FORMAO DO PREO DE VENDA NA INDSTRIA DE CONFECOFORMAO DO PREO DE VENDANA INDSTRIA DE CONFECONo passado, chegou-se a pensar que quem produz ou o proprietrio de um bem, faz seu preo. Hoje sabemos que o que determina o preo de um bem, so as leis de mercado, de oferta e procura.Com uma pea de confeco tambm assim. O valor de uma roupa est ligado principalmente ao desejo dos consumidores em possu-las. Isso leva estilistas a se esmerarem na criao das coleces.Com a estabilizao de nossa moeda, ficou mais fcil para os consumidores ter uma ideia de valor de cada produto e comparar os preos de marcas diferentes e, avaliando o impacto de cada criao, optar pelo de menor preo.Isto leva os produtores de roupa a oferecerem cada vez mais produtos bem elaborados, a um preo baixo, e muitas vezes sem conhecer a sua real margem de lucro.Para ter certeza de que o preo est trazendo algo para o lucro da empresa, o confeccionador precisa conhecer seu custo. Depois, aplicando algumas frmulas, chega ao preo de venda.CUSTODiz-se, custo, ao valor econmico gasto para se obter uma unidade de qualquer bem ou servio.Nas empresas industriais, esta denominao utilizada para determinar o valor despendido no ato de fabricar o bem e passamos a identific-lo como CUSTO DE PRODUO ou CUSTO INDUSTRIAL, separando assim do custo administrativo e do custo comercial.Para as pequenas e mdias empresas de confeco, recomendamos separar como custo comercial, apenas as actividades efectivamente comerciais, como representantes, promoes, etc., mantendo os custos administrativos e administrao de vendas, tambm como custo industrial, pois, normalmente, envolvem poucas pessoas e pequenos valores que no justificam a separao.O Custo de Produo obtido pela soluo da equao: CP =CV + CFCV = CUSTO VARIVELDiz-se varivel, porque este custo ir variar a cada variao que houver nos volumes a serem produzidos. Esto inclusos nesta tipificao, tudo o que compe o produto, e que seja mensurvel ao nvel de unidade.Nas empresas de confeco, estamos a falar de tecidos, acessrios, materiais de embalagem e expedio, servios de estamparia, bordados, lavandarias etc., alm da mo-de-obra directa, quer seja realizada dentro ou fora da empresa, (faces).A mo-de-obra directa, por sua vez, dita a todo trabalho realizado directamente no produto, como: corte, costura, acabamento, controles, em que possa ser medida por unidade fabricada. Esta medio obtida via cronometragens ou tabelas de tempo por operaes e normalmente expressa em minutos. Quando faces, o valor j est em reais, mas deve ser obtido a partir do tempo de fabricao.Pela descrio acima, conclumos que o custo varivel, por sua vez, composto de: materiais e servios, e mo-de-obra directa.Ento: CV= MP + MOD, onde MP= matria prima e MOD, mo-de-obra directa.CF = CUSTO FIXODiz-se fixo, porque este custo independe da variao na quantidade dos volumes a serem produzidos, at esgotarem ou no os recursos. Outra caracterstica, que no se pode facilmente, atribuir um valor unitrio de CF a cada produto. Contabilisticamente, h uma definio do que custo fixo, e todas as empresas j possuem os valores bem definidos.Itens que compe o custo fixo: aluguel, luz, gua, telefone, veculos e suas despesas, seguros, depreciaes, mo-de-obra indirecta, pro-labore.O custo fixo atribudo ao produto, por rateio.Para sermos prticos: Numa confeco, temos os materiais e ou servios que compe os produtos. Estes materiais possuem um valor unitrio definido, normalmente pelo preo de compra menos impostos e mais frete. J a mo-de-obra directa ou indirecta, a massa de salrios juntamente com os encargos sociais e benefcios pagos. preciso traduzir o valor da MOD em uma unidade de medida para uso no clculo de custo dos produtos. Usa-se a hora ou o minuto. preciso conhecer a TAXA HORA da empresa. Toma-se a soma dos salrios pagos, acrescenta-se os adicionais de encargos, conta-se tambm que havero encargos de demisso e as faltas. (para facilitar, pode-se acrescentar 84% aos salrios, quem no optante do SIMPLES). Se houver benefcios extras, como cesta bsica, seguro sade, vale transporte, soma-se tambm. Se a empresa usa faces, deve tomar uma mdia de gasto mensal.Voltando a mo-de-obra directa, interna, consideramos que cada funcionrio trabalha 180 horas no ms. De um lado temos o valor total de salrios, encargos e benefcios dos funcionrios, de outro lado o total de horas de trabalho da empresa, obtido pela multiplicao do nmero de pessoas MOD por 180 horas. As se dividir o valor total, pelo total de horas, vamos obter o valor hora da MOD. Contudo, sabemos que nenhuma confeco consegue que seus funcionrios trabalhem a 100%. Uma mdia de mercado eficincia de 75%. Com este ndice, corrige-se o valor hora, obtendo ento a TAXA HORA, que ser utilizada no clculo de custo.Exemplo prtico: Uma empresa tem 80 funcionrios de MOD ganhando salrios de 500,00. Teremos:TOTAL DE SALRIOS PAGOS 40.000,00TOTAL DE ENCARGOS 33.600,00TOTAL BENEFCIOS 14.080,00TOTAL MoObraDirecta 87.680,00Os 80 funcionrios trabalham 14.400 horas, portanto o custo hora de: 6,08. Como a eficincia de 75%, a taxa hora ser de 8,12, ou a taxa por minuto ser de 0,1353.Esta empresa gasta em mdia mensal 50.000,00 com confeccionadores, portanto, seu gasto com MOD para produzir seus produtos de 137.680,00.Vamos ver agora o valor do CF, custo fixo.Todos os funcionrios indirectos, porteiro, limpeza, administrao, pilotagem, modelistas, PCP, encarregados, mecnicos, etc., tem seus salrios somados e acrescidos dos mesmos itens da MOD, que somados aos outros tpicos do custo fixo, aluguel, materiais de manuteno de mquinas, agulhas, etc., totalizam 109.000,00. Ao dividir por 137.680,00 teremos o ndice de 0,7917. Este ser o ndice de rateio dos custos fixos. Chamaremos de taxa de GGF, gastos gerais de fabricao.J podemos calcular agora o custo de produo, de um produto desta empresa, pois temos todos os dados necessrios.Vamos supor uma cala jeans.CUSTO DA MATRIA PRIMA E SERVIOS1,12 m ndigo 8on. 7,18 8,040,32 m forro 3,05 0,981 pea hper metal mdio 13cm 0,65 0,653 pea boto coco 32 0,15 0,4545 m linha de costura ocre ` 0,005 0,22160 m linha de algodo 50 0,0025 0,400,380 kg. Lavandaria Stone azul 13,00 4,941 um. Bordado floral dourado 3,50 3,50TOTAL MP 19,18CUSTO MO DE OBRA DIRETA45 min. Tempo total de fabricao 0,1353 6,08CUSTOS FIXOS0,7917 Taxa de GGF sobre MOD 4,82CUSTO DE PRODUO 30,08Agora estamos prontos para a etapa final, o clculo do preo de venda.A frmula para calcular o preo de venda, PV :PV = CP + MARK UPAinda falta termos os dados de Markup, ou seja, tudo aquilo que incide sobre o preo de venda. Como no temos ainda o preo de venda, s podemos ter estes dados em percentual. Vamos atribuir percentuais para: impostos como IR sobre lucro, comisses de vendas, frete, custo financeiro mdio, royalties (quando tem marca ou personagens licenciados) e o lucro desejado.Impostos 23,65%Comisses representantes 8,00%Propaganda e publicidade 2,00%Frete distribuio 2,00%Custo financeiro 45 dias 3,25%Lucro desejado 15,00%TOTAL MARK UP 53,90%Voltamos a frmula da equao acima, agora colocando ndices em percentual:(PV) 100% = (CP) x + (MK) 53,90%Onde: (CP) x = 100% 53,90% CP = 46,10%Pronto, sabemos que o custo de produo de 30,08 e que este valor representa 46,10% do preo de venda. fcil chegar ao preo de venda, basta dividir o valor pelo percentual e o resultado :PREO DE VENDA DESTA CALA JEANS 65,25Sabemos que os lojistas, dobram o preo que pagam, portanto, esta cala chegar ao consumidor por 130,50, provavelmente a 129,90.A pergunta : Ela vale este preo? O consumidor pagar? O que fazer se a resposta for no?Este assunto, trataremos no prximo nmero.