Logica Del Exito

La Lógica Del Éxito

1

Dedicado a todos aquellos que buscanprosperidad personal y financiera.

www.VictorGonzalez.com

1st Edition

Battle Elf Publishing

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Victor Gonzalez

Battle Elf EditionCopyright © 2006 by Victor GonzalezPublished by Battle Elf Publishing

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This Battle Elf Publication Edition is by published byVictor Gonzalez,11770 Haynes Bridge Road,Suite 205-501Alpharetta, Georgia 30004www.victorgonzalez.com

Printed in the United States of AmericaFirst Printing: June 2006

Library of Congress Cataloging in Publication DataGonzalez, Victor

La Lógica del Éxito - El Éxito Sucede por una Razón

ISBN 978-0-9768840-1-9 (U.S.A.)

1. Business 2. Success


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Reconocimientos

Le quiero dar las gracias a mi amigo de muchos años, JulioVillafañe, Teresa Nazario y al equipo de New Way

Solutions por su ayuda y apoyo con la traducción de estelibro.

Victor Gonzalez

A pesar de haber nacido ycrecido en uno de los peoressuburbios de Chicago, VíctorGonzález ha logrado un nivelde éxito que pocos esperaban.

A los 35 años de edad fueVicepresidente de una de las500 Compañías que facturan3 mil millones de USD en losEstados Unidos de acuerdo ala publicación Fortune.Continuó su crecimientoprofesional como Presidente

de Ventas y Marketing Global de una nueva empresa detecnología convirtiéndola en una compañía de $420millones. Actualmente es Director Ejecutivo de unacompañía multimillonaria de Alta Tecnología. Nada malpara alguien cuya familia dependía de cupones dealimentos y del apoyo del gobierno.

Orador clave y dinámico con título de Licenciado enIngeniería Eléctrica y Master de AdministraciónComercial, Víctor ofrece conferencias en corporaciones yuniversidades sobre “La Lógica del Éxito”.

Para mas información sobre Víctor visite:www.VictorGonzalez.com

Víctor González © 2006, TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS. Ninguna parte deesta publicación puede ser reproducida de ninguna forma o por cualquier medio,mecánico o electrónico, incluyendo fotocopias y grabados, o por ningún tipo de sistemade archivo y recuperación, sin el permiso escrito del autor o del editor.

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Prologo

Este libro, ‘La Lógica del Éxito’ esta siendo publicado en

un momento muy oportuno dada la ardiente necesidad que

existe en identificar, y perseguir aquello que

verdaderamente nos completa y llena en nuestros círculos

de trabajo. No hay duda que cuando trabajamos y hacemos

lo que nos gusta, alcanzamos un punto de realización

individual que aparte de ser productivo, tiene un impacto

positivo en nuestro ámbito personal en toda su extensión.

Aplaudo y felicito a Victor, mi amigo y colega de muchos

años por compartir a través de este libro vivencias,

experiencias y verdades que son muy necesarias en el

mundo de hoy. Lo fundamental de estas verdades es que

aplican a todo tipo de trabajo, y no importa si leíste la

versión de este libro en Ingles o en español, lo que importa

es el impacto que se puede lograr en nuestra calidad de vida

al aplicar los conceptos de ‘La Lógica Del Éxito’.

Atentamente,Julio VillafañeExecutive Director, Motorola

Victor Gonzalez

Contenido

Introducción

Listen > Escuchar

Overcoming fear > Superar el miedo

Goal setting > Establecer objetivos

Initiate action > Iniciar la acción

Cognitive control > Control cognitivo

Attitude > Actitud


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IntroducciónVeni, Vidi, Vici (Vine, vi, vencí)

– Julio César

La industria de la motivación y de autoayuda ha estado

presente por más de 50 años y genera un ingreso estimado

de $24 mil millones de dólares por año, con una buena

parte de este mercado enfocado al mundo corporativo, ¿por

qué es que los negocios continúan fracasando a una

alarmante tasa del 95% en un período de tres años? Una

encuesta reciente demostró que aproximadamente el 53%

de la fuerza laboral o fuerza trabajadora es infeliz y más del

75% preferiría hacer otra cosa.

Con todo este dinero invertido en la industria de la

autoayuda (la cual ha tenido bastante tiempo para madurar)

las preguntas persisten: ¿Por qué no somos más felices?

¿Por qué los negocios o las personas fracasan al querer

alcanzar sus metas? ¿Acaso no entendemos qué cosa es el

Éxito? ¿Acaso no comprendemos lo que significa ser

exitoso?

Comencemos con la última pregunta acerca de entender

qué cosa es el éxito; completa estos enunciados, llenando

los espacios en blanco con la palabra que creas más

apropiada:

Victor Gonzalez

Nuestra ________ determina nuestra Altura. Si crees en ello, lo puedes ________. Convierte los obstáculos en ___________. Haz lo que amas, y el _______ surgirá.

Si supieras las respuestas a estas preguntas (verifica las

respuestas correctas abajo) y no estás feliz, ¿por qué el

éxito sigue eludiéndote? ¿Por qué continúas en un trabajo

que no amas? ¿Cómo puedes romper con este patrón de

fracaso y descontento?

El propósito de este libro es ofrecerte un encuadre y/o

sistema para comprender los principios básicos del éxito.

El éxito, a pesar de estar oculto, tiene una naturaleza

inherente, una tendencia que si se entiende correctamente

puede ser utilizada para diagramar el camino hacia el logro.

El éxito requiere de una lógica que debe ser entendida antes

de poder ser aplicada. Una vez comprendida tú, el lector,

tienes la tarea de implementar la lógica del éxito.

Víctor González, 2006

(Respuestas: actitud, lograr, oportunidades, dinero)


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La LÓGICAdel éxito

“Nadie puede hacerte sentir inferior sin tu consentimiento.”

– Eleanor Roosevelt

Escúchate a ti mismo

Nací y crecí en Chicago; mi familia emigró de Puerto Rico

a fines de los años 50. Mi madre llegó a los Estados

Unidos con una educación de 6º grado y mi padre

solamente con una educación de 3º grado. Basta con decir

que, cuando arribaron a suelo estadounidense, ellos no

estaban capacitados y poseían muy poca educación formal.

Puedo imaginarme lo difícil que debe haber sido para ellos,

así como también para muchos de sus antepasados

inmigrantes, estoy seguro.

No teníamos mucho dinero y no era fácil ser pobre. La

asistencia social y los cupones de comida eran nuestro

salvavidas, junto con la gente del vecindario que hurtaba

comida para mi madre. Al principio, mi padre tomaba en

exceso y gastaba el poco dinero que teníamos en su vicio.

Vivíamos cerca de los proyectos de vivienda Cabrini

Victor Gonzalez

Green, en esos tiempos, una de las tres áreas más peligrosas

de los Estados Unidos.

Para colmo de males, la incapacidad de mis padres para

hablar o leer el idioma los imposibilitaba para obtener una

licencia de conducir. Dependíamos del transporte público

para movernos o simplemente caminábamos largas

distancias para llegar a donde necesitábamos ir. Todavía

recuerdo cuando llegaba a casa con mi madre empujando el

carrito de compras lleno de comestibles a través de la nieve

de un pie de profundidad. Cuando llegaba a casa, no podía

sentir mis manos ni mis pies.

Crecer en un ambiente pobre y en un barrio peligroso

ofrece, en general, poca motivación para que las personas

quieran perfeccionarse.

A menudo me preguntan, “Víctor, ¿qué te motivó a ir a la

universidad? ¿Qué te ayudó a superar la adversidad que

tuviste que enfrentar?”

Generalmente puedo ver en los ojos del que interroga que

está esperando escuchar una historia inspiradora acerca de

“la lucha”, acerca de “conocer el propio destino” o acerca

de “tener una visión”.

“¡No, no puedo ayudarlos con eso!”, pienso en mis

adentros.


11

Verás, fui a la universidad por tres razones y ninguna de

ellas tiene nada que ver con seguir un sueño o tener una

visión de en quién me convertiría.

Primero, fui a la universidad para obtener un título. Elegí

ingeniería por las probabilidades que me otorgaba de

conseguir un trabajo bien remunerado después de

graduarme. Necesitaba hacer dinero y elegí una

especialidad que me ayudaría a satisfacer mis necesidades.

Mi padre, cuando entré a la facultad, estaba ganando

solamente $17,000 al año. Éramos siete y si no hubiera

sido por la benevolencia de amigos y el acceso a la

asistencia pública para complementar su pobre ingreso, no

sé como podríamos haber sobrevivido.

A menudo me sorprendo de algunas personas que dicen

tener poco cuando en realidad tienen mucho. Por ejemplo,

nunca tuve el privilegio de poder ir a “comer fuera”, una

actividad que muchos dan por sentado y no la valoran. Aún

recuerdo la primera vez que estuve en un restaurante

cuando tenía 21 años; estaba completamente asombrado

por el concepto de salir a comer fuera.

La segunda razón por la cual elegí ir a la universidad —la

cual era un factor de motivación igual o mayor que el de

ganar dinero—fue la amenaza de mi padre de hacerme

trabajar en su fábrica si no lo hacía. Mi padre trabajaba en

Victor Gonzalez

una compañía de revestimiento de armazones donde las

horas eran largas y el trabajo era muy poco deseable. Cada

vez que vacilaba sobre ir a la universidad, mi madre estaba

allí para recordarme rápidamente la otra alternativa.

La última razón, más personal, para ir a la universidad era

el deseo de mi madre de ver por lo menos a uno de sus

hijos obtener un título. Yo soy el más joven y era su última

esperanza. Mi madre no percibía el título como una fuente

generadora de ingresos. No, su sistema de valores tenía

como objetivo ver a su hijo lograrlo. Mi madre no tenía

idea cuánto ganaban los ingenieros y nunca lo preguntó.

Ella simplemente quería tener el placer de ver a uno de sus

hijos obtener un título universitario.

Así que ya lo sabes; dinero, miedo y “hacerlo por mamá”

fueron mis tres factores de motivación. Y las tres fueron

razones equivocadas para obtener un título, tal como

explicaré en un momento.

A pesar de mi difícil niñez, nada de lo que había

experimentado hasta ese momento podría haberme

preparado para los desafíos que enfrentaría en la

universidad.

Permíteme compartir una historia verdadera acerca de mi

primer día en la universidad. Necesito contarte, en primer


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lugar, que me gradué 3º en mi clase de la escuela

secundaria y me sentí muy bien conmigo mismo al recorrer

el campus universitario ese primer día. Poco sabía, sin

embargo, de que estaba a punto de realizar el

descubrimiento más grande de mi joven vida. Pronto pude

darme cuenta de lo mala que era la educación pública de

Chicago en aquel momento, como explicaré ahora.

En mi primer día de clases, ingresé a un curso de

matemáticas llamado “Matemática Avanzada”. Recuerdo

estar sentado por primera vez en un auditorio enorme con

cientos de otros estudiantes. La sala, que parecía un teatro

estaba completamente llena con un entusiasmo fresco

propio de la universidad. Luego el profesor entró al lugar,

que lucía como un estadio, caminó sobre la plataforma en

el momento indicado y comenzó a escribir en la pizarra lo

que parecía un idioma extranjero. Arriba estaba el título

“Cálculo: Ecuaciones Diferenciales”.

Mientras escribía fórmulas, todo lo que yo podía hacer era

mirar atónito a la pizarra como un venado atrapado por las

luces delanteras de un coche. De repente, un estudiante

sentado frente a mí me despertó de mi desconcertante

trance y, junto con él, se fue mi ego respecto a lo

inteligente que era.

Victor Gonzalez

Todavía puedo ver a ese estudiante sentado frente a mí,

vistiendo una chaqueta de St. Lawrence, indicando que

había asistido a un colegio católico privado en los

suburbios de Chicago. Mientras miraba sin tener ninguna

idea de lo que el profesor escribía, el estudiante frente a mí

rompió (por no decir destrozó) la confianza que yo tenía, al

entrar al salón de clases ese día diciendo: “¡Oh no, esto de

nuevo!”

Lo miré atónito, o miré la parte de atrás de su cabeza, con

incredulidad mientras movía su cabeza decepcionado.

Mientras tanto, comencé a sentir mucho pánico. “¿Qué de

nuevo? ¿Qué diablos es esto?", me pregunté a mi mismo.

Durante la siguiente hora, me senté en un silencio

estupefacto, veía y escuchaba pero entendí poco. Mis

siguientes clases no fueron mucho mejores. Para la mitad

de la semana, me había dado cuenta de que no podía seguir

el ritmo. Luego fui a consultar a un consejero y ambos

acordamos que debía tomar los cursos pre-universitarios (o

clases de remedio como yo las llamaba), lo cual me

colocaría un año por debajo de la clase de primer año. Por

lo tanto, desde el comienzo, la adversidad se hizo presente.

Pero estaba decidido a graduarme, sin importar los

obstáculos o el precio para mi ego.


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Permíteme darte una versión abreviada de mi vida. Me

tomó cinco años graduarme con un título de ingeniero, pero

nunca me di por vencido. La motivación de querer hacer

dinero, el miedo a la alternativa (esto es, trabajar con mi

padre en su fábrica) y el no querer decepcionar a mi madre

fueron los tres pistones que guiaron este motor intelectual.

Permíteme abreviar mi vida aún más. Tres años después de

la graduación estoy trabajando y ganando $35,000 por año,

para lo cual visto un lindo cuello “blanco”. Para ese

tiempo, tenía todo lo que había soñado: un buen trabajo, un

salario genial y una posición en el mundo de los negocios.

Debería haber estado feliz. Debería haber estado gritando la

famosa frase de la película: “Mira Má, ¡estoy en la cima del

mundo!” Pero no lo estaba. Algo me había estado

fastidiando durante los últimos tres años en el mundo

corporativo pero no sabía qué era. Lo que sí sabía era que,

haber logrado mis objetivos y mi meta principal de obtener

un título, aún me sentía infeliz. La única diferencia entre

antes y ahora, era un poco más de dinero en mi bolsillo.

Era muy infeliz. Aún ganando mucho dinero, según lo que

en ese momento consideraba, y habiendo logrado mis

metas, tenía que admitirme a mí mismo que no estaba

contento. Darme cuenta de esto y el hecho de

eventualmente admitirlo, me golpeó como una pila de

Victor Gonzalez

ladrillos. Verás, había trabajado ocho años (cinco en la

universidad más tres en el trabajo) para obtener este puesto

sólo para darme cuenta de que no era lo que “imaginaba”

que sería. Estoy seguro de que todos ustedes, en algún

momento u otro, lucharon para llegar a algún lugar o a

algo, sólo para darse cuenta luego de lograrlo que no era lo

que pensaron que sería.

Las imágenes que tenía en mi cabeza no coincidían con la

realidad en la cual ahora me encontraba. Mi "año del

descontento" fue 1990, cuando ya no pude seguir ignorando

la realidad de mi infelicidad.

Permíteme abreviar mi vida una última vez. El 9 de mayo

de 2001, a las 3:48 p.m. (casi 15 años después de la

graduación) me retiré de la América corporativa. Estaba

ganando $250,000 por año, más comisiones y por dejar

todo eso de lado, estaba perdiendo mis derechos a las

ganancias extra y $110,000 en opción de compra de

acciones.

Sé lo que debes estar pensando. Primero, ¿cómo una

persona pasa de ganar $35,000 por año a ganar $250,000

por año en ese lapso de tiempo?

Segundo, respecto a renunciar, debes estar preguntándote,

“¿en qué demonios estaba pensando?” O simplemente


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“¿por qué?”. Permíteme contestar el “cómo” antes de llegar

al “por qué.”

Cuando me di cuenta de que no quería seguir siendo

ingeniero, comencé a buscar otras opciones de carrera.

Probé con diversos puestos, pero el que mejor se ajustó a

mis antecedentes y personalidad fue un trabajo en ventas.

Pasaría mis próximos 11 años en la América corporativa en

el área de ventas. Las ventas me otorgaron la libertad de no

estar atado a un escritorio, de viajar por todo el mundo, de

tener más control sobre mi destino financiero pero, más

importante aún, era algo que disfrutaba hacer.

Cuando haces algo que te surge naturalmente y triunfas enello, ten cuidado; crearás la más moderna máquina de

libertad.

Ahora, voy a contestar el “por qué” renuncié. A los 35

años, fui uno de los vicepresidentes más jóvenes en una

corporación de $3 mil millones de USD. A los 37, fui

presidente de Ventas y Mercadeo, ayudando a construir una

compañía de $420 millones. Entonces, ¿por qué abandoné

el trabajo y la carrera? No, no tenía otro trabajo esperando.

No, no había amasado una fortuna durante esos once años.

La respuesta a la pregunta es simple y a la vez compleja.

Estaba cansado de viajar, cansado de los grandes negocios,

y créanme o no, aún había algo que me fastidiaba.

Victor Gonzalez

Todos hemos usado la frase “todo es relativo” para

describir cómo la importancia de algo depende de la

persona que emite el juicio de valor. Estar en el área de

ventas era un puesto relativamente mejor que ser un

ingeniero. Pero relativamente mejor no es igual a la

situación ideal.

Hasta el momento en que renuncié, nunca me había tomado

el tiempo de escucharme a mí mismo. Seguramente, estaba

en el área de ventas porque se ajustaba mejor con mi

personalidad, pero esa pequeña y fastidiosa voz interna aún

me decía, "Esto no es, sigue buscando.”

Estaba haciendo todo a la manera de cualquier otrapersona, menos a mí manera.

Si quería ser exitoso, tanto financiera como

emocionalmente, tenía que encontrar lo que me haría feliz.

Tal como el padrino de la motivación Earl Nightengale

probablemente aconsejaría, si el dinero no fuese importante

y pudiera hacer lo que desearas ¿qué estarías haciendo? Si

supieras que no puedes fallar en cualquier cosa que

intentaras ¿qué harías?

Ahora me encontraba a mí mismo en la encrucijada de la

vida nuevamente. Esta vez, la pregunta era más fácil: ¿tener

un trabajo o tener una carrera?


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Ya no me satisfacía solamente hacer “un trabajo.” También

había llegado a la conclusión, como muchos otros, de que

el dinero no te hace feliz a menos que lo ganes haciendo lo

que amas. Sé que ya han escuchado el dicho “el dinero no

hace la felicidad”, pero escucharlo y vivirlo son dos cosas

totalmente diferentes.

La mayoría de las personas que utilizan la frase, “el dinero

no hace la felicidad” nunca han tenido realmente un

excedente de dinero. Cuando ganas dinero y ganas bien y

luego llegas al mismo hecho, te has movido de exteriorizar

a interiorizar el significado real de la frase “el dinero

REALMENTE no hace la felicidad.”

Ahora, no me malinterpretes, el dinero está a la misma

altura que el oxígeno como necesidad en la vida. No estoy

abogando por una mentalidad de “regreso a la naturaleza y

abandono de las posiciones materiales”; estoy lejos de eso.

Por lo que abogo es por una confirmación de que el dinero

es un producto derivado de la felicidad, antes que el

producto que realmente te brinda felicidad. En otras

palabras, deberías ganar dinero como resultado de hacer lo

que amas (es decir, lo que te hace feliz). No cuentes con

hacer dinero y esperar que te traiga felicidad.

Victor Gonzalez

Perseguir “el dinero" es como perseguir un papel quevuela en el viento; te mantendrá ocupado pero no te hará

feliz.

Cada día, millones de personas en este mundo encuentran

maneras y razones dentro de sí mismos para ignorar o

apaciguar su felicidad. Repetiré que para ser feliz debes

hacer lo que amas, no lo que necesitas hacer. ¿Cuál es la

diferencia? Magnitud y dedicación. Cuando haces lo que

amas, tu energía te mueve hacia adelante con un impulso

apasionado. Cuando hay obstáculos en tu camino, tu

dedicación a lo que amas quita esas barreras del camino.

Por otro lado, cuando haces algo porque es tu trabajo, tu

nivel de energía y dedicación disminuyen

considerablemente. La diferencia entre una persona que

ama lo que hace y una persona que solamente lo hace, se

manifiesta cuando ambos se exponen a la adversidad. En

caso de que la dificultad golpee, yo apostaría mi dinero por

la persona que ama realizar su trabajo y no por aquel que

simplemente trabaja por el ingreso. El primero ve su pasión

como una profesión. El segundo probablemente vea el

trabajo simplemente como una necesidad.

Saber qué es lo que amas es realmente una bendición.


21

Abandoné mi trabajo porque era sólo eso, un trabajo.

Todavía tenía que descubrir lo que quería hacer, lo que me

gustaría hacer. Necesitaba tomarme el tiempo para

descubrir lo que me apasionaría y lo que le daría a mi vida

un propósito. Necesitaba encontrar la razón para hacer algo

que me diera sentido y propósito como persona. No era

fácil llegar a ese punto.

Al igual que millones de personas en la actualidad, en vez

de buscar nuestro propósito, nuestro terreno firme,

apaciguamos la voz fastidiosa en nuestra cabeza. Nos

decimos, “Lo haré el año siguiente. Ahora no es el

momento”, y así sucesivamente. Postergamos lo que

deberíamos estar haciendo a cambio de un buen trabajo.

Hasta cierto punto, nos sentimos culpables por este tipo de

demora. Postergamos el pensar acerca de lo que realmente

queremos hacer, porque el dolor de no ser capaz de admitir

que no tenemos el coraje suficiente para hacerlo es

demasiado doloroso. Seguimos posponiendo el sueño.

Racionalizamos (la capacidad para racionalizar subyace en

nosotros) lo que no podemos hacer ahora mismo. Siempre

hay una razón para dejarlo para el año siguiente porque

ahora, nunca es un buen momento.

Victor Gonzalez

El término “esposas de oro” se refiere a hacer mucho

dinero y no ser capaz de abandonarlo porque el incentivo

para quedarse es muy bueno (por ejemplo, salario alto,

derechos, comisiones, etc.). Me volví un prisionero de mi

propio éxito. No me di cuenta de mi estado de víctima de la

mentalidad de las esposas de oro hasta un día en el que mi

mujer me dijo algo. Su comentario impulsivo me despertó

de mi estupor. “¿Cuál es el sentido de tener dinero, si no

puedes hacer lo que deseas?”

Las palabras fueron el catalizador. Esas fueron las palabras

que agitaron mis ambiciones dormidas. Desde ese momento

en adelante, comencé a re- evaluar mi vida y mi carrera.

Sus palabras se pusieron a trabajar, subconscientemente

poniendo en marcha nuevamente mis deseos latentes para

saltar las vías corporativas y perseguir mi propio camino.

Si realmente no se trata de dinero, entonces ¿qué es eléxito?

Al principio, no tenía dinero y no era feliz. Ahora tenía una

carrera profesional muy bien paga y aún era infeliz. “¿Qué

demonios está pasando? ¿Cómo puede suceder esto?” me

seguía preguntando.

Basado en el estudio que comenté al comienzo de este

capítulo, el cual afirma que el 53% de la fuerza laboral o


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trabajadora es infeliz y más del 75% preferiría estar

haciendo otra cosa, sabía que no estaba solo.

Como muchos otros, al comienzo pensaba que la vida

giraba en torno al dinero, pero pensé mal. Para decirlo más

poéticamente, vivía en el valle de la pobreza y a pesar de

que allí podía haber mucha nobleza, la nobleza no pagaba

la renta. He estado en la cima más alta del éxito financiero

y puedo contarles acerca de las comodidades y

veneraciones (adulación) que pueden encontrarse allí, pero

éstas no satisfarán los impulsos del logro personal.

Entonces, si no es en el valle ni en la cima más alta de la

montaña ¿dónde puede encontrarse el éxito?

Entonces ¿dónde comenzamos nuestra búsqueda del éxito?

Rastreando el Éxito

Uno de mis primeros trabajos de pasantía como estudiante

universitario fue trabajar para una compañía de defensa

que, en ese momento, desarrollaba un torpedo altamente

sofisticado para perseguir y encontrar submarinos y

destruirlos. Su funcionamiento era bastante fascinante. El

torpedo era lanzado desde la cubierta de un barco o tirado

desde un helicóptero al agua. Luego se encendía e iniciaba

un modo de búsqueda, en el cual se harían patrones

circulares mientras producía un sonido constante. Este

Victor Gonzalez

sonido es el que realiza el dispositivo de la sonda de

ultrasonido cuando quiere hacer rebotar las ondas sonoras

en los objetos debajo del agua. Estas ondas sonoras crean

ecos de lo que está ubicado bajo el agua. El torpedo tenía lo

que se llamaba reconocedor de sintonía submarina, un

dispositivo que compara la descripción del eco de cada

onda sonora entrante con la base de datos de otras

descripciones para determinar cuál es el objeto.

Para tener una idea de lo que quiero explicar, piensen que

una sintonía submarina es una silueta de un objeto

submarino. Cada vez que el torpedo emitía una onda sonora

esperaba por el eco. Cada eco (silueta) era comparado a ese

eco submarino. El objetivo del torpedo era intentar

encontrar objetos bajo el agua que correspondiesen con la

silueta de un submarino.

Una vez que detectaba algo que “podía” ser un submarino,

el torpedo entonces iba detrás del blanco. A medida que el

torpedo se acercaba a su blanco potencial, continuaba

realizando ese sonido y comparando cada eco para

asegurarse de que el objeto era de hecho un submarino.

Cuanto más se acercaba el torpedo, mejor definición tenía

del eco.

El torpedo podía suspender su “modo de ataque” si, a

medida que se acercaba al objetivo detectado, se daba


25

cuenta de que la silueta no concordaba; si el objetivo era

una falsa alarma, se desviaba de su curso. Por ejemplo, el

torpedo era capaz de diferenciar un submarino de una

ballena, un banco de peces o una formación rocosa bajo el

agua. De esta manera, a medida que el torpedo se acercaba

y descubría que el objeto no era un submarino, suspendía

y finalizaba su modo de ataque. Luego comenzaba un

nuevo patrón de búsqueda en otra área.

“Para encontrar el éxito, necesitamos crear patrones debúsqueda.”

Aprende una lección a partir de la conducta del torpedo.

Ahora mismo, muchos de ustedes están en el modo de

búsqueda, buscando su objetivo. Están tratando de

encontrar algo —algo que los llene (satisfaga). Algo que

haga que, en lugar de lamentarse por el paso de otra noche

dichosa y llenarse de temor por los eventos del día

próximo, estén deseando con ansias cada despertar en la

mañana. Pero muchos de ustedes tienen miedo de buscar o

simplemente han renunciado a emitir ese sonido de

búsqueda.

¿Por qué has detenido tu búsqueda?

¿Tienes miedo incluso de considerar la posibilidad de

cambio? ¿Te sientes frustrado porque no sabes lo que

Victor Gonzalez

quieres? ¿O has estado condicionado por la sociedad para

no buscar algo más y simplemente contentarte con lo que

tienes?

Trabajemos con las respuestas de atrás hacia adelante.

(Comencemos con la última pregunta) Has estado

condicionado por la sociedad pero quizás no lo sabes. En la

sociedad, cuando buscas y cambia tu forma de pensar

acerca de algo ¿qué dice la gente? “No puedes cambiar de

idea. Eres muy débil. Necesitas concentrarte más.

Necesitas priorizar,” etc.

Entonces ¿qué hacemos? Como no estamos seguros,

renunciamos o aceptamos lo que aparezca en nuestro

camino y luego “racionalizamos” nuestra decisión para

dejar de buscar. ¿Por qué? Porque lo último que queremos

hacer es cambiar de parecer nuevamente y ser criticados

por otros.

¿Ves la trampa? Si dejas de buscar, o de explorar, ¿cómo

puedes encontrar lo que estás buscando? ¿Cómo puedes

saber lo que quieres hacer si nunca saliste y lo hiciste?

La simple respuesta yace en la analogía con el torpedo. Tu

naturaleza es muy parecida a la del torpedo; deberías estar

constantemente buscando tu objetivo. El hecho de explorar

es inherente a tu naturaleza de ser pensante. Como el

torpedo, tienes la opción de suspender tu modo de


27

búsqueda y comenzar a buscar otra vez hasta que

encuentres lo que estás buscando.

¡Inténtalo y si no te gusta, está bien cambiar de parecer!

Olvídate de aquello que los demás podrían pensar o decir.

¡A quién le importa! Solamente a través de la

experimentación puedes encontrar cuál es tu vocación en la

vida. Sólo arriesgándote a equivocarte puedes tener la

esperanza de hacer lo correcto.

Cambiar de modo de pensar no debería ser etiquetado como

un fracaso; debería ser etiquetado como un aprendizaje. Y

cuando dejas de aprender sobre ti mismo, sobre lo que te

gusta y sobre lo que no te gusta, simplemente dejas de

vivir. Comienzas a “existir” sin intentar darle algún

significado a tu vida.

El éxito no es un destino, como muchos han dicho. En

cambio, es un viaje. Y renunciar a su búsqueda es

equivalente a detenerse en la mitad de la ruta de la vida y

decir, “Ya está; terminé de buscar.” Si esa es por cierto tu

situación, entonces la vida definitivamente te atropellará.

Una de las características más importantes del torpedo es

que después de cada búsqueda se torna más inteligente y

más perspicaz. El torpedo aprende cómo “refinar” su modo

de búsqueda con cada intento.

Victor Gonzalez

Tal como el torpedo, tú como individuo “refinarás” la

búsqueda de tus “deseos” al intentar cosas nuevas. Te

volverás más inteligente y rápido para comprender lo que

realmente te hace feliz. Con cada intento de lograr el éxito,

llegarás a conocerte a ti mismo mucho más. El resultado

final: tus búsquedas se achican y las posibilidades de dar en

el blanco aumentan.

Observa a un niño que tiene su fiesta de cumpleaños y

recibe muchos regalos. A medida que el niño abre los

regalos, separará los que más le gustan de los que menos

le gustan. Con el tiempo, sin embargo, los juguetes que

eran geniales se tornan normales y juega con ellos con

menor frecuencia. ¿Por qué? Porque el niño ha tenido la

experiencia del juguete y está listo para un cambio.

¿Estás listo para un cambio? ¿Estás dispuesto a entrar enel modo de búsqueda... nuevamente?

¿Qué tan seguido te ocurre que te emocionas con un

proyecto nuevo y luego pierdes interés a medida que pasa

el tiempo? ¿Qué tan seguido tienes una idea genial o

inspiración y luego pierdes interés en ella?

Cuando pierdes interés te quedas pensando por qué. Estos

períodos de emoción y desinterés comienzan a menoscabar

tu confianza un poco. No puedes explicarte a ti mismo por


29

qué has perdido interés. Luego comienzas a criticarte a ti

mismo y a tu habilidad para tomar buenas decisiones

cuando algo nuevo surge.

La respuesta a este aparentemente difícil acertijo puede

encontrarse en la analogía del niño que abre los regalos

mencionada anteriormente. Una vez que has tenido la

experiencia (es decir, que has estado allí, que has hecho

eso), estás entonces en posición para juzgar si es algo que

realmente te gusta hacer. Con cada experiencia ganas más

conocimiento o entendimiento acerca de lo que te gusta.

Por cada experiencia que tienes, necesitas hacer una

elección. Cuando pierdes interés en alguna experiencia

nueva que estás simplemente probando, ¿en tu pensamiento

ves este intento como una experiencia de aprendizaje o

como un fracaso? Si eliges el primero, una experiencia de

aprendizaje, entonces estás en el camino correcto. A

medida que exploramos nuestro medio ambiente,

aprendemos lo que nos da placer y lo que no. Esto es

solamente humano.

Con cada nueva experiencia, tú como persona te

transformas. Una vez que has tenido una experiencia no

sigues siendo el mismo. Con cada experiencia nueva

descubierta, tu naturaleza cambia y aprendes y creces.

Victor Gonzalez

En lugar de criticarte a sí mismo (es decir, no te castigues

por cambiar de opinión), comienza a preguntarte esta

simple pero importante pregunta: ‘¿por qué perdí interés?’

Pregúntate acerca de qué aspectos de los proyectos te

parecieron atractivos y cuáles no. ¿Qué fue lo que te hizo

perder interés? Por el contrario, ¿qué te atrajo en primer

lugar?

Cuestionándote o teniendo este dialogo interno, comienzas

a refinar tu proceso de pensamiento y tus patrones de

búsqueda. No estás pensando en fracaso, estás pensando

como un torpedo. Estás pensando y refinando tus

pensamientos acerca de lo que realmente quieres. Estás

definiendo el camino de regreso hacia ti mismo al clarificar

lo que realmente te hace feliz.

Frecuentemente, perdemos interés después de aprender lo

que teníamos que aprender de esa experiencia en particular.

Es natural aburrirse después de haber aprendido lo “que

querías aprender” de la experiencia.

Otras veces, cuando intentamos algo nuevo, nos damos

cuenta de que no era la experiencia que pensamos que iba a

ser.

Cualquiera sea la respuesta, eres más inteligente y estás

más en contacto con lo que te hace feliz como resultado de


31

la experiencia. Y recuerda, si decides avanzar hacia algo

mejor o diferente, está bien.

“Nunca alquiles tus objetivos; ¡cómpralos!”

A veces haces cosas porque otros te han convencido de que

serían buenas para ti. A veces observas lo que los demás

están haciendo e intentas imitarlos para reproducir su

abundancia o felicidad. Tomas los objetivos de ellos y los

haces propios. Juntar tus objetivos con los del otro es una

estrategia fallida desde el comienzo.

Cuando obtienes la idea de lo que quieres a partir de los

demás, terminarás siendo infeliz. ¿Por qué? Porque tus

“objetivos” no son tuyos. No te pertenecen, los has

alquilado. No puedes alquilar los objetivos de otras

personas. ¡No funciona!

¿Alguna vez alquilaste un auto? ¿Cuidas tu auto alquilado

tan bien como cuidas tu propio auto? ¡Por supuesto que

no! Cuando algo te pertenece, lo proteges o lo cuidas. Lo

contrario es también verdad. Si algo no es tuyo, no lo

protegerás o cuidarás tan bien como si lo fuera.

La respuesta a la pregunta de “por qué” pierdes interés

después de estar tan entusiasmado, puede estar en que

quizás nunca quisiste eso en primer lugar; sólo pensaste

que lo querías. (Lee esta oración otra vez).

Victor Gonzalez

Puedes haber visto a otros hacerlo y pensaste que podrías

ser bueno en eso también o aceptaste la mentalidad “yo

podría hacerlo mucho mejor”. En ambos casos, permitiste

que tu deseo de alquilar el objetivo de alguien tenga

prioridad por encima de ir tras tu objetivo personal.

Cualquier inversor financiero te dirá, alquilar siempre es a

la larga más caro que comprar. Al final, no recibes ningún

derecho por tus pagos de alquiler o las cuotas que pagaste.

No alquiles tus objetivos; cómpralos.

“La primera contingencia del éxito es el ego”

Permíteme explicar lo que quiero decir contándote una

historia sobre el momento en el cual yo estaba siendo

persuadido por otras personas para hacer algo que

realmente no quería hacer y ellos pensaban que yo debía

hacerlo. Cuando comencé la escuela secundaria, algunos de

mis amigos me convencieron que debía jugar básquet

(baloncesto). Ellos me decían lo bueno que debía ser

debido a mi estatura y la ventaja que esto me daría por

encima de otros jugadores.

Decidí seguir adelante y unirme a su equipo en YMCA.

Para llegar a los partidos, tenía que tomar el subterráneo

Chicago “EL”. Este pequeño dato jugará un rol importante


33

en lo que vino después de mi desafortunada decisión de

jugar básquet.

En nuestro primer partido, estábamos ganando contra un

equipo que tenía la reputación de ganarle a todos contra los

que jugaba. En su equipo había un chico que medía unos

cinco pies de estatura (1,52 metros). Lo llamaban

“Skywalker,” por el famoso jugador de los Denver Nugget,

David Thompson, que en ese momento era conocido por su

habilidad para saltar (antes de Michael Jordan) tan alto que

parecía que estaba caminando sobre el aire.

Esta es la escena. Era un gimnasio de YMCA mohoso y

apestoso y los asientos estaban completamente llenos con

estudiantes revoltosos que venían para ver a una persona,

Skywalker. ¡Skywalker era el hombre!

En un momento durante el partido, recuerdo haber saltado

para hacer un rebote, pensando que ya lo tenía. De la nada,

por detrás, otro par de manos apareció para agarrar también

la pelota; era Skywalker. No sé de dónde salió, pero él

también tomó la pelota y ambos chocamos, aferrándonos a

ella a medida que caíamos. ¡Todo lo que podía escuchar de

la multitud mientras peleábamos era un, “Oooooooooh!”a

viva voz. Ellos tampoco podían creer cómo pudo saltar tan

alto por sobre mi espalda.

Victor Gonzalez

El árbitro hizo sonar el silbato y ordenó un salto (bola al

aire). Para aquellos que no están familiarizados con el

término, cuando dos jugadores están peleando por el

control de la pelota, el juego se detiene y los dos jugadores

deben confrontarse mientras que sus compañeros de equipo

los rodean en un círculo. Luego el árbitro lanza la bola al

aire entre los dos jugadores oponentes que estaban

peleando por la pelota en el momento del silbato. El

objetivo es calcular el salto para llegar primero a la pelota y

pasarla a uno de sus compañeros, reanudando luego el

juego.

Así que ahí estaba yo, con 6’2” (1,89 metros) parado cara a

cara con un hombre que apenas llegaba a mi pecho. El

árbitro hizo sonar el silbato y lanzó la pelota entre nosotros.

Lo que pasó después es algo que he tratado de olvidar

durante mucho tiempo (tengo que encontrar un “exorcista

del pensamiento” para esto). A medida que saltamos en el

aire, Skywalker se disparó hacia arriba y me pasó de un

solo salto. ¡¡¡Creo que su estomago estaba a la altura de mis

ojos y yo ya estaba en el aire!!! Él fácilmente saltó más

alto que yo y pasó la pelota hacia sus compañeros de

equipo.

¡Los estudiantes en la tribuna enloquecieron! ¡No, quiero

decir se volvieron locos! Al principio, escuchaba bastantes


35

gritos de incredulidad; que fueron seguidos por una

erupción de risas y recriminación. La multitud no dejó que

ese momento pasará desapercibido y yo nunca me sentí tan

pequeño como me sentí en ese preciso instante. ¿Cómo

podría un muchacho de baja estatura saltar más alto que

alguien de mucha mas estatura como yo?

Oh, si eso fuera sólo el final de esto. Para empeorar las

cosas (o mejorar, depende desde qué perspectiva uno lo

mire), me doblé el tobillo en el primer cuarto de tiempo y

tuve que sentarme dolorido en el banco, ahora herido tanto

emocional como físicamente. Decidí no esperar allí por

otros tres cuartos de juego y elegí ir a casa antes que la

hinchazón empeorara.

Estaba oscuro cuando salí del gimnasio YMCA y descendí

los escalones del metro que estaba enfrente. La plataforma

de la estación estaba vacía y daba miedo como siempre,

pero cuando uno se encuentra lastimado mental y

físicamente las cosas simplemente parecen un poquito peor

de lo que normalmente son.

Quería subir a un tren lo antes posible porque la plataforma

del metro no era un lugar para estar, especialmente si no te

encontrabas en condiciones de correr como era mi caso.

La estación era conocida como una estación A & B. Eso

significaba que tanto los trenes “A” como los trenes “B”

Victor Gonzalez

paraban allí. Yo deseaba que llegara el tren “A” porque me

llevaría a un vecindario más amigable en donde podía

cojear hasta casa. No quería tomar el tren “B” esa noche en

particular porque me dejaba siete cuadras más lejos y en un

vecindario donde había una banda rival que pasaba las

horas en una lavandería ubicada justo debajo de la estación.

Cuando se trataba de golpear a alguien, no se fijaban en la

víctima, si entiendes lo que quiero decir.

Así que ahí estaba yo, esperando con dolor, reviviendo la

escena del salto y de la reacción de la multitud en mi

cabeza con mi tobillo lastimado y dolorido. Miraba todo el

tiempo a mi alrededor, estando muy alerta a mi entorno

para asegurarme que nadie me asaltara.

Finalmente, escuché el ruido del tren acercándose a la

curva y como un apostador de las Vegas jugando a los

dados, me decía a mí mismo, “Vamos tren ‘A’. Que sea el

tren ‘A’.”

Dada la suerte que estaba teniendo hasta el momento, no

me sorprendió ver que un tren ‘B’ venía por el carril. Ahora

tenía que hacer una elección: quedarme en la plataforma

del metro donde no era seguro y esperar por el próximo

tren, que podía ser un “A,” o arriesgarme a ir a la estación

“B” y esperar que nadie estuviera en la lavandería. Mi

tobillo me dolía mucho y necesitaba sentarme un rato.


37

Decidí apostar al tren “B” y subir. Sólo podía esperar que

nadie estuviera en la lavandería cuando llegara a mi

destino.

Veinte minutos más tarde, el tren se acercó a la estación

“B” y yo descendí. A medida que me acercaba al

torniquete, sólo podía ver algunas partes de la lavandería al

otro lado de la calle. En ese momento, no podía decir si

había alguien esperando. Ahora bien, en Chicago, una vez

que sales del torniquete del metro, no puedes volver a

entrar.

Decidí arriesgarme. Agarre mi mochila y me dirigí a la

salida. A medida que pasaba el torniquete, examiné la calle

y si, allí estaban, seis miembros de la banda, fumando y

tomando.

Me recordé no entrar en pánico. Bajé mi cabeza y empecé a

cojear hacia mi casa. Deseaba que vieran mi mochila y se

dieran cuenta de que era un estudiante que no imponía

ninguna amenaza a su territorio.

No pasaron más de 30 antes de escucharles desde el otro

lado de la calle, “¡Eh tú!”

Los ignoré. Luego la frase se hizo más fuerte, “¡Eh tú!”, y

seguí ignorándolos. Pretendí que no podía escucharlos y

me dirigí a casa, deseando que ellos entendieran que

simplemente estaba pasando por allí.

Victor Gonzalez

No tuve esa suerte. Ellos comenzaron a caminar en mi

misma dirección sólo que del otro lado de la calle. Me

seguían gritando cosas para que me detuviera y me acercara

a hablar con ellos. ¡De ninguna manera! Me negaba a

parar.

Lo que empeoraba las cosas era mi tobillo doblado, el cual

ellos no habían notado. Creo que ellos habían confundido

mi cojera por un caminar extraño o “pimping”. Ahora,

para aquellos de ustedes que no son del vecindario, caminar

con “pimp” es el equivalente a caminar con un “contoneo

arrogante”, el cual yo no estaba tratando de hacer;

simplemente estaba dolorido. Pero ellos no sabían eso y yo

sabía que no me estaba ayudando. Creo que ellos pensaron

equivocadamente que mi cojera era fanfarroneo.

¿Alguna vez miraste “Reino Salvaje” en el Discovery

Channel? Recuerdas las escenas donde los antílopes o

zebras saben que el depredador está en los alrededores,

pero permanecen calmado y alertas. Serenamente se alejan

de la amenaza a medida que el depredador continúa

acercándose hasta el momento en el que hay que tomar una

decisión: escapar o pelear.

Bueno, llegué a ese punto y elegí correr. Tenía tanto miedo

de que me agarraran que me olvidé del dolor en mi pierna.

Me las arreglé para saltar algunas cercas, corriendo a través


39

de callejones traseros y pasadillos. Me desplacé a través

del laberinto del vecindario con facilidad hasta que

finalmente los perdí.

Cuando llegué a casa, le conté a mi madre acerca del juego

y de cómo me había doblado el tobillo. Sin embargo, olvidé

intencionalmente mencionar la escena de la persecución.

Esa corrida final empeoró mi tobillo y seguí cojeando, no

fanfarroneando, durante dos semanas.

Ahora ¿por qué esta historia tan larga? Bueno, ¿cómo es

que terminé en esta situación? O, mejor aún, ¿por qué me

pasó a mí?

La moraleja de esta larga historia puede ser resumida en

esta frase: A menudo nos encontramos en situaciones, no

porque queramos, sino porque otros nos convencen de

hacerlo.

¿Estoy diciendo que no deberías ser responsable por tus

acciones? ¡No, todo lo contrario!

Esta historia es un recordatorio de cómo el ser seducido

para hacer cosas que uno de lo contrario no haría, puede

llevarnos a resultados inesperados y desfavorables.

Yo no tenía nada que hacer en el básquet porque no era tan

bueno como los otros chicos. Yo no entendía el juego y no

estaba en condiciones de jugar. Hasta ese momento, nunca

Victor Gonzalez

había jugado a la pelota de manera organizada, así que no

estaba familiarizado con las reglas y las estrategias del

juego.

Mis amigos me convencieron asegurándome que mi

estatura sería suficiente. Aproveché la oportunidad de

jugar porque quería que ellos tuvieran razón y quería ser

bueno en algo.

Cuando haces cosas porque otros creen que eres bueno para

hacerlas, puedes encontrarte en un aprieto similar: sin

preparación y lesionado.

Pero el daño real no es físico, es emocional. Cuando las

cosas no salen de la forma que uno espera, la autoestima

sufre de dos maneras. Primero, porque no estás preparado

(asumes que puedes hacerlo sin preparación), y segundo,

fracasas en algo no porque era algo que querías, sino

porque alguien te convenció de que sería algo bueno para

ti. En ambos casos, te sientes peor, menos competente y

más inseguro acerca de ti mismo.

Todos nosotros hemos tenido amigos, familia o una

persona amada que ha dicho, “creo que serías fantástico en

esto.” No dejes que otros te convenzan hasta que hayas

examinado la oportunidad y hayas llegado a la conclusión

de que involucrarse sería una buena idea. Sólo en ese

momento puedes establecer expectativas y plazos realistas


41

para tu éxito. Saber qué esperar y cuánto tiempo tomará

para que sucedan las cosas reduce la ansiedad y la duda.

Oye a los otros, escúchate a ti mismo.

Nuevamente, el camino más difícil hacia el éxito es el

camino de regreso a ti mismo. Tienes que aprender a

hacerte a ti mismo las preguntas más difíciles. Luego debes

escucharte a ti mismo y ser brutalmente honesto. Al fin y al

cabo, si no lo eres, solamente te estarás mintiendo a ti

mismo.

Estrategias para ayudarte a escucharte a ti mismo:

¿Me gustaría hacer esto? Si el dinero no fuera importante, ¿me seguiría

gustando hacer esto? ¿Estoy haciendo esto porque está bueno, o porque

encuentro un significado o propósito en esto? ¿Estoy haciendo esto para impresionar a otros o es

algo que realmente quiero?

El camino más difícil hacia el éxito es el camino de regresoa ti mismo.

Punto de partida: si no sabes lo que quieres, comienza a

excluir las cosas que sabes que no quieres. Volver a lo que

Victor Gonzalez

a uno le gusta y quiere, comienza simplemente con ser

honesto con uno mismo; “Sé fiel a ti mismo”.

Aprender a escucharse a uno mismo acerca de lo que a uno

lo hace realmente feliz, no es fácil. Pero entonces otra vez,

si descubrir lo que uno quiere hacer en la vida fuera fácil,

¿Dónde estaría el desafío?

Nota final: Cuando uno hace las cosas por razones

equivocadas (por ejemplo, ser ingeniero o jugar básquet),

eventualmente uno termina siendo un miserable. Los

efectos del descontento no serán aparentes inmediatamente,

pero se harán evidentes y conocidos con el tiempo.


43


“Contempla a la tortuga. Sólo progresa cuando saca su cuello.

– James Bryant Conant

Superando el miedo

Una vez que lo tienes resuelto (qué es lo que quieres hacer

con tu vida), el próximo paso es tomar las medidas

necesarias para lograr tu visión. Comienza con la premisa

de que el fracaso es parte del éxito. Como un avión que

despega todos los días, en algún lugar del camino ese avión

tiene que hacer ajustes debido a cambios de temperatura,

tráfico y otras condiciones que no fueron anticipadas.

Superar el fracaso no es nada más que tomarte el tiempo

para hacer ajustes menores en tu camino hacia el éxito.

Recuerdo cuando me mudé con mi familia a Argentina

como Vicepresidente de Ventas. Estaba a cargo de la

administración de 26 países con cinco oficinas regionales,

siendo Argentina una de ellas.

Las mayores ventas que la compañía obtuvo en sus diez

años de negocios, fue $14 millones. Cuando llegué a

Victor Gonzalez

Argentina para revitalizar y construir el departamento de

ventas en esa región. La oficina regional nunca había

producido más de $400.000 en ganancias y mi desafío era

alcanzar y exceder ese número.

Recuerdo estar sentado en mi oficina en Argentina un día,

mirando hacia afuera de la ventana (mirando hacia afuera o

mirando por la ventana) y preguntándome, “¿Cómo diablos

haré crecer este negocio con problemas en México, Brasil,

Puerto Rico y otros lugares importantes?”

Una confesión para el lector: ¡Estaba aterrorizado! Por

favor no se lo cuentes a nadie.

No tenía idea, sólo un indicio de cómo daría vuelta a las

cosas y hacer que las “ventas” sucedan. Recuerdo estar

sentado en mi oficina pensando, “¿En qué lío me metí?

¿Cómo puedo hacer crecer este negocio más allá de los

$14 millones cuando nadie antes ha sido capaz de hacerlo?

¿Cómo administraré las personas y los presupuestos?”

Olvídate de la película Sleepless in Seattle (Desvelado en

Seattle), yo estaba “Desvelado en Argentina,” tratando de

armar una estrategia.

Cuando no puedes retroceder, ve hacia delante. En esepunto, los deseos se convierten en necesidades y

encuentras la forma de hacer que las cosas sucedan.


45

Un día, mientras hablaba con un cliente por teléfono, no

paraba de escuchar el ruido de un martillo neumático fuera

de mi ventana. Probé cerrando la ventana pero eso no

parecía ayudar mucho. Recuerdo haberle pedido disculpas

al cliente por el ruido de fondo y acordé continuar con

nuestra conversación telefónica por la tarde durante nuestra

reunión programada.

Después de colgar el teléfono, abrí la ventana nuevamente

y observé el edificio más bajo que estaba al lado. En el

techo, vi a varios hombres usando unas máquinas para

destruir el tejado. En aquel momento no sabía que esto

seguiría por semanas y que pronto iba a volverme loco.

En algún momento en la tercera o cuarta semana, percibí el

silencio. Abrí la ventana y, para mí sorpresa, los hombres

habían terminado de arrasar con el tejado. Ahora estaban

colocando tejas de cerámica en este extenso techo que tenía

el tamaño de dos canchas de tenis. Recuerdo haber

pensado, “Eso les tomará mucho tiempo”.

Un día, recuerdo que miré hacia afuera y me di cuenta de

que habían completado tres cuartos del techo.

“¡Asombroso! ¿Cómo fueron capaces de colocar tantas

tejas pequeñas tan rápidamente?, pensé. Es gracioso cómo

uno no se da cuenta del progreso que se está logrando hasta

que se aleja de él por un tiempo.

Victor Gonzalez

¡Ajá!

En ese mismo momento, vino a mi mente la idea sobre

cómo construir un territorio de ventas. En lugar de

concentrarme en la enorme tarea de aumentar las ventas

para la región como un todo, decidí concentrarme en

construir las ventas de la compañía poco a poco.

Fue esta forma de pensar, esta versión argentina de comer

un elefante un mordisco por vez, lo que me ayudó a

mantener la paciencia y el equilibrio necesarios para hacer

crecer el negocio. Cada uno de los 26 países sería

considerado ahora como una “teja”. Comencé por

asegurarme que cada teja que colocaba estuviera

posicionada correctamente en el mercado. Los resultados

serían medidos a lo largo del tiempo.

¿El resultado? Cuando llegué a la compañia o cuando

asumí esta responsabilidad, terminé el año sin ningún

cambio inesperado de $14 millones. Siempre es bueno

asumir responsabilidad y no perder el territorio. ¡Uff!

Estaba aliviado.

El segundo año terminé en $45 millones y al final del tercer

año, había hecho crecer al negocio a $98 millones. Sólo la

oficina argentina pasó de $400.000 en ventas a $5 millones

en sólo tres cortos años.


47

De esto, aprendí que cuando divides las cosas en pedazos

más pequeños, primero comienzas a tener una sensación de

control. Y a medida que comienzas a actuar, tienes una

sensación de impulso. Ya no sientes como si estuvieras

inmóvil. Y actuar es la mejor terapia cuando sientes que las

cosas no salen como tu esperas.

Cada vez que me frustraba o me sentía abrumado por la

enormidad de la tarea que tenía en mis manos, pensaba en

tejas. Cuando me preguntaba si estaba progresando,

rápidamente recordaba que los resultados son medidos a lo

largo del tiempo y no diariamente.

La segunda cosa que noté fue cómo cada paso o acción

positiva reducía mi factor miedo. Dar pequeños pasos o

hacer “pequeñas acciones” me hacían sentir en control y

me daban una sensación de logro. Confucio dijo, “No

importa qué tan rápido o despacio vayas, sólo importa que

te muevas.”

¿Qué experiencia o ejemplo personal puedes sacar para lapróxima vez que necesites dividir las cosas en pequeños

pedacitos?

El miedo te paralizará. El miedo causa inmovilidad. La

inmovilidad, a su vez, causa baja autoestima. Y la baja

autoestima causa miedo. Este es el ciclo de miedo que

debes que evitar.

Victor Gonzalez

Pero ¿qué tan real es tu miedo? ¿Por qué tienes miedo de

dar pequeños pasos hacia tu visión o de colocar las tejas

que la forman?

La mayoría de las cosas por las cuales nos preocupamos

nunca llegan a suceder. La Universidad de Michigan dirigió

un estudio y llegó a estas conclusiones:

El 60% de nuestros miedos son injustificados y NUNCAsuceden.

El 20% de nuestros miedos están enfocados en nuestroPASADO, el cual está completamente fuera de nuestro

control.

El 10% de nuestros miedos están basados en cosas tanpequeñas que NO hacen diferencia en nuestras vidas.

Del 10% restante, solamente el 4-5% podría serconsiderado justificable

Fuente: Universidad de Michigan

¡Vaya! Piensa en esto por un momento. El noventa y cincopor ciento de las veces estás asustado sin ninguna razón.¿Es éste el miedo que te impide dar esos pequeños pasoshacia cosas grandes?


49

Indefensión Aprendida

Muchos de nosotros nos provocamos el miedo porque

estamos acostumbrados o hemos sido condicionados a

pensar más en términos de fracaso que en términos de

éxito. Cuando tenemos un nuevo desafío o cambio en

nuestra situación, es más probable que adoptemos una

actitud fatalista o pesimista, ¿por qué?

El Dr. Martin Seligman de la Universidad de Pensilvania

realizó un estudio con perros. Él observó que algunos

perros, cuando se les daba una forma suave de descarga

eléctrica (como la descarga que recibes cuando tocas a

alguien después de caminar sobre una alfombra),

simplemente se recostaban y gemían.

Intrigado por este fenómeno, decidió realizar un

experimento de dos etapas para determinar si rendirse,

como claramente lo estaban haciendo los perros, era algo

natural o si era una respuesta condicionada.

Primero, Seligman estableció dos grupos de perros, Grupo

A y Grupo B. Luego tomó uno de los perros del Grupo A y

lo colocó en un arnés donde se le daban descargas

eléctricas periódicamente. (Nota: ningún animal fue herido

o lastimado durante estos experimentos). Se colocó una

barra frente al perro, la que el animal podía golpear para

detener las suaves descargas. Eventualmente, todos los

Victor Gonzalez

perros del Grupo A lo resolvieron y tan pronto como se

aplicaba la suave descarga ellos golpeaban la barra.

Luego, ellos tomaron perros del Grupo B y los colocaron

uno a la vez en un arnés similar donde se les daba el mismo

tipo de descarga suave. Pero en el caso del Grupo B, no se

les colocó ninguna barra para detener las descargas. Estos

perros simplemente gemían cuando se aplicaba la descarga.

En la segunda etapa del experimento, se creó una casilla

con dos compartimentos. El centro de esta casilla contenía

una barrera baja que permitía a los perros saltar de un lado

al otro del compartimiento .

Luego, tomaron perros del Grupo A y los colocaron, uno a

la vez, de un lado de la casilla, donde se les aplicaría un

tratamiento de descarga similar.

Eventualmente, los perros del Grupo A entendieron, así

como con el golpe a la barra, que si ellos pasaban por

encima de la barrera del centro hacia el otro lado, las

descargas se detenían.

Por otro lado, se colocó a los perros del grupo B en el

mismo compartimiento y otra vez se les administraron

descargas suaves. Pero a diferencia del Grupo A, que

aprendieron a moverse hacia el otro lado de la casilla luego

de recibir las descargas iniciales, este grupo simplemente se

recostaba y gemía, sin siquiera intentar pasar al otro lado.


51

Conclusión: los perros del Grupo A estaban condicionados

a encontrar una manera de aliviar la incomodidad de las

descargas. De manera que cuando eran situados en un

nuevo ambiente (la casilla) con un nuevo grupo de

condiciones (saltar por encima de la barrera en vez de

golpear una barra), ellos lo resolvieron. Ellos necesitaban

encontrar una solución y la curiosidad les permitió saltar la

barrera.

El Grupo B, por otro lado, había aprendido durante la

primer etapa del experimento que no había nada que ellos

pudieran hacer para evitar su situación. Así que, en la

segunda etapa del experimento, no fue una sorpresa que

ellos simplemente se rindieran.

Los perros en el Grupo B habían sido condicionados para la

indefensión y ni siquiera tenían la necesidad de tratar de

moverse. Aún cuando su situación o ambiente cambió, no

importaba. Los perros ya habían adoptado la actitud de “no

hay nada que yo pueda hacer”.

Muchos de nosotros en la vida entramos en la categoría del

Grupo B. En lugar de buscar alternativas o soluciones a

nuestros dolores diarios por tener que lidiar con las

presiones de la sociedad, simplemente renunciamos o nos

rendimos. La única diferencia real es que en lugar de gemir

nos lamentamos en gran manera.

Victor Gonzalez

Cuando aceptas tu condición y afirmas que no hay nada que

puedas hacer para cambiar tu situación ¡estás acabado!

Cuando asumí la vicepresidencia en Argentina, no tenía

una idea clara de lo que necesitaba hacer. Sólo tenía ideas

de lo que se necesitaba lograr. Y sí, a lo largo del camino

cometí errores. Sin embargo, ellos eran una minoría cuando

se los comparaba con todas las cosas buenas que

comenzaron a suceder.

Sin importar quién es la persona, el emprendedor o el

Director Ejecutivo, están mintiendo si te dicen que tienen

todas las respuestas. ¡No las tienen!

Lo que tienen los verdaderos ganadores es una idea o

sensación fuerte de lo que se necesita hacer. También

tienen claro en su mente que algunas de aquellas ideas

posiblemente fracasen. ¿Esto les hace cambiar de opinión?

¡Claro que no! ¿Por qué? Porque los ganadores se

condicionan así mismo para el éxito.

Como los perros en el Grupo A, los ganadores saben que

para que las cosas cambien, ellos tienen que intentar algo.

En el caso de los perros, ellos se daban cuenta que al

golpear la barra la incomodidad paraba (es decir, las

descargas). ¿No es eso lo que tratamos de hacer

regularmente, detener la incomodidad?


53

La Ley de los Promedios

El éxito es un juego de números. Tienes que seguir

intentando diferentes cosas hasta que encuentres ese simple

acto o una combinación de acciones que cambiarán las

cosas para bien. Cuanto más juegues (es decir, intentes)

más posibilidades tienes de ganar. La Ley de los Promedios

eventualmente funciona y como dice el dicho, “Si te

balanceas lo suficiente, tarde o temprano darás contra

algo”.

Uno de tus más grandes obstáculos para vivir la vida que

quieres es el miedo: el miedo a fracasar, el miedo a lo

desconocido, el miedo a la humillación, el miedo a perder

dinero, el miedo a cambiar de carreras, el miedo a todo lo

que involucre un cambio.

Ojalá Tuviera Algo de Eso

A veces al hablar con algunas personas ellas me cuentan

cómo encontraron su vocación para los negocios o para el

servicio de un ser espiritual o iluminado. Hablan con tal

convicción y pasión que a menudo me voy pensando,

“Hombre, ¿qué está fumando esa persona?” Más tarde,

luego de reflexionar acerca de nuestra conversación,

Victor Gonzalez

pienso, “¡Sí, pero ojalá yo tuviera algo de eso!” Desearía

tener algo de ese entusiasmo.

Estas son personas que tienen una creencia que las impulsa

y están comprometidas con lo que están haciendo. Ahora,

no estoy hablando acerca de la persona que dice,

“Realmente me encanta mi trabajo” con una sonrisa de $2

forzada en su rostro. Hablo de las personas que, cuando

hablan de lo que hacen, puedes verlo en sus ojos, ves

emoción y tú sientes su entusiasmo. ¿Sabes de lo que estoy

hablando? Estoy seguro que sí.

Hay una cosa que no noté en ninguna de sus voces, y eso

es miedo. Su emoción, propósito y significado recién

descubierto los ha invadido y ayudado a superar ese miedo.

Ellos están ahora tan emocionados y entusiasmados acerca

de lo que están haciendo que no hay lugar para el miedo.

Todavía pienso para mí, “¡Hombre, ojalá tuviera algo de

eso!”

Todos estamos siempre buscando algo que le dé sentido o

valor agregado a nuestras vidas. Al igual que tú, pasé

muchas noches sentado, pensando, “¿Por qué no puedo

emocionarme con algo? ¿Por qué no puedo encontrar esa

pasión ardiente que me impulse?

En la película City Slickers, con Billy Crystal y Jack

Palance, hay una escena donde el personaje de Palance


55

mira a Crystal mientras mantiene su dedo índice en alto, le

dice, que su propósito en la vida es encontrar esa “cosa

única”.

En respuesta, Crystal pregunta, “¿Qué es esa cosa única?”

Palance le da una respuesta indirecta con la siguiente frase,

“Eso lo tienes que descubrir tú”.

A menudo pienso acerca del propósito y el significado,

como estoy seguro muchos de ustedes también lo hacen.

Yo también quiero esa fuerza impulsora y llena de

significado que otros parecen tener. Creo que no tener esa

fuerza impulsora hace que una persona se sienta un poco

desanimada o quizás hasta desmotivada al no encontrarla.

Te aliento a que empieces a tomarte el tiempo mental

necesario para entenderte a ti mismo. Aquí hay un proceso

de cinco pasos que quizás quieras probar para ayudarte a

continuar buscando esa “cosa única”.

Paso 1: Comienza con esta simple estrategia: si no puedesdescifrar qué es lo que quieres hacer, como mínimo,comienza a definir las cosas que NO quieres hacer.Empieza por realizar un inventario mental de las cosas queno disfrutas. Comienza a pasar por el tamiz los tipos detrabajo que has tenido en el pasado. Piensa en cada uno yque no te gustó de ellos. ¿Qué aspectos clave de estosempleos odiaste?

Victor Gonzalez

Paso 2: Ahora, haz una lista mental de todas las cosas quesí te gustaron de cada uno de esos empleos. ¿Qué aspectosde esos trabajos realmente disfrutaste hacer?

Paso 3: A continuación, piensa en ciertos empleos en loscuales la mayor parte de la carga laboral consiste enrealizar aquellas cosas que te gustan.

Paso 4: Una vez hayas creado una lista general depotenciales buenas situaciones, comienza a “imaginarte” enesta posición ideal. Sueña despierto con estar en esaposición y realizando ese trabajo.

Paso 5: Ahora, el paso crucial: adelántate rápidamente en tucarrera imaginaria y piensa de nuevo a dónde te llevaría.¿Te gusta el lugar hacia donde te llevará este camino?

El último paso es el más difícil de reconciliar cuando estás

tratando de decidir si ir o no en busca de algo. Es fácil de

imaginar lo que puedes querer pero cuando te haces esa

pregunta “¿seré feliz en el largo plazo?”, esto te fuerza a

analizar tus verdaderas motivaciones y deseos que te llevan

a querer hacerlo.

Una Epifanía

Un día vino a mi mente un pensamiento interesante que

impactó contra el callejón sin salida que había en mi cabeza

con respecto al tema de “encuentrar tu propósito”. Tuve


57

una epifanía, o momento de iluminación mientras conducía

por la autopista y los autos me pasaban rompiendo la

barrera del sonido. Mientras conducía, comencé a tener un

diálogo interno conmigo mismo sobre el concepto de

propósito.

Ahora bien, todos nosotros hemos tenido estas

conversaciones internas con nosotros mismos. Tenemos un

lado que da comienzo a los pensamientos (yo lo llamo lado

A) y un lado crítico que analiza el pensamiento en sí mismo

y hace las veces de abogado del diablo (yo lo llamo lado

B). Ese día en particular, tuve una de esas conversaciones

episódicas. Entren en mi cabeza por un segundo y

escuchen la conversación que tuve conmigo mismo ese día.

PRECAUCIÓN:Entrar en el proceso de pensamiento de otra persona puede ser

peligroso y perturbador.

Este pensamiento vino a mi cabeza mientras estabaconduciendo:

A: “¿Si el propósito no viene hacia mí, por qué no voy yohacia él?

Este primer grupo de neuronas no había terminado dedisparar ese pensamiento, cuando un segundo grupodisparó también diciendo:

Victor Gonzalez

B: “¿Cómo diablos funciona eso? Te estás confundiendo,amigo.”

A: “No, no me estoy confundiendo.”

B: “Bueno, dime, ¿cómo puedes obtener un propósito?

A: “Bueno, no quise decir eso.”

B: “Bueno, ¿entonces qué es lo que quisiste decir?”

A: “Quise decir que quizás el propósito no aparece así,simplemente, sino que yo tengo que encontrarlo.”

B: “Sí, seguro, ¿debajo de una piedra?”

A: “No, idiota, quiero decir hallar un propósito”.

B: “Si, sólo ve al Sam’s Club de la ciudad; ¡ellos losvenden al por mayor! Oh sí, aquí tienes un paquete depropósito. Las instrucciones dicen: sólo añada una taza deesperanza, dos cucharaditas de estupidez, pero no leagregue demasiado porque tendrá un engrudo de cerebro.Ja, ja…”

A: “¡Muérete! Quise decir que ya que no tengo unpropósito, quizás debería obtener uno.”

B: “Bueno tonto, si estás pensando de esa manera, ¿por quésimplemente no inventas un propósito?”

A: “Porque tu no puedes simplemente darte un propósito.”

B: “¿Por qué no?”

A: “Porque necesita tener sentido.”


59

B: “¡Bueno, entonces asígnale propósito !”

DETENTE dolor de cabeza.

En ese momento, un rayo de luz brilló a través de la

ventana de mi auto y escuché cánticos gregorianos de

fondo. Pero ese momento de iluminación sólo duró hasta

que descubrí que había pasado por debajo de un puente y

que el rayo de luz era el sol brillando a través de la ventana

del techo. Después me di cuenta de que el canto gregoriano

que estaba escuchando de fondo era en realidad un

comercial de radio de un producto para limpiar alfombras

con la banda de sonido del Rey de la salsa, Oscar de León.

Este pensamiento, sin embargo, fue una epifanía. La idea

de asignarme a mí mismo un propósito lindaba con la

herejía motivacional. Se supone que el propósito “te

ocurre”. Se supone que el propósito viene encubierto a

través de consecuencias no planeadas o de eventos que

cambian tu vida. Recuerda lo que solían decirte tus padres,

“No puedes ir por ahí simplemente inventando cosas”.

En las matemáticas, la gente deriva ecuaciones y soluciones

de manera propia y específica. Aunque hay reglas que

seguir, siempre hay más de UNA FORMA de arribar a una

conclusión o solución.

Victor Gonzalez

Mi descubrimiento de cómo obtener un propósito funcionó

para mí. Llegué a la conclusión de que tener un propósito

se trata de darle significado (algo que signifique mucho

para ti) a una actividad. Repito: Propósito es darle un

significado personal importante a una actividad. La

palabra clave aquí es importante. La actividad tiene que

significar algo para ti.

Lo que hace especial a tu propósito es su cualidad única. Es

tuyo. Nadie lo puede duplicar. Nadie lo puede entender

como tú lo haces, porque es tuyo solo. Es como una huella

digital, única en sus contornos, que identifican quién eres

tú.

Cuando “encuentras una religión”, una causa o un trabajo

que amas, todo tiene que ver con darle un significado a esa

actividad. Cuando hablo de significado, lo hago en

términos de un compromiso completo hacia algo en lo que

uno cree firmemente. Tan fuerte es tu creencia que cuando

adelantas tu vida y te ves en el camino, sabes que estarás

contento de haber elegido esa dirección.

Asignarnos un propósito es mucho más que simplemente

decir, “Me gusta esa idea; voy a hacerlo”.

Es más que ver un comercial y decir, “Sí, eso es para mí.”


61

Es más que simplemente emocionarse porque alguien te

pidió que te unas a un grupo o negocio y tu dices, “Sí, eso

es para mí.”

En el Capítulo Uno, aprendiste que escuchar a los demás

en vez de a ti mismo es un atajo hacia la desilusión. ¿Qué

tiende a pasar cuando uno adopta esta estrategia?

Generalmente te sientes desilusionado con tu decisión. Te

sientes incapaz de estar motivado a hacer lo que sea que

hayas acordado hacer. El sólo hecho de mantenerte

motivado requiere toda tu energía, hasta que un día dices,

“No, eso no es para mí.”

Asignarte un propósito significa encontrar o descubrir algo

que tú consideras que es valioso y digno de tu tiempo físico

y mental. Déjame darte algunos ejemplos:

John Walsh, de la serie de televisión, “America’s Most

Wanted,” empezó a hacer lo que él hace cuando su hijo fue

secuestrado y asesinado. Él se asignó a sí mismo un

propósito dándole a esta situación un significado. No quería

que nadie tuviera que experimentar lo que él había

experimentado, así que dedicó su vida a encontrar a

criminales.

Victor Gonzalez

Randy Gage, el orador profesional, hizo millones y luego

renunció. Luego de un año de pausa, volvió con una fuerza

renovada porque, como él dijo, “Quería producir un

impacto en la vida de las personas.” Lo que Randy

descubrió fue que el dinero no le daba significado a su vida.

Su nuevo propósito estaba basado ahora en el significado

que le había asignado durante su tiempo de descanso. Él

vio un valor más alto en ayudar a otros a hacerse

independientes tanto económicamente o, mejor aún,

emocionalmente. Quería impactar a otros más allá de un

sueldo. Ya no se trataba de cuánto o cuánto más el podía

hacer. Se trataba de un legado y de cómo él quería ser

recordado. Había reemplazado el significado monetario por

algo más personal para él… él sentía que debía revelar o

exponer su mensaje único (sin igual) al mundo.

Cuando escuchas el llamado de Dios y eliges servirlo, tú le

asignas un propósito a la actividad de comunicar el

Evangelio. Cuando decides donar tu tiempo o dinero para

la caridad, le asignas un propósito a esa actividad. Cuando

vas a trabajar y amas lo que haces, le asignas un propósito a

esa actividad. Cuando decides construir tu propio negocio,

le asignas un propósito a esa actividad.


63

Cuando tienes un propósito en la vida sucede algo

maravilloso; el miedo y la incertidumbre decaen, como

mencioné anteriormente. Ahora tienes un vector, una

dirección con magnitud. Tu entusiasmo y tu creencia en

lo que haces eliminan el miedo y por lo tanto puede aliviar

cualquier duda que puedas tener acerca de lo que estás

haciendo.

Cuando le das significado a una actividad, de repente la

vida no parece más tan oscura. Los sitios brillantes son más

fáciles de detectar. Esperas ansiosamente la próxima vez.

No puedes esperar para hacer algo. No quieres que las

cosas terminen. ¡El miedo ha abandonado el edificio!

Cuando me muera, no quiero que mi último pensamiento

sea que yo cambié el mundo, porque alguien más

eventualmente lo volverá a cambiar tan pronto como yo

desaparezca. Cuando muera, quiero pensar, “Di al mundo,

pero lo más importante, le di significado y propósito a mi

vida.”

El propósito es darle un significado importante a unaactividad que uno elija. Nadie excepto tú puede hacer estaelección.

Date tiempo para realizar una reflexión y contemplación

apropiada. Tómate el tiempo mental para pensar sobre

Victor Gonzalez

aquello a lo que le puedes asignar significado. Sé

brutalmente honesto contigo.

Busca el significado donde sea que se encuentre. Todos

hemos escuchado la anécdota (chiste o cuento) del hombre

que estaba debajo de un farol, de rodillas buscando algo,

cuando alguien que pasaba le preguntó, “¿Qué está

buscando?”

“Mi dinero,” contestó el hombre.

“¿Adónde se le cayó?”

Apuntando a un callejón oscuro unas pocas pulgadas más

lejos, el hombre respondió, “Allí cerca del callejón oscuro.”

Confundido, el hombre que pasaba le preguntó, “Bueno, si

se le cayó allá, ¿ por qué lo está buscando aquí?”

El hombre respondió,“Porque aquí hay luz y allá está

oscuro.”

A veces buscamos las cosas en los lugares que son

convenientes (es decir, donde la luz alumbra), pero nunca

hacemos el esfuerzo de explorar aquellos lugares

escondidos dentro de nosotros (las áreas oscuras) donde

puede encontrarse nuestro verdadero propósito en la vida.

Busca en esos rincones oscuros dentro de tu mente; tus

sueños probablemente están esperando ser descubiertos. Tú

conoces de qué sueños estoy hablando, los que guardas


65

“por un tiempo” hasta que logras situarte en la vida… los

sueños que comprometes con cada oferta de trabajo nueva,

ascenso o aumento de sueldo. ¡Sí, esos sueños!

¿A quién le temes, a Él o a Mí?

Estaba mirando una de esas malas películas de acción en

las que un traficante de drogas es forzado a eliminar a sus

enemigos. El traficante le dice a uno de sus hombres de

confianza que lleve a cabo la orden de ejecución. El

asistente duda porque sabe que la tarea de eliminar al

enemigo será difícil y peligrosa. Al ver dudar a su hombre

de confianza, el narcotraficante camina hacia él, mirándolo

fijamente con los ojos bien abiertos y con una mirada

maliciosa en su rostro le dice, “¿A quién le temes, a él o a

mí?”

¿Trillado? Puede ser. ¿Incisivo? Sí.

El asistente debe ahora elegir entre dos cosas que teme, su

jefe o el enemigo que quiere ejecutar. Y en ese mismo

momento tiene que tomar una decisión acerca de a quién

teme menos. Decide ir tras el enemigo ya que le tiene

menos miedo que a su propio jefe. En la vida, nos

enfrentamos con el mismo dilema: no hacer nada o hacer

algo. En ambos casos, tenemos miedo. El miedo a no hacer

nada puede llevar a una vida de arrepentimiento. El miedo

Victor Gonzalez

a hacer puede llevar al fracaso. ¿Cuál te produce más

miedo?

Aquí hay diez reglas o lineamientos simples para ayudarte

a lidiar y aceptar el fracaso como parte del proceso de

éxito:

1. Aprende a apreciar el valor del fracaso: comienzacreyendo que el fracaso está allí para ayudarte allegar a tu destino deseado.

2. No te tomes el fracaso de manera personal: talcomo el éxito, el fracaso no tiene favoritismos. Nodistingue colores, sexo y es agnóstico.

3. Permite que el fracaso te vuelva a orientar: losfracasos son como las señales de tránsito que tedirigen en la dirección “que necesitas seguir” enlugar del camino que estabas siguiendo.

4. Aprende a reírte de ti mismo y del fracaso: no seastan serio contigo mismo. Aprende a disfrutar delproceso de crecimiento y de los ciclos de fracaso yéxito. Cuando el fracaso aparece, simplementesonríe con satisfacción y di, “Voy a resolverlo, ya loverás”

5. Pregunta y sigue preguntando “¿Por qué?”Siempre pregúntate a ti mismo por qué las cosas noresultaron. Auto análisis y evaluación son las clavespara aprender del fracaso y lograr el éxitoeventualmente.


67

6. Aprende del fracaso: hay un dicho que dice, “Ladefinición de idiota es hacer algo de la mismamanera, una y otra vez esperando un resultadodiferente.” El crecimiento es un proceso repetitivode aprender de nuestros errores.

7. No dejes que el fracaso te derrote: el fracaso trataráde convencerte de que renuncies. El fracaso trataráde desmoralizarte y de desestabilizar tus intentos deéxito. Piensa en el fracaso como una mano de ayudaen lugar de un puño tratando de derrotarte.

8. Usa el fracaso para medir tu crecimiento: todos lospasos hacia el éxito pueden ser medidos por ladistancia que hemos recorrido y por cuánto hemoscrecido personal y económicamente. El crecimientoviene de la acción y la experiencia, no de quedarseparado quieto sin hacer nada.

9. Aléjate y ubica al fracaso en perspectiva: siemprenos vemos como el centro y el objeto másimportante de la vida. Aléjate y tomate el tiempode apreciar todas las cosas que te están pasando.Aléjate y agradece todas las pequeñas cosas que noaprecias. Aléjate y date cuenta de que la mayoría delas personas no tienen las oportunidades quenosotros tenemos en los Estados Unidos.

10. Nunca te des por vencido: el error más grande queuno puede cometer y el fracaso más inmenso queuna persona puede experimentar es el de renunciar.No le temas al fracaso; ten miedo de rendirse (giveup)

Victor Gonzalez

El entrenador de fútbol Mike Ditka lo dijo con precisión

“Nunca pierdes realmente hasta que dejas de intentar”.

Debes aprender a ver el fracaso como un proceso saludable

para alcanzar el éxito. Debes aprender que el fracaso es una

guía para el éxito, no una obstrucción.

El estado más patético de la naturaleza humana es el de

sumisión total, tanto de cuerpo como de alma. Lo que nos

detiene o paraliza de intentar es el miedo al fracaso. ¿La

ironía? Si estamos demasiado asustados como para

actuar, al no actuar garantizamos justamente lo que más

tememos: el fracaso.


69


“Nunca confundas el movimiento con la acción.”

– Ernest Hemingway

Establecimiento de objetivos

Una vez que determinas qué es lo que quieres hacer con tu

vida, una vez que resuelves qué es lo que alimentará tu

alma, una vez que superas el miedo a hacerlo, ¿por dónde

comienzas?

¿Recuerdas El Mago de Oz? Me acuerdo de los pequeños

personajes cuando Dorotea quería las instrucciones para ir

hacia la Ciudad Esmeralda, el lugar donde ella podía

encontrar todas las respuestas a sus preguntas. Estos

personajes le dieron las instrucciones de “Seguir el camino

de ladrillos amarillos.” ¡Oh, si sólo las respuestas de la

vida estuvieran resaltadas con ladrillos amarillos para que

nosotros las sigamos!

Cuando era chico, ese año para Navidad mis padres me

dieron uno de esos autos de policía con luces que brillan,

ruido fuerte de sirena y un muñeco de Johnny Law (Juan

Victor Gonzalez

Ley) que viajaba dentro. Debajo del auto había un

mecanismo circular de rotación con ruedas que le permitían

al auto cambiar de dirección cada vez que chocaba con los

muebles o las paredes. Apretaba el botón de encendido y

el auto adquiría vida. El ruido fuerte de sirena llenaba el

cuarto a medida que las luces intermitentes parpadeaban en

la pared y los muebles que lo rodeaban. El auto chocaba

contra los muebles como una persona ciega tratando de

encontrar su camino en una habitación desconocida.

Algunas veces chocaba contra un objeto, retrocedía e iba

rápidamente en una nueva dirección. Otras veces,

abruptamente cambiaba de dirección tratando de ir tanto a

la izquierda como a la derecha.

Yo me sentaba y miraba el auto, sólo para ver cuánto

tardaba en moverse de un lado a otro de la habitación,

contaba el número de choques y cambios de direcciones. A

veces me iba de la habitación sólo para regresar y ver al

auto atascado en la esquina. “Error de diseño”, pensaba. El

auto trataba de ir a la izquierda, doblar a la derecha, ir para

atrás. Pero no importaba lo que el auto hacía, no podía

encontrar su camino para salir de la esquina. Así que yo me

quedaba mirando a mi pequeño auto, chocar en el rincón

haciendo mucho ruido pero sin ir a ningún lado, deseando

que eventualmente encontrara una manera de moverse y


71

encontrar su salida. El autito estaba verdaderamente

atascado en la esquina.

Hoy, la imagen de ese auto representa para mí un problema

que muchos de nosotros tenemos al tratar de alcanzar

nuestro objetivo o destino. Cada vez que tropezamos con

un obstáculo, tratamos de ir a la izquierda, a la derecha o

retroceder.

En nuestra vida diaria, tan pronto como damos un paso en

el mundo laboral, las luces de nuestras mentes se

encienden. Nuestras bocas comienzan a hacer ruido sobre

un teléfono celular y vamos en alguna dirección hacia

alguna reunión. Y tan pronto encontramos un obstáculo,

retrocedemos y vamos a la derecha o izquierda,

dirigiéndonos a la dirección de menos resistencia hasta que

encontramos nuestro próximo obstáculo. Como el auto de

juguete, parecemos estar moviéndonos sin sentido sin una

dirección y sin un destino específico en mente;

simplemente nos estamos moviendo de manera ciega.

Muchos de nosotros no tenemos objetivos. Empezamos un

curso (carrera) y simplemente hacemos todo lo que hay que

hacer para realizarlo… bueno, simplemente porque sí.

Encuentro gracioso cómo el estar en movimiento,

constantemente moviéndose, parece contentar a las

personas y darles un sentido de logro. Nos sentimos mejor

Victor Gonzalez

acerca de nosotros mismos cuando pensamos que nos

estamos moviendo. No importa si nos estamos moviendo

en la dirección correcta, siempre y cuando nos estemos

moviendo.

“No puedes permitirte confundir actividad conproductividad.”

El fabricante de juguetes tenía un criterio específico en

mente cuando construyó el autito: mantener el auto en

movimiento sin importar los obstáculos que se encontrara.

El auto fue diseñado para permanecer en movimiento. Su

único objetivo era mantenerse en movimiento; el

mecanismo de ruedas debajo del auto rotaba de una manera

aleatoria para asegurar eso. El auto no fue construido para

tener un objetivo o destino específico.

Tú, así como el auto, a menudo te comportas de esta

manera. Quieres seguir moviéndote pero en realidad no

estás yendo a ningún lado, o peor, no sabes hacia dónde

estás yendo. Chocas contra obstáculos y te mueves

alrededor de ellos cambiando de dirección. Luego te

engañas a ti mismo llamando a esto planificación o

reclamando que has tenido éxito en encontrar una gran

oportunidad.


73

Te mientes a ti mismo para justificar un cambio de

dirección. Ninguna nueva oportunidad se ha presentado.

Te encontraste con un obstáculo, cambiaste tu curso,

seguiste en esa dirección y lo racionalizaste como parte de

tu objetivo deseado. La verdad es que cuando sales al

mundo y dejas que la realidad te suceda, no estás mucho

mejor que el auto chocador.

Es verdad, algunas personas aún se las arreglan para

encontrar el éxito, incluso bajo estas condiciones azarosas.

Pero este tipo de éxito equivale al autito chocador de

juguete buscando su camino hacia la otra habitación de

manera accidental, no por diseño. Mi pregunta para ti es:

¿Quieres alcanzar tu objetivo accidentalmente, o por

diseño?

“La vida sería bastante chata y aburrida sin golpes oretos”

Los golpes u obstáculos en la vida son parte del terreno, la

estructura social de logro. Todos nosotros, tarde o

temprano, encontramos obstáculos en nuestro camino al

éxito de vida. Pero debes cambiar tu manera de pensar y

aprender a ver los obstáculos como parte del proceso de

cambio. Si no fuera por los obstáculos, el éxito no tendría

sentido. ¿Por qué? Porque si el éxito fuera alcanzable por

todos, entonces ¿cuál sería su medida? Si todo lo que

Victor Gonzalez

intentaras tuviera éxito, nuevamente, ¿cuál sería la medida

del verdadero éxito?

El valor del éxito debería ser medido según tus habilidades

para superar obstáculos, tu habilidad para superar la

adversidad para lograr crecimiento y prosperidad.

Yo solía pensar que idear o escribir los objetivos era una

pérdida de tiempo. Tenía la mentalidad Nike®,

“Simplemente hazlo”, y agregué, “y veamos qué pasa.”

He llegado a entender la importancia de “establecer metas”

de una manera diferente. Llámalo madurez, experiencia o

llámalo como quieras, pero mi decisión con respecto al

propósito de establecer metas ha cambiado

dramáticamente.

Ahora veo el establecimiento de metas como esencial

porque limita, si no es que elimina enteramente, la

tentación de reaccionar emocionalmente y de ser re-

orientado por una situación dada. Por “situación” quiero

decir un obstáculo o desafío que se presenta de manera

imprevista.

Cuando reaccionas emocionalmente sin sentido de

dirección, comienzas a perder la visión de lo que era y aún

es importante para ti. Una meta es un recordatorio de un

compromiso que has establecido contigo mismo.


75

Si no puedes mantener un compromiso contigo mismo,¿cómo puedes mantenerlo con otros?

Cada vez que nos enfrentamos con problemas u obstáculos,

cambiamos de dirección porque es conveniente hacerlo.

Pero cada elección de no seguir nuestros sueños tiene un

precio. Cuando tomamos el camino fácil, ¿qué es lo que

estamos intercambiando por conveniencia?

Muchos de nosotros elegimos tomar el camino de la menor

resistencia cuando nos confrontamos con un desafío porque

hemos sido condicionados a través del tiempo a evadir los

dilemas y a correr en otra dirección. ¿No es eso

conveniente?

Puedes correr pero no puedes esconderte. La vida continúa

llena de actividades y complicaciones y por esta razón, las

posibilidades de que te encuentres con obstáculos aumentan

exponencialmente. Y, a menos que aprendas a establecer

metas y a apegarte a ellas, continuarás chocándote contra el

mobiliario social de la vida; irás rebotando dando vueltas

sin nunca ser capaz de llegar a ninguna parte.

Las metas te ayudan a mantenerte encaminado. Las metas

te ayudan a establecer una métrica a través de la cual

puedes medir su progreso. No deberías negarte a ti mismo

el placer de ser capaz de medir tus progresos.

Victor Gonzalez

El tiempo tiene una forma de tentarte a olvidar cuál era tu

propósito o meta original. Las metas son recordatorios de lo

que originalmente estableciste que ibas a hacer, después de

que ha pasado algún tiempo.

Quiero compartir contigo una experiencia que tuve

recientemente, la cual espero ilustre lo importante que es

que te apegues a tus metas. También espero que muestre

cómo el hacerlo puede ahorrarte tiempo y dinero. Aunque

esto tiene poco que ver con alcanzar el éxito, tiene que ver

con mantener de forma clara en tu mente lo que es

importante

Nos hemos convertido en una sociedad con un apetito por

consumir, particularmente por comprar. La tecnología,

específicamente Internet, ha hecho que el consumo esté

más disponible para nosotros de lo que estaba antes. El otro

día, luego de dos años de postergar mi curiosidad, me

conecté a eBay por primera vez para ver de qué se tratada

todo el alboroto. Yo tenía un propósito o una razón

específica; me conecté para comprar una serie de libros

grabados en audio por menos de ochenta dólares que era el

precio minorista.

Entonces busqué y encontré el artículo usado por el cual

quería hacer una oferta a una fracción del costo. Después


77

de registrarme y de soltar mis datos de la tarjeta de crédito,

estaba listo y realicé mi primera oferta. Ahora bien, para

aquellos que nunca han utilizado eBay, piensen en un

“mercado de pulgas virtual combinado con una subasta

silenciosa” donde tú publicas tus ofertas en Internet. El

proceso de ofertas se desarrolla en el transcurso de unos

pocos días o semanas. Al final del período de tiempo

designado, el ganador con la oferta más alta es notificado

por email (correo electrónico).

Cuando realizas una oferta, puedes superar a la siguiente

persona en incrementos de $0.50, dependiendo del precio

en operación. Cuando hice mi oferta, el sistema me pidió

mi máximo precio de oferta. En otras palabras, el sitio

quería saber cuál era la cantidad más alta que yo estaba

dispuesto a pagar. La oferta actual sobre las series de audio

estaba colocada en diez dólares sobre el artículo que Yo

había cotizado en veinte dólares (usado). De manera que,

hice mi oferta máxima de veinte dólares, con mi oferta

inicial cincuenta centavos más alta que la oferta actual (es

decir, $ 10.50). Pronto aprendí que cada vez que alguien

ingresa una oferta más alta, el sistema automáticamente

aumenta mi oferta cincuenta centavos, manteniéndome

como el máximo postor.

Victor Gonzalez

Cuando la oferta de alguien superaba mi oferta máxima de

veinte dólares, recibía un email de aviso que decía

básicamente, “Tu oferta ha sido superada.” En este

momento, mi primer impulso como criatura competitiva

fue, “Tendré que hacer una oferta mayor.” Pero recordé

que la razón por la cual establecí el máximo de $20 para las

series de audio usadas fue porque, según mis cálculos, no

sería un buen negocio si tuviera que pagar más. Este

recordatorio me ayudaba a resistir la egoísta tentación de

competir. Dejé que la oferta cerrara sin desafiar al máximo

postor, y perdí el artículo.

Ahora, revisemos esta situación y los procesos de

pensamiento que me impulsaron a detenerme. Antes de

ingresar en eBay y colocar mi oferta, sabía que no quería

pagar más de veinte dólares por estos artículos. Este valor

predeterminado fue útil para ayudarme a mantener mis

emociones controladas cuando descubrí que mi oferta había

sido superada. Tener un objetivo máximo en mente me

ayudó a evitar cualquier sentimiento de querer competir

(esto es, actuar irracionalmente) y ganar sólo por el hecho

de ganar. Dicho de manera sencilla, no quería

involucrarme emocionalmente o alejarme de mi precio

objetivo.


79

Ebay, como toda estrategia de subasta, usa incrementos

pequeños, (de cincuenta centavos, en este caso en

particular) para mantener las ofertas en funcionamiento.

Tú racionalizas para ti mismo, “Oh, son sólo cincuenta

centavos. ¿Cuál es el problema?” En ventas, esto se llama

“arrastrar el precio.” Si alguna vez has estado en una

subasta en vivo, has visto arrastres de precio de primera

mano. El subastador habla en un idioma extranjero donde

lo que único que se entiende es el incremento de precio

mencionado al final de cada oración. El trabajo del

subastador es mantener la oferta funcionando con pequeños

incrementos para lograr que las personas bajen la “barrera

de precio” y bajen su guardia. Y, ya que los incrementos de

precio son tan pequeños, la gente poco a poco es atraída por

el espíritu de ofrecer o competir y pierden de vista

(perspectiva) su objetivo de compra.

Luego la oferta se cierra y el comprador se da cuenta de

que se ha excedido de la meta del precio máximo (algunas

veces más alto que el minorista) y se va a la casa con

remordimiento de comprador (esto es, arrepentirse de la

compra luego del hecho). Hay un dicho que dice, “La

gente compra emocionalmente y lo racionaliza después”.

Las subastas cuentan con el hecho de que tú no te apegarás

a tu objetivo máximo alimentándote en la inseguridad de

Victor Gonzalez

perder el artículo y de no ser capaz de encontrar otro como

él. Ellos quieren que pienses en términos de escasez.

Cuando sientes miedo por la carencia, ofreces por encima

del máximo que te habías establecido, y el objetivo de

conseguir un buen negocio se convierte en el objetivo de

ganar la subasta

“Nunca pienses en término de escasez porque siempreexiste otra oportunidad a la vuelta de la esquina.”

En la vida, el fracaso cuenta con que tú no te apegarás a tus

objetivos. El fracaso quiere que reacciones de manera

adversa. El fracaso quiere que creas que ganar lo es todo, a

cualquier costo, aún al costo de no ser feliz con tu decisión.

Mi satisfacción de ganar en eBay estaba basada en dos

cosas: conseguir el artículo que yo quería Y conseguir el

artículo a mi precio establecido. Observa que hay un “Y” y

no un “O” entre esos objetivos. Sabía que sufriría de

remordimiento del comprador si pagaba más de lo que

había establecido como un buen negocio. Así que, al

predeterminar mi precio, evite entrar en una guerra de

ofertas.

Los objetivos de gastos predeterminados no son diferentes

a los objetivos de logro predeterminados que estableces en

tu vida diaria.


81

Pero, en lugar de apegarte al objetivo que te has

establecido, como el subastador, poco a poco te convences

de alejarte un poco de tu objetivo original. Muchas veces,

tú eres tu peor enemigo.

Establecer metas, apegarse a ellas, aún cuando estés o te

sientas presionado para alejarte de ellas, es la razón por la

cual odias hacerlas.

Permíteme resumir las tres razones principales que he

indicado de por qué te resistes a establecer metas:

Primero, a ti no te gusta establecer metas porque ellas son

métricas, límites o recordatorios de promesas que te has

hecho a ti mismo. Y cuando rompes las promesas,

especialmente contigo mismo, odias que se te recuerde ese

hecho. Prefieres moverte hacia la próxima cosa grande y

racionalizar tu fracaso pensando que esta nueva dirección

fue para mejorar. O, en el caso de eBay, te gustaría hacer

una oferta más alta pensando que, a pesar de pagar un

precio más alto, aún sería un buen negocio.

Segundo, rechazas el hecho de ser considerado responsable

por un objetivo. Cuando pospones o rompes una promesa

que te has hecho a ti mismo, gritas “¡Pero las cosas han

cambiado!” En tu interior, sin embargo, sabes que a pesar

de que tu situación puede haber cambiado, tus metas, tus

Victor Gonzalez

sueños, aquellas cosas que quieres, no lo han hecho. Yo

también he sido una víctima de este tipo de pensamiento.

Por muchos años en los negocios acepté ascensos. Acepté

posiciones más altas por más dinero o una mejor

oportunidad de hacer más dinero. Con cada promoción o

aumento en el sueldo, racionalizaba el aplazamiento de mis

objetivos diciéndome a mí mismo, “Era la acción correcta

por ahora.” Me dejaba llevar por la ola de adulación y

compensación, nunca peleando o ni siquiera pensando en ir

en contra de la corriente por muchos años. Y cuando me

desperté del estado inconsciente de embriaguez por el

dinero y el control, me di cuenta de que me había hecho

trampa a mí mismo por muchos años—años en los que

podría haber estado trabajando en mis objetivos y

pavimentando el camino a mis sueños.

La tercera razón por la cual no te gustan las metas es que

deseas alivio. Quieres descansar de las peleas y ¡lo quieres

ahora! Una meta requiere mucho tiempo para cumplirse.

Alcanzar tus objetivos demanda mucho trabajo y esfuerzo.

Pero en la era de la nano-tecnología y del procesamiento

pico-velocidad, nuestros períodos de atención continúan

encogiéndose a medida que nuestras necesidades de logro

continúan creciendo. El problema es que el éxito no puede

ser comprimido por alguna nueva tecnología o algoritmo


83

para que tú lo alcances de manera más rápida y económica.

El éxito no puede ser descargado en segundos, “copiado”

en un CD y tomado cada vez que lo desees.

No te gustan los objetivos porque ellos demandan tu

habilidad para ser disciplinado. El logro de tus objetivos

requiere que seas consistente. Requiere darle a tus objetivos

la cantidad apropiada de tiempo y esfuerzo necesarios para

su realización.

No te gusta la disciplina, porque pone a prueba tu tenacidad

mental y te obliga a mantener el rumbo hasta el final. La

disciplina requiere que tengas en mente el fin y no la

renuncia a tu compromiso.

Cuando estableces la meta de bajar de (o subir en algunos

casos) peso, no quieres que nadie ni nada te recuerde que

no cumpliste con tu objetivo.

“Preferirías dejar que el objetivo se pospusierasilenciosamente para otro año.”

Cuando decides que “este es el año” en el cual comenzarás

tu propio negocio, tampoco quieres que te recuerden tus

objetivos a medida que pasa el año.


Victor Gonzalez

Cuando no te tomas las vacaciones que te habías prometido

a ti mismo este año, no quieres que te recuerden que el año

se está terminando cuando todavía no has hecho planes.

No quieres que te lo recuerden.


Decides que este es el año en el cual irás a la universidad

para obtener o terminar tu título. Pero no quieres que te

recuerden que aún no te has registrado y el semestre ya está

en progreso.


¿Por qué te detienes cuando estás cerca de lograr tus

objetivos?¿Qué hay en ti que no te deja continuar con tu

compromiso contigo mismo?

A menudo, tú inhabilidad para lograr tus objetivos o metas

es más que un problema de disciplina. Puede ser más

profundo. Quizás en tu interior no crees que estas metas

sean lo suficientemente importantes como para demandar

tu disciplina. En el caso de regresar a la facultad, quizás lo

estás haciendo porque tus padres esperan de ti un título o

una especialización en tal o cual materia. O quizás tu


85

compañía requiere que tengas un título para otorgarte un

ascenso. En ambos casos, no lo impulsas TÚ.

Quizás la razón por la cual pierdes el entusiasmo o tu

fuerza motivadora para mantener el rumbo, se remite a

nuestro primer capítulo: escúchate a ti mismo. Si eliges

hacer lo que otras personas quieren o esperan que hagas en

lugar de hacer lo que tú verdaderamente quieres, no puedes

sostener un nivel de entusiasmo alto. Entonces, ¿Qué

haces? Pospones conseguir una educación superior.

Richard Leider, un psicoanalista, pasó décadas

entrevistando a ciudadanos mayores acerca de qué consejos

le darían a las generaciones más jóvenes. Los puntos clave

que se registraron fueron tres:

1. Serían más reflexivos;2. Tomarían más riesgos; y3. Comprenderían qué es lo que los hace sentir

realizados.

El primer consejo dice que debes reflexionar más sobre tus

deseos y acciones, reflexionar a largo plazo. El segundo

dice que debes moverte de tu zona de comodidad y explorar

nuevos caminos de interés. Y el tercero subraya lo dos

primeros diciéndote que realmente evalúes lo que es

importante para TI.

Victor Gonzalez

Los objetivos fracasan cuando no tienen convicción.

Cuando los objetivos no son convincentes; fracasan. Los

objetivos fracasan cuando la convicción no está reforzada

por una creencia personal sincera. La convicción es

impulsada por una convicción personal, una visión de

cambio de formas o un nuevo modo de pensamiento que

dice que el cambio debe suceder.

En cambio, la mayoría de los objetivos están reforzados por

las creencias presionadas. Tal es el caso cuando te sientes

presionado a cambiar tus hábitos o tu forma de vida debido

a fuerzas externas.

No ALQUILES Tus Objetivos

Muchos estudios han demostrado que cuando posees algo,

lo cuidas más. Algunos buenos ejemplos serían una casa o

un auto. Pero cuando los alquilas, por el contrario, eres más

descuidado y estás menos interesado en ellos.

“¡No alquiles tus objetivos; cómpralos!”

Los objetivos son sagrados; aprende a invertir en ellos. Los

objetivos son personales; aprende a cuidarlos. Los objetivos

son impulsados por “ti”; no impulsados por otros.

Si tienes sobrepeso, la enorme presión social para perder

kilos es abrumadora. La razón por la cual muchas personas


87

con sobrepeso fracasan en adelgazar tiene menos que ver

con la dieta misma y más que ver con su sistema de

creencia personal.

Si le preguntas a una persona por qué quiere bajar de peso,

muy probablemente recibirás una respuesta impulsada por

una fuente artificial: los medios o las personas que la

rodean que la convencieron que necesitaba bajar de peso

para “encajar” mejor en la sociedad. Estas son fuerzas

externas, no deseos internos de cambio que vienen desde lo

profundo de esa persona.

Por el contrario, la fuerza motivadora se diferenciaría en

magnitud si un doctor le dijera a una persona que baje de

peso o corre el riesgo de morir. Ahora, la razón es personal

y está internalizada; salvo que tengas un deseo de morir, la

motivación de perder peso se mantendrá.

¿Qué pasó con la decisión de comenzar tu propia

compañía? ¿Por qué la postergaste? Quizás una razón por

la cual no has realmente perseguido esa opción es porque

no has encontrado una razón lo suficientemente importante

para cambiar tu vida.

En otras palabras, no has internalizado la necesidad de

hacerlo. Comenzar una compañía requiere de mucha

energía y determinación. Puedes estar presionado por otros

para empezar tu propio negocio, pero ese tipo de fuerza

Victor Gonzalez

motivadora tiene poca vida, especialmente cuando

comienzas a perder dinero y a tener problemas para

mantener una vida familiar normal debido a las demandas

que iniciar un negocio impone sobre ti.

Cuando dejas que fuerzas externas impulsen tu sistema de

creencias, te estas sometiendo. No puedes dejar que otros

salpiquen tu sistema de creencias con un “razonamiento

artificial”. Sólo una fuerte creencia personal en el deseo de

cambiar puede sustentar tu compromiso para hacer que el

cambio se produzca en tu propia vida.

¿Cuántas veces has tenido una gran idea, seguida de una

oleada de energía, sólo para que luego se disipe con el

tiempo? ¿Por qué pierdes tu entusiasmo? Cuando no

puedes mantener un nivel de energía determinado como

para mantener tu sueño con vida, entonces realmente

comienzas a sentirte un fracaso.

Cuando actúas o estás motivado por creencias forzadas

que han sido inadvertidamente impuestas en ti,

menoscabas tu propio éxito. Te preparas para el fracaso

cuando alquilas un objetivo.

Sin embargo, El daño que te haces a ti mismo, es más

debilitante que el fracaso obvio de lograr un objetivo.

Después de cada comienzo falso (falsa salida) en el camino

al éxito, te sientes peor acerca de ti mismo que antes de


89

empezar. Luego comienzas a sentirte menos seguro y más

escéptico sobre establecer objetivos. Razonas y te dices que

cada vez que estableces objetivos, pierdes entusiasmo con

el tiempo. Después, lo peor que puede pasarte ocurre:

Ya no confías en tu juicio y habilidad para lograr algo.

Comienzas un círculo de fracaso que es difícil de romper,

“¿Cuál es el sentido? De cualquier manera, nunca las puedo

cumplir.” En este momento, la programación negativa te ha

saturado y has renunciado a quién eres y a lo que tienes

para ofrecer. Te conviertes en uno de los muchos que

trataron, fracasaron y renunciaron, sin darse cuenta de que

la razón por la cual fracasaste en el pasado es porque

actuaste por la(s) razón(es) equivocada(s). Fracasaste

porque adoptaste la versión de otro acerca de lo que tú

deberías ser, en lugar de perseguir lo que tú querías hacer.

Nuevamente, una condición previa para establecer

objetivos es asegurarse de que es tu sistema de creencias lo

que lo está impulsando y no el de alguien más. Asegúrate

de que eso es lo que tú quieres. Si decides perder peso,

asegúrate de que eso es lo que tú quieres. Si elijes

especializarte en una disciplina determinada, asegúrate de

que es porque tú quieres un título en esa materia.

Victor Gonzalez

Ahora entiendo claramente por qué no me gustaba sentarme

a escribir mis objetivos. Parecía sin sentido y pedante en

ese momento. Parecía trivial e innecesario, pero desde

entonces he aprendido que los objetivos son esenciales

para evitar que reaccione al ambiente.

Antes de actuar según tu objetivo tienes el lujo, como

criatura pensante, de pensar si el objetivo representa o no

algo que tu deseas para tu propia satisfacción personal (o

gratificación).

Tus objetivos representan cómo piensas y reflejan lo que

impulsa tus expectativas para el éxito a largo plazo. Nadie

se puede poner en tu lugar, vivir tu vida y comprender tus

necesidades mejor de lo que tú puedes.

El cambio comienza con conciencia—una conciencia de

que los objetivos son los carriles que mantienen el tren de

tus sueños en el camino. ¡No permitas que los intrusos

dirijan tu locomotora interna de deseos y sueños! Los

objetivos son personales. Los objetivos son impulsados por

“ti”. Los objetivos son promesas o compromisos que te

haces a ti mismo.

Ten en cuenta una cosa antes de comenzar a escribir tus

objetivos: No los escribas si no son realmente tuyos.


91

Victor Gonzalez


“A menos que una capacidad para pensar esté acompañada por unacapacidad de acción, una mente superior está siendo torturada.”

– Benedetto Croce

Iniciar la acción

Para este punto, ya te debes haber Escuchado a ti mismo y

te has dado cuenta de lo que quieres hacer. Ya debes haber

Superado tu miedo porque tienes un propósito. Luego de

saber lo que quieres, haber superado tu miedo y haber

preparado una agenda con Objetivos a cumplir, estás listo

para seguir adelante. ¡Es hora de Iniciar el sueño!

Todo hasta este momento ha sido una “acción interna”

puesta en funcionamiento para prepararte mentalmente.

Ahora es el momento de dar el próximo paso lógico, la

acción externa. Con eso quiero decir que ahora vas a salir al

mundo real a hacer realidad tu sueño ¿Estás listo? ¡Claro

que lo estás!


93

“La primera contingencia al comenzar tu propio negocio oal iniciar tu sueño, es tu ego.”

¡Dile a las personas lo que quieres! Dile lo que quieres

hacer y luego vuelve a decirlo. Muchas veces estás tan

ocupado intentando serlo todo que terminas siendo nada.

Intentas no comprometerte a nada en particular porque esto

podría frenar oportunidades imprevistas. Por el contrario,

de hecho pasa casi lo opuesto.

Cuando estás enfocado y le dices a las personas lo que

quieres, la Ley de la Atracción surte efecto. Permítanme

decirles cómo funcionó la Ley de la Atracción para mí.

Mi primer puesto como Vicepresidente llegó

inesperadamente. De todas maneras, si crees en la Ley de la

Atracción como yo lo hice, realmente no fue una sorpresa.

Luego de pasar muchos años en ventas (mi último puesto

había sido Director de Ventas), decidí cambiar de camino y

convertirme en un diseñador de productos. Esta decisión

conmocionó a muchas personas que vieron el cambio como

un paso atrás o una pérdida de categoría laboral. No me

importó lo que los otros pensaron (escucharse a uno

mismo).

Lo hice porque quería aprender lo que tenía que hacer para

pasar de tener una idea a desarrollar un producto y luego

llevar ese producto al mercado. Como vendedor, sabía

Victor Gonzalez

cómo vender el producto, pero no sabía los pasos

involucrados en crearlo. Entonces, acepté una posición en

la administración del desarrollo de productos.

Hice esto por dos años hasta que, luego de haber

experimentado las delicias (y las miserias) del desarrollo de

productos, sentí que tenía que aprender lo que necesitaba

saber. Entonces, decidí volver al área de ventas. Amo la

interacción con los clientes y estar en la administración de

productos no me permitía viajar tanto ni salir y conocer

nuevas personas. En realidad, extrañaba las ventas.

Recuerdo cuando le informé al Presidente de la compañía

que comenzaría a buscar un puesto fuera de la compañía.

También le informé que estaba comprometido a terminar el

proyecto actual y que me iría a fin de año.

Ahora, déjenme detener esta escena por un segundo para

que puedan entender lo que había hecho. Acababa de

informarle a mi superior en una compañía de $3 billones mi

intención de retirarme. ¿Estúpido? Tal vez. ¿Tenía otro

trabajo esperándome? No, no tenía otro trabajo

esperándome, en caso de que se lo estén preguntando.

Verás, mi filosofía personal es nunca ocultarle cosas a las

personas que me han tratado bien. Quería que el ejecutivo

supiera lo que estaba por venir para que no fuese una

sorpresa. ¿Podría haberme despedido en ese mismo


95

momento? Si, tal vez, pero tenía confianza acerca de una

cosa: mientras le brindes a la compañía un valor real y estés

haciendo que las cosas funcionen para sus ejecutivos, ellos

no estarán dispuestos a dejarte ir tan fácilmente.

Mi superior intentó convencerme para que no lo haga y me

preguntó si había otro puesto en la compañía que me

satisficiera tanto como para no querer irme. Este fue un

gesto amable y demostró cuánto apreciaba la compañía el

valor que les representaba. Recuerdo haber dicho

amablemente, “No lo creo; realmente quiero volver al área

de ventas y ninguno de los puestos que tienen actualmente

disponibles me parecen atractivos.”

Luego de algunas otras conversaciones amables, dejé la

oficina y no se habló mas sobre el asunto..

Dos meses después, uno de los Vicepresidentes de Ventas

presentó su renuncia. ¿Quieren saber a quien llamaron para

el trabajo? ¡Sí! ¡Lo adivinaron! ¡A mí!

¡Voila! ¡La ley de la atracción en acción!

Atraes aquellas cosas que deseas o quieres al decirle a los

demás acerca de ello. Pero aquí está el verdadero truco: uno

de los factores determinantes en la decisión de la compañía

de brindarme ese puesto fue el hecho de que yo había

estado en el área de ventas antes y porque entendía la parte

Victor Gonzalez

de los productos del negocio. Mi experiencia en ventas me

ayudó a llegar hasta la puerta, pero conocer el negocio del

lado de los productos me aseguró el puesto.

Al seguir mis instintos respecto de mi necesidad de

entender el lado del desarrollo de productos del negocio,

me posicioné por delante de los candidatos que Solicitaron.

Escucharme a mí mismo valió la pena... ¡nuevamente!

Dile a la gente lo que quieres y atraerás aquellas cosas que

más deseas. Sé específico, no general, cuando describas tus

objetivos. La claridad les permite a los otros comunicar tu

mensaje. Si tu explicación de lo que quieres es imprecisa y

compleja, las personas se irán desconcertadas. De esa

manera, no podrán "hacer correr el rumor".

Crea un comercial de treinta segundos acerca de tus metas

y aspiraciones. Sé claro respecto de ellas de forma tal que si

un extraño que está en la calle se te acercara y preguntara

“¿Cuáles son tus metas?” deberías ser capaz de respirar

profundamente y, con facilidad y claridad, decirles en

treinta segundos cuáles son. Y en un mundo en el cual las

generalidades y los enunciados imprecisos son dominantes,

una voz de claridad no solamente será estimulante sino,

más importante aún, inolvidable. Y eso es lo que quieres:

que la gente te recuerde.


97

En Busca de Oportunidades

El desafío más difícil cuando buscas lo que quieres es

alcanzarlo. Alcanzarlo significa ponerse al teléfono para

hacer contactos o ir a eventos para crear una red con los

demás. Tienes miedo de molestar a las personas. Tienes

miedo al rechazo. Lo sé porque ya he pasado por eso.

Como director de ventas, he “adiestrado” a mi personal de

ventas (fuerza de venta o vendedores) para que no vean las

llamadas telefónicas como una intrusión, sino para que

piensen que las llamadas son un favor que se le hace al

cliente y ayudar a él o ella. Si tienes algo de valor para

ofrecer a un cliente, debes concentrarte en ayudarlos para

volverte más eficiente o más productivo. Si ves a las

llamadas telefónicas como un acto de compartir

información y como un favor que se le hace al cliente, tu

inhibición psicológica de las llamadas telefónicas de alguna

manera disminuye.

Cuando tienes una primicia o buenas noticias para

compartir con un amigo, ¿dudas en hacerlo? No. Por lo

tanto, si tu producto o servicio puede ayudar a una

compañía, ¿por qué no podrías estar emocionado por

compartir las buenas noticias con ellos? Si crees que

podrías ser un buen candidato para una oferta laboral, ¿por

Victor Gonzalez

qué no podrías estar emocionado acerca de compartirlo con

los demás?

Si no te sientes cómodo al vender tu producto o servicio

porque no estás seguro de que pueda ser de ayuda, entonces

o no estás vendiendo bien el producto porque no entiendes

su valor, o simplemente estás vendiendo el producto

incorrecto. Si no crees en tu producto ¿por qué cualquier

otra persona habría de creer en él? Si realmente no crees

que tu producto, servicio o incluso tu talento agrega algo de

valor, tus clientes lo pasarán por alto.

Lo mismo se aplica a ti como individuo. Si no crees en ti

mismo, no serás capaz de vender a los demás tus

capacidades.

“Cuando la gente me comenta que tiene miedo de realizarllamadas a clientes potenciales le digo, ‘Tu no crees tenerun valor para ofrecer o no entiendes el valor de lo queestás ofreciendo’”.

Una vez escuché una historia acerca del mejor vendedor de

armónicas del mundo. Nadie podía vender más que este

vendedor y cada año él recibía su premio en la reunión

anual de ventas.

Un día durante una llamada rutinaria de ventas, un cliente

potencial le preguntó si la armónica, la cual se tocaba en

una clave en particular, estaba disponible también en otras


99

claves. El vendedor fue tomado por sorpresa ya que nunca

nadie le había hecho esa pregunta antes. Llamó a la casa

matriz para chequear la información, sólo para descubrir

que su armónica estaba diseñada para ser tocada solamente

en una clave.

Desde ese momento, el vendedor dejó de pensar que su

producto fuera el mejor en el mercado. Y en el momento en

que perdió su fe en el producto, su confianza al vender y

junto con eso su habilidad de vender fue menoscabada.

Luego de ese desafortunado día, ya no fue el vendedor

número uno de la compañía.

Ahora, reemplaza la armónica en este ejemplo con lo que

estés vendiendo. Puede ser un producto, un servicio o

incluso tu mismo. Siempre estamos vendiendo, sin importar

quiénes seamos.

Si eres un predicador, estás vendiendo una ideología

religiosa. Si eres un representante de servicio al cliente,

estás vendiendo el servicio de la compañía. Todos somos

parte de “la gran cadena de ventas.”

Pero, sin importar el producto o servicio, siempre tienes

que venderlo dos veces: primero a ti mismo y luego al

mercado. Si no puedes definir su valor para ti mismo,

¿cómo se supone que el cliente debe hacerlo? Si no puedes

Victor Gonzalez

mostrarle a los otros cómo se beneficiarían gracias al

mismo ¿por qué habrían de comprarlo?

Aún la venta de una visión requiere de un entendimiento yde una apreciación de la visión en sí misma.

¿Cuántos de ustedes tienen miedo de hacer algo por miedo

al rechazo? ¿Cuántos sueños mueren en la computadora

porque no has creído lo suficiente en ti mismo como para

actuar? A menudo, tú eres tu peor enemigo. Ahogas o

matas tus ideas y pensamientos con tu inhabilidad de

arriesgarte al rechazo.

Muchos de ustedes han tenido esa sensación o sentimiento

en el cual tuvieron una idea y nunca actuaron sobre la

misma, sólo para ver un tiempo mas tarde cómo surgía en

el mercado. En ese punto, dices lo mismo que muchos otros

soñadores que no procedieron dicen, “¡Hey, esa era mi

idea!” Luego te la pasas diciendo a tus amigos cómo habías

tenido esa idea algunos años antes.

¿Alguna vez has notado la mirada en las caras de tus

amigos? ¿Alguna vez has intentado leer sus expresiones?

Bueno, si miras lo suficientemente cerca más allá de lo que

quieres ver, notarás una mirada de indiferencia en sus

caras. Si pudieras leer sus mentes, probablemente dirían


101

algo como, “Entonces ¿por qué no hiciste algo al

respecto?”

Y en los próximos años, seguirás contando la misma vieja

historia, acerca de cómo tuviste una idea, y las personas

probablemente pensarán lo mismo: "Si, entonces ¿por qué

no hiciste algo al respecto?”

La Arrogancia Fatal

El mercado tiene lo que yo llamo un factor de gran

absorción – un apetito insaciable de absorber nuevos

productos o ideas. Por lo tanto, olvídate de lo que no has

inventado en el pasado. La pregunta real es ¿en qué nueva

idea vas a pensar ahora? Deja de mirar hacia atrás a lo que

podrías haber hecho y comienza a pensar en términos de lo

que puedes hacer ahora. Deja de creer que ya no te quedan

buenas ideas; ese concepto simplemente no es verdadero.

El mercado está cambiando constantemente y se crean

nuevas necesidades a cada momento. El mercado de ideas

es ilimitado si entiendes cómo ofrecer un valor. Sea lo que

sea que pienses que puedes ofrecer, siempre hay lugar

suficiente allí afuera para que lo hagas.

No adoptes una mentalidad de suma-cero que piense “Si

alguien ya lo está haciendo, no hay lugar para mí.”

¡Incorrecto! En un mercado libre, especialmente un

Victor Gonzalez

mercado expansivo, todas las ideas que agregan valor

tienen su lugar.

No tengas miedo de la competencia; acéptala.

Aprende cómo no tener miedo de tener un productoo servicio imperfecto. Puedes sorprenderte de cómoel mercado puede responder a tu idea.

Aprende de aquellos que han perfeccionado suhabilidad y mejora continuamente lo que tienes paraofrecer.

Nunca esperes que llegue el momento justo parasalir con el producto justo. El mercado esdemasiado inconstante e impredecible. Si esperasdemasiado, para el momento en que lo des aconocer la oportunidad puede haberse perdido.

Sería bueno si tuviéramos todos los hechos antes de hacer

algo, pero desafortunadamente, la realidad y nuestra

limitada capacidad de procesar los escenarios complejos no

son tan flexibles. Nunca tendrás la información completa

antes de embarcarte en un proyecto o idea.

Friedrich Hayek escribió un libro llamado La Arrogancia

Fatal, en el cual resumía esta noción de tener que lidiar

con información incompleta. Nos recuerda que pensar que

una persona puede predecir o pronosticar cómo funcionarán

las cosas es engañarse a sí mismo o ser muy arrogantes.


103

Argumenta que somos incapaces de moldear el mundo

basado en lo que desearíamos que fuera.

Respecto a actuar, Hayek postula lo siguiente:

“En el mercado (como en otras instituciones de nuestroorden extendido), las consecuencias no intencionadas sonprimordiales: una distribución de los recursos es efectuadapor un proceso impersonal en el cual los individuos (ellosmismos a menudo un tanto imprecisos), literalmente nosaben ni pueden saber cuál será el resultado neto de su

interacción.”

En lo que Hayek confía es de alguna manera anti-

Newtoniano. En vez de haber una reacción igual y opuesta

para cada acción, hay una reacción impredecible para cada

acción que realizamos. Cada acción produce

“consecuencias no intencionadas” que no pueden ser

tomadas en cuenta de antemano.

Cuando lees acerca de las personas que han logrado

grandes riquezas o fama, encontrarás siempre que su éxito

no fue planeado. En cambio, una acción puso en

funcionamiento una serie de eventos que le llevaron al

resultado favorable..

Lee biografías de millonarios, billonarios, científicos,

artistas famosos o lo que tengas, y notarás un patrón común

de cada uno de ellos: No sabían que serían tan exitosos.

Victor Gonzalez

No debería ser una sorpresa el por qué los músicos y

artistas no pueden repetir sus glorias pasadas. No debería

ser una sorpresa el hecho de por qué los hombres de

negocio exitosos, que decidieron construir nuevas

compañía, no pueden duplicar la magnitud de sus éxitos

pasados.

La mayoría de los descubrimientos científicos no fueron

predeterminados o planeados. Hubo “mini-

descubrimientos” en el camino, lo cual llevó a los

científicos a lo largo de nuevos caminos de pensamiento

que llevaron a nuevos descubrimientos.

La " arrogancia fatal " es pensar que puedes tener todo

resuelto de antemano. Ahora mismo, puedes tener una idea

o deseo de ir detrás de algo, pero parecerías estar esperando

el momento perfecto. Deja de esperar por “el momento

perfecto”. Nunca hay un momento perfecto. Y si por si

acaso el momento perfecto llegara, ¡no lo sabrías porque las

consecuencias imprevistas estarían escondidas!

Cuando inicias la acción, pones en funcionamiento una

serie de eventos. Algunos de esos eventos se realizarán

solos en un segundo plano sin que los notes y con suerte, a

tu favor. Algunas consecuencias se manifestarán

gradualmente con el tiempo, muy sutilmente.


105

Cuando anuncié que dejaba la compañía para volver al área

de ventas, puse en funcionamiento una serie de eventos. Lo

inadvertido estaba sucediendo sin mi conocimiento (por

ejemplo, el anterior Vice Presidente dejando su puesto, los

ejecutivos discutiendo acerca de encontrar alguna manera

de retenerme, y así sucesivamente).

Cuando inicias tu “secuencia soñada” atraes y repeles al

mismo tiempo, de acuerdo con lo que quieres y lo que no

quieres. Atraerás a las personas que están interesadas en

ayudarte a que alcances tu sueño y repelerás a los otros (y a

sus ideas) que no contribuyan con tu meta final.

Esperar que algo bueno suceda implica actuar enconsecuencia.

Toma el Control

Por un lado, profesas la necesidad de ser capaz de controlar

tu vida pero sin embargo actúas como si quisieras que los

otros tomaran el mando. Hablas acerca del poco control que

tienes, pero sin embargo no pareces estar demasiado

ansioso por tomar las riendas de tu propio destino.

No puedes esperar a que alguien diga “Listos, preparados,

ya”; la vida no funciona de esa manera. La palabra “ya” la

asumiste al nacer. ¡La carrera por la felicidad y el éxito ha

comenzado!

Victor Gonzalez

He visto, otra vez, bajo el sol que la carrera no la gananlos mas veloces, ni la guerra los mas fuerte, ni tienen maspan los sabios, ni de los prudentes las riquezas, ni de loselocuentes el favor; pues a todos les llega el tiempo y laocasión.(Ec. 9:11)

Aprecio este versículo bíblico porque nos recuerda que no

hay que ser el más fuerte, el más rápido, el más inteligente

o el más valiente para triunfar. Tu tiempo y tu oportunidad

llegarán si persigues tu sueño y pones el esfuerzo.

Ajustando el Plan

No te puedes permitir desalentarte. Notarás que mientras

comienzas a dar esos primeros pasos, no todas tus

decisiones serán exitosas. La clave es aprender de tus

errores tan rápido como sea posible. Un gran orador

llamado Marshall Sylver a menudo utiliza la frase, “Falla

rápidamente hacia adelante”, queriendo decir que quites

todos tus errores del camino tan rápido como sea posible

saliendo y probando tus ideas.

Si te golpea la adversidad, aprender a ver el lado bueno de

una situación mala. Piensa cómo te metiste en esa

situación, y luego comprométete a evitar circunstancias

similares en el futuro.


107

En su libro, The Magic of Thinking Big (La Magia de

Pensar en Grande), el Dr. David Schwartz cuenta la

historia de un joven quién, al enfrentar la adversidad,

parecía haber capturado la esencia de mirar más allá del

presente y proyectarse a sí mismo en el futuro.

Luego de una sesión de adiestramiento algunas semanas

atrás, un joven vino a verme y me preguntó si podía hablar

conmigo algunos minutos. Sabía que este muchacho, que

ahora tendrá unos 26 años, había sido un niño muy poco

privilegiado. Además de eso, había experimentado grandes

desgracias en los primeros años de su vida adulta. También

sabía que estaba haciendo un esfuerzo real para prepararse

para un futuro sólido.

Después del café, trabajamos rápidamente en su problema

técnico y nuestra discusión tocó el tema de cómo la gente

que tiene pocas posesiones físicas debe mirar hacia el

futuro. Sus comentarios me dieron una respuesta sencilla y

sólida.

“Tengo menos de $200 en el banco. Mi trabajo como

empleado administrativo no me provee un buen sueldo y no

implica muchas responsabilidades. Mi coche tiene cuatro

años de antigüedad y mi esposa y yo vivimos en un

pequeño apartamento en un segundo piso.

Victor Gonzalez

“Pero profesor,” continuó, “Estoy decidido a no dejar que

lo que no tengo me detenga.”

Esa fue una declaración curiosa por lo cual lo insté a que

me explique.

“Es así,” dijo luego, “He estado analizando mucho a las

personas últimamente y he notado esto. Las personas que

no tienen mucho se miran a sí mismos tal como están

ahora. Eso es todo lo que ven. No ven un futuro, solamente

ven un presente miserable.

“Mi vecino es un buen ejemplo. Está continuamente

quejándose por tener un trabajo con un sueldo bajo, por las

cañerías que siempre están tapadas, por los golpes de suerte

que alguna otra persona ha tenido recientemente, por las

cuentas del doctor que se están apilando. Se recuerda a sí

mismo que es pobre tan a menudo que ahora asume que

siempre será pobre. Actúa como si estuviera sentenciado a

vivir en ese apartamento desastroso por el resto de su vida.”

Mi amigo realmente estaba hablando con el corazón y

luego de una pausa agregó, “Si me viera a mí mismo

exactamente como soy ahora – un coche viejo, un salario

bajo, un apartamento barato y una dieta a base de

hamburguesas – esto no me ayudaría sino que me

desanimaría. Vería a un don nadie y sería un don nadie por

el resto de mi vida.


109

“He decidido verme como la persona que seré en algunos

pocos años. Me veo a mí mismo no como un empleado

administrativo, sino como un ejecutivo. No veo un

apartamento de mala muerte. Veo una bonita casa en los

suburbios. Y cuando me veo a mí mismo de esa manera,

me siento importante y pienso en forma importante. Y

tengo muchas experiencias personales para probar que eso

da resultado.”

Sintonízate el Éxito

Tienes una tendencia a ver las cosas como son, no como

podrían ser. Tu televisor mental parece no tener buena

señal cuando se refiere a visualizar tu futuro y la forma en

que quieres que éste sea.

Creces (o no) basado en lo que te enfocas. Si te enfocas en

lo que no tienes, no llegarás a ningún lugar. Aprende a

sintonizarte como un buscador de “lo que tienes”. Haz un

inventario de las pequeñas cosas en tu vida que tienes a

favor. Comienza con una lista de las buenas relaciones que

tienes. Habla con los amigos que se especialicen en algo

que pudieras necesitar ayuda.

Por ejemplo, tu amigo puede ser bueno en el diseño de

folletos o páginas cibernéticas. Aprende a tomar ventaja de

esta base de conocimiento ofreciéndoles algo que los

Victor Gonzalez

beneficie a cambio de sus servicios. Esto se llama

“trueque”, un intercambio de servicios. Tal vez tu amigo

diseñador necesita una niñera, alguien que corte el césped,

alguien que lo ayude a organizar un evento, y así

sucesivamente.

Muchas veces, estos recursos están a nuestro alrededor y no

los notamos. Pero, algo mágico comienza a suceder cuando

decides actuar; estos recursos comienzan a hacerse visibles.

Como por arte de magia, los recursos que no sabías que

existían comienzan a aparecer.

Sí, la Ley de la Atracción comienza a hacerte más

perceptivo a (esto es, atrae hacia ti) esas posibilidades. ¿Por

qué?

1. Estás mirando a través de un par de ojos que poseenun propósito y compromiso.

2. Ahora estás mirando (en vez de esperando) que algosuceda.

3. Ahora estás actuando y poniendo las cosas enmarcha que te ayudarán a lo largo del camino deléxito.

No te sorprendas cuando las cosas buenas comiencen a

suceder a lo largo del camino. Te darás cuenta de que las

oportunidades y los recursos siempre han estado allí pero

son visibles sólo para aquellos que toman la decisión


111

consciente de embarcarse en el viaje. El hacer engendra las

oportunidades.

Es una certeza que te encontrarás con obstáculos y

dificultades. Eso es de esperar. Cuando la adversidad

golpee, recuerda no subestimar tus talentos. No te

concentres en lo que no funcionó; concéntrate en lo

positivo, las cosas que han estado funcionando.

Eres mejor de lo que piensas que eres y tienes que seguir

recordándote a ti mismo el poder que tiene el hecho de

concentrarte en llegar a tu objetivo.

Deja de Quejarte

Permíteme compartir contigo una historia que una vez

escuché acerca de un hombre mayor que vivía en una

pequeña choza al lado de un camino. El hombre se sentaba

en su mecedora tallando una vara. Al lado de su mecedora

se encontraba su fiel compañero, un viejo perro. Un día,

mientras se mecía en su silla, un extraño vino por el camino

en dirección a la casa del hombre.

El extraño se acercó a la casa, saludó al hombre

amablemente y le preguntó si le podía brindar un vaso con

agua. El hombre le dijo que sí y fue hacia adentro mientras

el perro se quedó allí sin moverse. Mientras esperaba que el

Victor Gonzalez

hombre regresara, el perro dejó escapar un aullido quejoso

pero no se movió.

Cuando el viejo regresó con el agua, empezó una charla

con su visitante. El extraño comenzó a notar que durante el

curso de la conversación con el viejo, de tanto en tanto, el

viejo perro volvía a soltar un largo sonido de perro cazador,

similar a un gemido.

El extranjero hizo todo lo posible por ignorar al viejo perro

y concentrarse en la amistosa conversación que estaba

teniendo. Pero el gemido del perro persistía, hasta el punto

en que el extranjero ya no pudo resistir las ganas de

preguntar, “Discúlpame, anciano, pero ¿por qué gime tu

perro? ¿Acaso está enfermo?”

“No, no está enfermo. Gime de esa forma porque está

acostado sobre un clavo”, contestó el anciano.

“¿Sobre un clavo?”

“Sí, un clavo”.

El extranjero lo miró perplejo y continuó, “Bueno, ¿por qué

entonces no se levanta y se aleja de él?”

El anciano hizo una pausa por un segundo, observó y

señaló al perro con su cuchillo para tallar, “Ya lo ves,

extranjero, aun cuando el clavo lo hiere, no lo hiere lo

suficiente como para hacer que quiera levantarse y alejarse

del clavo”.


113

“Eso es pereza”, respondió el extranjero.

“¡Claro!” dijo el anciano.

De forma muy parecida al perro, malgastamos gran parte de

nuestros días quejándonos (gimiendo) por lo malo que es

nuestro trabajo, por el poco dinero que tenemos o por cómo

nuestros sueños parecen desvanecerse, año tras año. Como

el perro, nos acostamos sobre nuestro propio clavo de

descontento, pero nos negamos a esforzarnos para hacer

algo al respecto. Somos infelices, pero no lo suficiente

como para querer hacer el esfuerzo de levantarnos y

ponernos en marcha.

Tienes que tomar una decisión: o te acuestas y continúas

con tus gemidos o te levantas y haces algo. Recuerda el

dicho: “No se trata de lo que haces con lo que no tienes, se

trata de lo que haces con lo que tienes”.

Victor Gonzalez


“Controla tu mundo controlando tus pensamientos”

– Víctor González

Control cognitivo

La palabra cognición significa simplemente pensamiento.

Ser capaz de controlar la forma en que piensas determinará

en gran medida tu actitud hacia cualquier proyecto o

adversidad con la que debas enfrentarte.

Comencemos por la famosa declaración de Earl

Nightengale: “Nos convertimos en aquello en lo que más

pensamos”. ¿En qué cosas piensas más? ¿Piensas acerca

del éxito con más frecuencia de lo que lo haces acerca del

fracaso? ¿O el pensamiento acerca del fracaso domina tu

proceso de pensamiento? ¿Cuando surge la adversidad,

piensas, “¡siempre me pasan cosas malas!”, o crees que las

cosas malas pasarán y que la adversidad que enfrentas es

sólo temporera?

Cuando eras un niño desarrollaste hábitos de pensamiento

que se han reforzado con el tiempo. Tus elecciones son el


115

resultado de tu forma de pensar. Y como muchos otros, tal

vez te halles contenido por una forma de pensar limitante y

no te cuestionas nada porque esa práctica te resulta

habitual.

El propósito o intención de este capítulo es que estés

conciente de la forma en que piensas o, mejor aún, que

pienses acerca de cómo piensas (meta-cognitivo). Para

poder comprender qué es lo que te ha estado reteniendo,

resulta esencial que prestes atención a la forma en que

piensas sobre las cosas. Tu actitud, que deriva de tu

pensamiento, determinará si sucumbirás ante los obstáculos

o si los superarás.

Uno de los hábitos de los cuales debes desprenderte fue

mencionado brevemente en el segundo capítulo de este

libro. El experimento con la caja nos permitió dar un

vistazo a lo que Seligman llamó “impotencia aprendida”.

¿Sufres de impotencia aprendida? ¿Habitualmente posees

una actitud derrotista a la hora de enfrentar la adversidad?

Como cualquier adicto que está haciendo su rehabilitación,

el primer paso hacia la recuperación es admitir que existe

un problema. ¿Tienes un problema de “actitud”?

El modo en que piensas determina qué tan lejos llegarás en

la vida. Si tu actitud siempre es pesimista, desesperanzada

Victor Gonzalez

y te piensas víctima de un destino funesto, atraerás ese tipo

de malos resultados.

Piensa en tu cerebro como si fuese una gran fábrica. Pero

en lugar de fabricar productos, tu cerebro fabrica

pensamientos. ¿Qué clase de pensamientos? Bueno, eso

depende del tipo de materias primas que uses (es decir, con

qué alimentas tu cerebro y qué aceptas como verdadero).

Hablemos primero de aquello con que alimentas tu cerebro.

Si miras las noticias del día, llegarás a la conclusión de que

la vida es desalentadora y tu esperanza de que la

humanidad mejore disminuirá con cada informe de noticias

que escuches. Los estudios han mostrado que el 60-75% de

lo que se muestra en las noticias es negativo y que perpetúa

la noción de que no eres capaz de hacer nada al respecto.

Lo que lees también determina las cosas en las que piensas

diariamente. Leer material que no te ayude a mejorar o a

aprender achatará tu curva de crecimiento. Si lo primero

que lees por la mañana es el periódico y sólo extraes las

cosas negativas que hay en él, no te sorprendas si el resto

del día sigue acorde a eso. La mañana es el momento de

programación principal de tu mente ¿Qué lees cuando no

estás mirando televisión?

Mientras esperas el tráfico en tu camino al trabajo o tal vez

durante tu pausa para el almuerzo ¿estás escuchando cosas


117

que mejorarán tu actitud y conocimiento? ¿O estás

escuchando el anfitrión de un programa de entrevistas cuya

conversación limitada y guiada por cosas no reales siempre

gira en torno al sexo, los escándalos políticos o el crimen?

Debo agregar que los medios de comunicación intentan

incorporar una o dos historias de interés humano en un

inútil intento por reavivar el espíritu humano. Sería irrisorio

si no fuera tan patético y decepcionante.

Cada día alimentas tu mente con información que te auto

debilita y luego te preguntas por qué tienes una actitud

negativa a lo largo de todo el día o una mirada funesta y

pesimista del futuro.

Tu forma de pensar (o la manera en que ves tu vida) está

principalmente determinada por cómo interpretas la

información que recibes. El filósofo Ayn Rand, una vez

hizo la siguiente declaración:

Nunca tengas la mente cerrada porque perderás laoportunidad de aprender nuevas cosas.

Nunca tengas una mente abierta porque aceptaráscasi cualquier cosa que las personas te digan.

Siempre ten una mente activa, tomando lainformación críticamente y validando su verdad.

Victor Gonzalez

Lo que aceptas como verdad se vuelve verdadero para “ti”.

Demasiado a menudo, tomas la información sin analizar su

validez. Y demasiado a menudo, en tu forma de pensar esta

información es propagada como un hecho sin ninguna base.

Los mitos son un buen ejemplo de cómo el hecho de

propagar viejas leyendas, malinterpretadas por muchas

personas, puede convertirse en una forma de pensar

orientadora. Pero más cerca de ti están los mitos que llevas

contigo.

Las experiencias en la niñez pueden tener un efecto

duradero en nuestra forma de pensar. Los niños tienen una

tendencia a decir cosas crueles por enojo o rencor, sin una

comprensión real del impacto que puede tener en los demás

a largo plazo. ¿Puedes recordar cuando te decían palabras

crueles? ¿Recuerdas cómo te sentías herido e inseguro?

¿Aún llevas contigo esos “mitos?”

Las cosas estúpidas que nos dicen en medio del enojo

permanecen con nosotros; a menudo hieren por mucho

tiempo. Si no aprendes a dejarlas de lado, continuarán

carcomiéndote por dentro y evitarán que logres tu

potencial. “¡Eres gordo! ¡Eres delgado! ¡Eres estúpido!

¡Eres malo en esto! ¡Eres malo en lo otro!”.


119

¿Alguna vez te has condicionado a empujar esos

pensamientos a un segundo plano? ¿Aún tienen un papel en

tu vida?

Quiero que traigas estos mitos a un primer plano y los

enfrentes con la cabeza en alto. Te sorprenderás cómo con

un poco de fuerza de voluntad y deseo, puedes disipar esos

viejos mitos.

Cuando era joven era muy delgado. Pero estoy diciendo

super delgado. La gente siempre se burlaba de mí y sabía

que eso impactaba en la manera en la cual me veía a mí

mismo. Me volví más inseguro y muy consciente de mi

delgadez.

Hoy en día, obviamente veo mi delgadez como una

bendición disfrazada. La bendición de ser delgado se volvió

evidente en mi reunión a los diez años de egresados de mi

escuela secundaria. Para mi sorpresa, allí en la cena de

reunión estaban muchos de mis viejos “pares" que me

habían molestado en el pasado. La mayoría de ellos eran

sólo una semblanza de lo que habían sido en los años de

escuela secundaria. Muchos de ellos tenían sobrepeso y

lucían como si necesitaran ayuda para retirarse de la mesa.

Yo me divertía con la situación.

Pero esa noche de reunión, fui golpeado por algo que no

esperaba. Esos compañeros de escuela gordos no se veían

Victor Gonzalez

así mismos como gordos, o si lo hacían, no parecía

importarles. Se reían de ellos mismos cuando surgía el

tema del peso; en muchos casos ¡ellos mismos traían el

tema a colación! Su burla de sí mismos hacía difuso el

mismo objeto del ridículo.

En ese momento me di cuenta de que lo que debería haber

hecho años atrás era reírme de mi delgadez y aceptarme a

mí mismo tal como era. En vez de hacer eso, me alimenté

con una dieta basada en imágenes negativas de mí mismo.

Lo peor de todo es que llevé conmigo este equipaje por

mucho tiempo.

Ahora me pregunto cuánto más podría haber hecho o

logrado en mi vida si no hubiera sido tan duro conmigo

mismo. Como muchas cosas en la vida, si pudiera volver el

tiempo atrás, vería y haría las cosas de manera muy

diferente. Ahora sé más.

Hoy en día, como me rehúso a repetir mis errores mentales

de tiempos pasados, estoy activamente resguardado de los

comentarios que la gente hace. En muchos casos, los

analizo por su validez y en otras instancias, simplemente

me río de ellos. Uso el término “resguardado” porque

describe aptamente lo que deberías hacer cada vez que

escuchas comentarios negativos.


121

Intenta escuchar atentamente lo que la gente dice y aprende

a escuchar más allá de sus comentarios o declaraciones.

Aprende a escuchar las palabras, pero mejor aún, escucha

el significado e intención que están detrás de esas palabras.

Lo que le das de comer a tu mente determinará tu actitud

frente al mundo y frente a ti mismo. La mentalidad que

guía tu pensamiento (meta cognitivo) es lo que moldeará tu

auto confianza.

Este concepto se me manifestó cuando leí el libro, Learned

Optimism (Optimismo Aprendido) del Dr. Martin Seligman.

Seligman postuló que detrás del talento y la habilidad, hay

una tercera variable fundamental para el éxito: el

optimismo.

Seligman de ninguna manera estaba hablando acerca del

pensamiento positivo, en el cual te dices a ti mismo lo

genial que eres. No. Los estudios han demostrado (y

probablemente lo sepas por tu experiencia) que las

afirmaciones positivas tienen poco, sino limitado, impacto

en la vida de una persona.

El optimismo aprendido se trata de analizar cómo piensas

cuando experimentas una adversidad. Se trata de lo que te

dices a ti mismo cuando te encuentras con la adversidad

que determinará tu actitud respecto de la situación.

Victor Gonzalez

Seligman llama a esto el "estilo explicativo", el cual es

simplemente cómo te explicas la adversidad a ti mismo.

La manera en la cual te explicas las cosas a ti mismo

determina qué tan fuerte o indefenso te vuelves. A través

del análisis de los pensamientos que la gente experimenta

cuando se encuentra con la suerte o la adversidad, Seligman

fue capaz de determinar quiénes eran más propensos a tener

éxito en cualquier misión.

La mayoría de las personas creen que son optimistas

cuando en realidad son pesimistas secretos. Seligman

desarrolló una prueba que podía medir el nivel de

optimismo y pesimismo de una persona.

Hagan esta simple prueba. Hay dos preguntas y tres

conjuntos de respuestas para cada una. Hagan un círculo a

una respuesta A, B o C de acuerdo a lo que más

apropiadamente representa tu pensamiento en respuesta al

enunciado dado.


123

Enunciado 1: Cuando algo bueno me sucede, me digo amí mismo que:A

1. Este tipo de cosas siempre sucede.2. Estas cosas a veces suceden.3. Esto nunca sucede.

B1. Este hecho sucedió por algo que hice.2. Esto sucedió debido a mi persona, pero tuve suerte.

Sólo resulté estar en el lugar y el momentocorrectos.

3. Esto realmente se debe a otra persona u otra cosa.

C1. Este es un ejemplo genial de que las cosas siempre

funcionan para mí.2. Este hecho es genial, pero se limita a esta situación

específica.3. Este hecho es una rareza; nunca volverá a suceder.

Victor Gonzalez

Enunciado 2: Cuando algo malo me sucede, me digo amí mismo:A

1. ¡Vaya!, ¡qué inusual! Esto nunca sucede.2. Esto podría ser una rareza; generalmente esto no

sucede.3. No de nuevo. Esto es típico de lo que siempre

sucede.

B1. No soy yo. Son ellos.2. Tal vez podría haberlo hecho mejor, pero ellos

también podrían haberlo hecho.3. Podría haberlo hecho mejor. Es mi culpa.

C1. Bueno, esto sólo se limita a esta única situación.2. Esto es demasiado malo y podría fácilmente volver

a suceder.3. Esto es horrible. Arruinará todo.

(Fuente: OEG Insights)

Ahora suma los totales marcados para cada enunciado. Por

ejemplo si en el enunciado A has marcado 1, 3 y 2 tu total

sería 6. Si para el enunciado B has marcado 2, 3 y 2 tu total

sería 7. Tu suma total sería 13 (6 + 7).

Cuanto menor sea el puntaje (cerca de 6), más optimista

eres. Cuanto mayor sea el puntaje (cerca de 18), más

pesimista eres.


125

Recuerda que este examen es una fracción del tipo de

evaluaciones necesarias para evaluar tu nivel total de

optimismo o pesimismo. De ninguna manera intenta ser

científico.

Sin importar cuál haya sido tu puntaje, lo bueno es que

siempre puedes mejorar tu optimismo monitoreando lo que

piensas, especialmente cuando te enfrentas con una

situación adversa.

Nuevamente, la sabiduría convencional enfatiza sólo dos

aspectos del éxito: talento y deseo. Pero estudios recientes

como este han demostrado que el optimismo (qué tan bien

nos explicamos las cosas a nosotros mismos) también es un

determinante fundamental de qué tan lejos irás en la vida y

qué tantas probabilidades tienes de lograr tus sueños.

Para hacer un ejercicio mental, prueba esto: la próxima vez

que una situación adversa o un obstáculo se aparezca en tu

camino, detente y piensa acerca de cómo te has explicado

el incidente a ti mismo. Será mejor si puedes llevar un

diario y analizar tu pensamiento luego.

Aprende Tus ABC

Supongamos que estas conduciendo por la calle y un

conductor se atraviesa abruptamente en tu camino: (A). Te

dices a ti mismo, “¡Qué idiota! Algunas personas son

Victor Gonzalez

demasiado estúpidas para estar detrás de un volante.” (B).

Procedes a acelerar e intentar ir delante del conducto,

dándole una mirada de disgusto mientras lo haces. (C) Por

los próximos diez minutos, o más, aún te encuentras furioso

por el incidente. ¿Te suena familiar?

La respuesta “A” representa la Adversidad con la cual te

has encontrado. Ya sea que alguien se cruce en tu camino o

que repruebes un examen, cada día nos encontramos con la

adversidad. La adversidad puede definirse como una

situación desfavorable o un resultado desafortunado que te

sucede.

La respuesta “B” representa tu Sistema de Creencias acerca

de la situación o resultado. Este es tu proceso de

pensamiento que aparece cuando alguien se atraviesa en el

tráfico o repruebas un examen.

La “C” es la Consecuencias o las acciones que tomas

basado en lo que Crees que es la causa de tu Adversidad.

En caso de que alguien se atraviese en tu camino en medio

del tráfico, reaccionas negativamente porque sientes que

has sido ofendido. Tu actitud cambia, y no para mejor, y

toda tu perspectiva por los próximos minutos o incluso

horas es afectada. Desde ese momento en adelante,

comienzas a poner en funcionamiento una reacción en


127

cadena de las actitudes y creencias que llevarás contigo por

el resto del día, a menos que aprendas cómo detenerlas.

Stephen Covey en su muy elogiado libro, The Seven Habits

of Highly Effective People (Los Siete Hábitos de la Gente

Altamente Efectiva), cuenta una historia acerca de un

hombre que estaba viajando en el subterráneo con sus tres

hijos. Sus hijos estaban jugueteando en el tren, haciendo

ruido y obviamente molestando a todos los pasajeros que

los rodeaban. Un pasajero molesto se perturbó cuando vio

al padre sentado allí con indiferencia mientras sus hijos

continuaban saltando en los asientos y corriendo.

Finalmente, sin ser capaz de soportarlo más, el pasajero le

preguntó al padre por qué no ponía fin a la actitud

incontrolable de sus hijos. El pasajero preguntó al padre si

no se había dado cuenta del hecho de que sus hijos estaban

creando un disturbio en el tren. El hombre miró al pasajero

molesto y dijo algo como esto, “Lo siento, realmente lo

siento. Verá, acabamos de venir del hospital y no sé cómo

decirles que su madre acaba de morir.”

“Acabas de experimentar un cambio de paradigma.”

Mientras leías la historia, tu mente estaba más del lado del

pasajero molesto (Adversidad). Comienzas a criticar

Victor Gonzalez

mentalmente al padre por no tomar la acción disciplinaria

para controlar a sus hijos (Sistema de Creencia). Y luego

aplaudes al pasajero por actuar y hacerle saber al padre

cuán desconsiderado estaba siendo (Consecuencia).

Pero cuando el padre explicó por qué estaba siendo tan

pasivo, ¿cómo afectó eso tu manera de pensar? ¿Pasaron tu

enojo y molestia a ser compasión una vez que escuchaste la

historia del padre? ¿Por qué? ¿Qué sucedió que causó que

cambiaras tu forma de ver la situación?

La primera vez que leí esta historia estaba tan enojado

mentalmente como el pasajero. Pero cuando escuché el

razonamiento del padre, mi enojo disminuyó y sentí una

mezcla de compasión y comprensión. Ya no estaba

enojado; estaba triste al escuchar acerca de la desafortunada

muerte de la madre y lo que significaría para los niños. En

mi mente, los niños ya no me molestaban mientras seguían

saltando. Si hubiera estado en ese tren, habría tenido un

mayor grado de tolerancia y comprensión.

Si el espectador hubiera sabido esto de antemano, me

animaría a decir que habría sido más tolerante. Por el

contrario, su “ignorancia” de los hechos lo condujo a

extraer una conclusión imprecisa acerca del hombre.


129

Ahora, volvamos a nuestro ejemplo del tráfico. ¿Qué

sucedería si la persona que se atravesó en su camino

estuviera llegando tarde para una reunión que le costaría un

millón de dólares? ¿Comprenderías? ¿Qué sucedería si esa

persona no supiera que se estaba atravesando en tu camino

y no te hubiera visto? ¿Serías más comprensivo? ¿Qué

sucedería si esa persona tuviera un niño en su automóvil

que estuviera extremadamente enfermo y estuviera siendo

llevado al hospital con prisa? ¿Entonces, comprenderías?

Entiendo que estas razones son más la excepción que la

regla. La mayoría de las personas que tienden a atravesarse

en tu camino probablemente tienen la intención de hacerlo.

Pero también argumento, que probablemente no fue nada

personal y podría atribuirse a un comportamiento violento

al manejar o a una pobre consideración social.

La razón por la cual te enojas es porque esa persona se

comportó de una manera que tú “consideras” que es

violenta. En otras palabras, te enojas cuando las personas

no se comportan de la manera en la cual TÚ esperas que lo

hagan. Esta manera de pensar, este sistema de expectativas-

creencias, guía tus emociones.

Cuando vivía en el exterior, pronto me di cuenta que este

no era el sistema organizado de conducir al cual estaba

acostumbrado en los Estados Unidos. Conducir en países

Victor Gonzalez

extranjeros te hace- apreciar lo bien organizados que

estamos aquí. Lo que quiero decir es que en esos países,

cuando alguien se atravesaba en mi camino, no era porque

estaban intentando ser violentos o porque querían

ofenderme; solamente era su manera de conducir - ni más

ni menos.

Cuando la adversidad golpea (A) y tu forma de pensar (B)

te conduce a una consecuencia (C), practica interrumpiendo

la consecuencia al cuestionar por qué estás pensando de esa

manera.

Siempre debes cuestionar tu forma de pensar. El hecho de

cuestionar tus creencias no las debilita sino que, por el

contrario, las fortalece. Cuánto más pongas a prueba una

forma de pensar, más comienzas a entenderte a ti mismo y

lo que conduce tu pensamiento.

La próxima vez que una situación adversa suceda y

comiences a pensar de una cierta manera, antes de actuar,

detente y evalúa tu manera de “pensar” la situación. Aquí

hay algunas preguntas para hacerte a ti mismo que

interrumpirán y confirmarán tu forma de pensar.

En el caso de que haya un auto que se atraviese en tu

camino, pregunta: “¿Estás seguro de que no estas

personalizando esta situación? ¿Es realmente tan

importante? ¿Podría ser que no me vio?" Tu meta aquí es


131

dejar pasar una cuestión que es relativamente menor pero

que podría afectar al resto de tu día.

En otro caso, en el cual no obtuviste el ascenso que

esperabas, pregúntate a ti mismo: “¿Qué podría haber

hecho para posicionarme mejor para este ascenso? El

candidato elegido ¿es el más calificado? ¿Qué hizo el

candidato elegido que lo ayudó a ganar el ascenso?” Tu

meta aquí es entender “por qué” y “cómo” posicionarte a ti

mismo para la próxima oportunidad.

Tu pareja decide terminar la relación. Pregúntate a ti

mismo: “¿Hice lo mejor que pude para mantener una

relación abierta y honesta? ¿Realmente estaba

funcionando? ¿Sucedió este hecho para mejor? Tu meta

aquí es evaluar tus contribuciones y compromiso y luego

seguir adelante.

Cuando tus amigos te dicen que nunca llegarás a nada,

pregúntate a ti mismo: “¿Realmente me conocen?

¿Entienden mis sueños y mi potencial? ¿Son mejores que

yo? ¿Están incluso en una posición como para poder

juzgarme? Tu meta aquí es “considerar la fuente” que emite

la negatividad. Recuerda, las personas exitosas no emiten

negatividad; sólo las personas que están fallando en sus

vidas lo hacen.

Victor Gonzalez

Tú eres, como muchos podrían decir, la suma total de todos

tus pensamientos hasta este momento. Visualiza una pizarra

alta como tú. Imagina que cada pensamiento negativo que

alguna vez tuviste en tu vida está en esa pizarra precedido

con un signo de resta. Por otro lado, para cada pensamiento

positivo que alguna vez tuviste, hay un signo positivo que

los precede. Si sumas todos esos pensamientos positivos y

negativos, el resultado sería lo que eres en términos de lo

que piensas. Eres la suma total de todos tus pensamientos

hasta este momento ¿Sería tu total positivo o negativo?

Todas las personas a tu alrededor que tienen totales

negativos harán lo que puedan para seguir agregando

signos negativos a tu matemática. Tu trabajo es buscar

"sumadores", personas que estén tratando de hacer algo

positivo con sus vidas.

Los amigos a menudo tienen buenas intenciones pero

pueden reforzar tu sistema de creencias (B) de manera

negativa. Indirecta o directamente, te recuerdan que no hay

mucho que puedas hacer para cambiar tu condición o quién

eres como persona. Predicarán que las fallas son inevitables

y que el éxito es del dominio privado de unos pocos

afortunados.

Ahora, los amigos nunca son directos y te dicen que

fallarás; eso sería demasiado obvio. Los asesinos de sueños


133

disfrazan su intención. Te daré un ejemplo simple.

Supongamos que has decidido perseguir tu sueño de ser un

diseñador de modas y le comentas a tus amigos acerca de

este nuevo entusiasmo que has encontrado. Aquí están

algunas de las cosas que un asesino de sueños

probablemente pueda decir:

“¿De verdad?” (con una mirada de desconfianza)

“¡Vaya!, eso suena interesante” (con una ausenciade estímulo antes de proceder a cambiar de tema)

“Ese mercado es muy competitivo; yo nuncatomaría esa decisión.”

“¡Ni siquiera tienes el dinero para comenzar!”

“Muchas personas ‘que conozco’ han fracasado enese negocio”.

“¡Tú sí que eres audaz!”

¿Te suena familiar? Podría seguir pero tú entiendes lo que

quiero decir. Cuando escuchas este tipo de afirmaciones y

de reacciones, sabes desde dónde habla la persona que las

emite. Estas respuestas son la forma que el asesino de

sueños tiene de decir, “¡De ninguna manera! ¡Eso nunca

funcionará!”.

Victor Gonzalez

Puedes haber escuchado estas afirmaciones en el pasado, y

quizás no has reflexionado mucho sobre ellas.

Sin embargo, tu mente no sólo es capaz de captar las

palabras habladas, sino que también puede detectar los

gestos, las expresiones, la entonación de la voz y cosas

como esas. Todas estas señales indiscriminadas trabajan en

tu inconsciente, haciendo que cuestiones tus intenciones

acerca de seguir adelante con tu sueño. ¡Ten cuidado del

lenguaje de los asesinos de sueños!

Los asesinos de sueños nunca te dicen lo que piensan en

realidad; ellos sólo, consciente o inconscientemente,

infectan tu sistema de creencias (B). Al hacer esto, esperan

que tú no hagas nada (C) para seguir adelante con tu sueño.

Los amigos pueden desempeñar un rol principal en la tarea

de apoyarte, si es que son personas con ideas similares que

quieren seguir adelante persiguiendo sus propios sueños.

En el éxito, los positivos se atraen.

Pero desgraciadamente, existen aquellos amigos que muy

en su interior no quieren que tú triunfes. ¿Por qué? Porque

cuando tú tienes éxito, te convertirás en un doloroso

recordatorio de su propia incapacidad. Tus amigos ya no

podrán culpar al “sistema” por su propia incapacidad para

triunfar o poner otras excusas débiles de ese tipo. Ya no


135

podrán poner excusas, especialmente cuando vean que estás

haciendo de tu sueño una realidad.

Hay una historia divertida acerca de un pájaro canadiense

que decidió que no se molestaría en volar hacia el sur para

pasar el invierno. En lugar de eso, imaginó que podía

sobrevivir al invierno y pensaba, “¿Qué tan frío puede

llegar a ponerse?”

Entonces, mientras todos los demás pájaros decidieron

dirigirse hacia el sur, él sencillamente haraganeó mientras

esperaba que el invierno llegara. Cuando comenzó

diciembre, empezó a cuestionarse su habilidad para evitar

el frío y a poner en duda sus oportunidades de sobrevivir.

Intentó encontrar comida, pero la nieve le dificultó el

trabajo.

Hambriento y con frío, el pájaro finalmente se decidió a

volar hacia el sur antes de que fuera demasiado tarde. Así

que emprendió su camino, pero esta vez teniendo que hacer

el viaje solo. El clima no era benigno; mientras volaba

comenzó a llover. La lluvia, debido a las bajas

temperaturas, comenzó a congelar sus alas. Muy pronto el

pájaro se dio cuenta de que no podía volar e inició su

descenso vertiginoso. Planeó hacia abajo hasta que

finalmente se estrelló sobre un terreno, sobre el cual

imaginó que eventualmente moriría.

Victor Gonzalez

Poco tiempo después de haber chocado contra el suelo y de

yacer allí medio aturdido, una vaca muy robusta pasó por

encima del pájaro y soltó un excremento justo encima de él.

El aturdido pájaro no podía creer lo que le pasaba. “¿Cómo

puede ser esto posible? ¿No es lo suficientemente malo el

hecho de que esté por morirme? ¡La última cosa sobre la

que quisiera respirar mi última gota de aire sería el estiércol

de vaca!”

Mientras yacía allí congelado y a disgusto, preparándose a

sí mismo para la muerte, comenzó a suceder algo

maravilloso. El estiércol comenzó a calentarlo. Podía

sentir que sus alas empezaban a descongelarse.

Lentamente comenzó a mover sus alas a medida que su

sangre volvía a fluir.

Lleno de alegría por su renovada esperanza de seguir

viviendo, comenzó a cantar como nunca antes lo había

hecho.

En ese preciso momento, el gato del granjero, que se

hallaba echado en el granero cercano, escuchó el sonido.

El gato no podía dar crédito a lo que estaba escuchando.

“No debería haber ningún pájaro por aquí en esta época del

año”, pensó el gato para sí mismo. Entonces salió a

investigar, y para su desconcierto encontró un pájaro

yaciendo sobre el pasto, cantando. Luego el gato se acercó


137

hasta donde se encontraba el pájaro, lo extrajo de la pila de

estiércol, limpió al pájaro de estiércol y luego se lo comió.

¡Sí, se lo comió!

Como en cualquier buen relato, siempre existe una

moraleja, y en este caso hay algunas. La primera: no todo

aquel que defeca sobre ti es tu enemigo. La segunda: no

todos los que te quitan el excremento de encima son tus

amigos. Y por último: cuando te pasa algo bueno,

simplemente quédate callado, sé feliz y prosigue tu viaje.

No dejes que otros asesinen tus sueños. No dejes que otros

infecten tu mente con pensamientos negativos acerca de no

ser capaz de hacer tus sueños realidad. Encuentra una

persona comprensiva o un grupo de gente que pueda

ayudarte y colaborar con tu viaje.

ABC, Ahora D

Entonces, ¿cómo puedes mantener los comentarios o

sentimientos negativos a distancia? Si tus pares dan el tipo

de respuestas que enlisté más arriba cada vez que te

presentas ante ellos con una idea, quiero que antes que nada

escuches con mucha atención. Quiero que seas consciente

de las afirmaciones que están haciendo y que te des cuenta

de cómo ellos pueden estar cargados de negatividad. Estar

atento a esto es el primer paso.

Victor Gonzalez

El segundo paso es poner en práctica lo que llamaré

“Descalificar” (D) la negatividad. Tomemos el ejemplo de

arriba, en el cual tú presentaste tu idea a tus amigos y

recibiste respuestas tibias. La primera serie de preguntas

que deberías hacer es:

1. “¿Le estoy comentado lo que voy a hacer a laspersonas indicadas?”

2. “¿Pueden estos amigos, más allá del apoyo moral,ayudarme a alcanzar mi meta?”

3. “¿Se encuentran ellos en una posición que lespermita juzgar la validez de mi idea?”

Si al menos dos de tus tres respuestas fueron “no”,

¡entonces comentarles tu idea a esos amigos fue una

pérdida de tiempo! El hecho de contárselo tal vez te haya

hecho sentir mejor al permitirte expresar tus deseos, pero

más allá de eso, ¿qué has recibido a cambio? ¡No mucho!

Entonces, ¿por qué deberías buscar el consejo y/o

aprobación de gente que no está en una posición que les

permita ayudarte a alcanzar tus metas?

La respuesta a esta pregunta puede variar de persona a

persona, pero todas tendrán su raíz en la búsqueda de

validación para tu idea. Quieres que las personas asientan

con la cabeza lo que quieres hacer.


139

Pero déjame preguntarte, si un cirujano quisiera llevar a

cabo un método único de transplante de corazón¿le pediría

consejo a un plomero o a un carpintero? ¿Les preguntaría a

sus amigos obreros con quiénes juega al básquetbol los

fines de semana? ¿Le preguntaría a cualquiera sin antes

verificar sus credenciales? ¡Por supuesto que no!

Entonces, ¿POR QUÉ compartes tus metas y aspiraciones

con aquellos que no están es posición de juzgar qué tan

buena o mala es tu idea? ¿Por qué no compartirlas con

gente calificada que puede ofrecerte consejos constructivos

acerca de los pasos a seguir?

Si no puedes determinar si una persona es un buen

consejero o no, entonces aprende cómo descalificar (D) los

comentarios negativos recordándote a ti mismo que los

demás no están en posición de juzgar tus ideas mejor de lo

que tú puedes hacerlo. Encuentra consejeros con

credenciales, que hayan hecho algo con sus vidas y que

hayan perseguido un sueño. Busca personas que estén

haciendo lo que tú quieres hacer.

Si tu idea es muy exclusiva, busca gente que esté haciendo

algo similar y aprende de ellos. Toma sus comentarios y

juzga por ti mismo si pueden ayudarte o no.

Otro aspecto del proceso de descalificación está concebido

para refutar tu propia negatividad. Cuando te enfrentes a la

Victor Gonzalez

adversidad (A), tu sistema de creencias (B) comienza a

juzgar, y en consecuencia (C) ocurre algo “negativo”.

Cuando pasa esto, quiero que te detengas y descalifiques

ese hecho como una aberración.

Por ejemplo, estudias para un examen, tomas el examen y

fallas (A). Lo primero que piensas es probablemente

“¿Cómo pudo haber pasado? ¡Soy tan idiota!” (B). Luego

decides que quieres dejar el curso o te rehúsas a darle otra

oportunidad a la clase (C).

Quiero que te detengas en este momento y comiences el

proceso de descalificación (D). Primero, descalifica la

adversidad (A) recordándote a ti mismo que has fallado en

exámenes antes y has vivido para pasar el curso (o sea,

fallar en los exámenes no es mortal).

Luego, quiero que reevalúes tu forma de pensar (B). Según

lo que tú sabes, otras personas han encontrado difícil el

examen. Recuerda los exámenes anteriores en los cuales

has fallado pero te las arreglaste para volver y asegurarte

una buena nota. Has probado en el pasado que no eres un

“idiota”, sino ¿cómo habrías llegado hasta aquí?

Finalmente, supera la noción de darte por vencido

explicándote a ti mismo que abandonar las cosas no es la

respuesta (o sea, no siguiendo el punto C). Hazlo

haciéndote a ti mismo preguntas acerca de cómo puedes


141

prepararte mejor para el próximo examen ¿Qué cosas

podrías hacer en forma diferente para mejorar tus

posibilidades de obtener una mejor nota la próxima vez?

Comienza descalificando (D) tus nociones acerca de fallar

(A) y tus creencias auto críticas acerca de tu inteligencia

(B) y comienza a decidir que puedes superar esa adversidad

sin la consecuencia de abandonar (C).

Si te tomas el tiempo mental para “descalificar” tu patrón

previo de pensamiento, inmediatamente notarás que tu

actitud frente al examen y la clase comienzan a cambiar.

Una última aclaración, la (D) significa descalificar, no

engañar. No te engañes a ti mismo diciéndote que las cosas

no son o no fueron ciertas. Recuerda los éxitos pasados

para darte la confianza de afrontar ese nuevo desafío; no

inventes los éxitos pasados.

Cuando decides dar los pasos necesarios para cambiar las

consecuencias (C), no lo digas solamente, ¡hazlo! Si te

comprometes a hacer cambios para tener mejores notas,

puedes hacerlo. Pero, si te haces estas promesas sin la

intención de cumplirlas, te estás “engañando” y fallarás una

vez más.

Al desafiar tu proceso (pensamiento) cognitivo, estás mejor

capacitado para entender cómo te sientes respecto a ciertas

cosas. Si tu ABC siempre es negativo, te sentirás terrible

Victor Gonzalez

respecto de lo que hayas hecho. Te volverás más retraído y

miedoso ya que cada adversidad (A) traerá consigo una

consecuencia negativa (C).

Descalificando primero la particularidad de tu adversidad

(o sea, admitiendo que has tenido desafíos similares en el

pasado), comienzas a construir una pequeña confianza en tu

habilidad para triunfar. Descalificando luego tu forma de

pensar negativa (puedes hacerlo, tienes la habilidad),

comienzas a pensar estrategias que hayan funcionado antes

para ti. Finalmente, al descalificar la consecuencia

intencionada (C) de tus acciones (por ejemplo, rehusándote

a darte por vencido y encontrando la forma), comienzas a

implementar un plan para el éxito.

En resumen, tu proceso cognitivo debe ser el siguiente.

La Adversidad golpea: “He tenido desafíos similares en elpasado.”

Sistema de Creencias: “¡Puedo hacerlo! ¡Tengo lacapacidad!”

Consecuencia: “Me niego a rendirme; intentemosuna nueva estrategia”.

Tus pensamientos se hallan ligados directamente al modo

en que tú te sientes con respecto ti mismo y a una situación.

Si te sientes con el control y con confianza, entonces las


143

cosas mejorarán para ti, pero si sientes lo opuesto esto

también se hará realidad. Tomando el control de tu proceso

cognitivo, tú comienzas a tener el control de tu estado

emocional.

Esto se diferencia del “pensamiento positivo” en el sentido

que tú NO TIENES que repetir perogrulladas o

trivialidades positivas (¡Soy genial!) o afirmaciones de

deseo (Voy a ser millonario). Una vez más, los estudios han

demostrado que este enfoque no es efectivo por dos razones

obvias: 1) decir y hacer son dos cosas diferentes; y 2) no

puedes mentirte a ti mismo.

Lo que puedes hacer es convencerte de que tú tienes la

habilidad de superar la adversidad juntando evidencia de tu

pasado. Aprende a “explicarte” a ti mismo, de una manera

positiva, que el éxito no es transferido fácilmente. Cuando

las cosas andan mal, explícate como podrías haber hecho

que anden mejor.

Puedes juntar evidencia adicional de otros que han tenido

luchas similares y luego continuaron implementando planes

para manifestar un resultado positivo (es decir, éxito).

Aprende a imitar a las personas exitosas; haz lo que ellas

hacen. Hay suficiente evidencia documentada allí afuera de

cómo los otros han logrado grandeza en el campo en el cual

estás interesado. Búscala.

Victor Gonzalez

Redefinición de “Trabajo Pésimo”

Una de las objeciones más comunes que recibo con

respecto a este argumento acerca de explicarte las cosas a ti

mismo es: ¿Qué pasa cuando tienes un trabajo que no te

gusta?” Al principio, mencioné la idea de asignarte un

propósito a ti mismo, algo que impulsará tus deseos y tu

atención para lograr tu objetivo. ¿Por qué esto no se puede

aplicar a tu trabajo? ¿Por qué no darle un propósito a tu

trabajo? Llévalo un paso más adelante. ¿Por qué no darle

un propósito a tu trabajo que te ayude a lograr tu objetivo a

largo plazo? Demos un paso hacia atrás por un momento y

examinemos un caso hipotético que ilustrará lo que trato

explicar.

Ana tiene un trabajo que realmente no le gusta. Ella es la

secretaria de un jefe que no valora su conocimiento y no

puede reconocer su potencial escondido. No es curioso que

Ana este frustrada y desencantada con su posición.

Permanece en su puesto solamente porque tiene cuentas

para pagar y no es rica .o libre financieramente

La verdadera pasión de Ana es abrir su propio pequeño

negocio especializado en mercadeo y promoción. Ana

tiene el conocimiento técnico y cree que sus habilidades


145

creativas estarán mejores utilizadas en este tipo de

ambiente.

Entonces, ¿qué debería hacer Ana? Ella odia su trabajo,

pero no tiene el capital o el dinero para comenzar su propio

negocio. Cada día que pasa, Ana se siente como si

estuviera perdiendo su tiempo y su sueño está poco a poco

convirtiéndose en simplemente eso, un sueño fugaz.

Cuando Ana llega a su casa después del trabajo,

generalmente exhausta tanto física como mentalmente. Eso

no es una sorpresa porque, como tú sabes, cuando haces

algo que no te emociona, te cuesta mucho más energía

hacer el trabajo y mantener un cierto nivel de entusiasmo.

Así que, cuando Ana llega a su casa, simplemente quiere

tirarse a ver TV con un rico vaso de vino para aliviar sus

sentidos y olvidarse de su vida. Esta escena se repite una y

otra vez, año tras año, y Ana comienza a darse cuenta de

que nunca logrará su sueño.

Ahora, asumamos que Ana se tropieza conmigo y le digo

lo siguiente: “Ana, sé que tu trabajo no te gusta porque es

rutinario y mundano. También sé que odias ser secretaria,

de manera que tratar de impresionar a tu jefe no va en tu

mayor beneficio. Y sé que estás frustrada porque continuas

postergando tu sueño; estás constantemente inventando

Victor Gonzalez

excusas de porque no puedes seguir. Lo comprendo porque

yo he estado allí.”

“Pero Ana, ¿qué pasaría si redefinimos la manera en la que

está mirando tu situación? ¿Qué pasaría si te dijera que para

disfrutar de tu trabajo, necesitas redefinir para ti misma lo

que estás haciendo? En otras palabras, necesitas darte una

buena explicación de cómo hacer tu trabajo de secretaria te

ayudará a alcanzar tu objetivo.”

Puedo imaginar que en este momento Ana está confundida.

Lo podría seguir explicando con estás líneas:

“Ana, quieres abrir tu propio negocio de mercadeo y

promociones pero no tienes el dinero. ¿Qué pasa si te

explicas a ti misma que la razón por la cual continúas en tu

trabajo es para hacer plata para poder comenzar invirtiendo

en tu futuro negocio?

“Quiero, Ana, que hagas una lista de las cosas que

necesitarías para comenzar con tu negocio. Quiero que

enumeres todo desde tarjetas profesionales hasta artículos

de librería, desde máquina de fax hasta sacapuntas.

“Ahora, cada vez que recibas tu sueldo, quiero que

“inviertas” en tu sueño comprando poco a poco, a lo largo

del tiempo, los artículos que necesitarás para comenzar con

tu negocio. De manera que, en lugar de ir a tu casa y mirar


147

TV, te vas a comprar los artículos y comienzas poco a poco

a construir tu negocio en tu casa.”

¿Cómo comenzaría a sentirse Ana cuando llegue a su casa?

Al planificar primero lo que necesita para hacer funcionar

su negocio, ella es capaz de explicarse a sí misma que ir a

trabajar se trata realmente de invertir en su futura

compañía. Pensando de esta manera le da a su actual

trabajo significado y sentido (por ejemplo, cumplir su

sueño).

La frustración comienza cuando sientes que no estás

creciendo, cuando te sientes estancado e inmóvil con

respecto a tu dirección deseada. Pero al redefinir su trabajo

y actuando en la construcción de su negocio, la

insatisfacción de Ana es minimizada, reducida y

contrarrestada por la emoción de armar su negocio.

Re-explicarte a ti mismo por qué vas a trabajar, puede

ayudarte si puedes encontrar la manera de unirlo con la

construcción o crecimiento de la situación que sueñas.

Recuerda que el significado es algo que está dentro de tu

control y que puedes asignar a cualquier actividad que

encuentres satisfactoria. La decisión es tuya: asignarle o no

un significado. Es tu elección encontrar un propósito en lo

mundanal o ser aplacado por ello a lo largo del tiempo.

Victor Gonzalez

Hay una historia que se cuenta a menudo acerca de cómo

matar a una rana. Dicen que si echas una rana en un

recipiente de agua hirviendo, la rana rápidamente se dará

cuenta de su situación y saltará. Pero, si colocas la rana en

un recipiente con agua templada la rana no saltará. Lo que

haces luego es subir el fuego lenta e imperceptiblemente

para que eventualmente la rana sólo ceda y se muera por

causa del calor.

Cuando aceptas tu parte en la vida como un final, así como

la rana, con el tiempo morirás internamente. La ambición y

los objetivos se convierten en molestias cuando sientes que

no hay nada que puedes hacer con respecto a ellos.

Aprende a saltar del recipiente del aburrimiento y encuentra

tu camino hacia algo que quieras hacer, hacia algo que

impulse tus deseos. Si no lo haces, con el tiempo la vida te

reclamará tal como lo hizo con la rana.


149

La LOGICAdel éxito

“¡Lo que determinará tu nivel de éxito no es lo que haces con lo que notienes sino lo que haces con lo que tienes!”.

– Víctor González -

Actitud

Quiero que tomes una hoja de papel normal y en el centro

del papel quiero que escribas tu sueño. ¿Cuál es tu sueño?

¿No sabes por dónde empezar? ¿Qué tal esto? Si el dinero

no fuera un problema, ¿qué harías? ¿Dónde vivirías? Cierra

tus ojos y piensa seriamente sobre esto. Piensa en algo en lo

que te gustaría estar involucrado que haría tu vida mucho

más maravillosa.

Escríbelo ahora.

Victor Gonzalez

Ahora, hablemos de lo que costará hacer realidad tu sueño.

Llevemos tu sueño de ser sólo palabras en un papel a

hacerlo realidad.

Del otro lado de la página, quiero que dibujes cuatro líneas,

cada una separada por espacios iguales, desde la parte

superior hasta la parte inferior de la página, creando cinco

columnas. En cada columna, luego quiero que escribas

obstáculos o razones que crees que te impedirán lograr tu

sueño.

Escríbelas ahora mismo.

En este momento, me gustaría compartir una historia con

ustedes acerca de una niña llamada Jill. Jill se acercó a mí

un día y comenzamos a hablar acerca de los sueños y de

cómo lograrlos. La conversación tuvo muchos giros y

vueltas pero noté que ella siempre regresaba a una razón de

por qué sería difícil para ella lograr sus objetivos. Ella

nunca dijo qué era lo que la estaba reteniendo; simplemente

lo insinuaba durante toda la conversación. Estaba un poco

decepcionado porque creía que ella se estaba subestimando.

Entonces le pedí a Jill que hiciera lo que acabo de pedirles

a ustedes que hagan. Dije, “Jill, toma este papel y quiero

que visualices tu sueño. ¿Cuál sería tu situación ideal?


151

Escribe tus sueños en esta hoja de papel.” Ella hizo lo que

se le pidió.

Luego le pedí que diera vuelta a la hoja y dibujara cuatro

líneas, formando cinco columnas iguales. En cada columna,

le pedí que escribiera cinco obstáculos o razones que le

impedirían cumplir su sueño.

Luego, le pedí que me diera la hoja de papel para que

pudiera ver lo que había escrito. La hoja de papel se veía

así:

Dije, “Jill, analicemos cada uno de estos obstáculos y

discutámoslos individualmente.” Ella estuvo de acuerdo.

Comenzamos de derecha a izquierda.

Comencé diciéndole lo dura que estaba siendo ella consigo

misma pensando que no era inteligente, cuando obviamente

lo era.

Respondió diciéndome que a ella le tomaba más tiempo

que a los demás entender conceptos y resolver problemas.

No legusto ala gente,no soy

perfecta.

Tuveuna

infanciadifícil.

Tengo unaincapacidad.

Miedoal

Fracaso

No soyinteligente.Me lleva

mástiempo

aprendercosas.

Victor Gonzalez

Esta es la razón principal por la cual sus notas no eran

buenas.

Luego le hice a Jill una pregunta clave. “Jill, si yo te

estuviera construyendo una casa y tuvieras estas dos

opciones, cuál elegirías: ¿Tu casa construida rápida y

económicamente, o lentamente y de gran calidad?”

Ella dudó y luego respondió, “Lentamente y de gran

calidad.”

Le dije en broma que seguro había leído la historia de los

tres cerditos y ella sonrió.

“Jill, lo que quiero decir es esto. Si te lleva más tiempo

estudiar, o debería decir construir, el hecho de poder vivir

tu sueño ¿no vale el tiempo adicional que toma?”

Luego agregué, “Puedes tomar el camino fácil y abandonar,

pero terminarás dejando de perseguir tu sueño. En otras

palabras, puedes abandonar rápidamente y vivir una vida

vulgar. O, puedes tomarte el tiempo, yendo a tu propio

ritmo, y llegar lentamente hasta tu sueño. Recuerda, no

estás compitiendo una carrera con nadie más que contigo

misma. Si te lleva más tiempo, no importa ¿No coincides

conmigo al afirmar que no importa cuánto te toma, siempre

y cuando llegues hasta allí?”

Asintió con la cabeza.


153

“Entonces, ¿sería justo decir que este obstáculo es algo que

puedes superar sólo al darte más tiempo y al no apresurarte

ni presionarte?”

Ella contestó, “Si, tienes razón.”

Sosteniendo la hoja de papel en mi mano izquierda, rompí

esa columna con mi mano derecha. Ahora teníamos la

siguiente lista en la hoja.

Dije, “Tomemos la segunda, Miedo al Fracaso.”

Continué explicando a Jill que el fracaso es esencial para el

éxito. Sólo al aprender de nuestros errores podemos seguir

adelante. Cada fracaso es una oportunidad de aprendizaje.

Los estudios han demostrado que las personas exitosas

alguna vez fueron fracasados que continuaron intentando,

aprendiendo de cada uno de sus fracasos. Las únicas

personas en este mundo que no fallan son aquellos que no

lo intentan.

Le comenté acerca de la “O” en la Lógica del Éxito acerca

de superar nuestros miedos. Le dije que el sesenta por

ciento de nuestras preocupaciones nunca suceden y el

veinte por ciento están en el pasado, por lo tanto no puede

No legusto ala gente,no soy

perfecta.

Tuve unainfanciadifícil.


Miedo alFracaso

Victor Gonzalez

herirnos. Continué comentándole que otro diez por ciento,

aún si se volviera real, tendría un impacto mínimo en

nuestras vidas. Finalmente, le expliqué que de ese diez por

ciento restante, tal vez cuatro o cinco por ciento realmente

nos impactaría, pero no nos mataría.

Le recordé que el miedo conduce a la parálisis. La parálisis,

a continuación, conduce a la inacción. La inacción conduce

a una autoestima baja y la autoestima baja te conduce

directamente al miedo nuevamente.

Luego le conté acerca de Thomas Edison. “Edison falló

10,000 veces antes de haber hecho el filamento de carbón

que se utiliza en una bombilla de luz. Luego del intento

número 5,000, un reportero le preguntó si se sentía

desalentado. Le respondió recordándole al reportero que no

había fallado 5,000 veces, sino que había triunfado al

determinar 5,000 maneras en las cuales no funcionará, lo

cual significaba que me encontraba 5,000 pasos más cerca

de descubrir cómo hacerlo funcionar.

“Jill,” le expliqué luego, “Debo notar que las mentes

científicas más grandiosas de ese momento escribían en

periódicos científicos la manera en la cual Edison perdía su

tiempo. A pesar de eso, Edison ignoró toda la crítica.

Edison sabía acerca de la parte en la Lógica del Éxito que

es escucharte a ti mismo, no a los demás.”


155

Continué, “Jill, entender el fracaso es parte del proceso

universal de aprendizaje y que nunca nadie triunfa sin

haber fallado ¿estarías ahora de acuerdo conmigo al decir

que el fracaso no es algo a lo que debes temerle, sino que es

parte de ser exitoso?”

Asintió con aprobación. Entonces, rompí esa columna de la

hoja de papel.

Luego le pedí a Jill que me explique lo que quería decir con

tener una incapacidad. Luego contestó, “Bueno, en este

mundo dominado por los hombres, es difícil para las

mujeres ser exitosas. Veo a mi género como una

incapacidad al intentar hacer negocios.”

Me sorprendí por este punto de vista, considerando el

progreso que las mujeres han hecho en el mundo de los

negocios en las últimas décadas. “Jill, tú sabes que uno de

los negocios que más rápidamente crece es el mercado

femenino. Además, si te fijas en las 500 compañías de la

revista Fortune, encontrarás indudablemente una mujer

dirigiendo un negocio o contribuyendo fuertemente al

éxito de la compañía. Aún en las oficinas gubernamentales

No le gustoa la gente,

no soyperfecta.



Victor Gonzalez

más importantes, las mujeres están progresando cada día

con un éxito impresionante.”

Seguimos discutiendo diversos ejemplos por los siguientes

treinta minutos aproximadamente.

“Jill, ¿ahora estás de acuerdo conmigo en que esta es una

creencia auto limitante y no un obstáculo real?” le pregunté

al concluir.

“Si,” afirmó.

Rompí esa columna de nuestra hoja de papel y continué.

No sabía lo que Jill quería decir con infancia difícil, por lo

cual le pregunté. Jill me explicó que había crecido con

mucha carencia y cómo los niños que venían de hogares

mas prósperos tenían más probabilidades de tener éxito. La

preocupación de Jill aquí era la habilidad de ponerse al día

con los niños que habían ido a escuelas privadas y a los

cuales parecía que les iba mejor en el colegio que a ella.

“Jill, establece como meta buscar otras mujeres, u otros

hombres si quieres, los cuales hayan superado adversidades

similares y siguieron su camino al éxito. Cuando ves otras

personas como tú que lo han logrado, sólo entonces podrás

No le gusto ala gente, nosoy perfecta.



157

comenzar a creer que tú también puedes hacerlo. Busca

héroes y heroínas que hayan superado un pasado difícil y

barreras abusivas para convertirse en exitosos.

“Recuerdo haber oído sobre Oprah Winfrey, la cual fue

acosada sexualmente desde que tenía doce años hasta los

diecisiete. Hoy en día, Oprah es una de las mujeres más

poderosas de Estados Unidos, sin mencionar que también

es exitosa en el ámbito económico. Fue capaz de superar no

solamente el abuso sexual sino también la adversidad

económica.

“Jill, en la vida, no podemos avanzar si no dejamos atrás el

pasado,” concluí.

Jill asintió con la cabeza aprobando.

“¿Puedo romper esta columna?” pregunté.

“Sí, afirmó.

“Jill, ¿qué quieres decir con ‘no le gusto a la gente’?

Pareces bastante amigable,” señalé. o indiqué o comenté

“Si, pero puedo afirmar que yo no le gusto a la gente que

me rodea, “respondió.

“¿Cómo lo sabes?”

No le gusto a lagente, no soy

perfecta.

Victor Gonzalez

“Lo sé. Y si me conocieras mejor, sabrías que no soy

perfecta,” explicó.

“¿Y quién lo es? Jill, si realmente te fijas a tu alrededor,

encontrarás que nadie es perfecto. Lo fundamental en la

vida es apuntar al éxito, no a la perfección. Todos, y quiero

decir, cada uno de nosotros, tenemos nuestras

imperfecciones. Algunos somos demasiado altos, otros

demasiado bajos, algunos son demasiado gordos, otros

demasiado delgados, algunos tienen pies grandes, otros

tienen pies horribles y así sucesivamente. Y no todas las

imperfecciones son físicas; algunas no pueden ser vistas. El

humano perfecto aún no ha nacido. Medirte con respecto a

la perfección es medirte con respecto a algo que no existe.

“¿No estarías de acuerdo conmigo al decir que estás siendo

demasiado dura e irrealista contigo?”, pregunté.

“Si,” afirmó una vez más.

Le conté la historia de mi reunión de los diez años de la

escuela secundaria, en la cual estaba en muy buena forma y

mis pares parecían haber desarrollado un problema con el

peso... pero a nadie parecía importarle. Agregué cómo

habían aprendido a reírse de sus imperfecciones y a seguir

adelante.

“Entonces, ¿dirías que la imperfección no tiene nada que

ver con el éxito, que el éxito es un problema de


159

simplemente aceptarte tal cual eres con todas tus geniales

imperfecciones?”

Ella rió, “Sí, sí, OK.”

“Ahora Jill,” continué, “Tengo en mis manos las cinco tiras

de papel, cada una con una razón que pensabas que te iba a

detener al querer lograr tu sueño ¿Estarías de acuerdo

conmigo ahora al decir que estas razones son obstáculos

que te impones a ti misma?”

“Sí,” afirmó.

Entonces, rompí las tiras de papel por la mitad como

manera de confirmar lo que ella había dicho.

Teniendo las tiras de papel rotas en mi mano, pregunté

“¿Te sientes mejor?”

“Si, me siento mejor. Siento que tengo más confianza en mí

misma,” respondió.

“Bien. Una última cosa, Jill, estas tiras de papel representan

tu manera de pensar. Y cuando aceptas una manera de

pensar que te auto limite, esto es lo que sucede con tus

sueños…”

Luego lancé los papeles al aire y cayeron como confites a

su alrededor.

Puedo afirmar, por la reacción en el rostro de Jill, que había

entendido el mensaje. Mientras miraba los pedazos de

Victor Gonzalez

papel, ahora colocados alrededor de sus pies, me miró

moviendo su cabeza con aprobación y dijo, “Lo entendí.”

No permitas que tu manera negativa de pensar triture tus

sueños. Alcanza el éxito. Escúchate a ti mismo. Supera tu

miedo. Establece Objetivos. Toma la Iniciativa y Controla

tu pensamiento Cognitivo. Haz estas cosas y estarás en

buen camino para realizar tu visión de lo que quieres.

Y cuando alguien diga: “Seguramente tienes suerte. Parece

ser que las cosas buenas siempre te ocurren a ti,” quiero

que respondas, “No, en realidad no, solamente entiendo la

Lógica del Éxito.”


161

La Lógica del ÉxitoEl Éxito Sucede por una Razón

Dedicado a todos aquellos que buscanprosperidad personal y financiera.

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Logica Del Exito

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