O Desafio do Educador no

Ensino do Empreendedorismo

José Dornelas

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Premissas do Ensino Eficaz de

Empreendedorismo

1. Não há regras rígidas

2. Não existe um modelo único de ensino

3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso

4. Empreender não pode ser imperativo

5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no

empreendedor individual

6. Empreender não é sinônimo de ser empresário

7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro

8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem

sempre é eficaz

9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais

traz resultados

10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é

eficaz

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Desafios

• Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de público-alvo

• Oferecer capacitação e desenvolvimento com enfoques

diferenciados para empreendedores de oportunidade e de

necessidade

• Continuidade dos programas de forma a acompanhar o

desenvolvimento da empresa (ciclo de vida)

• Escalabilidade de resultados

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Diferentes públicos

• Empreendedores em potencial

• Empresários– início (start-up)

– crescimento (growing biz)

– consolidação (corporate entrepreneurship)

• Ensino fundamental…, Graduação

• Pós-graduação– MBA, mestrado/doutorado

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Conteúdo

Questões comportamentais

– Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X

indivíduo)…

Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)

– Avaliação de oportunidades, inovação, finanças, marketing,

gestão de pessoas, negociação, vendas, modelos de negócios,

estruturas societárias, questões legais…

Suporte às iniciativas empreendedoras

– Políticas públicas, alternativas de financiamento, entidades de

apoio (incubadoras, agências, ONGs…)

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Metodologias de capacitação

Metodologias tradicionais– exposição de conceitos

– cursos de curta duração

Metodologias inovadoras– dinâmicas e interatividade de grupos

– ensino focado no aprendiz (estudos de casos)

– ludismo

– e-learning

– simuladores

– jogos

Tendências– ênfase na utilização de tecnologia

– capacitação baseada em exemplos

– escalabilidade

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O que precisa ser feito

• Aperfeiçoar os programas existentes

• Ampliar seu escopo com base na continuidade (fases de desenvolvimento)

• Agregar mais valor didático-pedagógico

• Inserir novos métodos de ensino / capacitação

• Capacitar multiplicadores com técnicas que têm-se mostrado efetivas

• Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes)

• Focar no processo empreendedor

• Introduzir novas ferramentas de apoio

• Passar mais conhecimento de gestão

• Mostrar a relação entre empreendedorismo e desenvolvimento econômico

• Desenvolver conhecimento local via pesquisa local

• Definir métricas e medir resultados dos programas (ïndice de

empreendedorismo)

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Exemplo

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Empreendedorismo e o Empreendedor

Empreendedorismo Associativo

Oportunidades e Plano de Negócios

Análise de Mercado

Definição da Equipe, Produto, Serviço e

Operações

Estratégia

Organização e Análise Financeira

Determinação e Captação de Recursos

O discurso de venda no Plano de Negócios

Desafios do Empreendedor

Empreendedorismo Associativo

Metodologia

Jogo de tabuleiro

Plano de Negócios

Aulas Expositivas Interativas

Dinâmicas

Metodologia

Jogo de tabuleiro

Plano de Negócios

Aulas Expositivas Interativas

Dinâmicas

Desenvolvimento de um

plano de negócios com

possibilidade de aplicação

à realidade local.

Metodologia

Jogo de tabuleiro

Plano de Negócios

Aulas Expositivas Interativas

Dinâmicas

Aulas expositivas

interativas: apresentação

de filmes, perguntas e

respostas, charadas

durante a exposição.

Metodologia

Jogo de tabuleiro

Plano de Negócios

Aulas Expositivas Interativas

Dinâmicas

•Gincanas e desafios de

conhecimento realizados em

grupo;

•Os participantes produzem

e organizam o conteúdo

•O facilitador tem o papel de

provocar a discussão

Metodologia

Jogo de tabuleiro

Plano de Negócios

Aulas Expositivas Interativas

Dinâmicas

•É o diferencial da metodologia

•Estimula a cooperação, sem

deixar de lado a competitividade

•Estimula a prática gerencial de

forma lúdica

•Propõe desafios conceituais aos

participantes.

Pensado para o

contexto da

bovinocultura do

leite

Desenvolvido

para o público de

14 a 18 anos

Objetivo do Jogo:

acumular recursos para produzir leite e fornecer a um

laticínio que será inaugurado em breve e trará grande

progresso para a região.

Ganhar sozinho

não é o ponto

central do jogo

Estímulo à

negociação e à

capacidade de

superar desafios

Jogo de tabuleiro

Os participantes são

estimulados a discutir e

resolver problemas em

conjunto.

Elementos

de azar

mudam o

jogo a todo

momento. O

produtor

precisa estar

preparado!

No brejo, o participante fica

uma rodada sem jogar e

observa a movimentação dos

colegas.

Elementos

de sorte

mudam o

jogo a todo

momento. O

produtor

precisa estar

preparado!

As cartas dica-certa auxiliam

na solução da carta-desafio e

promovem o aprendizado no

decorrer do jogo.

Critérios de Avaliação

Participação

Plano de Negócios

Prova Individual

Vitórias no Jogo

Realização da Feira de Negócios

Suporte ao professor de empreendedorismo

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