Por Julio Vitória e editado por Bruno Rodrigues.

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GUIA BÁSICO PARA SEU TIME DE FUTSAL AMADOR

CONSEGUIR PATROCÍNIO

O patrocínio é o sonho de todo time de futsal amador. Pensando nisso, o Júlio Vitória, parceiro

do SDF, criou o vídeo a seguir em que você vai aprender o básico para montar um projeto e

receber patrocínio, com dicas importantes para seu time de futsal se destacar como uma equipe

séria e interessante de ser patrocinada.

Clique na imagem para ver o vídeo

1. Prepare o que tem a oferecer para o patrocinador

Caso não tenha visto os posts anteriores da série Administrando sua Equipe, recomendo que

você leia os posts sobre apoio e parceria, que trazem dicas deste tópico sobre o que oferecer

como retorno ao patrocinador.

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2. Defina os custos do projeto

Antes de sair por aí pedindo patrocínio, coloque detalhadamente os custos do projeto na ponta

do lápis. Verifique, por exemplo, no caso de entrar em uma competição se há custos de

inscrição, arbitragem, material esportivo e deslocamento. Esse levantamento de custo do

projeto pode ser feito por período (um ano, seis meses, um mês) ou por evento.

3. Analise o perfil do patrocinador

Assim como no caso do apoio e da parceria, é muito importante buscar empresas que tenham

afinidade com o perfil da equipe, torcida e região que seu time representa para que haja

interesse por parte do patrocinador em fechar negócio.

4. Marque uma reunião pessoalmente

Você pode usar todos os meios disponíveis para buscar um primeiro contato com potenciais

patrocinadores, tais como:

Telefone;

Email;

Skype;

Redes sociais.

Porém, sempre que possível, busque agendar uma reunião para apresentar seu projeto de

patrocínio pessoalmente. Nesta reunião, não enrole. Vá direto ao ponto, mostrando o que o

projeto vai precisar, como vai funcionar e o que o patrocinador vai ganhar.

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5. Convença com a estimativa de lucro

Lembre-se de dois pontos importantes:

“Patrocínio é um negócio e não um favor.”

“O retorno para o patrocinador pode não ser necessariamente em dinheiro.”

Alguns benefícios que não financeiros em um primeiro momento, mas ainda assim são

interessantes:

Fortalecimento da imagem;

Associação com esporte;

Ampliação de mercado;

Projeto como ferramenta de comunicação para o patrocinador;

Captação de novos clientes;

Mídia espontânea.

Em um processo de parceria, o seu time de futsal amador terá benefícios, porém, é

extremamente importante focar para que o patrocinador também perceba quais vantagens ele

terá ao longo e após a ação em colaborar com sua equipe.

5 dicas extras para seu time de futsal amador trabalhar melhor e

fechar patrocínios

A seguir você vai aprender 5 dicas excelentes elaboradas pelo Júlio Vitória para sua equipe se

destacar entre os times de futsal amador que buscam patrocínios esportivos.

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Dica nº 1 – Buscar uma empresa líder

Sempre haverá uma marca líder de mercado na região onde seu time se situa. Para este tipo

de empresa, você deve propor como patrocínio a permuta de você poder divulgar a marca

enquanto a empresa apenas autoriza o uso de imagem em seu projeto esportivo. Sem pedir

nada além disso. Com isso, você pode chegar nas empresas menores e reivindicar algo real

para seu projeto como patrocínio, pois neste caso, a empresa menor verá a oportunidade de

aparecer em um projeto ao lado de uma empresa de referência.

Dica nº 2 – Benefício fiscal

Lembre-se da lei de incentivo fiscal para patrocínio. As empresas podem declarar o valor do

patrocínio para sua equipe e ter um abatimento no Imposto de Renda.

Dica nº 3 – Preferência sobre concorrente direto

Mesmo que sutilmente, busque inflar o ego do seu potencial patrocinador ao mostrar que n

razões o fizeram preferir contatá-lo ao invés de seu principal concorrente.

Dica nº 4 – Faça permuta

Sempre que possível realize permuta com patrocinadores. O Júlio Vitória dá o exemplo de

permuta com uma loja de material esportivo, em que a loja fornece material e a equipe oferece

divulgação da marca.

Dica nº 5 – Contrato

Evite ao máximo acordos verbais. De uma hora para outra o patrocinador pode mudar de ideia

e deixar seu time de futsal amador na mão. Por isso, firmado o acordo, tenha em mãos duas

vias de contrato para que sejam assinados.

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Para mais dicas práticas para tornar o seu time de futsal amador mais organizado, competitivo

e motivado, acesse www.segredosdofutsal.com.br e curta a nossa página no Facebook:

Segredos do Futsal.

O Segredos do Futsal desenvolveu um minicurso chamado Facebook Futsal Amador.

Nele, você aprende a tirar o máximo da rede social a favor da sua equipe, tanto criando um

ambiente confiável e organizado para registro/consulta dos passos dados por seu time de

futsal amador, quanto utilizando como uma ferramenta de comunicação interna.

Conhecer o minicurso: http://segredosdofutsal.com.br/facebook-futsal-amador