NCM 71039900Pedras preciosas ou

semipreciosas, outras.

Tecnologia em Comércio Exterior

Elton RibeiroJoão Kienolt

José Wollinger

2º Semestre

NCM 71.03.99.00

Outras pedras preciosas (exceto diamantes, rubis, esmeraldas e safiras) ou semipreciosas, mesmo

trabalhadas ou combinadas, mas não enfiadas, nem engastadas, nem montadas (ou montadas

temporariamente para facilitar o transporte).

Pesquisa de Mercado

Exportações do Brasil de 2006 até 2010

Período US$ FOB Peso Líquido (kg) Quantidade

01/2010 até 12/2010 65.731.818 6.676.433 32.580.198.467

01/2009 até 12/2009 57.792.984 6.096.107 27.178.723.774

01/2008 até 12/2008 55.709.457 6.230.873 25.302.408.128

01/2007 até 12/2007 64.996.541 7.775.999 26.986.848.333

01/2006 até 12/2006 56.761.436 8.348.448 30.398.584.011

Fonte: AliceWeb

Preço Médio US$ FOB

Período US$ FOB Peso Líquido (kg) Preço Médio

01/2010 até 12/2010 65.731.818 6.676.433 9,84

01/2009 até 12/2009 57.792.984 6.096.107 9,48

01/2008 até 12/2008 55.709.457 6.230.873 8,94

01/2007 até 12/2007 64.996.541 7.775.999 8,35

01/2006 até 12/2006 56.761.436 8.348.448 6,79

Fonte: AliceWeb

Series1

101,529

34,74130,338

37,142

Países que mais importaram do Brasil em US$ 1000 FOB Jan. 2006/ Dez. 2010

Estados Unidos Hong Kong Alemanha China

Fonte: Radar Comercial

2006 2007 2008 2009 2010

Estados Unidos 21992 23205 21651 16186 18495

Hong Kong 6877 7193 5849 7478 7344

Alemanha 4950 5774 6684 5286 7644

China 3465 3792 4341 10420 15124

Tot. Export. 37284 39964 38525 39370 48607

5,000

15,000

25,000

35,000

45,000

55,000

Exportações 2006/2010U

S$ 1

000

FOB

Fonte: Radar Comercial

2006 2007 2008 2009 20100

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

Previsão de Demanda

Estados Unidos Linear (Estados Unidos) Hong Kong Linear (Hong Kong)

Fonte: Radar Comercial

Composto Mercadológico

Produto

• O Brasil é internacionalmente conhecido pela diversidade e pela grande ocorrência de pedras preciosas em seu solo.

• Produz, em larga escala, citrino, ágata, ametista, turmalina, água-marinha, topázio e cristal de quartzo.

• Estima-se que, pouco menos de 80% das pedras brasileiras, em volume, tenham como destino final as exportações, tanto em bruto, incluindo espécimes de coleção, como lapidadas.

Fonte: IBGM

Produto

• Certificação: IBAMA (nacional) + Certificado de origem (EUA)

• Embalagem: Embalagem externa de Polipropileno + Maravalha + Plástico Bolha

Fonte: IBGM

Produto

• Tipos de lapidações mais comuns:

Preço e Tarifação• Exportação em FCA;• Beneficiamento das pedras brutas aumenta de 50 a

100 vezes o valor da pedra lapidada;• Compensação Financeira (Exploração de Minerais –

CFEM), no valor de 0,2% para as pedras preciosas (Lei 8 001, de 13/03/90).

• Nas vendas efetuadas incide também a Contribuição Social sobre o Lucro Líquido. No caso de empresas optantes pelo Lucro Presumido), há um imposto adicional de 1,08% da receita de venda.

• Nas exportações de toda a cadeia produtiva não existe tributação direta. Incide apenas o Imposto de Renda e a Contribuição Social sobre o Lucro Líquido, conforme o regime de cada empresa.

Preço e Tarifação

• IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados: Zero

• Barreiras não tarifárias: variação cambial, elevado custo de frete, armazenagem e portuária, adaptação de embalagens.

Praça

• Distribuidores de pedras/gemas exclusivos para designers de jóias de luxo;• Agente de exportação

indiretos;

Competitividade

• Implantação de marca e formação de nome internacional;

• Estabelecimento de mercados alternativos;• Cooperação e relacionamento

interempresarial;• Diversificação e expansão de mercados;• Desenvolvimento e/ou absorção de

tecnologia;

Fonte: IBGM

Mercado

Estados Unidos

• Maior comprador mundial: 49%;• Maior parceiro do Brasil: 31%• Mercado altamente consumidor;• Concentração de eventos do setor;• Público formador de opinião.

2005 2007 2009

Índia 584.8 551.7 442.4

China 241.4 302.2 352.3

Estados Unidos 349 259.9 150.3

Arábia Saudita 146.2 117.9 77.8

Turquia 194.9 188.1 75.2

50.00

150.00

250.00

350.00

450.00

550.00

650.00

Maiores Consumidores de Joias no MundoTo

nela

da

*Incluído scrap

Fonte: GMF. Gold Survey 2010

Forma de Divulgação

Promoção• Eventos internacionais:

New York Fashion Week, Oscar, Grammy;

• Parceria com designers:

Michael Kors, Kenzo, Harry Winston, etc;

• Consórcio de gemas, artefatos e obras de pedras, joias e folhados de metais precioso;

Promoção• Missões e rodadas de

negócio: SEBRAE, AMCHAM;

• Vitrine do Exportador + Homepage;

• IBGM (Instituto Brasileiro de Gemas e Metais Preciosos) + SINDIPEDRAS + Apex/Brasil;

Promoção

• Feiras internacionais: Accessories - The show (Nove Iorque), Jewelers International Show case (Miami), J.O.G.S. Jam and Jewelery Show (Tucson), JGK (Las Vegas) e outras.

Estratégia STP

2006 2007 2008 2009 2010

6.79

8.358.94

9.489.84

Preço Médio (US$/Kg) 2006 até 2010em US$ FOB

Preço Médio US$

Fonte: AliceWeb

Previsão de Demanda

Mercado Consumidor