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PAULO CÉSAR MAUROGLOBAL FRANCHISE NET JUNHO/2009

Por que ir para o Exterior?

• Aumentar o reconhecimento da marca;

• Aumentar as vendas e os lucros;

• Fluxo de caixa externo/capital mais barato;

• Ganhar experiência internacional para o conceito;


• Prevenir-se contra a entrada de concorrentes estrangeiros;

• Contatos com fornecedores no exterior;

• Proteção internacional da(s) marca(s).


Por que ir para o Exterior?

Modelos Alternativos de Expansão Internacional

• Franquias Unitárias ou Múltiplas;

• Franquia Máster;

• Franquia Desenvolvedor de área;


• Franquia Regional;

• Joint-Venture;

• Rede Própria;

• Licenciamento da marca.


Modelos Alternativos de Expansão Internacional

Passos para a Internacionalização com Franquias

• Avaliação do Potencial de Expansão Internacional;

• Definição dos mercados alvo;

• Registro de marcas;

• Preparação de material da franquia;


• Definição das formas de captação de franqueados internacionais;

• Captação dos franqueados internacionais;

• Avaliação dos franqueados internacionais;



• Business Plan para o país;

• Implantação unidade piloto;

• Expansão da rede.



Diferenças da Franquia no Exterior

• Territórios;

• Taxas e verbas;

• Treinamento / Suporte / Manuais;

• Suprimentos;


• Pontos comerciais;

• Mão de obra;

• Marketing;

• Financiamento;



• Aspectos Tributários;

• Aspectos Legais;

• Controles.



Qualidades do bom franqueado internacional

• Integridade;

• Conhecimento do mercado;

• Capacidade de adaptação do conceito;

• Empreendedor;

• Alto padrão gerencial.


Onde encontrar um bom franqueado internacional

• Feiras Internacionais;

• Revistas Internacionais (*);

• Sites Especializados (*);

• Catálogos de Franquias.


• Seminários locais;

• Competidores locais (*);

• Consultores / Brokers (*).


Onde encontrar um bom franqueado internacional

Principais Dificuldades

• Rentabilidade do Franqueado Internacional;

• Treinamento / Suporte;

• Pagamento das taxas;

• Cronograma de Abertura de Unidades;


• Adequação do conceito ao pais;

• Suprimentos;

• Tornar a Marca Conhecida;

• Mão de obra;

• Rescisões Contratuais.


Principais Dificuldades

PROEX – Banco do Brasil

• Faturamento < 60 Milhões/Ano;

• Valor = 100% Bens/Direitos adquiridos do Brasil;

• Prazo = de 2 (franquias) a 5 (MAQS/Produtos) Anos;

• Pagamentos = Parcelas semestrais.


PROEX – Banco do Brasil

• Garantia = Carta Crédito Bancaria;

• Juros = Libor/Ano (4,12%);

• Aprovação = Brasília;

• Franqueador = Empresa sem restrições.


Cases Estrangeiros no Brasil

• ARBY’S;

• JANI-KING;

• OUTBACK;

• FAST-FRAME;

• MC DONALDS.


• HABIB’S;

• VIA UNO;

• NOBEL;

• SPOLETTO.


Cases Brasileiros no Exterior


Case HABIB´S na China

Obrigado!

Paulo C.Mauro e Marcio [email protected]

+55 11 3749-3300 R. 101


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