PPÓÓSS--GRADUAGRADUAÇÇÃO ÃO LATO SENSULATO SENSU IEP/FACIMABIEP/FACIMAB

MMÓÓDULO MULTIDISCIPLINAR:DULO MULTIDISCIPLINAR:

LideranLiderançça Eficaz e Empreendedorismoa Eficaz e Empreendedorismo

Prof. HerProf. Herááclito Ney clito Ney SuiterSuiter-- PPóóss--graduado em Direito Ambiental e Pgraduado em Direito Ambiental e Póóss--graduando em MBA Gestão graduando em MBA Gestão Ambiental; Ambiental; EnvironmentalEnvironmental AuditingAuditing –– IEMA/Inglaterra; Projetos de MDL e IEMA/Inglaterra; Projetos de MDL e CrCrééditos de Carbono ditos de Carbono –– UFPR; Planejamento e AdministraUFPR; Planejamento e Administraçção de Empresa Rural ão de Empresa Rural –– EsalqEsalq/USP. /USP.

-- EmpresEmpresáário, Publicitrio, Publicitáário, Jornalista, Jurista, Prof. Universitrio, Jornalista, Jurista, Prof. Universitáário da ULBRA e rio da ULBRA e FacimabFacimab. .

Celulares: Desligados ou colocados modo reuniãoCelulares: Desligados ou colocados modo reunião Chamada: SerChamada: Seráá realizada no final da aularealizada no final da aula

ConteConteúúdo da aula: Poderdo da aula: Poderáá ser baixado na ser baixado na internet um arquivo em PDF do conteinternet um arquivo em PDF do conteúúdo do exposto no seguinte endereexposto no seguinte endereçço:o:

www.recantodasletras.comwww.recantodasletras.com /Her/Herááclito Ney clito Ney SuiterSuiter/se/seçção livros/ Lideranão livros/ Liderançça e a e EmpreendedorismoEmpreendedorismo

Contato com o Professor: Contato com o Professor:

hnsuiter@gmail.comhnsuiter@gmail.com Fone: (63) 9246 2947Fone: (63) 9246 2947

ALGUMAS ORIENTAALGUMAS ORIENTAÇÇÕES IMPORTANTES:ÕES IMPORTANTES:

SESE““TUDO TUDO ÉÉ ENERGIA E INFORMAENERGIA E INFORMAÇÇÃO.ÃO.”” – Física Quântica

SESE““TUDO ESTTUDO ESTÁÁ EM CONSTANTE MOVIMENTO E EM CONSTANTE MOVIMENTO E EXPANSÃO.EXPANSÃO.”” – Lei da termodinâmica

SESE““SOMOS INFLUENCIADOS E INFLUENCIADORES DO SOMOS INFLUENCIADOS E INFLUENCIADORES DO MEIO EM QUE VIVEMOS.MEIO EM QUE VIVEMOS.”” – Sociologia

LOGO:LOGO:““SOMOS PURA ENERGIA, FRUTOS DA INFLUÊNCIA DA SOMOS PURA ENERGIA, FRUTOS DA INFLUÊNCIA DA

INFORMAINFORMAÇÇÃO DO MEIO E INFLUENCIADORES DELE ÃO DO MEIO E INFLUENCIADORES DELE ATRAVATRAVÉÉS DE UMA TROCA, DE UMA SINERGIA.S DE UMA TROCA, DE UMA SINERGIA.””

PORTANTO:PORTANTO:Se tudo Se tudo éé energia e informaenergia e informaçção:ão: Temos que captar Temos que captar energias positivas e estar receptivo a informaenergias positivas e estar receptivo a informaçções ões realmente importantes;realmente importantes;

Se tudo estSe tudo estáá em constante movimento e expansão:em constante movimento e expansão:Temos que estar em constante movimento visando Temos que estar em constante movimento visando nosso crescimento em todos os aspectos;nosso crescimento em todos os aspectos;

Se somos influenciados pelo meio e capazes de Se somos influenciados pelo meio e capazes de influênciainfluência--lo:lo: Temos que selecionar o que pode nos Temos que selecionar o que pode nos influenciar e transmitir para o meio somente aquilo se influenciar e transmitir para o meio somente aquilo se seja bom para nseja bom para nóós e para o prs e para o próóximo (lei da ximo (lei da reciprocidade).reciprocidade).

Seja estrela radiante, Seja estrela radiante, seja sol para as pessoas seja sol para as pessoas

a sua volta!a sua volta!!!!!

TOME NOTA:-- SSóó podemos dar aquilo que temos em podemos dar aquilo que temos em

abundância ... não tem como ceifar flores abundância ... não tem como ceifar flores quando se planta sementes de carrapicho!quando se planta sementes de carrapicho!

Ser empreendedor Ser empreendedor éé conseguir fazer as coisas conseguir fazer as coisas acontecerem. Isso sacontecerem. Isso sóó ocorre atravocorre atravéés do uso da s do uso da sensibilidade, que refletindo na capacidade de sensibilidade, que refletindo na capacidade de

identificar oportunidades , transforma ididentificar oportunidades , transforma idééias em ias em realidades para benefrealidades para benefíício prcio próóprio e para benefprio e para benefíício da cio da comunidade. comunidade. Ao contrAo contráário do que muitos pensam, a rio do que muitos pensam, a

atitude empreendedora vai alatitude empreendedora vai aléém da m da áárea de negrea de negóócios, cios, influenciando a vida em todos os seus aspectos. influenciando a vida em todos os seus aspectos.

Você jVocê jáá deve ter ouvido pelo menos uma vez na vida deve ter ouvido pelo menos uma vez na vida a seguinte frase: Fulano tem espa seguinte frase: Fulano tem espíírito rito

empreendedor...empreendedor...Mas o que é ser empreendedor?

NinguNinguéém nasce empreendedor, essa virtude deve ser m nasce empreendedor, essa virtude deve ser aprimorada com esforaprimorada com esforçço e, principalmente, vontade de o e, principalmente, vontade de transformar o mundo a sua volta em algo melhor para transformar o mundo a sua volta em algo melhor para se viver. Para se tornar um empreendedor o primeiro se viver. Para se tornar um empreendedor o primeiro passo passo éé QUERERQUERER, sair da zona de conforto sem perder , sair da zona de conforto sem perder

o foco principal: o foco principal: A CONQUISTA DA FELICIDADEA CONQUISTA DA FELICIDADE

VISÃO COMUMVISÃO COMUM VISÃO EMPREENDEDORAVISÃO EMPREENDEDORA

A PARTIR DE HOJE VOCÊ PODERA PARTIR DE HOJE VOCÊ PODERÁÁ SE SE TORNAR UM EMPREENDEDOR ! TORNAR UM EMPREENDEDOR !

Você deve começar respondendo as seguintes perguntas:

1 1 -- Em qual ponto você se situa? Em qual ponto você se situa? 2 2 -- Quais são as suas caracterQuais são as suas caracteríísticas pessoais? sticas pessoais? 3 3 -- Qual Qual éé a sua necessidade de realizaa sua necessidade de realizaçção? ão? 4 4 -- Qual Qual éé a sua disposia sua disposiçção para assumir riscos? ão para assumir riscos? 5 5 -- Qual Qual éé o seu grau de o seu grau de autoconautoconfifiananççaa? ?

CONHECONHEÇÇA A SA A SÍÍ MESMO !MESMO !

ÉÉ preciso SABER para ousar.preciso SABER para ousar.ÉÉ preciso OUSAR para querer.preciso OUSAR para querer.ÉÉ preciso QUERER para reinar.preciso QUERER para reinar.E para REINAR, E para REINAR, éé preciso CALAR.preciso CALAR.

AGORA QUE VOCÊ RESPONDEU AS PERGUNTAS ANTERIORES, VAMOS CONHECER ALGUMAS QUALIDADES PARA PODER APRIMORÁ-LAS:

PERSUASÃOPERSUASÃOINICIATIVAINICIATIVA

PERSEVERANPERSEVERANÇÇA A

CRIATIVIDADE

OBSTINAÇÃOMOTIVAÇÃO

CAPACIDADE DE LIDERANÇA EFICAZ

TER SONHOS E QUERER DE FATO ALCANÇÁ-LOS

CAPACIDADE DE CAPACIDADE DE TRANSFORMAR TRANSFORMAR

ADVERSIVIDADES ADVERSIVIDADES EM OPORTUNIDADESEM OPORTUNIDADES

OBSTINAÇÃOMOTIVAÇÃO

Hierarquia das Necessidades de Maslow

Abraham H. Maslow, psicólogo e consultor americano, apresentou uma teoria da motivação segundo a qual as necessidades humanas estão dispostas em níveis, numa

hierarquia de importância e influência. Nessa hierarquia das

necessidades (pirâmide de Maslow), encontram-se cinco

níveis de necessidades:

MOTIVOS INTERNOSMOTIVOS INTERNOS

Motivos internos são necessidades, Motivos internos são necessidades, aptidões, interesses, valores e aptidões, interesses, valores e

habilidades da pessoa, que a fazem habilidades da pessoa, que a fazem capaz de realizar certas tarefas e não capaz de realizar certas tarefas e não outras;outras; são os impulsos interiores, de são os impulsos interiores, de

natureza fisiolnatureza fisiolóógica e psicolgica e psicolóógica.gica.

Atitudes e Atitudes e interessesinteresses

Necessidades e Necessidades e FrustraFrustraççõesões

Aptidões e Aptidões e HabilidadesHabilidades

MOTIVOS EXTERNOSMOTIVOS EXTERNOS

São os fatores sociolSão os fatores sociolóógicos como os gicos como os grupos ou a comunidade de que a grupos ou a comunidade de que a

pessoa faz parte, os fatores pessoa faz parte, os fatores ffíísicos/ambientais e econômicos.sicos/ambientais e econômicos.

OS MOTIVOS EXTERNOS, COMO OS OS MOTIVOS EXTERNOS, COMO OS FATORES SOCIOLFATORES SOCIOLÓÓGICOS AFETAM OS GICOS AFETAM OS

MOTIVOS INTERNOS.MOTIVOS INTERNOS.

Seja uma águia !

ÉÉ necessnecessáário compreender que a motivario compreender que a motivaçção estão estááligada ligada ààs necessidades, js necessidades, jáá que ajuda bastante a que ajuda bastante a

entender a complexa mecânica do comportamento entender a complexa mecânica do comportamento humano.humano.

Elaborar uma lista de todas as necessidades Elaborar uma lista de todas as necessidades humanas humanas éé impraticimpraticáável jvel jáá que muitas são que muitas são

especespecííficas de pessoas e grupos.ficas de pessoas e grupos.

Ficar teoricamente com as necessidades no aspecto Ficar teoricamente com as necessidades no aspecto mais genmais genéérico como o sugerido por Maslow rico como o sugerido por Maslow éé se se

restringir.restringir.

Você deve fazer um levantamento das suas necessidades genéricas e buscar aprofundar em suas

particularidades pertinentes às pessoas do(s) grupo(s) ao qual faz parte.

POR ISSO:POR ISSO:

TENHA EM MENTE:TENHA EM MENTE:

PERSUASÃOPERSUASÃOINICIATIVAINICIATIVA

PERSEVERANPERSEVERANÇÇAA

NinguNinguéém sabe com certeza, m sabe com certeza, mas parte do conjunto de mas parte do conjunto de

competências que competências que caracterizam os lcaracterizam os lííderes deres podem ser aprendidas.podem ser aprendidas.

Podemos dizer que todos os Podemos dizer que todos os grandes lgrandes lííderes foram bons deres foram bons

aprendizes, o primeiro aprendizes, o primeiro aprendizado aprendizado éé sobre nsobre nóós s

mesmos mesmos –– nossos talentos e nossos talentos e deficiências, nossas aptidões, deficiências, nossas aptidões,

nossos preconceitos.nossos preconceitos.Aqueles que se transformam Aqueles que se transformam

em grandes lem grandes lííderes são deres são participantes entusiastas das participantes entusiastas das mudanmudançças e aprendem com as e aprendem com

seus erros.seus erros.

O treinamento formal pode O treinamento formal pode ajudar, mas tambajudar, mas tambéém m

aprendemos com outras aprendemos com outras pessoas e com as pessoas e com as

experiências.experiências.

É a realização de uma meta por meio da direção de colabores humanos. ( Drentice, W.H.C.)

Liderança é o uso da influência não coerciva para dirigir as atividades dos membros de um grupo e levá-los à realização dos objetivos do

Grupo.( Jago, Arthur.)

A Liderança consiste em líderes que induzem seguidores a realizar certos

objetivos que representam os valores e as motivações – desejos e necessidades,

aspirações e expectativas. ( Phillips, Donald T.)

Não podemos confundir capacidade de lideranNão podemos confundir capacidade de liderançça a com empreendedorismo, pois:com empreendedorismo, pois:

-- Nem todo lNem todo lííder der éé um empreendedor mas, todo um empreendedor mas, todo empreendedor empreendedor éé um lum lííder...der...

UMA COISA UMA COISA ÉÉ CERTA...CERTA...

Vamos analisar alguns grandes líderes da história da humanidade para atestar o que colocamos acima:

-- ++-- HitlerHitler-- MussolliniMussollini-- SaddanSaddan HusseinHussein

-- YashuaYashua (Jesus)(Jesus)-- BudaBuda-- MahatmaMahatma Gandhi Gandhi

Todos os personagens da lista que vimos na lâmina anterior tinham algo em comum, eram líderes, mas não nasceram líderes, suas capacidades de liderança foram formadas ao longo de suas experiências e, diante de

uma necessidade, viram a sua liderança aflorada...

Por exemplo:- Hitler foi um amante das artes, com poucas habilidades artísticas, poderíamos dizer que se tratava de um cidadão comum, até que um dia despertou sua liderança para levar a cabo aquilo que acreditava...

- Gandhi foi estudar Direito na Inglaterra , levou uma vida comum como um advogado sem expressividade em Petrória, na África do Sul e, derrepente, despertou sua liderança para levar a cabo aquilo que acreditava...

A diferença era que Hitler não era empreendedor, e Gandhi era...A diferença estava no que esses líderes acreditavam...

Ambos acreditavam em uma ‘Verdade’, mas qual era a concepção de ‘Verdade’ para cada um deles? Qual a diferença

da liderança de Hitler para a de Ghandhi?

Visão de MundoVisão de Mundo

Atitude PositivaAtitude PositivaVisão do TodoVisão do Todo

Ousadia, capacidade de assumir riscosOusadia, capacidade de assumir riscos

Capacidade de negociar diplomaticamenteCapacidade de negociar diplomaticamente

Abertura para as possibilidade das novas tecnologiasAbertura para as possibilidade das novas tecnologias

““ CabeCabeçça Estrata Estratéégicagica””

Integridade, autenticidadeIntegridade, autenticidade

Competência em Fazer AcontecerCompetência em Fazer AcontecerHabilidades Humanas RefinadasHabilidades Humanas Refinadas

Capacidade de Gerenciar MudanCapacidade de Gerenciar Mudanççasas

Velocidade em aprenderVelocidade em aprender

Postura CidadãPostura CidadãCoerênciaCoerência

Bom SensoBom Senso

LAGUNS DOS MAIORES ATRIBUTOS DA LAGUNS DOS MAIORES ATRIBUTOS DA LIDERANLIDERANÇÇA:A:

DisposiDisposiçção para tentar o que não foi tentado antes;ão para tentar o que não foi tentado antes; Auto motivaAuto motivaçção;ão; Uma percepUma percepçção aguão aguççada do que ada do que éé justo;justo; Planos definidos;Planos definidos; PerseveranPerseverançça nas decisões;a nas decisões; O hO háábito de fazer mais do que aquilo pelo qual se bito de fazer mais do que aquilo pelo qual se éé

pago;pago; Uma personalidade positiva;Uma personalidade positiva; Empatia;Empatia; DomDomíínio de detalhes;nio de detalhes; DisposiDisposiçção para assumir plena responsabilidades;ão para assumir plena responsabilidades; Uma profunda crenUma profunda crençça em seus princa em seus princíípios.pios.

PersuasãoPersuasão –– Compartilhar razões e fundamentos, Compartilhar razões e fundamentos, mantendo verdadeiro respeito para com as idmantendo verdadeiro respeito para com as idééias dos ias dos

outrosoutrosPaciênciaPaciência –– para com o processo e as pessoas. para com o processo e as pessoas.

Mantenha uma visão a longo prazo.Mantenha uma visão a longo prazo.Cavalheirismo Cavalheirismo –– nada de severidade, inflexibilidade, nada de severidade, inflexibilidade,

ou forou forçça ao lidar com as vulnerabilidades, a ao lidar com as vulnerabilidades, revelarevelaçções e experiências que os seguidores podem ões e experiências que os seguidores podem

expressar.expressar.AprendizadoAprendizado –– partir do pressuposto que ningupartir do pressuposto que ninguéém m

possui todas as respostas, nem você mesmo.possui todas as respostas, nem você mesmo.AceitaAceitaççãoão –– absterabster--se de fazer julgamentos, se de fazer julgamentos,

concedendo o benefconcedendo o benefíício da dcio da dúúvida, não exigindo vida, não exigindo provas ou desempenhos fora de propprovas ou desempenhos fora de propóósitos.sitos.

IdoneidadeIdoneidade –– harmonizar honestamente as palavras, os harmonizar honestamente as palavras, os sentimentos e as asentimentos e as açções, sem qualquer outro desejo, a ões, sem qualquer outro desejo, a

não ser o bem dos outros, sem malnão ser o bem dos outros, sem malíícia, intuito de cia, intuito de enganar, revendo suas intenenganar, revendo suas intençções ões áá medida em que luta medida em que luta

pela coerência.pela coerência.

ConsciênciaConsciência –– de modo a que seu estilo de liderande modo a que seu estilo de liderançça a não seja uma tnão seja uma téécnica de manipulacnica de manipulaçção que você coloca ão que você coloca em aem açção quando não consegue as coisas do seus jeito.ão quando não consegue as coisas do seus jeito.

Confronto passivoConfronto passivo –– reconhecendo erros, enganos e a reconhecendo erros, enganos e a necessidade dos seguidores fazerem necessidade dos seguidores fazerem ““ correcorreçção de ão de

cursocurso””..

Abertura Abertura –– Possibilitando a comunicaPossibilitando a comunicaçção de mão ão de mão dupla, nos variados assuntos.dupla, nos variados assuntos.

Gentileza Gentileza –– senssensíível, bondoso, atencioso, lembrandovel, bondoso, atencioso, lembrando--se se das pequenas coisas ( que são grandes coisas) nos das pequenas coisas ( que são grandes coisas) nos

relacionamentos.relacionamentos.

Necessidade de aprovaNecessidade de aprovaçção:ão: éé a necessidade que todos os indiva necessidade que todos os indivííduos duos possuem de conquistar uma alta posipossuem de conquistar uma alta posiçção na sociedade, ser respeitado ão na sociedade, ser respeitado

pelos amigos, aumentar o status e o prestpelos amigos, aumentar o status e o prestíígio da famgio da famíília, conquistar lia, conquistar algo e ser reconhecido por istoalgo e ser reconhecido por isto

Necessidade de independência:Necessidade de independência: éé a necessidade de autonomia, de a necessidade de autonomia, de tomar iniciativa, de organizar, enfim, de poder gerenciar sua prtomar iniciativa, de organizar, enfim, de poder gerenciar sua próópria pria

vida levando em conta suas prvida levando em conta suas próóprias aspiraprias aspiraçções.ões.

Necessidade de desenvolvimento pessoal:Necessidade de desenvolvimento pessoal: relacionarelaciona--se com a se com a tendência que cada um possui de procurar desenvolver, testar e tendência que cada um possui de procurar desenvolver, testar e

aperfeiaperfeiççoar suas capacidades.oar suas capacidades.

PROCURE CRIAR NECESSIDADES:PROCURE CRIAR NECESSIDADES:

Necessidade de seguranNecessidade de segurançça:a: são as necessidades que o indivsão as necessidades que o indivííduo duo possue de protegerpossue de proteger--se contra os perigos reais e imaginse contra os perigos reais e imagináários, frios, fíísicos ou sicos ou

psicolpsicolóógicos. Em outras palavras, gicos. Em outras palavras, éé a necessidade de autoa necessidade de auto--preservapreservaçção. ão.

Necessidade de autoNecessidade de auto--realizarealizaçção:ão: éé a necessidade que as pessoas a necessidade que as pessoas possuem de maximizar seu prpossuem de maximizar seu próóprio potencial; de fazerem aquilo que prio potencial; de fazerem aquilo que

são capazes. são capazes.

O na estrada da vida, cada O na estrada da vida, cada passo irpasso iráá por em prova as suas por em prova as suas capacidades. O seu diacapacidades. O seu dia--aa--dia no dia no trabalho, com sua famtrabalho, com sua famíília, e no lia, e no

relacionamento com as pessoas relacionamento com as pessoas serseráá um constante desafio e, um constante desafio e,

portanto, uma grande portanto, uma grande oportunidade para sentir que oportunidade para sentir que éétriunfador cada vez que superar triunfador cada vez que superar

um obstum obstááculo...culo...

E NUNCA SE ESQUEE NUNCA SE ESQUEÇÇA O QUE A O QUE O MAIOR EMPREENDEDOR E O MAIOR EMPREENDEDOR E LLÍÍDER DE TODOS OS TEMPOS DER DE TODOS OS TEMPOS

NOS ENSINOU:NOS ENSINOU:

SEM SEM SACRIFSACRIFÍÍCIOCIO NÃO HNÃO HÁÁGLGLÓÓRIA ! RIA !

TEXTO PARA ELABORATEXTO PARA ELABORAÇÇÃO DE RESENHA CRÃO DE RESENHA CRÍÍTICA:TICA:

-- APRENDENDO COM A FOMEAPRENDENDO COM A FOME –– HerHerááclito Ney clito Ney SuiterSuiter

(ESTE TEXTO PODE SER BAIXADO DO RECANTO DAS (ESTE TEXTO PODE SER BAIXADO DO RECANTO DAS LETRAS NO ESPALETRAS NO ESPAÇÇO DO AUTOR)O DO AUTOR)

DATA DE ENTREGA (VALENDO 3 PONTOS): ATDATA DE ENTREGA (VALENDO 3 PONTOS): ATÉÉ A A PRPRÓÓXIMA AULA EM 29.08.2010 DEVE SER ENVIADO PARA XIMA AULA EM 29.08.2010 DEVE SER ENVIADO PARA

O EO E--MAILMAIL

tcc.iepgurupi@hotmail.comtcc.iepgurupi@hotmail.com