Marca branding sensorial, posicionamento de marca e naming

Bruno de Avila – www.bravdesign.com.br – [email protected]

MarcaBranding Sensorial,

Posicionamento de Marcae Naming


Marca multissensorial• A emoção dribla a razão e

influencia no processo decisório.• Os estímulos

sensoriais estimulam nosso lado irracional

• “Acenda o estopim do olfato, e as memórias explodem todas de uma vez”

• Unificar a experiência sensorial• Hello Moto!• As marcas multissensoriais

podem sustentar preçosmais altos


Marca multissensorial• Nossos sentidos estão

totalmente interconectados.• O Som constrói o “clima” do

que está sendo “narrado”• Olfato = sentido persuasivo• Formatos distintos de

produtos• Temos maior capacidade de

recordar essências e odores do que recordar o que vimos.

• Um aroma agradável aumenta as vendas consideravelmente.


Posicionamento de marca

• Criar uma grande história• Gerar grandiosidade• Ter uma receita secreta• Gerar sensação de pertença• Visão Clara• Ter Inimigos• Evangelização• Rituais• Símbolos• Mistérios


Posicionamento de marca - Apple

• Estava quase falindo uma época

• Apple tinha vários produtos com várias opções de configuração, até impressora a Apple fabricava

• Muita variedade de produtos com pouco destaque de design e inovação

• Jobs acabou com a variedade e assim surgiuo Macintosh



• Apple Pippin ficou no22º lugar na Lista dos "piores produtos de todos os tempos“

• Foram fabricados aproximadamente 100.000 Pippins e vendeu-se um total 42.000 unidades (aproximadamente).



• Apple fazia de tudo e isso dificultavaseu posicionamento

• Como não havia foco, seus produtos nuncatinham um grande diferencial

Solução? FOCO!



• Depois deste lançamento a Apple firmou seu posicionamento e promessa de marca.

• A Apple desde então vende apenas uma coisa:Inovação, Design Impecável e Alta Tecnologia


Naming• Aquilo que realmente se

insere na mente das pessoas não é necessariamente a imagem do produto, mas o nome do produto, que o potencial cliente utiliza como um gancho nos quais pendura atributos.

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Naming• A Xerox e a Kodak se

posicionaram bem com estes nomes porque foram os primeiros a se posicionarem com novas tecnologias... O que pode ser muito diferente para produtos ou serviços que estão surgindo agora e enfrentarão forte concorrência.

• Nomes sem significados são normalmente difíceis de se posicionar...


Naming - case• Não basta ser o primeiro a lançar um

produto, tem que ser o primeiro a se posicionar na mente do consumidor

• A Maxwell House era a detentora do mercado de café e criou o processo chamado “desidratado instantâneo”, mas errou no nome achando que as pessoas iriam associar Maxim com Maxwell

• Como o nome Maxim nada dizia às pessoas, a Nestlé aproveitou a brecha e criou um produto concorrente com um nome muito mais fácil de se posicionar: Taster´s Choice


Naming - case• Analisar as embalagens dos dois produtos, ver como o Taster´s Choice é

muito mais sensorial, seu nome transmite melhor o que é o produto, etc.


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