Capacitação de Agentes de InovaçãoTexto de apoio

12/06/2014 – por Leandro Quintanilha,

Num evento, vai melhor beijo, abraço ou aperto de mão?Veja qual é a etiqueta do networking perfeito para eventos em 15 toques

Mente aberta:Entenda os eventos como uma chance de conhecer gente. Fale com desconhecidos. A conversa pode não render um negócio, mas talvez propicie uma ideia diferente.

Comece por seu nome:Ao se apresentar, diga seu nome de forma clara e pausada, para facilitar a compreensão. Deixe o crachá do evento visível, para que os outros possam ler o que está escrito.

Tom amistoso:Após se apresentar, inicie a conversa de modo amistoso, falando sobre o evento ou do mercado. Quando sentir que o vínculo está se estabelecendo, aí, sim, trate com delicadeza de temas relacionados a seu interesse.

No alvo:Certifique-se de que o profissional em questão é realmente quem você precisa conhecer. Um cargo alto nem sempre significa que a pessoa é a mais indicada para ajudá-lo.

De leve: Pegar leve é mais interessante do que constranger uma pessoa com pedidos de ajuda muito explícitos. Prefira pedir conselhos. Se o interlocutor quiser tomar alguma iniciativa (como convidá-lo para uma entrevista), fará isso espontaneamente.

Como apresentar uma pessoa a um grupo:Diga o nome de todos que estão presentes lentamente, a fim de que o novato consiga memorizar. Se não lembrar o nome de alguém, pergunte na hora, admitindo não saber.

Para gravar um nome:Pergunte o nome. Caso não tenha entendido ou memorizado, pergunte outra vez sem ter vergonha. Repita em voz alta para memorizar. Olhe o crachá do interlocutor.Escreva algo no verso do cartão de visita que o ajude a lembrar da pessoa.

Conte rápido:Crie uma maneira de descrever em 30 segundos o que você e sua empresa fazem. Aperfeiçoe essa apresentação ao máximo. Ensaie antes do evento.

Não interrompa:Tente não interromper seu interlocutor, já que ele pode desejar fazer as próprias aproximações. Não apresente produtos nem catálogos — trata-se de um primeiro contato.

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Como fazer uma pergunta na palestra:• Aguarde o momento de perguntas da plateia.• Levante o braço e manifeste a intenção.• Ao receber a palavra, dê bom-dia e diga seu nome e o de sua empresa.• Não precisa elogiar a organização do evento.• Faça uma pergunta sucinta e pertinente.• Não conte um caso pessoal nem faça piadas. • Não precisa agradecer.

Ouça com atenção:Demonstre interesse pelo profissional com quem conversa com perguntas sobre o trabalho dele. Dê sinais de quanto sabe a respeito do assunto que estão debatendo.

Mantenha a noção:Seja sempre delicado e educado em todas as abordagens. Por mais que necessite falar com alguém, não force a barra.Nunca aperte um braço nem cutuque.Seja sucinto ao se apresentar e deixe a pessoa reagir. Se ela não quiser falar, peça um cartão e pergunte se pode ligar em outra hora.

Pegue um ponto específico:Se você já souber o que a outra pessoa faz, puxe assunto tocando num ponto específico, de domínio do profissional.

Depois do evento:Se tiver o cartão da pessoa, envie um e-mail lembrando que vocês se conheceram no evento e, se quiser, proponha um encontro. Adicione a pessoa no LinkedIn. Ao aceitar o convite de alguém, proceda da mesma forma. 

http://exame.abril.com.br/revista-voce-sa/edicoes/193/noticias/beijo-abraco-ou-aperto-de-mao

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