Gafisa S/A: As alternativas para crescer.

Acadêmicas: Mariana MachadoRozangela Silva

Contextualização da indústria

Incorporador: Pessoa física ou jurídica, não responsávelpela construção, mas efetua a venda das unidades;

Incorporação Imobiliária: Atividade exercida com o intuitode promover e realizar a construção;

No ano de 2007, o setor da construção civil representou7,32% do PIB brasileiro;

Em 2010 o PIB da construção cresceu em torno de 11% e aprevisão para 2011 é de um crescimento de 6,1%.

Ranking da Maiores Construtoras - 2010

Gafisa S/A: Contextualização histórica

Fundada em 1954, no Rio de Janeiro com o nome deConstrutora e Incorporadora Gomes de Almeida Fernandes;

Atuava nos mercados imobiliários das cidades de São Paulo eRio de Janeiro;

Em 1997 a GP Investimentos compra participações naempresa;

A Gomes de Almeida torna-se a Gafisa S/A;

No ano de 2004 foi criada a Diretoria de Novos Negócios;

Estratégia de crescimento: abertura de capital na Bovespa;

Gafisa Holding: Gafisa Incorporadora – Gafisa Vendas, GafisaConstrutora, Alphaville, Fit Residencial;

Está presente em 21 Estados, com mais de 970empreendimentos;

Em 2008, a Gafisa compra a empresa mineira Tenda.

Questão de Pesquisa:

Frente ao óbvio crescimento do público de baixa rendapresente no contexto do caso, a decisão da Gafisa de comprarsua concorrente foi aparentemente acertada. Foram levadosem conta diversos fatores macroeconômicos que contribuírampara que a Tenda obtivesse ainda mais sucesso quandosuportada pela Gafisa. Espera-se que essa união traga ganhosoperacionais e de escala, agregando a ambas vantagens comotecnologia de construção e padronização de empreendimentos.

No entanto, outras empresas não tomaram a mesmadecisão e muitas continuam crescendo a altas taxas. Queoutras maneiras a empresa poderia ter encontrado parasuperar a crise? Que outras estratégias o diretor de NovosNegócios poderia ter proposto a diretoria, para animar osinvestidores?

O que foi a crise?

Foi uma crise financeira internacional, desencadeada pelafalência do banco de investimento dos Estados Unidos:Lehman Brothers;

Crise do subprime: foi a crise financeira nos EstadosUnidos, que aconteceu a partir da quebra de instituições decrédito, que concediam principalmente empréstimoshipotecários de alto risco;

O efeito no Brasil: Baixa das cotações das ações em bolsas;Súbita e expressiva alta do dólar; Falta de crédito no mercadomundial para as empresas brasileiras exportadoras.

Medidas adotadas pelo governo brasileiro para conter acrise:

Redução da taxa básica de juros;

Ampliação de linhas de financiamento habitacional, como oPrograma Minha Casa, Minha Vida;

Manutenção e ampliação do programa de recuperação dainfraestrutura, PAC (Programa de Aceleração doCrescimento).

Que outras maneiras a empresa poderia ter encontrado para

superar a crise?

Tentar minimizar os gargalos da cadeia produtiva:Investir significativamente em tecnologia, máquinas,equipamentos e recrutamento a fim de melhorar aseficiências, minimizar desperdícios e garantir aqualidade;

Otimizar o prazo de entrega do imóvel;

Fazer uma pesquisa e análise de possíveisfornecedores, a fim de obter um maior poder debarganha, eliminando custos desnecessários;

Correta preparação do land banking para atingir ossegmentos de média e baixa renda.

Que outras maneiras a empresa poderia ter encontrado para

superar a crise?

Buscar novas fontes de financiamento;

Lançar empreendimentos que estejam adequados aosprogramas habitacionais do governo;

No processo de construção:Dar início ao Controle de Qualidade, recrutando umtécnico especializado para realizar inspeção durante oprocesso de construção;

Contratação de um técnico de segurança do trabalhopara promover redução dos riscos no ambiente detrabalho.

Que outras estratégias o diretor de Novos Negócios poderia ter

proposto a diretoria, para animar os investidores?

Porter apresenta três estratégias competitivas: Liderançapelos custos, Diferenciação, e Focalização.

A Gafisa ao comprar a Tenda utilizou a estratégia deFocalização, tornando a classe de baixa renda seu público alvo.

Mas pode ainda se utilizar da Liderança de custos(ponto chave para as incorporadoras com os programashabitacionais do governo) e Diferenciação.

Obrigada!

Boa Noite!