Global Sourcing O que é Fonte: Global sourcing ocorre quando se compra bens ou serviços de...
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Global Sourcing
Global Sourcing
O que é
Fonte: http://www.clarity-consulting.com/globalsourcing.htm
Global sourcing ocorre quando se compra bens ou serviços de alguém localizado em qualquer lugar do mundo.
Global sourcing de bens, grãos e outros commodities é comum há muitos anos em empresas de manufatura e na agricultura, usado como estratégia para obter vantagens econômicas.O terceiro mundo continua a implementar reformas para liberar seus mercados, educar sua grande massa de trabalhadores e desenvolver profundas experiências e conhecimento. São alternativas viáveis para os recursos internos de alguns países.
Global Sourcing
O que é
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Todas as atividades direcionadas para produzir ou promover produtos e/ou serviços além das fronteiras internacionais
Global Sourcing
O que é
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Outros termos usados
Global purchasingForeign sourcingInternational sourcingMultinational sourcing
Global SourcingFatores que levam à globalização
Crescimentoeconômico
Abordagemde cadeia desuprimento
Regionalização
Tecnologia Desregulamentação
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 124.
Global Sourcing
Razões para globalizar
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Menores preços
Maior acessibilidade
Maximização dos lucrosAtacar a concorrênciaLiderar algum setorSobreviver no mercado
Global Sourcing
Razões para globalizar
Fonte: http://www.clarity-consulting.com/globalsourcing.htm
Para empresas de tecnologia da informação a questão é “quando” e não “se” utilizar global sourcing.
Altamente atraente para CEOs e CFOs, permite que as empresas aumentem seus resultados financeiros pela redução de custos.As empresas ficam mais ágeis e mais capazes de aproveitar oportunidades emergentes através da aquisição local de recursos e serviços.As economias com mão-de-obra mais barata são expressivas, os custos são reduzidos, os preços mais competitivos e a participação no mercado é obtida.Projetos importantes são conduzidos com redução nos tempos de desenvolvimento e de efetivo lançamento no mercado.Há maior sucesso competitivo, melhores resultados financeiros e maior sinergia presencial.
Global SourcingInternacionalização das compras
Gerenciamentode suprimentosParceria com umlimitado númerode fornecedoresLogística eficiente
Compra multi-domésticaSeleção defornecedor emvários países
CompratradicionalSeleção defornecedor
Nacional
Oper
acion
alEs
tratég
ico
Internacional
Global SourcingCriação de uma redemundial de atividades
Alianças
Compras e vendasmundiais
Fonte: van Eenennaam, F. Citado por Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
Global SourcingInternacionalização das compras
Vantagens de custo
Maior flexibilidade
Redução de riscos
Políticas ambientais
Aumento da qualidade
Terceirizar atividades secundárias
Obter nova tecnologia
0 % 20 % 40 % 60 % 80% 100 %
Fonte: Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
Global SourcingInternacionalização das compras
Fonte: Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
DisponibilidadeExclusividade
QualidadePenetração em mercados
emergentesCustos
CustosDistribuição
Transporte e comunicaçãoManter estoques
Comissão aos agentesTempo das entregas
Global Sourcing
Estratégias de compras
Bai
xo im
pact
o fin
ance
iro
Suprimento de baixo risco
Alto
impa
cto
finan
ceiro
Suprimento de alto risco
Produtos rotineirosContratos sistemáticos
Produtos de alavancagemOfertas competitivas
Produtos gargaloSegurança na continuidade
do suprimento
Produtos estratégicosParcerias baseadas no
desempenho
Fonte: Van Weele, A.J.; Rozemeijer, F.A. Citados por Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
Global Sourcing
Como desenvolver a globalização
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Quando uma empresa decide iniciar seu processo de globalização, pode usar fontes primárias, que são os fornecedores diretos ou usar intermediários entre as compras e as vendas.Apesar de ser experiente nas compras internacionais, o melhor é ter um intermediário para iniciar as vendas no mercado internacional.
Global SourcingComo desenvolver a globalização
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Fontes primárias são os verdadeiros fornecedores.Se uma empresa tem experiência no mercado internacional é melhor trabalhar com ela diretamente.É mais barato e as chances de erro na comunicação são diminuídas.Firmas pequenas usualmente são a melhor escolha.Depois de desenvolvido o relacionamento, ele se torna satisfatório.
Global Sourcing
Como desenvolver a globalização
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
O Intermediário pode ser um distribuidor, um representante do fabricante, um broker ou um trader.O distribuidor mantém os estoques de produtos e tem exclusividade das vendas em um território.O representante do fabricante não tem estoque, mas é comissionado pelas vendas.O broker une o potencial comprador ao vendedor e oferece outros serviços.O trader oferece uma variedade de serviços como apoio técnico, financeiro e mercadológico.
Global Sourcing
Requisitos estratégicos
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Designsimples
Altaqualidade
Cooperaçãoentre
as áreas
Númerosreduzidos
Produçãoestável
Produto
Global Sourcing
Requisitos operacionais
Fonte: Fagan, M.L. Citado por Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
Comprometimento da alta administração é essencial
Desenvolver confiança e respeito com os novos parceiros
Desenvolver formas de lidar com os riscos (de perder tecnologia própria através de joint ventures e de câmbio através de hedging)
Examinar custos totais, não somente os diretos
Usar tecnologias que aumentem o controle (EDI)
Global Sourcing
Habilitadores
Fonte: http://www.clarity-consulting.com/globalsourcing.htm
Avanços nastelecomunicações
Aproveitamento doconhecimento local
Aproveitamento doconhecimento local
Alguns fatores auxiliares convergiram para transformar os riscos e desafios do trabalho internacional
Global Sourcing
Coordenação global e gerenciamento local
• Estruturação da rede para otimização da produção e do transporte• Desenvolvimento e controle dos sistemas de informações• Posicionamento dos estoques• Decisões sobre fontes de fornecimento• Decisões sobre o modal de transporte internacional e sua contratação• Análise do trade-off e controle dos custos do processo total
• Execução dos pedidos e gerenciamento do serviço ao cliente• Gerenciamento e controle dos estoques• Gerenciamento do armazém e entrega local• Análise da lucratividade por cliente e controle dos custos do canal• Acordos entre as vendas locais e o gerenciamento global de marketing• Gerenciamento dos recursos humanos
Global Local
Fonte: CHRISTOPHER, Martin. Logística e gerenciamento da cadeia de suprimentos. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2002. p. 130.
Global Sourcing
Relação de risco-retornoRi
sco-
reto
rno
Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Estágio 4 Estágio 5
Relacionamentodistante
Atividadeinterna deexportação
Operaçõesem país
estrangeiro
Operações comconhecimentogenuinamente
local
Operaçõesdesnacionalizadas
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 136.
Global Sourcing
Passos a serem desenvolvidos
Fonte: Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
1 Dividir fornecedores em C, B, A e internacionais. Definir estratégias para cada tipo de fornecedor (risco de suprimento e impacto nos resultados financeiros) e agrupar as contas em “estratégicas” e “gargalo”.
2 Aplicar global sourcing para os fornecedores selecionados.3 Agrupar esses fornecedores por tipos de suprimento (principais áreas de compra).4 Instalar centrais de conhecimento para as principais áreas de compra (marketing de aquisição).5 Instalar equipes de commodities e/ou equipes de suprimentos por país por fornecedor global.6 Instalar uma equipe internacional de commodities ou equipe de suprimento para fornecedores globais.7 Elaborar planos nacionais de suprimento por fornecedor e um plano internacional de suprimento tipo guarda-
chuva.8 Elaborar acordos tipo guarda-chuva para toda a empresa.9 Introduzir controle de qualidade (nível técnico) e classificação de vendedores (nível comercial).10 Introduzir revisões internas no primeiro escalação11 Introduzir revisões externas no primeiro escalação12 Desenvolver um sistema internacional de tecnologia da informação (compartilhando dados internacionais de
compra)13 Introduzir vídeo-conferência, tele-conferência e e-mail interna e externamente.14 Desenvolver sistemas de medida e recompensa que suportem o sistema de global sourcing.15 Desenvolver relações estreitas com os principais fornecedores globais.16 Desenvolver inter-organizações com os principais fornecedores globais.
Global Sourcing
Compreender para globalizar
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Cultura
Mercado
Global Sourcing
O caso do Wal-Mart Brasil
• Feira Internacional de Global Sourcing• Decidiram criar a divisão de Global Sourcing mundial da rede varejista • 50 fornecedores brasileiros• 56 executivos internacionais• 10 países• 4.400 lojas• Exportação vai de US$ 47,5 milhões para US$ 200
Fonte: MARTINEZ, Christiane. Projeto do Wal-Mart prevê aumento de compras no Brasil. Gazeta Mercantil, São Paulo, 13 mar. 2002, p. 1.
Global Sourcing
Muito obrigado
Global Sourcing
Fatores que levam à globalização
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.
•Excesso de capacidade produtiva•Pouca demanda interna•Expansão para outras regiões desenvolvidas•Países em desenvolvimento
Crescimento econômico
Crescimentoeconômico
Abordagemde cadeia desuprimento
Regionalização
Tecnologia Desregulamentação
Global Sourcing
Fatores que levam à globalização
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.
•Redução do capital aplicado no apoio das operações•Contratação de serviços externos
Abordagem de cadeia de suprimento
Crescimentoeconômico
Abordagemde cadeia desuprimento
Regionalização
Tecnologia Desregulamentação
Global Sourcing
Fatores que levam à globalização
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.
•Criação de blocos econômicos
RegionalizaçãoCrescimentoeconômico
Abordagemde cadeia desuprimento
Regionalização
Tecnologia Desregulamentação
Global Sourcing
Fatores que levam à globalização
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.
•Facilidade de comunicação•Informações difundidas
TecnologiaCrescimentoeconômico
Abordagemde cadeia desuprimento
Regionalização
Tecnologia Desregulamentação
Global Sourcing
Fatores que levam à globalização
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.
•Financeira•Transporte
DesregulamentaçãoCrescimentoeconômico
Abordagemde cadeia desuprimento
Regionalização
Tecnologia Desregulamentação
Global Sourcing