Matriz de Requisitos e Benefícios...• 1 SD-WAN Treinamento de vendas (Revenda ou MSSP) • 1...

Matriz de Requisitos e Benefícios

BENEFÍCIOSIntegrator MSSP Mais todos os benefícios INTEGRATOR: Marketplace Mais todos os benefícios INTEGRATOR

Suporte de Vendas

• Autorizado para vender soluções Fortinet

• Acesso ao programa de registro de transações e descontos adicionais associados5

• Acesso a ativos de renovação

• Qualificado para a demonstração Not for Resale (NFR)5

• Qualificado para o programa FortiRewards5

• Descontos recomendados competitivos1

• Acesso exclusivo ao portfólio Fortinet MSSP • Capacidade de adquirir soluções de VM por meio de distribuição, que podem ser instalada em um marketplace público (BYOL)

Suporte Técnico• Acesso ao Portal de Suporte Fortinet • Hardware en las instalaciones

• Máquinas virtuales

• Solución SAAS

Comunicação e Marketing• Acesso ao portal de Parceiros, Webinars, Newsletters

• Acesso à ferramenta Fortinet Partner Social

Mais todos os benefícios ADVOCATE Mais todos os benefícios ADVOCATE Mais todos os benefícios ADVOCATE

Suporte de Vendas

• Qualificado para Especialização

• Destaque no Localizador de Parceiros

• Desconto específico de “Sell-To” (para necessidades internas)5



• Capacidade de comprar diretamente no Marketplace de fornecedores ou distribuidores de nuvem pública/nuvem privada



Suporte Técnico • Acesso direto ao suporte Fortinet2 • Acesso direto ao suporte Fortinet2

Comunicação e Marketing• Acesso ao portal de Parceiros, Webinars, Newsletters

• Acesso à ferramenta Fortinet Partner Social

Mais todos os benefícios SELECT Mais todos os benefícios SELECT Mais todos os benefícios SELECT

Suporte de Vendas

• Fortinet Channel Account Manager

• Qualificado para o Programa de Incentivo ao Fornecedor5

• Assinatura anual gratuita da Fortinet Developer Network (FNDN) - FNDN Develop Toolkit e FNDN Deploy Toolkit3

• Fortinet Channel Account Manager


• AWS: Qualificado para se candidatar ao programa Consulting Partner Private Offer (CPPO)5

• Epecialista em nuvem dedicado

• Uso de BYOL: Mesmo disconto de Integrator

• Acesso ao pagamento conforme demanda (pay-as-you-go)

• Compra direta do Cloud Marketplace (AWS, Azure, GCP, AliCloud)


Suporte Técnico • Soluções VM disponíveis

Mais todos os benefícios ADVANCED Mais todos os benefícios ADVANCED Mais todos os benefícios ADVANCED

Suporte de Vendas

• Acesso ao Programa de Incentivo ao Fornecedor5 • Acesso ao Programa de Incentivo ao Fornecedor5 • AWS: Qualificado para se candidatar ao programa Consulting Partner Private Offer (CPPO)5

• Epecialista em nuvem dedicado

• Uso de BYOL: Mesmo disconto de Integrator

• Acesso ao pagamento conforme demanda (pay-as-you-go)

• Compra direta do Cloud Marketplace (AWS, Azure, GCP, AliCloud)


Suporte Técnico

• Convites exclusivos para eventos técnicos da Fortinet5 • Assinatura anual gratuita para: FortiConverter License, uma ferramenta de multi-fornecedores de migração de configuração para a criação de configurações do FortiOS

• Licença FortiDeploy: ative o provisionamento em massa de toque zero para seus produtos FortiGate, FortiWifi ou FortiAP

• Licença FortiPortal VM: máquina virtual que inclui recursos de segurança e sem fio do FortiPortal, inclui gerenciamento de 10 FortiGates e 100 FortiAPs. Requer o FortiGate como controlador sem fio, FortiAnalyzer e FortiManagerRequires FortiGate as a wireless controller, FortiAnalyzer, and FortiManager

• Soluções VM disponíveis

AD

VO

CAT

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NC

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PE

RT

1. O desconto aumenta com o nível do parceiro 2. Se compatível com a certificação NSE. 3. O Fortinet Developer Network (FNDN) é uma comunidade baseada em assinaturas, criada para ajudar administradores/desenvolvedores a aprimorarem e aumentarem a eficácia dos produtos Fortinet. Ela pode ajudar a criar aplicativos para interagir com os produtos Fortinet, como portais personalizados da Web, sistemas automatizados de implantação e provisionamento e tarefas com script. 4. Requer aprovação da Fortinet e da AWS. 5. Sujeito à região.

Integrator MSSP Marketplace

Requisitos de negócios

• Questionário Fortinet Integrator

• Contrato de parceiro válido

• Modelo de vendas presencial de negócios primário

• Questionário Fortinet MSSP


• Questionário Fortinet Marketplace


Requisitos de treinamento • 1 NSE 1, 1 NSE 2 • 1 NSE 1, 1 NSE 2 • 1 NSE 1, 1 NSE 2

Requerimientos de Negocio




• Requisito de volume de vendas5

• Fornecer suporte de nível 1

• Questionário Fortinet MSSP


• Centro de Operações de Segurança 8x5

• Ambiente do laboratório de teste

• Receita anual de vendas Sell To e Sell Through5

• Revisão do plano de negócios de 12 meses

• Relatórios POS

• Revisão Semestral de Tickets de Suporte

• Revisão de negócios, 3 meses antes da renovação do contrato



• Prova de relacionamento existente com:

- Provedor de Serviço Microsoft Cloud

- AWS Select Partner


Requerimientos de Entrenamiento • 1 NSE 1, 1 NSE 2, 1 NSE 4 • 1 NSE 1, 1 NSE 2, 1 NSE 3, 1 NSE 4, 1 NSE 5 (exame) • 1 NSE 2, 1 NSE 4 (recomendado), 1 NSE 5 (exame), 1 NSE 7 (Cloud)

Requisitos de Negócios




• Requisito de volume de vendas

• Previsão de vendas

• Acompanhamento e relatórios de leads

• Revisão trimestral do plano de negócios

• Realizar eventos de co-marketing ao usuário final


• Fortinet MSSP Questionaire






• Relatórios POS








Requisitos Técnicos• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 2 NSE 4, 1 NSE 5 (exam),

1 NSE 7 (Ent-FW or ATP)• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 2 NSE 4, 2 NSE 5 (exames),

1 NSE 6 (tecnologia), 1 NSE 7 (Ent-FW or ATP)• 1 NSE 2, 1 NSE 3, 1 NSE 4 (recomendado), 1 NSE 5 (exames),

2 NSE 6 (tecnologias únicas), 2 NSE 7 (Cloud)

Requisitos de Negócios




• Requisito de volume de vendas

• Previsão de vendas

• Acompanhamento e relatórios de leads

• Revisão trimestral do plano de negócios

• Realizar eventos de co-marketing ao usuário final


• Fortinet MSSP Questionaire





• Determinar porcentagem da receita de serviços5


• Relatórios POS








Requerimientos de Entrenamiento• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 3 NSE 4, 2 NSE 5 (exames),

2 NSE 6 (tecnologias únicas), 1 NSE 7 (Ent-FW or ATP)• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 4 NSE 4, 3 NSE 5 (exames),

2 NSE 6 (tecnologias unicas), 2 NSE 7 (Ent-FW or ATP)• 1 NSE 2, 1 NSE 3, 1 NSE 4 (recomendado), 1 NSE 5 (examen),

2 NSE 5 (exames), 2 NSE 6 (tecnologías únicas), 3 NSE 7 (Cloud)

1. O desconto aumenta com o nível do parceiro 2. Se compatível com a certificação NSE. 3. Fortinet Developer Network (FNDN) es una comunidad de suscriptores creada para ayudar a los administradores / desarrolladores a mejorar y aumentar la efectividad de los productos Fortinet. Puede ayudar a crear aplicaciones para interactuar con los productos Fortinet, como portales web personalizados, sistemas automatizados de implementación y aprovisionamiento, y registros de tareas. 4. Requer aprovação da Fortinet e da AWS. 5. Sujeito à região.

REQUISITOSA

DV

OC

AT

ES

ELE

CT

AD

VA

NC

ED

EX

PE

RT

• 1 SD-WAN Treinamento de vendas (Revenda ou MSSP)

• 1 SD-WAN Treinamento técnico

• 1 Treinamento de vendas com acesso seguro

• 1 NSE 7 Acesso seguro

• 1 Treinamento de vendas para data center

• 2 NSE 7 (qualquer um)

• 1 Treinamento de vendas de Dynamic Cloud

• 1 NSE 4

• 1 NSE 7 (Cloud)






• 3 NSE 7 (qualquer um)


• 1 NSE 4

• 1 NSE 7 (Cloud)






• 1 NSE 8


• 1 NSE 4

• 1 NSE 7 (Cloud)

Suporte de Vendas: Selo de especialização e destaque no localizador de parceiros

Suporte Técnico: Especialização com desconto - Kit para uso específico de não revenda (Not for Resale - NFR), acesso a comunidades

Mais todos os benefícios SELECT

Suporte de Vendas: Elegível para 1 passe exclusivo ao Accelerate5

Mais todos os benefícios ADVANCED

Suporte Técnico: Elegível para 1 passe exclusivo Xperts Academy5

Suporte de marketing: Elegível para atividade conjunta de relações públicas

REQUISITOS DE ESPECIALIZAÇÃO BENEFÍCIOS DA ESPECIALIZAÇÃOS

ELE

CT

SE

LE

CT

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VA

NC

ED

AD

VA

NC

ED

EX

PE

RT

EX

PE

RT

5. Sujeito à região.

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