Germinadora Inteligência de Mercado para Startups

Boa noite!

Objetivo do projeto

Apresentar para o conceito de Inteligência de Mercado e sua aplicação para o segmento de startups, com dicas do que fazer (ou não) para que a disciplina

possa ajudar no processo de escala do projeto.

Vocês sabem porque isso aconteceu? E porque tem tudo a ver com inteligência de mercado?

A Copa do Mundo de 1998 e a Eurocopa seguinte apresentaram uma queda de rendimento da Alemanha em relação a outros anos. Eles queriam se manter

como uma das grandes potenciais do esporte, mas enxergaram que a diferença em relação a outros países sob o viés da organização (Espanha, Itália e

Inglaterra) ou técnico (Brasil e Argentina) estava aumentando…

CustomerDiscovery Customer Validation Customer Creation Company

Building

O Customer Development!(Como vocês conhecem)

O Customer Develpment é uma metodologia muito interessante e assertiva para o desenvolvimento de produtos e serviços que tenham enquadramento com o mercado (product/market fit). Provavelmente falaremos daqui a 50 anos dele

como falamos hoje das Forças de Portes. !

O Customer Development é pura Inteligência de Mercado. Mas ainda existe um grande contingente de pessoas que o aplica de forma errônea.

O processo de Inteligência de Mercado

Missão Visão

Propósito

Valores

Macroambiente

Microambiente

S W

O T

C

RE

E

OKRScorecard

Cronograma

1. Branding 2. Mapeamento 3. Análise4. Ação &!

Análise

CustomerDiscovery Customer Validation Customer Creation Company

Building

Cruzando os métodos

Macro

Micro

S W

O T

C

RE

E

OKRScorecard

Cronograma

Sentiram falta de alguma coisa?

Faltou o DNA de marca!

Missão O que minha empresa/

marca busca ser nos dias atuais?

Visão Para onde queremos levar

esta empresa dia após dia?

Propósito - Por que estamos nessa?

Valores - Como iremos da missão à visão?

Qual era o negócio da Kodak?

Negócio da Kodak (proposta de valor) sempre foi registrar momentos, independente da sua atividade-chave. A resistência a compreender isso no

momento que a empresa mudou seu canal de analógico ao digital (segmento que ela mesma criou) custou sua relevância no mercado atual.

Ainda que seja um ponto batido, vale ressaltar: o ponto-chave para a retomada de crescimento da Apple reside na revistarão do DNA de marca, que culminou

na revisão de produtos e lançamento da campanha “Think Different” - a mais famosa da década de 90.

Acredito que, quando falamos que mais de 50% das empresas Fortune 500 de 2025 ainda não existem ou estão em fase embrionária, existe uma soma de

duas forças que permitem esta “reciclagem”:

Fortune500

Old Fashion

Organizações Exponenciais

As Organizações Exponenciais são conhecidas por, através do uso de tecnologia de ponta e novas práticas de gestão, terem crescimento e agilidade acima da média do seu segmento de atuação, tomando a liderança frente as grandes referências anteriores.

Serão perdedoras as empresas que ficarem presas no seu status quo, conselhos de administração e estrutura parruda que não lhe permite mudar rapidamente suas estratégias e matriz tecnológica.

Assertividade do DNA da Marca à atividade-chave do negócio

O DNA de marca do Projeto Procope

Missão O que minha empresa/

marca busca ser nos dias atuais?

Visão Para onde queremos levar

esta empresa dia após dia?

Propósito - Por que estamos nessa?

Valores - Como iremos da missão à visão?

Mapeamento - Análise do ambiente de Marketing

Macroambiente

Cultural Econômico

Demográfico

Tecnológico

NaturalPolíticoLegal

Macroambiente

Públicos Fornecedores

Empresa

Clientes

IntermediáriosConcorrentes

O processo de compreensão do mercado (Customer Discovery) pode ser

melhor respondido junto com a análise do macro e microambiente de marketing,

e suas variáveis. !

A soma de um bom mapeamento de mercado com análise visual do momento

de mercado (através das famosas ferramentas de gestão) dão os sinais

para que a execução seja a mais assertiva possível.

Vocês sabem que estão empreendendo em tecnologia no país que bloqueiam o WhatsApp, né? =)

É muito mais fácil pivotar um produto quando, além de informações sobre os resultados da sua prototipação, você detenha uma forte visão de marca

sobre o seu projeto - o que você quer entregar como legado ao mercado com sua proposta.

!

E que não esteja preso no tamanho atual, resultados financeiros ou processos/tecnologias internas

Será que o Michel faria sucesso com o Instagram… Se ele fosse desenvolvido em solo nacional?

A sua(s) startup(s), atuam em segmentos atraentes para o mercado local e internacional?

• Mercado agrícola nacional cresceu 2,6% em 2015. Algumas culturas de grande porte apresentaram mais de 5% de incremento de receitas, sem acréscimo de área platanda (ganho de produtividade).

• Para 2016, a performance esperada é ainda mais agressiva: crescimento de 4,6% no pior ciclo da economia brasileira. Espera-se safra recorde de culturas como milho e soja, além de novo ciclo de alta no café.

• A Agrishow 2016 apresentou recorde de volume de negócios fechados, na casa de R$ 2 bilhões.

• As principais marcas de luxo do país estão de olho no interior do país. Destaque para montadoras com ticket médio acima de R$ 100mil

• Mercado financeiro brasileiro é um dos mais seguros e estruturados do mundo, uma vez que o Spread médio permite bons ganhos de forma conservadora.

• O Banco Central brasileiro é conhecido como referência global na criação de ferramentas para suportar todos os stakeholders no desenvolvimento do mercado bancário e sua regulamentação.

• Ao mesmo tempo, o Brasil possui uma das maiores taxas globais de rejeição às instituições financeiras, a medida que elas operam com uma das taxas mais altas do planeta.

• O Brasil possui uma das maiores frotas de caminhões do planeta.

• Não obstante, o maior território nacional quase integralmente dependente da sua malha viária, uma vez outros modais não foram tão desenvolvidos.

• O segmento de logística no país é extremamente pulverizado, sem a presença de empresas que dominem o mercado e que estipulem um comportamento-padrão dos “free lancers”.

Ação e controle - O cruzamento com a estratégia de marca

João Gabriel Chebante!joao.gabriel@chebante.com.br www.chebante.com.br (11) 985-999-937