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GERANDO RESULTADOS COM VOCÊ
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GERANDO RESULTADOS
COM VOCÊ
Fatores Determinantes para o Sucesso da Atividade Cafeeira
IX Ciclo de Palestras em Cafeicultura
Eduardo Diniz - Rehagro
Se você tivesse uma boa quantia em dinheiro, investiria na produção de café?
Você considera a cafeicultura um bom negócio?
Fonte: Conab
O café está crescendo no Brasil?
Por quê?
Por que o Café cresce no Brasil?
Uma atividade que visa lucro cresce porque é boa economicamente!
Fonte: Conab
Intensificação Renda por ha
Remuneração do capital investido
Intensificação aumenta a possibilidade de remunerar o capital investido
Custo/ha = R$ 7.000,00
Produtividade = 25 sacas/ha
Receita Bruta = R$ 8.750,00
Lucro = R$ 1.750,00
Custo/ha = R$ 8.000,00
Produtividade = 35 sacas/ha
Receita Bruta = R$ 12.250,00
Lucro = R$ 4.250,00
143%
Preço do Café = R$ 350,00
40%Produtividade
Lucro
O Efeito Produtividade
R$ 4.250,00 – R$ 1.750,00 = R$ 2.500,00
Fazenda com 100 ha = R$ 250.000,00
R$ 250.000,00:
Investimento em 13,8 ha de café – R$ 18.000,00 até 1ª
colheita
Aumento de 14% da área por ano!
O Efeito Produtividade
E quando os preços caem?
A produtividade como fator determinante
R$ 350,00 R$ 250,00 R$ 200,00 R$ 180,00
Sacas/hectare 20 28 35 39
20
28
35 39
-
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Ponto de Equilíbrio
Fonte: Rehagro
Histórico de Custo Operacional Total – Fazenda situada em Nazareno MG
Fonte: Rehagro
A tecnologia está disponível aos cafeicultores
Quem tem acesso ao conhecimento técnico?
É possível obter uma propriedade lucrativa com preço de venda de
R$ 300,00 ?
E de R$250,00?
Técnicas
EstratégicasHumanas
Fonte: FDC
Necessidades de conhecimento para resultados
Gestão estratégica
Liderança
Eficácia Técnica
Ferramentas de Gestão
O triângulo da excelência
A busca do ótimo técnico!
Gestão estratégica
Liderança
Eficácia Técnica
Ferramentas de Gestão
O triângulo da excelência
O que é SUSTENTABILIDADE?
O que é GESTÃO?
Quantas recomendações existem?
• No que devemos pensar?
• Como ajudar o cliente?
FATO: É NECESSÁRIO COMPROMETIMENTO COM O SUCESSO DO EXECUTOR. E A COLA?
Gestão técnica – Agenda Macro
Gestão técnica – Agenda Macro
Atrasado15%
Concluído atrasado
42%
Concluído43%
SITUAÇÃO DOS SERVIÇOS (%)
Gestão técnica – Agenda Macro
Indicadores Técnicos – Adubação Nitrogenada
Indicadores técnicos – Eficiência de operações
Grupo Serviço hh/ha - P hh/ha - Rl hh/ha - Sa hm/ha - P hm/ha - Rl hm/ha - Sa
Adubação química 1 Adubação química 7,0 3,0 4,0 0,9 0,6 0,2
Adubação química Total 7,0 3,0 4,0 0,9 0,6 0,2
Controle do mato 1 Capina mecânica - - - 1,5 - -
1 Triação química 7,0 7,9 (0,9) 0,9 0,9 (0,0)
Controle do mato Total 7,0 7,9 (0,9) 1,0 0,9 0,0
Corretivo 1 Potassagem na projeção da saia - - - 0,9 0,7 0,3
Boro no solo 5,0 3,3 1,7 - - -
Magnésio na projeção da saia - - - 1,0 0,4 0,6
Calagem área total - - - 1,2 0,7 0,5
Corretivo Total 5,0 3,3 1,7 1,1 0,6 0,4
Desbrota 1 Desbrota 4,7 3,1 1,6 - - -
Desbrota Total 4,7 3,1 1,6 - - -
Pulverização 1 Pulverização 4,0 3,0 1,0 1,0 0,8 0,2
2 Pulverização 4,0 - - 1,0 0,8 0,2
Pulverização Total 4,0 3,0 1,0 1,0 0,8 0,2
Total geral 5,2 4,2 1,0 1,0 0,7 0,3
Custos de produção
?
Fluxo de caixa?
Gestão por resultados?
Custo de oportunidade
?
POR ONDE COMEÇAR?
Gestão Financeira
O que “quebra” o cafeicultor?
-R$ 2.000,00
-R$ 6.000,00
-R$ 10.000,00
-R$ 7.500,00
-R$ 1.500,00
R$ 2.750,00
R$ 2.000,00
R$ 4.000,00R$ 4.000,00
R$ 8.000,00 R$ 8.000,00R$ 8.000,00
R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
R$ 10.500,00
R$ 14.000,00R$ 12.250,00
-R$ 15.000,00
-R$ 10.000,00
-R$ 5.000,00
R$ 0,00
R$ 5.000,00
R$ 10.000,00
R$ 15.000,00
R$ 20.000,00
2012 2013 2014 2015 2016 2017
Retorno Investimento Lavoura
Saldo acumulado
Despesas
Receitas
Foco no caixa – A batalha do ORÇAMENTO
COMPRAS: fertilizantes
852 849855
864 863872
882 882
898
913906
940
800
820
840
860
880
900
920
940
960
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
PREÇO MÉDIO FERTILIZANTE (R$/ton.)
11%
*média mensal do preço do 20-05-20 (1995 a 2011)
R$293,27
R$250,06
Oportunida- de de:
R$ 43,21por saco
É possível trabalhar com preços?
Fonte: Cepea/Agrolink
Gestão estratégica
Liderança
Eficácia Técnica
Ferramentas de Gestão
O triângulo da excelência
População Urbana e Rural no Mundo
Segundo a FAO, a população urbana será 70% do total em 2050.
1950
1955
1960
1965
1970
1975
1980
1985
1990
1995
2000
2005
2010
2015
2020
2025
2030
-
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
6.00
bilh
ões
de p
esso
as
Urbana
Rural
Pesquisa com 2000 executivos brasileiros sobre os principais problemas enfrentados na gestão das
empresas
Comunicação Relações Humanas
Delegação Liderança Somatório0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
17% 15%12% 11%
55%
Fonte: FDC
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O olho DO dono engorda o boi?
O que não enxergamos nas pessoas?
Indivíduo
Percepções
Crenças
Modelos Mentais
CrençasExperiências pessoais
ValoresAtitudes
Influência Ações
Afeta a percepção da
realidade
Cria Obstáculos ou
soluções
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A origem do trabalho
TRIPALIUM
Trabalho – a evolução do conceito...
ESCRAVO GRECO-ROMANO
SERVO FEUDAL
ESCRAVO BRASILEIRO
?
CAPACITAÇÃO DA EQUIPE
“ se fosse um funcionário de uma empresa, só me sentiria leal a ela se percebesse que ela é leal a mim, em relação à minha carreira”
Mário Sérgio Cortella
Desmistificando o treinamento
Dados de uma recente pesquisa FDC – 242 gestores – 161 empresas
• 60% investem em capacitação
• Fatores relevantes para a Liderança:
43% conhecer gente30% conhecer o negócio
Dados de uma recente pesquisa FDC – 242 gestores – 161 empresas
Tipos de impactos gerados pelos treinamentos:
1- Produtividade – 87%2- Clima da equipe – 79%3- Redução de custos – 74%4- Imagem externa – 56%5- Rentabilidade – 57%6- Inovação – 56%7- Aumento da receita – 50%
“Se a idade enruga a pele, a falta de algum projeto de vida enruga a alma”
50
Liderança !
“A tarefa da liderança não é criar grandeza na
humanidade, mas trazê-la à tona, pois a grandeza já existe.”
Compromisso
O compromisso é meu!
Mudanças...
“A definição de insanidade consiste em fazer as mesmas coisas, do mesmo jeito e esperar que os
resultados sejam diferentes.“
Albert EinsteinCientista alemão
1879 - 1955
