GROUP BUSINESS

A DIFERENÇA ESTÁ AQUI!

Nos últimos anos o Brasil tem se configurado como um grande celeiro deempreendedores, pessoas ousadas que se atrevem a inovar na construção denegócios além dos limites da empregabilidade. Essas pessoas apresentam umperfil diferente dos demais indivíduos, porém, diante das novas exigênciasdo mundo dos negócios, é necessário desenvolver habilidades quequalifiquem o empreendedor contemporâneo.

David C. McClelland conduziu estudos e pesquisas que o levaram a concluirque há dois tipos de indivíduos: o primeiro é composto por uma minoria depessoas que são desafiadas pelas oportunidades e possuem alto grau dedisposição para lutar pelo alcance de resultados; e o segundo é formado pelamaioria que não se sente desafiada a lutar pelo alcance de objetivos.

A partir desses resultados, McClelland desenvolveu uma teoria que expressaessas características, a qual ficou conhecida como Teoria das Necessidades,cuja definição segue abaixo:• Necessidade de Realização: busca da excelência, de se realizar, lutar pelo

sucesso etc.• Necessidade de Poder: necessidade de influenciar, comandar, fazer com que

os outros façam as coisas etc.• Necessidade de Afiliação: necessidade de amizade e de relacionamentos

próximos e amigáveis.

Pessoas com alto nível de Necessidade de Realização são indivíduos naturalmentedotados de um forte perfil empreendedor, preferindo assumir riscos moderados,responsabilidade pessoal pelo alcance de metas e de resultados e receber o feedback pelas suasatividades. Desta forma, essas pessoas têm preferência por trabalhos de risco médio, moderado,rejeitando os trabalhos de riscos de nível baixo e de nível alto.

Isso ocorre porque atividades muito fáceis não lhes satisfazem, pois não se configuramem verdadeiros desafios, e também rejeitam atividades cujo grau de dificuldade seja muito alto,pois não gostam de resultados que podem ser conquistados com o fator sorte. Eles preferem serprotagonistas, atores sociais, e não apenas coadjuvantes e meros expectadores. O Realizadorprefere empreender porque seu interesse consiste em satisfazer-se sob o seu ponto de vistapessoal e não em convencer outras pessoas em melhorar.

Porém, McClelland não admite que nenhuma dessas características seja hereditária ou determinadageneticamente, pois, segundo ele, essas pessoas aprenderam assim com seus pais. Essa teoria concorda com as ideias dosociólogo francês David Émile Durkheim, segundo o qual a sociedade, como coletividade, condiciona o comportamentoindividual, ou seja, uma geração transmite os conjuntos de normas às gerações seguintes. Assim, um ser humano aprende edesenvolve habilidades a partir do relacionamento com pessoas das gerações anteriores.

Esse pensamento abre portas para duas conclusões: a primeira é a de que, se a Necessidade de Realização não éinata, então ela pode ser aprendida, o que traz à tona o fator educação como forma de treinamento e desenvolvimentopessoal; a segunda é a relação dessa necessidade com o próprio desenvolvimento pessoal do empreendedor. Isso significaque um indivíduo que não seja considerado empreendedor pode desenvolver qualidades empreendedoras a partir doprocesso educacional. Tom Peters disse que "numa sociedade baseada no conhecimento, é necessário ser estudante a vidatoda".

Paralelamente, a principal razão para a falência de empresas no Brasil, conformeapontado pelos próprios empreendedores, está na falta de conhecimentos gerenciais, oque torna crítico o desenvolvimento de habilidades de gestão para o sucesso empresarial.As principais habilidades são:• Habilidades Técnicas: conhecimentos, métodos, técnicas e manuseio de coisas físicas

como máquinas e equipamentos necessários para desempenhar tarefas específicas,muito fortes no nível operacional;• Habilidades Humanas: trabalhar com pessoas, comunicar, compreender atitudes e

motivações, liderar, referentes à capacidade de desenvolver e manter relacionamentosinterpessoais, mais vigentes no nível gerencial;• Habilidades Conceituais: compreender a complexidade da organização e o ajuste do

comportamento das partes, referentes à expressão de ideias e conceitos abstratos,preponderantes no nível executivo, da alta direção.

Isso demonstra que o empreendedor moderno precisa se atualizar constantementepor meio do desenvolvimento de habilidades gerenciais para garantir o sucesso do seuempreendimento. A educação se torna importante fator para o seu crescimento pessoal.Desta forma, o indivíduo pode desenvolver e aumentar o nível de sua Necessidade deRealização, tendo, consequentemente, o desenvolvimento do perfil inerente a essanecessidade.

Não obstante, as qualidades consideradas inerentes ao empreendedorismo, como acoragem, a ousadia, a determinação, criatividade, cooperação, competitividade, liderança,motivação e o trabalho em equipe, são igualmente importantes. Mas também é necessáriosaber construir um bom plano de negócios, conhecer o mercado em que atua e desenvolverestratégias inteligentes de marketing e de gestão de pessoas para maximizar o potencial desucesso da empresa.

E é por isso que na Group Business, vocêencontra PROFISSIONAIS completos esempre em adaptação.

Nossos negócios baseiam-se empessoas ajudando pessoas, por isso,acreditamos em parcerias de verdade, emum compromisso real comaprimoramento continuo de nossasrelações, porque entendemos que osucesso do seu negócio é o sucesso donosso negócio - e é por isso que crescemosjuntos!