GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA
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Técnicas de pitch
Dos leads aos clientes
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1º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupoFaçam um pitch de 3 minutos sobre o seu negócioAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar
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COMO INFLUENCIAMOS
AS PESSOAS?
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Golden circle
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Cerebro
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2º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo do 1º pitch)Façam um pitch de 2 minutos sobre o seu negócio usando a lógica do golden circleAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar
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COMPONENTES DO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO
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EMISSOR
RECEPTOR
CONTEÚDO
CANAL
FEEDBACK
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COMPONENTES DO PITCH
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PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
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PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
PÚBLICO ALVO
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OBJETIVO ONDE
QUEM?
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3º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 3 minutos sobre o seu negócio focando no clienteAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar
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PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
CONTEÚDO
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Imagem marcante e atraente - Elevator pitch: Definir a empresa/negócio em
uma única e simples sentença
PROPÓSITO DO NEGÓCIO
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4º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 1 minuto sobre o seu negócio Avaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar
![Page 20: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/20.jpg)
Descreva a dor do seu cliente - Mostre como ele resolve isso hoje em dia - Cause empatia - Storytelling pode
ajudar
PROBLEMA
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Mostre a proposta de valor que você oferece para tornar a vida do seu cliente melhor - Onde seu produto está fisicamente? - Forneça casos
de uso - Comparativos de processos: antes/depois -
Economia de dinheiro
SOLUÇÃO
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Mostre um demo do produto, uma foto funcionando, um workflow de como
usar - Dê um gostinho dele ao público
MONEY SHOT
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![Page 27: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/27.jpg)
Mostre a evolução da sua categoria - Defina as tendências que tornam sua solução possível -
O que mudou no consumo? Tecnologia ou necessidades para ser viável e lucrativo agora?
POR QUE AGORA?
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TRENDS TECHNOLOGY CONSUMER HABITS
Why now?
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Identifique e descreva o seu cliente - TAM (top down) - SAM (bottoms up) - Target Mkt (SOM) -
Mostre o quanto é grande seu mercado e o quanto entende dele - Coloque os números da
maneira que melhor te ajude
TAMANHO DO MERCADO
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![Page 31: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/31.jpg)
Quanto você já vendeu? - Quantos usuários você já tem? - Mostre o quanto seu produto ou serviço é desejado - Caso não tenha, mostre
com quantas pessoas você conversou
TRAÇÃO
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![Page 33: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/33.jpg)
Como você ganha dinheiro? - Modelo de receita - Mecanismo de precificação - Ticket médio e/ou LTV - Venda e modelo de distribuição - Deixe claro como ganha dinheiro e como é
lucrativo.
MODELO DE NEGÓCIO
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![Page 35: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/35.jpg)
Liste seus competidores - Mostre em um mapa ou tabela comparativa - Dê
destaque as suas qualidades, mas não omita as características dos
concorrentes
COMPETIDORES
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![Page 37: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/37.jpg)
Mostre no que você é melhor – Descreva suas barreiras de entrada
VANTAGEM COMPETITIVA
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![Page 39: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/40.jpg)
Fundadores e equipe (caso seja grande, apenas gestores) - Conselho diretivo e
consultivo - Mostre porque são bons e capazes de fazer o que se propõem a fazer - Equipe
multidisciplinar
EQUIPE
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![Page 42: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/42.jpg)
O que você quer dele? - Quanto você quer? - O que dará em retorno?
PEDIDO AO INVESTIDOR
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![Page 44: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/44.jpg)
Destino do investimento - Opções de saída - Cap table* - Projeções de
crescimento e faturamento* - Lembre-se, se colocar números, será a página
mais vista
FINANCEIRO
![Page 45: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/45.jpg)
GROWTH PROJECTIONS
CAP TABLE
EXIT OPTIONS
CASH FLOW
Cuidado, essa vai ser a página mais vista
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• PROBLEMA• SOLUÇÃO
• MONEYSHOT• PORQUE AGORA
• TAMANHO DE MERCADO• TRAÇÃO
• MODELO DE NEGÓCIO• COMPETIDORES
• VANTAGEM COMPETITIVA• EQUIPE
• PEDIDO AO INVESTIDOR• FINANCEIRO
![Page 47: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/47.jpg)
5º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 5 minutos sobre o seu negócio focando no investidorMontem uma apresentação simples para guiar o processoAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar
![Page 48: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/48.jpg)
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
APRESENTAÇÃO
![Page 49: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/49.jpg)
VISUAL
FONTE GRANDE
FOCO EM VOCÊ
IMAGENS AMPARO
![Page 50: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/50.jpg)
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
FORMA DE APRESENTAR
![Page 51: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/51.jpg)
COMUNICAÇÃO7%
38%55%
Verbal - Palavras
Não Verbal - Voz
Não Verbal - Corpo
![Page 52: GINGA 3.0 - PITCH - COMO APRESENTAR A SUA IDEIA](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062901/58f21c6f1a28ab84608b45b5/html5/thumbnails/52.jpg)
ENTONAÇÃO
TOM DE VOZARTICULAÇÃO
FALA ÊNFASEVELOCIDADE DA FALA
PAUSAS
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OLHAR
GESTOS
CORPO
POSTURA
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6º PITCHReunam-se grupos com duas ideias por grupo (diferentes do grupo dos outros pitchs)Façam um pitch de 5 minutos sobre o seu negócio com o foco que você preferirMontem uma apresentação foda para guiar o processoAvaliem os pitchs dando um post it sobre o que pode melhorar