IV Reunião da Rede Iberoamericana de Organismos de Promoção do Comércio Exterior BNB –...

IV Reunião da Rede Iberoamericana de Organismos de Promoção

do Comércio Exterior BNB – Fortaleza(CE)

Treinamento & Capacitação

Promoção Comercial Um Desafio Brasileiro

“ Promoção Comercial, hoje, não é apenas levar produtos brasileiros a feiras ou organizar missões comerciais.

É muito mais que isto. É uma política de comercialização e de penetração nos canais de distribuição. Muitas vezes é, também, uma política voltada para certos mercados, onde temos condições de ampliar nossa presença e obter uma fatia maior destes mercados.

Isto significa que temos que apoiar as nossas empresas e dar condições para que tenham uma maior presença no exterior ”

Embaixador Sérgio Amaral Ministro do MDIC

Histórico

• Até 1990 ≫ modelo de política de C.E. apoiado na CENTRALIZAÇÃO normativa e de gestão de instrumentos (promoção, financiamento, etc)

• De 1990 até 1995 ≫ modelo de política de C.E. priorizando exportações e negociações comerciais com SUPERPOSIÇÃO de atribuições e funções

• Após 1995 ≫ modelo de COORDENAÇÃO de ação pública em C.E. com a criação da CAMEX

B N D ES IN PI

IN MET R O

D EPLA D EC EX D EC O M D EIN T

SEC EX ST I

D N R C

SD P

C AMEX

MD IC

SEC O Ms

D PR

MR E

SR F B B B AC EN

MF MAA

Presidência da R epública

SEBRAE-Nacional

APEX

Programas e Ações Facilitadoras Programa Avança Brasil Fórum Permanente das Microempresas e Empresas

de Pequeno Porte Programa de Financiamento às Exportações -

PROEX Divulgação do Brasil no Exterior Promoção das Exportações e Acesso a Mercados Programa Desenvolvimento do Setor Exportador Programa Cultura Exportadora

Cenário – O Brasil e o Mundo

Participação no total das exportações• 1952 – 2,2 %• 2000 - 0,8 %• 2001 - 0,8 %

N°de Exportadoras X Valores Exportados• 1991 - 12,1 mil US$ 32 bi• 2001 - 16,2 mil US$ 58 bi

Realidade Internacional

• Crescimento médio das exportações mundiais: 52%

• Crescimento acima de 100% :México, Filipinas, Kuwait, Romênia, Irlanda, China, Polônia, Malásia, Cingapura, Sri Lanka

• Crescimento das exportações brasileiras: 46%

Realidade Nacional• N° de produtos exportados: 3.121• N° de produtos com vantagem

comparativa: 555• Alguns produtos com maior dinamismo

nas exportações: castanha-do-pará, pimenta seca, mistura de borracha, óleo de soja, cera de abelha, ferro-ligas, partes de aparelho de barbear, raspo-transportadores

Dimensão Institucional da Política de Comércio Exterior

• Traços Essenciais do Atual Modelo

• Mecanismos de Formulação e Implementação

• Diretrizes

Traços Essenciais

• Atuação Institucional, Coordenação e Formulação CAMEX

• Política de Promoção SECEX, APEX e

MRE

• Política de Financiamento e SCE SECEX, BB e SBCE

Mecanismos de Formulação e Implementação

FORMULAÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO

• Definir diretrizes, normas e legislação;

• Dispor sobre alterações de alíquotas;

• Estabelecer critérios para investigações de práticas desleais de comércio;

• Fixar diretrizes para financiamento e SCE;

• Criar parâmetros para desregulamentação do comércio exterior

Mecanismos de Formulação e Implementação

FORMULAÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO• Avaliar impactos de medidas cambiais,

monetárias e fiscais;• Propor política sobre a concessão de áreas de

livre comércio, zonas francas e de processamento de exportações;

• Fixar diretrizes para promoção de bens e serviços brasileiros no exterior;

• Indicar parâmetros para negociações bilateriais e multilaterais

Diretrizes

• Formulação de diagnóstico dos principais problemas para desenvolver as vendas externas;

• Definição de objetivos e prioridades, bem como de instrumentos e mecanismos de apoio e de articulação;

• Estabelecimento

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

• Secretaria de Comércio Exterior

Programas e Projetos- Núcleo de Informações de Comércio Exterior

- Encontros de Comércio Exterior – ENCOMEX

- Rede de Agentes

http://www.redeagentes.gov.br

- Portal do Exportador

http://www.portaldoexportador.gov.br

Núcleo de Informações de Comércio Exterior - NUCEX

“Centro de referência para coleta, formatação e disseminação de informações sobre comércio

internacional”

Áreas de atuação

- divulgação de informações

- orientação ao público

- parcerias


divulgação de informações:

- Estatísticas, manuais, publicações, estudos setoriais, calendários de feiras exposições, legislação e normativos, acordos internacionais, resultados de negociações internacionais, cadastros


orientação ao público

- Licenciamento de exportação e importação, defesa comercial, financiamento seguro de crédito à exportação, barreiras técnicas e comerciais às exportações, acesso ao mercado internacional


parcerias

- órgãos governamentais, entidades de classe, bancos, instituições de ensino e instituições de apoio às atividades das micro, pequenas e médias empresas


INFORMAÇÃO

Estudos Setoriais

Normas

Negociações Internacionais

Calendário de Feiras

Capacitação e Treinamento

Carta SECEXEstatística

Defesa Comercial

Financiamento e SCE

CAPACITAÇÃO & TREINAMENTO

- ENCONTROS DE COMÉRCIO EXTERIOR

- Cursos informativos

- REDE DE AGENTES DE COMÉRCIO EXTERIOR

- Cursos de formação e de capacitação

ENCOMEX

Os Encontros de Comércio Exterior têm como objetivo principal incrementar a

participação dos empresários brasileiros no comércio internacional e facilitar seu

engajamento nas atividades de exportação.

ENCOMEX


I - Seminário em diversas Entidades

II - Cursos de Comércio Exterior

ENCOMEX


Desde set/1997 até março/2002:

N° Participantes: 29.359

N° Empresas: 9.645

N° Eventos: 43


- Seminários Painel de Políticas e Ações de Comércio

Exterior Painel de Instrumentos de Apoio e Estímulo

ao Comércio Exterior Painéis diversos dos setores público e privado Despachos Executivos Balcões de Serviços


Cursos de Comércio Exterior

- Estrutura do Comércio Exterior Brasileiro

- Planejamento Estratégico para Exportação

- Sistema de Crédito e de SCE

- Incoterms

- Acordos Internacionais

Rede Nacional de Agentes de Comércio Exterior

É uma das ações da Gerência Temática Cultura Exportadora, do

Programa Especial de Exportação - PEE, um dos vários programas do

Avança Brasil.


Projeto desenvolvido pela SECEX/MDIC, em parceria com a Secretaria de Políticas Públicas de

Emprego – SPPE/MTE e com o Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial – SENAI e conta com recursos do Fundo de Amparo ao Trabalhador – FAT, no

âmbito do Plano Nacional de Qualificação do Trabalhador –

PLANFOR.


A concepção, metodologia,

dinâmica, projeto pedagógico e material didático resultaram

de trabalho conjunto da SECEX e do SENAI


Objetivos do Projeto:

Capacitar e formar AGENTES DE COMÉRCIO EXTERIOR, em todo o território nacional, interligados através de uma rede eletrônica nacional - redeagentes -, para difundir conhecimentos e técnicas de comércio internacional, direcionados às pequenas empresas que tenham interesse em exportar.


“redeagentes”

Ferramenta eletrônica cujo objetivo é permitir o acesso dos usuários a informações relevantes e continuamente atualizadas, sobre atividades de comércio exterior, via Internet. O Sistema permite a troca de informações entre agentes e possibilita esclarecimentos de dúvidas inerentes à área de comércio exterior.


Lançamento:

Capacitação de 28 Formadores, divididos em 4 equipes de 7 instrutores cada, responsáveis pelo treinamento dos Agentes nos diversos Estados do País, formando um total de 30 Agentes por Estado.


Realizações

2000 2001 2002

Capacitação de

formadores de agentes: 30 90 35

Capacitação de

agentes de com.ext: 802 149 300

Unidades da Federação 27 5 8

Municípios 180 30 47


Realizações

2000 2001 2002(prev.)

N° de treinamentos 28 54 122

N° de treinandos - 1400 3000

N° treinamentos p/EPP - 49 90


Perfil do Agente:

O Agente de Comércio Exterior possui vínculo empregatício com entidades de caráter público ou privado, como Federações e Secretarias Estaduais de Indústria, Prefeituras, Cooperativas, Associações de Classe e entidades afins, exercendo sua atribuição em seu local de trabalho.


Missão do Agente: Difundir conhecimentos e técnicas relativas à

prática do comércio internacional, direcionando essa orientação e assistência às micro, pequenas e médias empresas que tenham interesse em exportar seus produtos;

Atuar como orientadores e difusores de conhecimentos básicos para realizar uma exportação;

Estar habilitado a informar como e onde obter informações e orientações.


Atribuições Principais do Agente:Identificação de produtos exportáveis em seus Estados

de origem;Levantamento de informações complementares para

viabilizar exportações;Informação sobre feiras internacionais de promoção

comercial;Acesso ao Sistema Integrado de Comércio Exterior-

SISCOMEX;


Atribuições Principais do Agente:

Acesso rápido a informações recentes relacionadas ao comércio exterior, tais como:

oportunidades de negócios; legislação; linhas de crédito; novas tecnologias.


Atribuições Principais do Agente:Orientação básica para empresários que desejam exportar os seus produtos, como por exemplo:

o que exportar; para onde exportar; como planejar uma exportação; nomenclatura e classificação de mercadorias ; custos envolvidos na exportação; formação do preço de exportação;



Riscos envolvidos na exportação; Modalidades de pagamento; Preparação da mercadoria; Contratação de frete e seguro; Preparação dos documentos de exportação; Contratação de Câmbio; Despacho Aduaneiro



Acompanhamento do embarque da mercadoria; Remessa de documentos e pagamento da exportação pelo

importador; Financiamento das Exportações; Seguro de Crédito às Exportações

PORTAL DO EXPORTADORPORTAL DO EXPORTADOR

O MDIC lançou em nov/2001

o Portal do Exportador com o objetivo de agrupar em um único endereço na

Internet os mais diversos assuntos relacionados a comércio exterior.

São mais de 500 links com sites do Brasil e do Exterior

Sobre o Aprendendo a Exporta r C entra l de Atendim ento

Ma pa do S ite S im ula dor

O que é Exporta ção ?

Pesquisa de Merca do

Pla neja ndo a Exporta ção

Processo de Exporta ção

D espa cho Adua neiro

Executa ndo a Exporta ção

C om ecia liza ção

Incoterm s

Fina ncia m ento e SC E

Aspectos C a m bia is

Inform a ções Im porta ntesExem plos

Aprendendo a Exporta r

Portal do Exportador

Aprendendo a Exportar

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

Portal do ExportadorResultados (período: 29/11/01 a 07/05/02)

• Total de acessos 97.782

• Média diária 610

• N° de U.F. 22

• N° de Municípios 154

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