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INDUSTRY.

PRINCÍPIOS

DELIDERANÇA

VIVENDO

OS VALORES

MARY KAY

VALORES MARY KAY

REGRA DE

OURO

EQUILÍBRIO DE

PRIORIDADES

FAÇA-ME

SENTIR

IMPORTANTE

ESPÍRITO

DE

AJUDA

“Doe-se, sem esperar nada em troca”

“Faça aos outros o que você gostaria que fizessem a você.”

“Você deve sempre se lembrar da placa invisível que diz ‘Faça-me sentir importante!’ e

estar honestamente convencida que todo ser humano de fato o é.”

“Fé em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro”

COMO VIVER OS VALORES MARY KAY

Faça o que é certo, não o que é conveniente, mesmo que ninguém esteja olhando;

Respeite e ame as Consultoras do seu time;

Evite conflitos e se ocorrerem, lide com eles de maneira positiva, de forma que

todos os envolvidos saiam ganhando;

Considere como possíveis iniciadas ou clientes somente pessoas às quais você

tenha perguntado antes se já experimentaram os produtos, se já conhecem a

Oportunidade e se tiver certeza de que não tem Consultora de Beleza que as

atenda.

COMO VIVER OS VALORES MARY KAY

Seja responsável e faça tudo o que disser que vai fazer;

Apresente-se profissionalmente sempre, tome cuidado com a imagem da

Companhia que está passando;

Conduza seus negócios da maneira que Mary Kay concebeu. Realize Sessões de

Beleza e ofereça a Oportunidade Mary Kay a outras mulheres;

Faça coisas boas para outras pessoas, simples atos de gentileza, de coração, sem

esperar nada em troca;

Lidere pelo exemplo.

MANTENDO O

TIME MOTIVADO

AJUDE A NOVA CONSULTORA A DAR OS PRIMEIROS PASSOS

ENQUANTO O KIT NÃO CHEGA...

Leve-a consigo em suas Sessões de Beleza e deixa que

ela aprenda com a prática;

Concentre sua atenção em criar nela hábitos como estar

presente nas Reuniões de Unidade, nas orientações da

Diretora, eventos da Companhia e trazer convidadas e

potenciais iniciadas aos eventos da Unidade.

O KIT CHEGOU...

Abra o Kit com ela e explique a utilidade e função de cada um dos itens,

aproveitando para sanar as dúvidas;

Abra o Guia da Consultora Seus Sonhos Começam Agora na página dos

diálogos de agendamento e simule uma ligação com ela;

Acompanhe o 1º agendamento dela;

Explique o que é o Início Perfeito e a motive a realizá-lo, dizendo que ele

será determinante para o sucesso de sua nova vida como Empresária da

Beleza.

Pronto, a nova Consultora está preparada para levantar voo e brilhar!

Inicie pessoas que estão dispostas a se comprometer com o Negócio

Independente Mary Kay;

Conheça todas as integrantes do seu time, seus interesses, medos e

personalidade. Respeite a diversidade!;

Preocupe-se com a qualidade e não com a quantidade de Consultoras no

seu time;

Estimule, através do seu próprio exemplo, seu time a ser uma constelação

de Estrelas;

Não olhe para os números e sim para pessoas.

TER UMA BASE SÓLIDA EM SUA EQUIPE É A MELHOR FORMA DE MANTÊ-LA PRODUTIVA

“Uma dica de sucesso: seja

disciplinada! Comprometa-se a

realizar pelo menos 10 Sessões de

Beleza por semana, 2 por dia. Se

você for realmente comprometida

com seus objetivos, com certeza irá

conquistar tudo o que desejar!”.

“Quando entrei no NegócioIndependente MK enfrentei muitos desafios, não tinha carro, cartão de

crédito, nem o apoio da minha família, mas eu acreditei na

Oportunidade, segui em frente com objetivos claros, foco, disciplina e

determinação e alcancei o sucesso. Se você realmente acreditar em si mesma e se dedicar, irá crescer e

desenvolver um trabalho sensacional”.

GISELLE COSMEDiretora Nacional Sênior de Vendas Independente

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ADMINISTRANDO

AS EMOÇÕES

ETAPAS EMOCIONAIS DA LIDERANÇA

ENTUSIASMO

FRUSTRAÇÃO

MOMENTO DE

CRISE

NOVO

COMPROMISSO

ETAPAS EMOCIONAIS DA LIDERANÇA

ENTUSIASMO

Esse é o ponto alto do ciclo. O Negócio está ótimo, os

relacionamentos estão positivos! Você ama a vida! Até que

algo inesperado acontece como uma doença ou alguém da

sua Unidade foi terminado e, como resultado, você poderá ir

para a próxima fase do ciclo.

ETAPAS EMOCIONAIS DA LIDERANÇA

FRUSTRAÇÃO

Essa fase é caracterizada pela dúvida. Você pode ficar

sem energia e perder o foco, com isso terá dificuldades

para se motivar.

ETAPAS EMOCIONAIS DA LIDERANÇA

MOMENTO DE

CRISE

Nesse momento você se torna mais introspectiva,

começa a se questionar sobre decisões tomadas,

reavalia seus objetivos, buscando uma nova identidade

e motivação.

ETAPAS EMOCIONAIS DA LIDERANÇA

NOVO

COMPROMISSO

Você põe em prática novas estratégias: busca conhecimento,

reafirma compromissos, fortalece relacionamentos e consegue a

inspiração para sonhar novamente. Readquire confiança e

coragem para voltar ao ciclo inicial e ir em busca dos seus

sonhos com muito entusiasmo!

Há duas diferentes respostas emocionais

ao final de um dia de trabalho...

Em uma você se

sente ótima porque

está fazendo

progressos e vê

resultados

tangíveis!

Na outra, você se

sente desanimada,

achando que o

ritmo é mais lento

do que você

gostaria.

UMA VENCEDORA ENTENDE QUE ISSO FAZ PARTE DA

JORNADA E ACREDITA NO PROCESSO, SABENDO QUE É

UM CONJUNTO DE FATOS E NÃO APENAS UM DIA

ISOLADO QUE CONTA PARA GERAR A VITÓRIA.

“Como líder, você deve estar

preparada para lidar com

sentimentos, os seus e os das

pessoas do seu time. Busque o

equilíbrio e desenvolva sua

inteligência emocional, aprenda a

ouvir críticas e dar feedbacks, dessa

forma enfrentará com muito mais

segurança os desafios da Carreira

Independente".

“Tudo o que conquistei em minha

Carreira Independente foi fruto de um

trabalho honesto, sólido, sustentável

e dirigido para a busca contínua de

enriquecer a vida das pessoas. O

privilégio de conviver com pessoas

maravilhosas e a emoção de ver

essas vidas transformadas,

impulsionam a conquistar objetivos

antes inalcançáveis."DEISE FERREIRA

Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente

ADMINISTRANDO

O TEMPO

AS PESSOAS FALAM SOBRE

NÃO TER TEMPO SUFICIENTE,

MAS NA VERDADE, TODOS

NÓS TEMOS A MESMA

QUANTIDADE DE TEMPO. É

COMO ADMINISTRAMOS ESTE

TEMPO QUE FAZ TODA A

DIFERENÇA.

Escreva num papel as 24 horas do dia, marque as horas em

que estará dormindo e indique as horas que se dedicará ao seu

Negócio Independente;

Então, separe suas atividades classificando-as pela prioridade

de execução. É preciso ser totalmente sincera e objetiva nesse

momento para não investir muito tempo em atividades que não

trarão retorno.

ADMINISTRANDO SEU TEMPO

Faça duas colunas: liste as atividades mais importantes em uma e as

demais em outra. Vá distribuindo cada uma delas entre as horas

determinadas para trabalhar seu Negócio, indicando quanto tempo será

necessário para sua realização;

Há tempo para tudo? Se sim, ótimo! Seja disciplinada e siga esta agenda.

Se não, volte às listas de atividades e verifique se é possível eliminar

algumas delas;

Sobrou tempo? Procure investir no conhecimento e crescimento do seu

Negócio Independente.

ADMINISTRANDO SEU TEMPO

A resposta que está tendo com o seu Negócio Independente é

suficiente para você?

Caso dedicasse mais tempo a ele, quanto mais teria de retorno?

Que tipo de resultado você deseja obter do seu Negócio

Independente nesse momento?

Divida seu tempo e estabeleça a ordem de prioridades de acordo

com os objetivos que deseja alcançar.

REFLITA!

DICA

A LISTA DAS 6 COISAS MAIS

IMPORTANTES PODE SER UMA

GRANDE ALIADA

Seja organizada e disciplinada!

Mantenha seus acompanhamento 2+2+2 em dia;

Procure sempre estar com a sua agenda em mãos;

Não acumule atividades e sempre que tiver um tempo disponível

adiante algumas coisas;

Estabeleça um tempo específico para checar e-mails e fazer

ligações, 2 atividades que podem tomar muito tempo caso não

sejam organizadas.

PARA GANHAR TEMPO

“Sempre tive o hábito de pensar

grande, mas não tinha as ferramentas

para atingir meus objetivos. Quando

conheci a Mary Kay, encontrei na

Oportunidade as condições

necessárias para conquistar todos os

meus sonhos. Você tem as mesmas

possibilidades à sua frente, tenha

coragem de ir em busca dos seus

sonhos!”

“Estude o Negócio Mary Kay para

construir sua Carreira Independente

com base e consistência, sabendo

como trabalhar para alcançar seus

objetivos. Cada conquista é

essencial em uma trajetória de

sucesso e você irá enriquecer muitas

vidas assim como a sua tem sido

enriquecida."ELIZABETH SENADiretora Nacional Executiva de Vendas Independente

ADMINISTRANDO

AS FINANÇAS

ADMINISTRANDO SUAS FINANÇAS

Pense como uma verdadeira Empresária da Beleza!

Tenha uma conta para seu Negócio Independente separada de sua conta pessoal;

Procure manter o pagamento de contas em dia, pois os juros são sempre maiores que os rendimentos;

Programe o giro do estoque antes do vencimento da 1ª parcela do cartão;

Tenha uma agenda ou uma planilha para lançar todos os gastos, assim você consegue enxergar aonde seu dinheiro está indo;

Faça registros de entradas e saídas;

Siga a regra do 60/40 independente do seu rendimento. Crie este excelente hábito.

Organize-se para não perder o foco em seus sonhos!

APROVEITE TODAS AS POSSIBILIDADES DE AUMENTAR SEUS LUCROS

Uma venda com uma boa margem de lucro, começa com um bom

investimento!

Faça e motive as Consultoras do seu time a fazerem pedidos

com 40% de desconto;

Sempre aproveite as promoções, lançamentos e edições

limitadas, elas alavancam as vendas e aumentam os lucros;

Mantenha sua pronta entrega abastecida e em movimento.

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LIDERANDO

PELO EXEMPLO

LIDERANÇA não é um cargo, é

verdadeiramente INFLUENCIAR. É um

PRIVILÉGIO e uma grande

RESPONSABILIDADE. É ser alguém que

SABE para onde está INDO e tem a

HABILIDADE de LEVAR os demais

CONSIGO.

UMA GRANDE LÍDER TEM O PAPEL DE EDUCADORA

É preciso ter paciência para preparar as integrantes do time;

Lembre-se sempre de que o óbvio para você nem sempre é óbvio para

os demais;

Desenvolva o POTENCIAL das integrantes do seu time com estímulos

positivos;

Esteja próxima às Consultoras e deixe que elas estejam próximas a

você. Oriente e acompanhe;

Mostrar todos os materiais e ferramentas disponíveis para o

desenvolvimento do time.

DINÂMICA:

“CONSTRUTORAS DE TORRES”

“CONTE-ME e eu

ESQUEÇO. MOSTRE-

ME e eu apenas me

LEMBRO. ENVOLVA-

ME e eu

COMPREENDO.”

- Confúcio

SER LÍDER É...

INSPIRARPERSISTIR

MOTIVAR FIDELIZARCONDUZIR RECONHECER

VIBRAR JUNTO

COMPREENDER

Entender e respeitar

diferenças

Saber dizer

sim e não

LIDERE PELO

EXEMPLO,

PELO

EXEMPLO,

PELO

EXEMPLO!

INSPIRE-AS COM SUA CAPACIDADE DE ESTIMULAR OUTRAS PESSOAS

Faça comentários positivos: “Admiro muito o jeito como você...”, “Muito obrigada

por...”, “Parabéns pelo...”, “Foi tão divertido...”, etc.;

Reconheça as qualidades da outra pessoa e concentre-se nelas;

Ignore pequenas contrariedades e decepções;

Dê atenção aos interesses alheios;

Valorize o que os outros têm de diferente de você;

Ouça as pessoas com atenção e boa vontade;

Compartilhe sempre mensagens positivas.

MOSTRE O CAMINHO

DO SUCESSO PARA O

SEU TIME.

INSPIRE-AS!

ATIVIDADE

1. Como irei desenvolver minha autoconfiança?

2. Como posso ser uma líder inspiradora?

3. Eu tenho coragem para realizar mudanças?

4. Qual é a mudança que preciso realizar agora?

5. Quais obstáculos eu precisarei vencer para desenvolver um time de sucesso? Como irei fazer isso?

6. Como posso praticar os valores da Companhia liderando meu time?