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Se quer fazer apresentações de impacto em poucos segundos, siga estas dicas

Por Ana Santiagowww.ana-santiago.com

Quando menos esperamos, surgem oportunidades únicas e rápidas para nos apresentarmos aos outros e darmos a conhecer a nossa atividade profissional, o nosso negócio ou simplesmente uma ideia. Por isso devemos estar preparados para fazer um bom pitch, ou seja, uma apresentação de alto impacto em apenas 30 ou 60 segundos.

O pitch começou por estar associado às "conversas de elevador" com foco profissional ao invés de se falar do estado do tempo. Mas o conceito elevator-pitch rapidamente se estendeu a outras circunstâncias. Hoje é muito habitual as pessoas fazerem um pitch num qualquer evento social ou profissional.

Porque a oportunidade para fazer um pitch pode surgir em qualquer altura, deixamos aqui algumas dicas para passar à ação:

1. Prepare um pitch claro, preciso e conciso. Não se perca em detalhes sem interesse para o ouvinte. Vá direto ao assunto. Se o deixar com "água na boca" não vão faltar outras oportunidades para conversarem melhor posteriormente.

2. Crie uma estrutura simples para o seu pitch. Por exemplo, se o seu objetivo é fazer marketing pessoal para projetar os seus serviços, diga quem é e o que faz (nome e área de especialização), identifique os benefícios dos seus serviços (proposta de valor), distinga-se dos demais (posicionamento e diferenciação) e leve o interlocutor a querer saber mais sobre os seus serviços através do seu site, blogue ou até uma reunião (apelo à ação).

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3. Domine o conteúdo do pitch sem ter de recorrer a auxiliares (apontamentos, notas, audiovisuais, etc.) e pratique o pitch várias vezes até se tornar uma apresentação natural.

4. Fique atento às oportunidades que lhe surgem no dia a dia. Se sentir que um dado momento é oportuno para fazer um pitch, não hesite em fazê-lo. Essa oportunidade pode nunca mais surgir.

5. Seja convincente na hora de pôr em prática o seu pitch. Lembre-se que a comunicação é influenciada não só pelas palavras mas também pelos gestos, expressões faciais, postura corporal, tom de voz, atitude e apresentação pessoal. Aliás, há quem defenda que a primeira impressão leva apenas 7 segundos para ser formada.

Então, quando vai preparar o seu pitch?

Ana Santiago É Doutoranda em Ciências da Comunicação na Universidade do Minho, Mestre em Ciências da Comunicação pela mesma Universidade e Licenciada em Relações Públicas pela Universidade Fernando Pessoa.

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