LE POINT.MODE

MAGAZINEPRINTEMPS 2014

S.K. Iguer & D. Philippe--Thieffin

H&M VS ZARAHORS SERIE

HISTOIRE & CULTURE

LA MODE Je t'aime

Un numéro glamour

H&M et ZARA : deux GÉANTS

européens qui s'imposent

Les stratèges...

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SOMMAIRE

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EDITORIAL

H&M et ZARA : deux géants

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historiques de la mode.

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ZARA : un géant espagnol quisait faire parler de lui.

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H&M : un poids-lourdscandinave.

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Conclusion

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Bibliographie

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Remerciements

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EDITORIAL

HORS-SERIE

Des femmes, auxhommes en passantpar les enfants, sansoublier le mobilier demaison ou le sport,ZARA et H&M créentle tout !La mode estimportanteaujourd'hui chez laplupart des individus.ZARA et H&M ontréussi à s'intégrerdans ce milieu enoffrant différentesgammes de produits àdes prix abordables.

Le point mode : H&M et ZARA lesdeux européens qui s'imposent.

Qu’est-ce que la mode ? C’est un mouvementconstant, représentant des goûts du moment.Pour réussir à charmer sa clientèle, les géantsn’emploient pas les mêmes stratégies gestiond’entreprise, production des collections,marketing et communication.

Par quelles stratégies deux géantseuropéens de l'industrie de la mode H&Met ZARA façonnent-ils les choixvestimentaires d'une partie de lapopulation mondiale ?

ZARA et H&M ont divers points communs et desdifférences. Malgré cela, ils ont réussi à devenirles premiers et deuxièmes géants européens sur lascène de la Mode à petits prix. L'un est espagnol(ZARA) l'autre suédois (H&M) et ils emploientdifférentes stratégies pour augmenter toujoursplus leurs parts de marché.

Alors à toutes les victimes de la mode, bonnelecture !!

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H&M etZARA :deuxgéantshistoriquesde lamode.

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Histoire: H&M

L'histoire débute il y a 56ans...

En 1947, H&M est créée sous le nom deHennes qui signifie « pour elle » en suédois. ErlingPersson, son fondateur, y vend principalement desvêtements pour femme à des prix accessibles. En1968, Erling Persson veut s’installer à Stockholm etrachète le magasin de chasse Mauritz Widforss. Ilrécupère alors le stock de vêtements de chasse etrenomme sa marque Hennes&Mauritz, ildevient rapidement H&M. C’est à ce moment-là que H&M devient une marquede prêt-à-porter pour hommes et femmes. Sa deviseest : "proposer des vêtements tendances avec lemeilleur rapport qualité/prix possible". Pour yparvenir, H&M gère toutes les étapes de productionde ses vêtements, de la création à la distribution enpassant par les usines de textile, mais n’achètejamais les murs de ses magasins.La marque rencontre un grand succès en Suède ets’internationalise en ouvrant des magasins danstoute l’Europe. Le premier magasin H&M en Franceouvre en 1998, rue de Rivoli à Paris. H&M est alorsune multinationale, elle est présente sur tous lessecteurs mode : femme, homme, enfant, lingerie etaccessoires...

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& ZARA

INDITEX fait partiedes plus grandsgrossistes du monde.Elle détient huitmarques : ZARA,Pull&Bear, MassimoDutti, Bershka,Stradivarius, Oysho,Zara Home, Uterque.Elle compte 6 249magasins dans 86pays. Grâce à sesderniers, INDITEX apu connaître ungrand succès. Sesfacteurs de réussitesont l’innovation et laflexibilité. Zaraapproche la moded’une façon créative,qualitative et réactiveface aux exigences dumarché et de laclientèle. Nouspouvons dire queZARA est la fiertéd’INDITEX car c’estelle qui l’a faitconnaître, grâce à sesmagasins implantésdans 400 villes.

Un autre géant né il y a 32 ans.

C’est de par la création de la robe dechambre créee par Rosalie Ortega quel'entreprise l'entreprise Zara est née. A cetteépoque, elle est la fiancée du fondateur de lachaîne de vêtements: Amancio Ortega.

Zara ouvre ses portes en 1975 à La Corogne,ville natale du créateur; avec pour objectifde de créer des modèles similaires à ceuxdes grandes marques. Son succès viendrades prix abordables que la marque pratique.Amancio Ortega est également le créateur del'un des leaders mondiaux du textile,Inditex, créé en 1985, qui regroupe d'autresmarques.

En juillet 2011, Pablo Isla lui « succède ».

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LE POINT CHIFFRES:H&M

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ate de création : 1947 à Västeras en Suède.Création du nom "H&M" : 1968 après lerachat du magasin de chasse MauritzWidforss de Stockholm. Premier magasin français : 1998 à Paris,rue

de Rivoli.

Nombre de magasins : il y a plus de 3000 magasins H&M àtravers le monde, répartis dans 53 pays. Nombre de magasins en France : H&M possède en 2013,156 magasins répartis dans toute la France et prévoit d’enouvrir de nouveaux prochainement.

Chiffre d’affaire et vente : Le chiffre d'affaire est de 37,411milliards de couronnes (6 milliads d'euros). Le bénéficenet, à 4,431 milliards de couronnes (712 millions dedollars). H&M vend plus de 600 millions de vêtements par an etannonce une hausse de plus de 20% par an.

Salariés et Collaborateurs : H&M emploie actuellement plusde 60000 personnes et travaille avec plus de 76000collaborateurs à travers le monde.

H&M dispose de : 160 designers et 100 modélistes et 800fournisseurs indépendants. 60% de la production estfabriquée en Asie et la majorité des 40% restant est produiten Europe. H&M est très vigilant quant aux conditions detravail des employés des usines, notamment en ce quiconcerne le travail des enfants.

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LE POINT CHIFFRES: ZARA

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ARA est fondée en 1975 à La Corogne parAmancio Ortega.

Le premier magasin a été inauguré la même année etimplanté à l'étranger pour la premiére fois en Hollande, en1988. ZARA compte aujourd’hui 6104 magasins répartisdans 86 pays.

La France compte un peu plus de 120 boutiques del’enseigne.

En 2013, le chiffre d’affaire de ZARA a été de 13,8 milliardsd’euros, dont 874 millions d’eurosen France. ZARA projète,d’ouvrir 330 magasins : 200 en Europe et 130 uniquementen Chine, en moyenne chaque année. La Chine est un grandmarché pour ZARA.

L’enseigne a ouvert 121 boutiques pour l’année 2012 et aouvert ses portes dans cinq pays : Macédoine, Géorgie,Arménie, Bosnie-Herzégovine, et Equateur.

En 2013, ZARA compte 120 000 salariés et 400 stylistes.

ZARA élaborent 30 000 modèles par an.

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Quelles sont les espaces privilégiés d'implantation desboutiques ZARA et H&M ? Et quelles sont les pays

"oubliés" ?

Les boutiques sont situées dans lesEtats du nord et les Etats pétroliers,soit là où le pouvoir d'achat desconsommateurs est le plus élevé. Lechoix d'implantation de la boutiquese fait toujours dans un espacemarchand, en général, au coeur desmétropoles (par exemple, ZARA etH&M sur les Champs Elysées enFrance). Des espaces oubliés: lesPMA ne detiennent pas deboutiques H&M et/ou ZARA, carleur population n'ont pas un assezgrand pouvoir d'achat. Mais nouspouvons supposer que ces pays sontsurement sur la liste desimplantations à venir.

ZARA et H&M ont un pointcommun assez frappant : leur siègesocial est resté dans leur berceauhistorique. ZARA optimise son coûtde production en délocalisantbeaucoup plus qu'H&M. Nouspouvons constater à partir duplanishère ci-dessus que toutel'Amérique du Sud est parsemée deboutiques ZARA et d'aucunesboutiques H&M. De même pourl'Inde et pour l'Asie du sud-est.

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ZARA ungéant

espagnolqui sait

faire parlerde lui.

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ZARA, la stratégie de l'éphémère

« La mode est un jeu qui renouvelle indéfinimentle désir » -Isabel Marant-

Marketing de rareté : ZARA n’a pas decollection selon les saisons mais, tousles mois elle lance une nouvellecollection. C’est ce qu’on appelle lemarketing de rareté : très peu depublicité et aucun stock (=pratique quiconsiste à créer artificiellement larareté dans la distribution ou laproduction d’un produit ou service oude profiter de sa rareté réelle). Zara aune politique nommée « les sérieslimitées » ou « marketing de rareté ».Elle vend ses articles en petit nombrepour évoquer ce ressenti de rareté etpour éviter les invendus éventuels.

Par exemple, chaque vêtement n'estproduit qu'à 10 000 ou 15 000exemplaires. Tous les magasins Zara dans le mondesont livrés par une seule et même usine: celle de La Corogne (productioncentralisée) ; donc avant d’être dansles magasins, les articles passentd’abord par la Corogne. ZARA, avecH&M, ont deux stratégies différentes.Grâce au « masstige » (= renvoie à laproduction de masse pour des biensrelativement chers qui sont promuscomme des biens de luxe ouprestigieux), ces deux marques restentles leaders de leur marché.

Pas de publicité : ZARA aune stratégie intéressante :la non-utilisation depublicités ! Elle n’en faituniquement et trèsrarement pour le début dessoldes.

Ci-contre une imagetrouvé sur Twitter.

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Lead time de 15 jours : 15 jours sepassent entre la création du produit et samise en vente.

J-15 - Création : l’un des nombreuxstylistes ZARA dessine un modèle, inspirédes marques de luxe tout en prenant encompte les demandes de sa clientèle.

J-13 - Coupe : la coupe des tissus se faitpar ordinateur à La Corogne.

J-5 - Confection : le vêtement est conçu,puis envoyé dans une usineleurappartenant afin d’effectuer les dernièresfinitions.

J-3 - Expédition : les vêtements sontenvoyés par voies terrestres si le magasinest en Europe et par voies aériennes s’ilest en Asie, Amérique, Afrique.

Jour J - Mise en vente : les vêtements ceretrouvent donc dans les magasins.

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ZARA ou la démocratisationdu luxe

"I

l n'y a plus de mode, rienque des vêtements. " - KarlLagarfeld -

L'une des stratégies de ZARA est la production locale et l’intégration verticale(elle regroupe des entreprises à des stades différents du processus deproduction. Elle assure la sécurité des approvisionnements et diminue le coûtd'achat des consommations intermédiaires). Ses activités sont placées à côtéde la maison mère à La Corogne, ce qui leur permet un gain de temps et uneréduction des stocks. ZARA compte 400 stylistes. L'enseigne fait beaucouppour rester parmi les meilleurs et investi dans des équipements quifonctionnent H24, ce qui donne le résultat de 200 000 unités qui sortentchaque jour de ses usines.

« Luxe accessible pour tous » : Les collections ZARA s’inspirent descollections des marques de luxe. ZARA a un avantage, c’est d’avoir un grandchoix de produits de qualité à des prix abordables. Elle produit donc du «moyen gamme ». Certains affirment que ZARA "copie" les vêtements degrandes maisons, mais pour l'Espagnole, elle ne "copie" personne car dans lemonde de la mode, tout est déjà créé.

Elle copie, imite, s’inspire des marques de luxe pour créer ses vêtements. Iln’y a que 15 jours entre le dessin de l’article et sa mise en vente (voir page 14 : Lead time de 15 jours). Grâce à sa stratégie de la non-publicité, ZARA proposetous les ans 30 000 produits. Elle s’informe aussi de ceux de ses concurrents.

Elle s'adapte enfin à l'aire de vente. Par exemple, pour le Japon, elle produitspécialement des t-shrits de taille XXS, la morphologie des japonais étantparticulièrement menue. En Asie, elle évite de commercialiser certainescouleurs connotées, comme le vert qui y symbolise la tromperie ou le blanc ledeuil.

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ZARA INVESTIT AUSSI VOTREINTERIEUR.

ZARA HOME, tout comme ZARAappartient à la maison INDITEX, à étécréé en 2003. Elle ne vend que desproduits concernant la maison et pourdifférentes pièces : chambre, cuisine,salon, salle de bain… Zara Home a les mêmes objectifs queZara, elle cherche à vendre desproduits renouvellés régulièrement etce à des prix abordables. Enfin, tout comme Zara , la majeurepartie des articles est produite enEspagne avant d’être expédiée ailleurs.

Zara Home compte 280 magasinsdans 27 pays.

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La géographie d'uneproduction

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omment établissent-ils leur prix ? ZARA vend ses article à des prixraisonnables et n’établit pas vraiment de prix.

Où ZARA s'approvisionne-t-elle ? C'est Inditex qui a le contrôle desapprovisionnements. Les tissus sont ravitaillés, la plupart du temps, par desentreprises leurs appartenant. Cela leur permet donc d'être approvisionné entemps et quantité voulus.

Les fournisseurs de ZARA sont à 95% européens et 5% asiatiques ou centre-américains. Ces fournisseurs doivent acheter du fil pour ensuite letransformer. Ainsi, les usines les traitent autant qu'elles le veulent.

Les tissus peuvent être modifiés après récéption, car ils sont vendus "vierges".ZARA limite l'approvisionnement, de peur d'avoir des surplus de stocks et detissus qui pourraient être inutiles.

L'approvisionnement des magasins est fait de manière régulière. Etant donnéque les stocks sont limités, cela pousse les clients à revenir fréquemment dansles magasins afin de vérifier si de nouveaux articles leur sont proposés.

A peu près la moitié des vêtements est fabriquée en Espagne, au Portugal et auMaroc. Mais 14% est réservé à la Turquie, Roumanie, Bulgarie et l'Italie.

Mais comme d'autres grands géants, 35% de la fabrication se fait en Asie(Chine, Thaïlande, Inde, Bangladesh) ou la sous-traitance est importante.

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H&M unpoids-lourdscandinave.

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Toutes les collections H&M sont créées enSuède par des stylistes, modélistes àl'affût des nouvelles tendances et modesde demain, pour les proposer avant toutle monde à sa clientèle, toujours à un prixaccessible. C’est un des secrets de sonsuccès. H&M sort trois collections par an :printemps/été et automne/hiver, qui sontcomplétées par des collections spécialesou capsules et des produits sortis de lacollection. H&M dispose de différentes gammes :

H&M pour la Femme : la collection pourles femmes de tout âge.

C’est la gamme de produit la plus largedans les magasins H&M, elle dispose desbasiques renovés,des classiques habillés,des sportswears et les toutes dernièrestendances. Les collections sont toujoursassociées à des accessoires coordonnés,des sous-vêtements et des chaussures.

H&M pour l’Homme : les collectionshomme proposent tout autant demodèles: classiques bien coupés, desvêtements décontractés et des tenues desaison, qui reflètent les dernièrestendances. Les collections hommeproposent aussi des accessoires, des sous-vêtements et des chaussures associés.

"Nous possédons diverses gammes"

H&M enfants : la collection possèdeplusieurs gammes : H&M bébés,enfants et pré-ados. Ces vêtementssont conçus pour être à la foistendances, pratiques, résistants etconfortables.

Collection Divided : cette collectionpropose une mode jeune. La gammecomprend du denim et des modèlesstreetwear, qui s'adaptent à la vie detous les jours ainsi qu’aux soirées,toujours complétée par des accessoireset sous-vêtements.

H&M denim : H&M jeans, une gammetrès large qui va du modèle cinq pochesclassique aux jeans les plus tendances.Depuis 2007, un choix de modèles encoton biologique est disponible.

H&M bien être: ce sont des rayonscosmétiques qui proposent un largechoix de produits de maquillage et desoins pour la peau et le corps. Lagamme est sans cesse renouvelée parde nouvelles couleurs et senteurs pourdes produits en accord avec lestendances de la mode. Nous pouvonsremarquer que H&M interdit les testssur les animaux. H&M Home : cette gamme est dediée àla décoration interieure.

Sportswear : une nouvelle game ouvreses portes en 2014, H&M lance unnouveau concept sport, celle-cis’adresse aux femmes, hommes etenfants. Cette game s'accorde àl'univers du sport dans des matériauxfonctionnels.

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H&M vient tout juste de sortir en exclusivité sur son siteofficiel ses nouvelles collectionsde prêt-à-porter. Ses vêtementssont specialement conçus avecdes matériaux durables àséchage rapide ... Cettecollection illustre parfaitementles principes de la marque:sophistication, durabilité,ingéniosité par l'utilisation d'untextile innovant.

Elle ouvre une nouvelle gamme:le sport. Les diverses gammesprouvent que la marque a demultiples objectifs tel querester dans la concurrence,demême que par ledéveloppement de ses activitésH&M les met en oeuvre.

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La médaille pour H&M

H&M va habiller l'equipe olympique suédoise cetteannée (cf image ci-dessus). H&M a collaboré avecdes sportifs et des designers afin de concevoir destenues innovantes et de qualité. La collection se

nomme "go gold", elle est mise à la portée de tout lemonde. Derrière le fait de sponsoriser l'equipe,

H&M met en oeuvre une stratégie afin depromouvoir sa nouvelle gamme.

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"H&M Conscious" est le terme généralqui désigne la démarche résolue de H&Men faveur d’une mode plus durable pouraujourd’hui et pour demain. Cettedémarche définit notre approche quantla façon de gérer nos activités, ellesignifie que toutes nos opérations doiventêtre menées de façon durable, que ce soitd'un point de vue

économique, social ou environnemental.Cela implique que nous respections lesbesoins des générations présentes et àvenir dans tout ce que nousentreprenons." declare H&M.

Stratégie de développementdurable : H&M s'engage depuisplusieurs années à la prévention del'environnement. La marque de prêt-à-porter possède une charte écologique quedoivent respecter toutes leurs usines enfavorisant les transports propres pourl'acheminement de ses produits. Le labeleuropéen "la fleur" (qui récompense desproduits fabriqués dans le respect del'environnement en minimisant leurimpact écologique) donné en 2005,l'insigne du label à H&M. La marque acréé des gammes de vêtements éco-friendly en coton biologique. La marquen'en reste pas là. Elle s'engage depuisplusieurs années dans l'aide humanitaireen faisant des dons de vêtements, auxorganismes tels que l'Unicef, la Croix-Rouge… En 2009, H&M a fait ledon de 500 000 vêtements

"Chez H&M, nous pensons que le fait de prendreconscience de l'imbrication de ces trois élémentsconstitue la clé du succès de notre entreprise."

dans les pays pauvres et touchés parles catastrophes naturelles telles queHaïti, le Bangladesh.... De plus, H&Ms'engage dans la lutte contre le sida etle cancer en s'associant avec descélébrités. Les collections faites encollaboration avec les célébritésreversent des profits à des associationscomme Fashion Against Aids. "H&Mest devenue une entreprise modèle àsuivre."

Avec une image responsable del'entreprise, H&M reste sur desproduits de qualité et à prixraisonnable. La marque de prêt-à-porter poursuit son développement deproduction éco-responsable en visantun objectif de production de 100 % deses pièces en coton équitable pour2020. La marque a lancé une collectionspéciale équitable pour hommes etfemmes : H&M Conscious collection.

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H&M communique avec saclientèle.

Elle leur explique par descampagnes publicitaires en quoiconsiste cette nouvelle vague verteau sein de leur esprit.

Pour inciter les gens à penser vert,H&M ouvre ses portes à ladécouverte de leur fonctionnement.Elle utilise des questions qui fontreagir, des explications "commentça marche?"...

Un bon point pour H&M, les clientsseront plus attirés vers du durableet de l'écologique...

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ci-dessus, les engagements de H&M d'apres leur site officiel. Voustrouverez en scannant le code barre des videos associees aux

engagements et des informations complementaires.

le saviez vous ?

les delais de livraisons se font selon les articles : - pour les basiques, les vêtements pour enfants... sont commandes a

l'avance mais peuvent prendre 6 mois de livraison! - pour les commandes "tendance" la livraison peut se faire en quelques

semaines !

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Stratégies sociales /communication

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évelopper des stratégies sur le Web et lesréseaux sociaux est inévitable pour lesmarques. H&M l'a bien compris et utilise unestratégie sociale et une stratégie decommunication. Grâce à ces collections

capsules avec les grands créateurs et les célébrités, H&M crée unaspect exclusif et limité de la marque. Les clients vont se jeter surles collections exclusives des créateurs. Dès lors, les journaux vontsuivre le courant des collections avec des images, cela crée unebonne stratégie sociale. Mais encore, en s'associant avec descréateurs de mode, H&M va capter l'attention d'une nouvelleclientèle qui elle sera attirée par l'exclusivité. H&M met son imageen haut de l'affiche en mettant la mode dans le dressing de madameet monsieur tout le monde. Pour le côté collaboration avec lescélébrités, les égéries des marques ... elle va faire augmenter lecapitale sympathie de la marque et sa présence dans l'esprit duclient.

H&M défie encore plus ses concurrents grâce à ses stratégies decommunication. Sur le site de H&M, la marque propose "undressing room" cela permet de créer soi-même son look en cliquantsur des produits proposés par la marque. Elle permet de créer sestenues tout en gérant son budget. C'est ingénieux ! Cela permet defaire sa "wish list", de plus cela permet à la marque de présenter sescollections. Pour finir, H&M touche à tout, alors passer à côté desréseaux sociaux serait une perte énorme pour la marque. C'est alorsque H&M se présente sur tout "les murs sociaux" possibles. Sur cesmurs, la marque discute de son actualité, des nouveaux arrivages,des compagnes publicitaires et partagent en plus des "look du jour".Pour résumer, H&M est présent sur : le Web avec les réseauxsociaux tel que facebook, twitter... H&M est aussi présent dans lesmagazines tel que Be, Elle...

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Le saviez-vous ? H&Mtient sur son site officiell'actualité de ses faits etgestes. Elle reste encommunication constanteavec ces fidèles clients. Sur lesite nous pouvons y trouver"H&M life" qui est enquelque sorte un blog queH&M tient. Celui-ci estrégulièrement tenu par desinterviews ou des "lookbook"par des blogueusesinfluentes de la mode...H&M possède d'autresrubriques intéressantes.

L

a marque utiliseFacebook et Twitter pourpromouvoir sescollections afin

de donner envie aux clients derentrer dans les magasins et danssortir les mains pleines.

La premiere image montre le "mur"de H&M sur Facebook et la secondecelle de Twitter.

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LE PROCESSUS DE PRODUCTION:QUE SE PASSE-T-IL AVANT LAVENTE EN MAGASIN ?

H&M travaille avec plus de 800fournisseurs à long terme. Ce sont euxqui produisent les marchandises, ilssont implantés en Europe mais lamajorité est implanté en Asie afin debénéficier d'une main d'oeuvre moinschere. Les fournisseurss'approvisionnent, eux-même en tissu,matériaux... avec l'accord de H&M. Lamarque informe ses clients que leursachats sont "conçus, produit etdistribué dans le plus grand respect dela population et de l'environnement."En terme économique, H&M offre desemplois à plus d'un millions depersonnes dans les pays où elles'approvisionne. H&M profite de cettemain d'oeuvre payé 30€ par mois.Mais la production est-elle de qualité ? Et bien oui, la production reste de

qualité et pas chère! H&Mréalise régulièrement des tests dequalité, securité et de conformité desproduits en partie les produitschimiques. H&M fait attention à cequ'elle utilise afin de garder laconfiance de ses clients et rester en têtede l'affiche de manière positive en versles médias.Les commandes de dernières minutesont les plus efficaces pour H&M, carcelle-ci va limiter les stocks en masseet garder un équilibre entre prix, délaiet qualité. De plus, cela lui permet degarder l'oeil sur les tendances dumoment.

Les prix bas, comment ?

Ils achetent un vetementen grandes quantités chez

leur fournisseur, enévitant les intermédiaires.De plus, la marque de pret-à-porter est investis dansun système de distribution

rapide, éfficace etrentable. "Chez H&M, nousavons conscience des coûtsà tous les niveaux, ce quinous permet finalement

d'offrir à nos clients desproduits au meilleur prix."

d'aprés H&M @officiel

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Les collaborations deH&M avec les artistes

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n 2004 Karl Lagerfeld signe pour H&M unecollection exclusive de 30 modèles de prêt-à-porter. - 2005 Stella McCartney pour H&M. Lacréatrice signe une collection pour la griffe

suédoise intitulée Stella McCartney for H&M. - 2006 Viktor & Rolf pour H&M. Le duo de couturiers néerlandaiscréateurs de la marque V&R signent pour H&M une collectiondestinée à la fois aux femmes et aux homme pour l’hiver.- 2006 Madonna pour H&M. Elle signe elle aussi en 2006 unecollection sportswear pour H&M et en 2007 Madonna pour H&M. - 2007 Kylie Minogue pour H&M.- 2007 Roberto Cavalli pour H&M.- 2008 Collection H&M "Fashion Against Aids".- 2008 Marimekko pour H&M.- 2008 Rei Kawakubo pour H&M : collection Automne-Hiver.- 2009 : Deuxième édition de la collection Fashion Against Aids deH&M avec pour égérie Katy Perry, qui créée avec d’autres artistesune collection de t-shirt dont une partie des bénéfices sontreversées pour la lutte contre le sida.- 2009 : Matthew Williamson pour H&M : collection Printemps-Été.- 2009 : Jimmy Choo, ligne de chaussures et d’accessoires ainsiqu’une collection capsule de vêtements hommes et femmes, unepremière pour Jimmy Choo. - 2009 : Sonia Rykiel pour H&M : collection de lingerie etd’accessoires.- 2010 : Sonia Rykiel revient chez H&M en février 2010 pour unecollection de pulls et de robes pour femmes et enfants.- 2011 : Lanvin avec H&M. -2012 : Marni créateur qui a fait 54 pièces assorties et/ou unie.-2013: H&M a invité Isabel Marant, la créatrice parisienne adoréedes blogueuses et très suivie lors des Fashion Week.

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Isabel Marant et H&M :la "collab" 2013

Tout les ans H&M offre à ses clientsune ou deux collections de grandscréateurs comme Versace, Lanvin,Maison Martin Margiela, etc... Cescollaborations permettent auxvictimes de la mode de s'offrire despièces luxieuses au prix abordable.Toutes les collaborations sont unfranc succès pour la marque H&Mqui n'hésite pas sur les moyens.Cette année, c'est Isabel Marant,une créatrice originale pleine detalents appreciée sur les bancs deParis."Je suis très flattée : H&Mtravaille avec les meilleursdesigners et cette collaboration estun formidable honneur" a-t-elledéclaré.

Cette collaboration est l'occasionpour elle d'apporter sa toucheurbaine tout en la revisitant pourcréer des pièces boho-chic (= stylede vêtement de rue confortable touten étant classe). Pour Isabel Marantça sera la premiere fois qu'ellecréera une collection pourhommes. "Elle a un oeil averti pour lesdétails ethniques et un talent horsdu commun pour créer des piècesque les gens veulent vraimentporter. Nous sommes persuadésque les clients de H&M serontenthousiastes lorsqu'ilsdécouvriront cettecollection" confie Margareta VanDen Bosch, conseillère de lacréation chez H&M.

Pour H&M, faire descollaborations avec degrands créateurs apporteune stratégie commercialeunique. Les clients sontattirés par tout ce quibrille. Cela offre à H&M unatout de séduction. H&M ne modifie pas pourautant ses intervalles deprix qui reste abordable.Isabel Marant est lacollaboration de 2013 maisquelle sera la suivante ?

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En conclusion

« Le luxe, c’est la liberté d’esprit, l’indépendance, bref lepolitiquement incorrect » -Karl Lagerfeld-

Les deux géants européensH&M et Zara développent desstratégies de productionsdifférentes: productionrégionale pour Zara,délocalisations pour H&M(mains d’œuvre moins cher,sous-traitance). Mais les deuxfirmes restent les meilleures enEurope et mettent en œuvresdes stratégies qui peuvent êtreles mêmes ou propres à H&M etZara.

Pour Zara, les stratégies sontplus basées sur la rareté duproduit et la démultiplicationdes collections. Elle ne miseabsolument pas sur la publiciténi sur le recours à des artistesou créateurs du monde duluxe.

H&M a choisi d'autresstratégies : elle fait parler d'elle,démultiplie les collections et arecours à de nombreuxcréateurs célèbres.

Les stratégies pour influencerles habitudes vestimentaires dela planètes sont doncdifférentes mais poursuivent lemême but : devenir le leadermondial du marché.

Pour cela, ils devront continuerà s'adapter, à chercher toujours de nouvelles stratégies, afind'investir les pays émergents.

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BIBLIOGRAPHIE

« La mode est un jeu qui renouvelleindéfiniment le désir » -Isabel

Marant-

Imprimé:Livres:

- Manuel de géographie de 1ere, hachette edition, pages 316-317- Bizet, Carine. H & M écrit une nouvelle page de son histoire.Le Monde 21159 . 29-01-2013. p.23.- Persson, Karl-Johan / Vulser, Nicole. "Un H&M ouvre tous lesdeux jours dans le monde". Le Monde 20434 [Périodique]. 05-10-2010. p.12.

Magazine : - GEOAdo, n*132, février 2014, pages 22 à 31.

Documents électroniques : Sites web :

- Le Figaro; www.lefigaro.fr - Dossier H&M et Zara : shedefan.over-blog.com - Les secrets de l'incroyable succès de Zara :http://www.challenges.fr/ - H&M, la rentabilité par l'uniformité :http://www.20minutes.fr/ - Zara inaugurera plus de 110 boutiques en 2013 :http://www.lefigaro.fr/ - Zara et H & M: Deux modèles quitentent d'apporter le luxe sur l'importance du secteurconsommation : http://www.cogefilog.com

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« La mode se démode, le style jamais. » -Coco CHANEL -

- Prix de vente (Zara) :http://lentreprise.lexpress.fr - Automne/Hiver 2013-2014,la femme Zara est minimaliste: http://www.so-trendy.fr/ - Zara :http://www.achact.be/upload/files/Zara.pdf - INDITEX :http://www.inditex.com/en

Images:

- google images.- Zara site officiel :http://www.zara.com/ (cf: flashcode page suivante). - H&M site officiel (voir flashcode page suivante).

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BOUTIQUES

FRANCE 1O1 Porte Berger 75001 Paris 01 55 3498 51 140

Bis rue de Rennes 75006 Paris 01 4284 44 60

88 rue de Rivoli 75004 Paris 01 44 5420 42 44

av des Champs Elysées 75008 Paris 0145 61 52 80

40 Bd Haussman 75009 Paris 01 4016 12 56 18

Bd des Capucines 75009 Paris 01 4268 31 10

INTERNATIONAL

500 5TH AVENUE NY 10110 NewYork, USA 2 123 022 551

SOHO 580 BROADWAY PRINCE STNY 10012 New York, USA 2 123 431725 30

Carrer Pelai 8001 Barcelone Espagne933 010 978

11 Corso Vittorio Emmanuele II 20122Rome Italie 027 63 98 177

Zara Marina mall Corniche road -ABU DHABI Tél.+971 26818080

Zara Bab Ezzuar BAB EZZOUAR16311 - ALGIERS Algérie Tél.+21323928431

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International

Etats-Unis 111 5th Ave at 18th Street New York, NY10019 +1-212 539 1741 125

West 125th Street New York, NY 10027+1-212 665 8300 6922

Hollywood Blvd. Hollywood, CA 90028+1-323-466-7633

Royaume-Uni 213-219 Camden HighStreet Camden, London, NW1 8QR +44-0207 284 5810

Bond Street 360-366 Oxford StreetLondon, W1N 9HA +44-020 7518 1630

Espagne C.C. La Vaguada Calle Monfortede Lemos no. 36

Comunidad de Madrid, Madrid, 28029+34-901120084

Calle Alcalá, 380 Comunidad de Madrid,Madrid, 28009 +34-901120084

Ramblas, 131 Cataluña, Barcelona,08002 +34-901 120 084

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Le site officiel de ZARA pour plusd'informations.

Twitter de H&M afin de rester à la unedes tendances, la marque reste active.

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SITOGRAPHIE42

DIRECTRICES DE LAREDACTION:Iguer SarahPhilippe--Thieffin Diana

REDACTRICE EN CHEF:

Philippe--Thieffin DianaDIRECTRICE ARTISTIQUE:Iguer Sarah

IMPRIMERIE:Madmag'z

REMERCIEMENTS:

Nous remercions les encadrantspour ce projet ainsi que les élèves dela premiere ES, nos parents. Merci àMadmag'z.fr pour nous avoirpermis de réaliser notre projet.

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