Lessons LearnedEnergia de Portugal

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Plano de marketing – Volume mercado

Análise “bottom up” Distâncias médias: 1189 kmCusto médio: 51 EurosTransporte 2012 = 45 milhões passageirosTotal = 2000 milhões de Euros

Análise “top-down” Vôos domésticos=0,55% PIBTotal = 7500 mil milhões Euros

Produtos concorrentes: Mercado Alvo

Ônibus inter-estado (87 destinos) Vôos domésticos inter-estado

VALOR DE MERCADO =9500 milhões de EUros

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Plano de Marketing – Vendas cenários ABC

Cenário B – Balanceado

0 1 2 3 4 5

crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%

v olume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 €market share 0,10% 0,15% 0,20% 0,40% 0,45 1,00%

v olum de negócio 9.500.000 € 14.677.500 € 20.157.100 € 41.523.626 € 4.811.550.163 € 110.131.037 €fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00%

facturação CARMeetic 1.520.000 € 2.348.400 € 3.225.136 € 6.643.780 € 769.848.026 € 17.620.966 €

Valor do mercado

Cenário A – Agressivo

0 1 2 3 4 5

crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%

v olume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 €market share 0,05% 0,06% 0,10% 0,20% 0,40% 0,70%

v olum de negócio 4.750.000 € 5.871.000 € 10.078.550 € 20.761.813 € 42.769.335 € 77.091.726 €fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00%

facturação CARMeetic 760.000 € 939.360 € 1.612.568 € 3.321.890 € 6.843.094 € 12.334.676 €

Valor do mercado

0 1 2 3 4 5

crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%

v olume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 €market share 0,01% 0,03% 5,00% 0,15% 0,25% 0,50%

v olum de negócio 950.000 € 2.935.500 € 503.927.500 € 15.571.360 € 26.730.834 € 55.065.519 €fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00%

facturação CARMeetic 152.000 € 469.680 € 80.628.400 € 2.491.418 € 4.276.933 € 8.810.483 €

Valor do mercado

Cenário C – Comedido – apresentação aos investidores

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Plano de Marketing – Plano de Ação

Custo: 117500 Euros (ano 1)

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Análise financeira

m€

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Modelo de negócios

http://canvanizer.com/canvas/IU0zQgbLifw

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Outros: Nova landing page

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Lesson Learned

• Inicio de contactos telefónicos com os gabinetes dos governadores dos vários estados brasileiros para fazer primeira reunião sobre tema de parceria com entidade oficial

• Inicio de base de entendimento para parceria com empresa de validação de documentos oficiais via internet, essencial para a proposta de valor de “Segurança”.

• Plano de Marketing realizado e percepção exacta do mercado alvo que queremos atingir e nível de facturação nos próximos 5 anos

• Não esquecer de reactivar “Google Analytics” quando mudamos as landing pages do URL base (www.carmeetic.com) porque perdemos as estatísticas da nova página

• Tarde de mais ?? Mas tentar não fazer pitches como se fosse uma apresentação técnica!! Lutar contra a vontade de querer passar demasiada informação de uma só vez!!! Será a nossa versão V2 do Pitch…

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Painel de Validação

Métricas S4 S5 S6 S7 S8

Hipóteses Testadas 5 8 5 11

Entrevistas 23 23 38 40

Respostas e Sondagens

40 45 49 53

Hipóteses Validadas 5 7 4 10

Hipóteses Invalidadas 0 0 0 1

Pivots Realizados 4 5 6 7

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Hipóteses testadas

Componente HipóteseRevenue Streams(RS) RS03: Publicidade de via email marketing para o cliente que concretizou viagem

Carmeetic envia comunicação de produtos de parceiros (hoteis, restaurante, eventos) no destino para o qual cliente contratou a viagemTeste: Perguntar em questionário se o cliente está interessado em receber essa publicidadeResultado: Validada

Cost Strucutre(CS) CS03: Google AddwordsTeste: em orçamentaçãoResultado: Validada ( 1,71 Euros -> registo no site)

Revenue Streams(RS) RS04: Subscrição mensal (Valor mensal para estar registado no carmeetic)Teste: Pergunta feita em questionário que está a decorrer sobre preferência de pagamentoResultado: Não validada

Customer Segment(CG04) CSG04: Parceiros de certificação ISOTeste: Obter parecer 5 especialistas;Resultado: em Teste (apenas conseguimos contacat 1, resposta afirmativa)

Key Activity (Ka02) Ka02: Plano de Marketing e comunicaçãoTeste: Orçamentar plano de marketing direccionadoResultado : Ok

Key Resources ( Kr01) Kr01: Tecnologia Plataforma tecnológicaTeste: Obtenção de recurso.Resultado: Ok

CRO1 - Internet - Redes Sociais Facebook

CR01- Internet Redes Sociai FBTeste: Tracção na páginaResultado: OK

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Hipóteses testadas

Componente HipóteseRS01: Intermediação Fee por viagem contratada

RS01: Intermediação Fee por viagem contratadaTeste: Ter empresa parceiraResultado: OK

CS04 - Marketing - FB Ads CS04: Marketing FB AddsTeste: Avaliação de relevânciaResultado: Ok

Componente HipóteseRS01: Intermediação Fee por viagem contratada

RS01: Intermediação Fee por viagem contratadaTeste: Ter empresa parceiraResultado: OK

CS04 - Marketing - FB Ads CS04: Marketing FB AddsTeste: Avaliação de relevânciaResultado: Ok

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Novas Hipóteses testadas

Componente HipóteseKey Partners KP06: Parceria para validação documentos oficiais

Teste: Ter empresa parceiraResultado: OK; encontramos ichecker.com, funciona online via API

Cost structure CS05 – custo de validação de documentoTeste: Custo baixo < 1 euros

Resultado: Ok ; encontrado idchecker custo 0.8 Euros por validação online via API REST de qualquer tipo de documento de qualquer país

Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses por Validar

C06 Hipóteses com Maior Risco

Hipóteses em Teste

CS02CSG04

Hipóteses Validadas

KA01 RS02 KP03RS05KP02

C03 KP01 KR01RS01

VP01VP02VP03VP04

C01C02C04CS01

KR01CS04

Via questionário online

CSG01CSG02CSG03

CR03RS04

RS03CS03

CR05CR02KA02CR01

KP06CS05

Hipóteses Invalidadas

Via questionário entrevista

RS06

Versão

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