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Mdia de PerformanceAndr Pierazoli

Mdia SEO CRO Criao Desenvolvimento Atendimento Web analytics Planejamento Social media Mkt Contedo Imbound Mkt

No podemos gerenciar o que no podemos medirPeter Drucker

O que Mdia de performance?

mensurao de resultadoscontrole do budgetretorno de investimentoacompanhar em tempo real

Isso mdia de performance?

Vejam o desabafo de uma pessoa em um post sobre (retargeting) na mdia programtica.

% investimento

Em mdia online, muitos se encantam com formatos de anncios e segmentaes e se esquecem do primordial, FOCO NO OBJETIVO!

Qualquer ao de mdia online, requer basicamente duas palavras.

DependeTeste

No erre na hora de contratar a mdia online

3 formas de pagar o trabalho de mdia onlinePague um percentual sobre o valor investido (tradicional). De 10% a 20% sobre o valor investido.

Fee mensal.ex: Valor fixo mensal ( horas + lucro)

Por performance (difcil), mas possvel. Ex: 0,05% sobre a receita de um produto/servio efetivado.

As vezes, vejo empresas e pessoas cobrando pela prestao de servio de mdia online por planos ou pacotes engessados, sinto dor no meu tero.Andr Pierazoli

Cuidados na compra direta de mdiaC.P.M = Custo por Mil. Hahahah

24.000,00 (custo mdia) / 500.000 (N Impresses) x 1000 = R$48,00

Agora, vou mostrar como estimar o retorno em qualquer ao de marketing digital

Voc investiria o seu precioso $$$$ neste portal e nestas circunstncias?

Mdia online, deve ser analisando somente sobre o contexto do ROI?

O que um ROI bom ou ruim, quantitativamente?

CUIDADO COM A MIOPIA E A HIPERMETROPIA ao avaliar o retorno de investimento em mdia

Parte do resultado doinvestimento em mdiapode ser percebida instantaneamente, ou seja, de perto. So as vendas contabilizadas atravs dos cliques nos anncios ou mesmo visitas ps-clique.Outra parte do resultado doinvestimento em mdias poder ser percebida aps alguns meses ou anos, ou seja, longe. Estas so as vendas realizadas para clientes conquistados peloinvestimento em mdiae que recompraro no futuro.odos concordam que conquistar clientes fiis fundamental para qualquer negcio. Entretanto, alm disso, precisamos saber qual o valor que cada cliente ir gerar para nossa operao ao longo de sua vida, o seulifetime value. Se no o contabilizarmos na avaliao dodesempenho da mdia, estaremos depreciando o valor que ela tem para o negcio, e apresentando para os donos e diretores daoperao dee-commerceum desempenho pior do que a mdia realmente tem.http://welovedigital.com.br/evite-a-miopia-e-a-hipermetropia-na-avaliacao-do-retorno-de-investimento-em-midia/21

Vamos refletir sobre o ROI

Clculo ROI = Receita bruta / investimento

R$550.000,00 / R$63.000,00 = 8,7 (SQN)O ROI define a relao entre quanto a empresa ganhou ou perdeu em relao a um determinado investimento.

1 Caso de mdia Buscar [ID]IndicadoresDEZJANFEVFaturamentoR$433.031,01R$399.907,40R$550.000,00InvestimentoR$63.667,85R$59.524,67R$63.000,00ROI6,86,78,7

77% das vendas so de buscas institucionais.33% do investimento so de buscas institucionais.16.9 era o ROI das campanhas institucionais.2,5 era o Roi de campanas relacionadas a produtos.

Devo ou no patrocinar a prpria marca?

Viso ideal sobre o ROI

Clculo ROI = Receita lquida / investimento total

Receita Bruta R$550.000,00Efetivao (70%) R$385.000,00Margem (20%) = receita lquida R$77.000,00

Investimento R$69.000,00Investimento mdia R$63.000,00Comisso/criao R$6.000,00

R$77.000,00 / R$69.000,00 = 1,2

Por que calcular o ROIAvaliar como as iniciativas de marketing contribuem para os resultados da empresa.

Planejar as metas comerciais com base em resultados mais atingveis.

Identificar o prazo de retorno dos investimentos de marketing (cada canal tem uma curva de resposta especfica).

Desafios ao mensurar o ROIO consumidor abordado por diversos estmulos de marketing simultneos, que se influenciam mutuamente.

H objetivos de marketing mais complexos de serem mensurados, como exposio da marca, brand equity etc.

Desafios ao mensurar o ROI

2 Caso de mdia Buscar [ID]Meios de contato siteMeta analyticsMeta AdwordsAcompanhamento de conversesFale conoscoMeta 11 Meta Converses muitas por clique no era nicasLigamos para vocMeta 2Agende uma visitaMeta 3Tenho interesseMeta 4Anuncie aquiMeta 5Trabalhe conoscoMeta 6

Mtricas que registram o que j ocorreu no garantem sucesso do que ainda vai ocorrer.

Mtricas no existem no vazio: contextualize

0,07%Em 1 MM impresses = 70 cliques

0,67%Em 1 MM impresses = 670 cliques

CTR0,40%Em 400 acessos = 1 converso2,35%Em 100 acessos = 2 converses

Tx. ConversoQual banner tem maior CTR?

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Obrigado