Hipóteses E Testes - Segmento ClientesQuem influencia? Quem decide? Quais as características principais dos nossos Clientes?

Quais os tipos de segmentos?Os clientes são empresas que compram o acesso ao portal para acederem a perfis únicos e distintivos dado estarem segmentados quer pela formação (12º ano ou curso técnico profissional) e pela possibilidade de trabalharem como Freelancers

Os utilizadores do portal são pessoas com o 12º ano ou curso técnico profissional ou Freelancers de várias áreas

Hipóteses E Testes-Proposta de Valor

Qual o Problema que estamos a resolver?• Falta de visibilidade do valor das pessoas com 12º ano à procura de oportunidades de emprego.• Dificuldade de promoção do trabalho enquanto freelancers, ou por outro lado, abrir a perspectiva dos

desempregados a essa opção de trabalho.Qual a solução que estamos a propor?• Portal com perfis de competências de fácil e rápida leitura e pesquisa• Maior contacto com empresas empregadorasQue valor fornecemos ao cliente?• Abertura de novas oportunidades de emprego• Maior rede de contactos• Facilidade de contratação• Formação através de serviços premiumQuais os principais atributos de valor da nossa proposta?• Especialistas• Rapidez de registo• Fácil Acesso• Maior visibilidade• Rapidez do processo

Hipóteses E Testes-Canais

Como vamos comunicar a proposta de valor?• Online• Eventos• Comunidades (ex.: escolas profissionais)Quais os canais que o cliente prefere?• Testar o canal onlineExiste integração entre os diferentes canais?Quais os melhores canais em termos de custo?• Online mais barato

Hipóteses E Testes-Relação com o Cliente

Como vamos obter clientes?• Promoção online• Directamente promover o produto(flyers nas escolas)Como vamos manter os clientes?• Ofertas premium• Pequenos workshops• Emails persnonalizadosComo vamos fazer crescer os clientes?• Se conseguirmos emprego para eles vão atrair mais clientes. • Para empresas se tiverem mais resultados também.Que tipo de relações é que os cliente preferem?• Maior proximidade• Maior personalização• Longa duraçãoExiste integração com o resto do modelo?

BrandYou2 Versão

Componente: Segmento Clientes

Hipótese Pessoas com 12º ano ou Curso técnico profissional que procuram oportunidades de emprego

Teste Entrevistas realizadas a 50 pessoas potencialmente interessados em oportunidades de emprego e em valorizar a sua imagem no mercado utilizando serviços diferenciadores dos existentes

Validação > 40% estão interessadas e identificam os problemas apresentados como verdadeiros.

Resultado

BrandYou2 Versão

Componente: Canais

Hipótese Internet como Principal Canal

Teste Criar landing page particulares e empresas

Validação >75% Particulares fazem o registo> 30% Empresas fazem o registo

Resultado

BrandYou2 Versão

Componente: Proposta de Valor - Problemas

Hipótese Lista de Problemas

Teste Entrevistas 50 pessoas e verificar se existe concordância em relação aos problemas que a BrandYou2 identificou.

Sondagens

Validação > 75% concordam em relação aos 3 problemas principais

Resultado

BrandYou2 Versão

Componente: Proposta de Valor - Soluções

Hipótese Soluções para os Problemas das pessoas com 12º ano e Freelancers

Teste Entrevistas 50 pessoas e verificar se existe concordância em relação aos atributos da proposta de valor definida na versão 3.0 do modelo de Negócio.

Sondagens

Validação > 50 % concordam em relação aos 3 problemas principais

Resultado

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Gerar Receitas

• Receitas Directas– Freemium– Pay-per-use

• Receitas Indirectas– Receitas Afiliados– Crowdsourcing– Intermediação