inovadoras

Empreendedorismoe Plano de Negócio

Prof. MS. Mateus Cozer

Aula 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 e 12

GT Estratégia

Ambiente

Marketing

TRM Inovação

Novos produtos

Novos produtos

GT GT GT Terceirização

OVE

Capital

Empreendedor

Orçamento

Vendas

Investimento

Seminário

Organização

Orçamento custos produção

Seminário

Orçamento despesas administrativas

Outros orçamentos

Seminário

Seminário

BP Descrição geral da empresa

Produtos e serviços Gestão de tecnologia + financeiro

• Ciência

• Tecnologia

• Invenção

• Inovação

• Difusão

• Gestão Tecnológica

Conceitos Principais

• Ciência: “conhecimento formulado e sistemático”

• Tecnologia: “aplicação da ciência”

• Invenção: “criação de novas idéias”

• Inovação: “aplicação comercial de novas idéias”

• Difusão: “introdução e adoção de inovações”

• Gestão Tecnológica: “vincular tecnologia aos objetivos do negócio”

Conceitos Principais

Para compreender a gestão da tecnologia, é necessário compreender comoevolui a tecnologia e seu relacionamento com indústrias e mercados:

• Evolução tecnológica

• Evolução da indústria

• Evolução do mercado

Contexto

Instalação Desenvolvimento

Revolução Tecnológica Erupção Frenesi

Ponto de Virada Sinergia Maturidade

1 Revolução Industrial 1771-início da década de 1780

Final da década de 1780 e início da década de 1790

1793-97 1798-1812 1813-1829

2 Era do Vapor e das Ferrovias

1829 e década de-1830

Década de 1840

1848-50 1850-1857 1857-1873

3 Era do Aço, da Eletricidade e da Engenharia Pesada

1875-1884 1884-1893 1893-95 1895-1907 1908-1918

4 Era do Petróleo, do Automóvel e da Produção em Massa

1908-1920 1920-1929 1929-43 1943-1959 1960-1974

5 Era da Informação e das Telecomunicações

1971-1987 1987-2000 2000-?? 20?? ??

Tabela 2: Propagação de paradigmas Fonte: Perez (2002

Revoluções Tecnológicas

Sociedade em rede

Nodes: individuals

Links: social relationship (family/work/friendship/etc.)

S. Milgram (1967)

Social networks: Many individuals with diverse social interactions between them (Granovetter).

John Guare Six Degrees of Separation

Revolução Industrial•Produção em fábrica•Mecanização•Produtividade•Fluidez de movimento•Redes locais

Era do Vapor e das Ferrovias

•Cidades industriais•Centros de poder com redes

nacionais•Escala como progresso

•Energia onde necessária

Era do Petróleo, do Automóvel e da Produção em Massa•Produção em massa•Economia de escala

•Padronização de produtos

•Pirâmides hierárquicas

Era da Informação e Telecomunicações

•Intensiva em informação•Estruturas em rede

•Conhecimento como capital•Segmentação de mercados

•Cooperação/ clusters•Comunicação

instantânea

Era do Aço, Eletricidade e

Engenharia Pesada•Estruturas gigantes

•Redes mundiais e impérios •Padronização universal

•Contabilidade por custo

Cinco Revoluções Tecnológicas

Fonte: (Perez 2000)

Instituições Econômicas do Capitalismo

• Mercados e hierarquias• Direito, economia e organizações• Direitos de propriedade• Contratos relacionais• Oliver Williamson, Decio Zylbersztajn e

Persio Arida

Firma

• Economia dos custos de transação• Empreendedores e inovação são palavras que

articulam a visão de mundo Schumpeteriana. • O empreendedor precisa convencer o resto do

mundo que sua visão é correta (JACOBIDES e WINTER, 2007).

• David Teece: estrutura formal interna, estrutura interna informal, e conexões externas

Evolução tecnológica

Performance

Tempo/Investimento/Esforço

• Tubos de raios catódicos (CRT)• Display de cristal líquido (LCD)• Display de plasma (PLP)• Diodos emissores de luz orgânica (OLED)

Tecnologias de displays eletrônicos

Tecnlogias de displays eletrônicos

Performance


CRTX

LCDX

1897 1963

• Primeiras aplicações de LCD

• LCD viabilizou algo novo para os computadores: PORTABILIDADE

• Investimentos contínuos no LCD resultaram em

Tecnologias de displays eletrônicos


Performance


CRTX

LCDX

1897 1963


Performance


CRTX

LCDX

1897 1963

OLED-LEP

Mudanças e Incertezas

Performance


Descontinuidade Tecnológica

Turbulência

• Inovações Incrementais: aprimora a performance de produtos existentes em relação à percepção de performance atual dos clientes

• Inovações Radicais: a performance inicial do produto pode ser inferior, mas o produto traz uma nova proposição de valor

Inovações Radicais e Incrementais

Inovações Radicais e Incrementais

Performance

Tempo

• Áudio: cilindros - vinil – CD - MP3• Motores de Avião: hélice - jato• Navios: vela - vapor• Materiais: plástico• Varejo: introdução do e-commerce• Calculadoras: mecânica – eletrônica• Impressoras: Matricial - Laser – Jato de tinta• Aviação: Varig - Gol

Inovações Radicais ou Incrementais?

Exercício – Curva “S”

Performance





Contexto

• Aço

• Eletricidade

• Ar comprimido

• Petróleo....

Automóveis

Computadores

O ciclo de vida da Indústria

Fermentação /

Ruptura

Padrão

Dominante

Inovação

Incremental

Maturidade

Wireless communications in transition

Network Operation

Applications

Operating Systems

Device Design

Chipset Design

UI

VodafoneNTT DoCoMo

Motorola Siemens

TI

Qualcomm

Device Manufacture

Chipset Manufacture

Service Provision

MotorolaI-250 and beyond Infineon

OrangeT-Mobile

MicrosoftLinux

VodafoneLive!

W-CDMA

BREW

SavaJeWindows

Windows

Microsoft

Live!

SonyEricsson

Clones and Asians

EMS Players

Samsung

MicrosoftUIQ

Nokia

Symbian

Series60-90

Series60-90

Symbian SymbianSymbian

Market Share

Val

ue S

hare

Entry Barriers

Bargaining Power of Buyers

Bargaining Power of Suppliers

Threat of Substitutes• Attractive Price-Performance

• Switching costs

• Buyer propensity to substitute.

• Switching costs

• Differentiation of inputs

• Supplier concentration

• Presence of substitute inputs

• Importance of volume to suppliers

• Impact of inputs o cost or differentiation

• Threat of forward/backward integration

• Cost relative to total purchase in industry

Forças Competitivas

• Buyer concentration

• Buyer volume

• Switching costs

• Buyer information

• Buyer profits

• Substitute products

• Pull-through

• Price sensitivity

• Price/total purchase

• Product diferences

• Brand identity

• Ability to backward integrate

• Impact on quality/performance

• Decision maker’s incentives

• Economies of scale

• Brand identity

• Capital requiements

• Propietary product differences

• Switching costs

• Access to distribution

• Propietary learning curve

• Access to necessary inputs

• Low-cost productidesign

• Government policies

• Expected retaliation

Competitors Rivalry• Industry growth

• Concentration and balance

• Fixed costs/value added

• Intermittent overcapacity

• Product differences

• Brand identity

• Switching costs

• Informational complexity

• Diversity of competitors

• Corporate stakes

• Exit barriers

“Complementors”

Institutional Context




•Mercados e Hierarquias•Ambiente Institucional•Organização Inovadora

Contexto

Organizações Inovadoras

Prof. Mateus Cozer16/09/2009

Business Plan

• Um plano de negócios precisa ter quatro elementos – – pessoas, – oportunidade, – contexto e – um acordo de negócio.

SCHUMPETER’S GHOST

• At the center of Schumpeter’s theory of competitive behavior is the assertion that competitive advantage will become increasingly more difficult to sustain in a wide range of industries.

• We also find evidence that sustained competitive advantage is increasingly a matter not of a single advantage maintained over time but more a matter of concatenating over time a sequence of advantages.

• role profit plays in motivating innovation !• Hipercompetição (D’Aveni, 1995)• ROBERT R. WIGGINS and TIMOTHY W. RUEFLI

Organização• O elevado dinamismo e a turbulência do

ambiente obrigam as organizações a incorporar vantagens apenas temporárias.

• A organização é uma sociedade de cérebros (BEINHOCKER, 2006).

• Organizações possuem uma arquitetura social para adaptabilidade composta por: – comportamentos, – estruturas, – processos e – cultura (BEINHOCKER, 2006, p.350).

Organização inovadora• O formato estrutural criador de conhecimento realça três

níveis organizacionais (NONAKA e TAKEUCHI, 2003):– (1) Alta direção (sistema empresa), no qual a organização

administra seus compromissos, econômico-financeiros, de marketing e operativos, no curto e no médio prazo;

– (2) Equipes de projeto: elas estabelecem as prioridades no médio e longo prazo, sobretudo quando se ocupam de projetos de inovação de processos e/ou produtos;

– (3) Recepção, armazenamento e transformação do conhecimento: é a base ou repositório do conhecimento.

• A tecnologia da informação é um elemento fundamental neste nível organizacional.

CEO• Líderes, tolos e impostores (Vries)• A visão do empreendedor Bill Gates, na qual

computadores pessoais poderiam estar “em todas as mesas e em todos os lares”, transformou a Microsoft de uma start-up, para uma corporação de US$ 219 bilhões (The Economist).

• Alexithymic: dead souls• Narcisismo e poder: love no one else (Freud)• Hubris e o tolo: humor

Capital Empreendedor

• A globalização dos mercados• A busca da inovação tornou-se central

para a competitividade• Empresas de base tecnológica• Possibilidade de financiamento do

processo de inovação• Guilherme Emrich – diretor da FIR Capital

Conhecimento do Mercado

• Busca de altos retornos para o investimento

• Busca de qualidade na gestão e organização do negócio

• Situação na fronteira tecnológica• Busca de competitividade internacional• Spin offs: empresas desmembradas de

universidades

Perfis de compradores

Inovadores

2,5%

Adotantes

Iniciais

13,5%

Maioria

Inicial

34%

Maioria

Tardia

34%

Retardatários

16%

Exemplos• Alvos – vacina para o gado bovino• Dialab – linhas de termocicladores• CBPAK Tecnologia – embalagens de fécula de

mandioca• Ouro Verde Amazônia – cadeia produtiva de

castanha-do-Pará• Adespec – adesivos e selantes (Cietec, IPT)• www.riobravo.com.br• www.stratusbr.com• www.finep.gov.br

http://www.riobravo.com.br/

http://www.stratusbr.com/

Unicamp VenturesDa teoria para a prática

Fortune 500

• Wal Mart - US$ 405 bilhões;– Sam Walton

• GE - US$ 183 bilhões;– Thomas Edison

• HP - US$ 118 bilhões. – Bill Hewlett e Dave Packard.

Leitura• Cullinane, John J. The Entrepreneur s Survival Guide: 101 Tips for Managing in Good Times & Bad� . Illinois: Business One

Irwin, 1993.• Esser, Teresa. The Venture Caf : Secrets, Strategies, and Stories from America s High-Tech Entrepreneurs� � . New York:

Warner, 2002. www.theventurecafe.com• Kaplan, Jerry. Startup: A Silicon Valley Adventure. New York: Penguin, 1996.• Koplovitz, Kay. Bold Women, Big Ideas: Learning to Play the High-Risk Entrepreneurial Game. New York: PublicAffairs,

2002.• Krass, Peter, ed. Book of Entrepreneurs' Wisdom: Classic Writings by Legendary Entrepreneurs. New York: John Wiley &

Sons, 1999.• Kravitt, Gregory I. How to Raise Capital: Preparing and Presenting a Business Plan. Dow Jones-Irwin, 1984. Books HG

4026 .K7 1984• Lang, Jack and the Cambridge Entrepreneurship Centre. The High-Tech Entrepreneur s Handbook: How to Start and �

Run a High-Tech Company.. London: Pearson Education Limited, 2002.• Lusk, John and Kyle Harrison. The MouseDriver Chronicles: The True-Life Adventures of Two First-Time Entrepreneurs.

Cambridge: Perseus, 2001.• Merrill, Ronald E. Raising Money: Venture funding and how to get it. AMA, 1990. Reserves HG 4751 .M47 1990.• Roberts, Edward. Entrepreneurs in High Technology: Lessons from MIT and Beyond. Oxford University Press, 1991 Books

HC 108 .B65 .R62 1991.• Timmons, Jeffrey. New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century, 4th ed. Irwin, 1994 Reserves HD

69 .N4 .T55 1994.• Utterback, James M. Mastering the Dynamics of Innovation, 1994. Jim focuses on the creative and destructive effects of

technological change on the life of a company. Utterback is chair of the MIT Management of Technology Program.• von Pierer, Heirich and Bolko v. Oetinger, eds. A Passion for Ideas: How Innovators Create the New and Shape Our

World. Indiana: Purdue University Press, 2002.•

Mercedes, O.P., Sister Mary. A Book of Courtesy: The Art of Living with Yourself and Others. San Francisco: HarperCollins, 2001. Ehrenfeld, Tom. The Startup Garden: How Growing a Business Grows You. New York: McGraw-Hill, 2002. Bennis, Warren and Burt Nanus. Leaders: The Strategies for Taking Charge. Warren Bennis has been a leading writer, teacher, and consultant on leaders and leadership for years. He was a member of the Sloan faculty off and on from 1953 until 1967.

• Fonte: http://entrepreneurship.mit.edu/booklist.php

http://www.theventurecafe.com/

http://entrepreneurship.mit.edu/booklist.php

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Business

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