: Em empresa de vestuário, é a quantidade de roupas que devem ser confeccionadas para cobrir o valor dos

custos fixos mais os custos variáveis.

Lucro: É o retorno positivo de um investimento feito por uma pessoa nos

negócios.

Em outras palavras, para calcular e determinar o preço de venda de um produto e obter um lucro consistente é necessário primeiro entender os

conceitos citados e, a partir daí, traçar sua meta de remuneração do capital investido, ou seja, o “seu lucro”. A questão é: quanto eu espero que determinado produto dê de lucro para que eu invista no negócio?

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Professor: José Vicente da Silva Lima Percílio

Disciplina: Técnico em Suporte e Manutenção de Informática

Matéria: Empreendedorismo Preço de venda:

Para determinar o preço de venda, primeiramente calculam-se os custos fixos e

variáveis.

Exemplo de cálculo custo fixo – folha de pagamento:

Horas de trabalho próprio - Administrador – Pró-labore

45 horas semanais

195 horas mensais

Valor da hora: R$ 10,77

Total mensal: R$ 2.100,00

Horas de trabalho de dois colaboradores

45 horas semanais

390 horas mensais

Valor da hora: R$ 5,13

Total mensal: R$ 2.000,00

Encargos trabalhistas Total mensal: R$ 4.100,00

total da folha de pagamento Total mensal: R$ 8.200,00

Aluguel, água, telefone, taxas e impostos

Total mensal: R$ 3.000,00

Total dos custos fixos: R$ 11.200,00

Em seguida, calcula o ganho em cada peça, considerando:

Custos Fixos + Custos Variáveis + Lucro = Preço de Venda

Margem de contribuição: é o preço de venda de cada peça menos os custos

variáveis, também de cada peça.

Custo variável por peça, considerando: tecido, linha, zíper, ilhoes ≅ R$ 12,00

Exercício – Complete os espaços em branco

1. Em pesquisa de mercado, foi apurado que as outras fábricas similares

estão vendendo confecções semelhantes ao preço médio de R$ 40,00. Como a empresa é nova na praça, pretende vender por R$ 37,00. Isso

gera uma margem de contribuição de R$ ______ (37,00 menos 12,00).

• Ponto de Equilíbrio: é a razão entre os custos fixos e a margem de

contribuição e determina a quantidade a ser produzida para cobrir os custos

fixos mais os custos variáveis.

PE = CF/MgC ou CF/(PV – CV)

2. PE = 11.200 / (37 – 12)

3. PE = 11.200/25

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Matéria: Empreendedorismo 3. PE ≅ ____ peças

4. Então, em ______ peças confeccionadas pago todos os meus custos.

Lucro: é o total das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos

as despesas variáveis e menos as despesas fixas, inclusive o pró-labore. Cada tipo de atividade tem uma margem de lucro.

Custo Fixo + Custo Variável + Lucro = Preço de Venda

Podemos deduzir que o Lucro em cada peça é o mesmo que margem de contribuição. Concluímos também que em determinado volume produzido o

lucro é igual à quantidade que supera o ponto de equilíbrio multiplicado pela margem de contribuição.

5. Se essa empresa produzir 600 peças, ou seja, ____ unidades além do ponto de equilíbrio, qual será o lucro?

6. 600 – _____ = ______ peças

7. ______ peças * R$ 37,00 = R$ _______

8. O que são variáveis não controladas?

9. O que são variáveis que pode e deve controlar.

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Matéria: Empreendedorismo

Ambiente Interno - Local onde se encontram as Variáveis controláveis

10. Strengths – Forças –

11. Weaknesses – Fraquezas –

Ambiente externo – Onde estão as variáveis que não se pode controlar

12. Opportunities – Oportunidades

13. Threats - ameaças -

14. Dê exemplos nos espaços em branco nos 4 quadros.

An

ális

e In

tern

a

Pontos fortes

Pontos Fracos

5

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Matéria: Empreendedorismo

swot

An

ális

e Ex

tern

a

Oportunidades

Ameaças