AULA 5 Sistema de Posicionamento Global (Global Positioning System – GPS)
Mapeamento de Mercado Positioning
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Mapeamento de Mercado
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Onde estão as melhores oportunidades de negócio?
Quais ofertas eu devo focar?
Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro?
Qual é a presença de concorrentes?
Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais?
O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa?
Mapeamento de Mercado
Os Dilemas de Vendas e Marketing:
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O Mapeamento de Mercado responde a essas questões...
Mapeamento de Mercado
É Input para:
Orientar as estratégias de Vendas e Marketing
Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos
Identificar mercados com mais oportunidades
Segmentar mercado
Focar a carteira da Força de Vendas
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Conceituação:
Mapeamento de Mercado
É atividade estratégica
Precede a Geração de Leads
Focado no mercado-alvo
Pesquisa
Questionários 100% customizados
Realizada por telefone
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Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus
Executivos!
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