Gestão e formação de equipes de Vendas
-
Upload
cid-nunes-ferreira -
Category
Business
-
view
1.049 -
download
0
description
Transcript of Gestão e formação de equipes de Vendas
Formação e Avaliação de Equipe de Vendas
Formação e Avaliação de Equipe de Vendas
1 - Recrutamento
2 - Acompanhamento
3 - Desenvolvimento
AçõAçõeses
RECRUTAMENTO SELEÇÃO
TREINAMENTO BÁSICO
AVALIAÇÃO .
AVALIAÇÃO P/ EFETIVAÇÃO
0
30 45 90 120
360
TREINAMENTO PARA ATENDER
NECESSIDADE E RECICLAGEM DA
EQUIPE
Acompanhamento
Entrevista de acompanhamento durante o
contrato de experiência.
Avaliação do período de experiência junto
com dados de produção do 1º trimestre.
Observação do desempenho em situação de
treinamento.
AçõAçõeses
Desenvolvimento Treinamento Básico (produto) Técnicas de vendas Manual de comercialização Negociação Fechamento de venda Indicação
AçõAçõeses
Treinamento em serviço
Acompanhamento dos GC´s em visita a clientes.
Demonstração do modelo de venda para clientes e abordagem.
AçõAçõeses
Implantação do sistema de gestão. Redefinição das atribuições do administrativo.
Treinamento em produto, para o administrativo, visando habilita-lo ao processo de pré-aceitação
Emissão dos relatórios gerenciais do sistema de gestão.
AçõAçõeses