FRANQUIA FRANQUIA COMO ALTERNATIVA DE COMO ALTERNATIVA DE

INVESTIMENTOINVESTIMENTO

Nair RodriguesNair Rodrigues

Supervisora de Franquias da Rede Werner Coiffeur Supervisora de Franquias da Rede Werner Coiffeur Diretora de Cursos e Eventos da ABF - Seccional RJDiretora de Cursos e Eventos da ABF - Seccional RJGraduada em Administração de EmpresasGraduada em Administração de EmpresasCertificada pelo Programa de Capacitação em Certificada pelo Programa de Capacitação em Franchising da ABF - Seccional RJFranchising da ABF - Seccional RJExperiência em gestão de salão de beleza e Experiência em gestão de salão de beleza e liderança de equipes liderança de equipes

O Foco de HojeO Foco de Hoje ObjetivoObjetivo

Esclarecer dúvidas, opniões e conceitos existentes no Esclarecer dúvidas, opniões e conceitos existentes no mercado sobre o sistema de franquias.mercado sobre o sistema de franquias.

Público-AlvoPúblico-Alvo

Futuros Empreendedores que desejam constituir um negócio Futuros Empreendedores que desejam constituir um negócio próprio ou participar de uma rede franquias como franqueado, próprio ou participar de uma rede franquias como franqueado, com ou sem experiência anterior na gestão de negócios.com ou sem experiência anterior na gestão de negócios.

O Mercado BrasileiroO Mercado Brasileiro

O que é Franquia?O que é Franquia?

A Lei do FranchisingA Lei do Franchising

Como Avaliar o Negócio? Como Avaliar o Negócio?

O Perfil do Franqueado de SucessoO Perfil do Franqueado de Sucesso

Comprando uma FranquiaComprando uma Franquia

Como Selecionar a Rede para o seu Perfil?Como Selecionar a Rede para o seu Perfil?

Por onde Começar?Por onde Começar?

O Foco de HojeO Foco de Hoje

1.013 redes franqueadoras62.584 unidades em todo o BrasilUS$ 39,8 bilhões de faturamento4º maior país do mundo em número de redes franqueadorasCrescimento em 2006 comparado a 2005 = 11%

Dados de 2006Dados de 2006

O Mercado BrasileiroO Mercado Brasileiro

O Mercado BrasileiroO Mercado BrasileiroTaxa de Mortalidade de Taxa de Mortalidade de

FranquiasFranquias

Empreendimento tradicional

55% fecham no período de até 02 anos

Franquias

6% fecham no período de 02 anos

Fonte: SEBRAE NacionalDados de 2006Dados de 2006

O que é Franquia?O que é Franquia?    Segundo o dicionário Aurélio, Segundo o dicionário Aurélio,

franquear significa “conceder, franquear significa “conceder, permitir, facultar, facilitar”permitir, facultar, facilitar”

FranchisingFranchising é um sistema por é um sistema por meio do qual uma empresa meio do qual uma empresa possuidora de possuidora de know-howknow-how, cede a , cede a terceiros, o direito exclusivo de terceiros, o direito exclusivo de utilização de sua marca, seguindo utilização de sua marca, seguindo seus padrões de operação.seus padrões de operação.

A Lei do FranchisingA Lei do Franchising• A Lei 8.955 preconiza, que os franqueadores devem entregar a A Lei 8.955 preconiza, que os franqueadores devem entregar a

Circular de Oferta de FranquiaCircular de Oferta de Franquia (COF) (COF), contendo:, contendo:

• o modelo do contrato de franquia a ser assinado o modelo do contrato de franquia a ser assinado

• o papel e responsabilidades das partes na implantação e gestão do o papel e responsabilidades das partes na implantação e gestão do negócio negócio

• informações sobre os fornecedores da rede informações sobre os fornecedores da rede

• balanço patrimonial da franqueadora nos últimos dois anos balanço patrimonial da franqueadora nos últimos dois anos

• uma relação com nomes e telefones dos franqueados da rede, bem uma relação com nomes e telefones dos franqueados da rede, bem como daqueles que se desligaram da mesma nos últimos 12 mesescomo daqueles que se desligaram da mesma nos últimos 12 meses

Como Avaliar o Negócio?Como Avaliar o Negócio?Perguntas Básicas:Perguntas Básicas:

•Quais os principais desafios do negócio?Quais os principais desafios do negócio?

•Quantas unidades existem em funcionamento?Quantas unidades existem em funcionamento?

•Quantas unidades fecharam? Por que?Quantas unidades fecharam? Por que?

•Qual a estrutura da franqueadora?Qual a estrutura da franqueadora?

•Qual a projeção de crescimento/expansão?Qual a projeção de crescimento/expansão?

•Qual a delimitação territorial?Qual a delimitação territorial?

Perguntas Básicas:Perguntas Básicas:

•Qual o perfil do franqueado que se busca?Qual o perfil do franqueado que se busca?

•Qual o nível de autonomia?Qual o nível de autonomia?

•Quais os tipos de assistência e suporte?Quais os tipos de assistência e suporte?

•Como é aplicado o fundo de propaganda?Como é aplicado o fundo de propaganda?

•Qual é a projeção de faturamento mensal médio?Qual é a projeção de faturamento mensal médio?

•Qual o pró-labore estimado?Qual o pró-labore estimado?

Como Avaliar o Negócio?Como Avaliar o Negócio?

Como Avaliar o Negócio?Como Avaliar o Negócio?

Como Avaliar o Negócio?Como Avaliar o Negócio?• Defina em que região, cidade ou município Defina em que região, cidade ou município

pretende instalar o negócio e pesquise o mercadopretende instalar o negócio e pesquise o mercado

• Análise, com apoio de um advogado especializado Análise, com apoio de um advogado especializado no sistema de franquias a COF e o Contrato de no sistema de franquias a COF e o Contrato de FranquiaFranquia

• Faça simulações de resultados investimentos, Faça simulações de resultados investimentos, prazo de retorno, lucratividade média, capital de prazo de retorno, lucratividade média, capital de giro necessário...giro necessário...

• Envolva sua família no processo de decisãoEnvolva sua família no processo de decisão

•Tipo de Negócio: Quiosque de Bebidas e Aperitivos Tipo de Negócio: Quiosque de Bebidas e Aperitivos •Ano de Fundação da Empresa: 1998 Ano de Fundação da Empresa: 1998 •Unidades Próprias: 3 Unidades Próprias: 3 •Unidades Franqueadas: 60 Unidades Franqueadas: 60 •Investimento Inicial: R$ 110 milInvestimento Inicial: R$ 110 mil•Royalties: 5% do faturamento brutoRoyalties: 5% do faturamento bruto•Prazo de Retorno do Investimento: 24 a 30 meses Prazo de Retorno do Investimento: 24 a 30 meses •Área Mínima: 9 m² Área Mínima: 9 m² •Associado à ABF? SimAssociado à ABF? Sim•País de Origem: Brasil País de Origem: Brasil •Ano de início do Franchising: 2003 Ano de início do Franchising: 2003 •Taxa de Franquia: R$ 25 mil Taxa de Franquia: R$ 25 mil •Fundo de Publicidade: 2% do faturamento brutoFundo de Publicidade: 2% do faturamento bruto•Prazo de Contrato: 3 anos Prazo de Contrato: 3 anos •Nº. de Empregados/Unidade: 4 a 6Nº. de Empregados/Unidade: 4 a 6

Ficha TécnicaFicha Técnica

Perfil do Franqueado de SucessoPerfil do Franqueado de Sucesso

Após a analise do sistema, Após a analise do sistema, é preciso fazer uma auto-é preciso fazer uma auto-análise:análise:

1.1. Definir se você tem ou Definir se você tem ou não o perfil para ser um não o perfil para ser um franqueadofranqueado

2.2. Definir o melhor tipo de Definir o melhor tipo de franquia para o seu franquia para o seu investimentoinvestimento

Perfil do Franqueado de SucessoPerfil do Franqueado de Sucessocapacidade de liderançacapacidade de liderançatalento comercial talento comercial

gosto de lidar com o público gosto de lidar com o público

sociabilidadesociabilidade

perseverançaperseverança

disciplinadisciplina

bom sensobom senso

capacidade financeiracapacidade financeira

A presença direta do A presença direta do franqueadofranqueado na operação na operação da unidade é da unidade é especialmente necessária especialmente necessária e indispensável.e indispensável.

Perfil do Franqueado de SucessoPerfil do Franqueado de Sucesso

““Para ser um franqueado de sucesso não é preciso ter experiência no Para ser um franqueado de sucesso não é preciso ter experiência no assunto, mas ter um perfil empreendedor e muita dedicação”assunto, mas ter um perfil empreendedor e muita dedicação”

VOCÊ REALMENTE QUER SER FRANQUEADO? VOCÊ REALMENTE QUER SER FRANQUEADO? OU..OU.. Continuar no

seu emprego?

FAÇA A SUA AUTO-ANÁLISE!

Buscar um novo emprego?

Abrir um negócio independente?

COMPRANDO UMA FRANQUIACOMPRANDO UMA FRANQUIA VANTAGENSVANTAGENS

• Reduzido risco de falência Reduzido risco de falência

• Método de negócio e produtos Método de negócio e produtos testadostestados

• Assistência permanente, Assistência permanente, treinamento e suportetreinamento e suporte

• Propaganda local, regional e Propaganda local, regional e nacionalnacional

• Poder de compras conjuntas e Poder de compras conjuntas e cooperadascooperadas

• Pesquisa e desenvolvimentoPesquisa e desenvolvimento

• Facilidade na obtenção de Facilidade na obtenção de financiamentosfinanciamentos

DESVANTAGENSDESVANTAGENS

• Custos maiores (Royalties,taxas) Custos maiores (Royalties,taxas)

• Margens reduzidasMargens reduzidas

• Falta de independência e liberdadeFalta de independência e liberdade

• Dificuldade de recuperação na Dificuldade de recuperação na falha do franqueadorfalha do franqueador

• Franqueador com problema, Franqueador com problema, franquia com problemafranquia com problema

Como Selecionar o Tipo de Como Selecionar o Tipo de Rede para o seu PerfilRede para o seu Perfil

• Com o que você se identifica em Com o que você se identifica em termos de opções, que tipo de negócio termos de opções, que tipo de negócio o satisfaria? o satisfaria?

• O que você não suporta fazer ou lidar?O que você não suporta fazer ou lidar?

POR ONDE COMEÇAR?POR ONDE COMEÇAR?Conhecer a Lei do Franchising - Lei no 8.955, de 15 de dezembro de 1994

www.guiadofranchising.com.br/leis/lei8955.php

Sites da – www.abfrj.com.br ,

www.portaldofranchising.com.br

Revista: Franquia&Cia

Curso de Empreendedorismo do SEBRAE – EMPRETEC – www.sebrae.com.br

Para Futuros ContatosPara Futuros Contatos

Adriana Araujo e Nair RodriguesAdriana Araujo e Nair Rodrigues

Site: Site: www.wernercoiffeur.com.br

E-mail: E-mail: franquias@wernercoiffeur.com.br

Telefone: (21) 25427777Telefone: (21) 25427777