MB-238: Desenvolvimento de um Novo Produto Projeto HELIBAG L Geração de Idéias Critérios para o...
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MB-238: Desenvolvimento de um Novo Produto
Projeto HELIBAG LGeração de Idéias
Critérios para o PD#1Equipe HELIBAG: Reynaldo Braga Floriano (Gerente)
Renato CarvalhoDaniel Pozzani
Paulo DantasFlaviana Bail Taras
Mônica Aparecida P. de SouzaJulio Malva Filho
Paulo Henrique da Matta
Agenda Projeto Geração de Idéias
Análise do ambiente externo (indústria) Análise do ambiente interno(organização) Geração de cenários Aproveitamento do potencial de P&D Entendimento das necessidades dos clientes Identificação dos geradores de receitas
(MRG’s)
Agenda Critérios para o PD#1
Alinhamento estratégico Existência da necessidade de mercado Probabilidade de sucesso técnico Vantagens do produto Atendimento de requisitos Retorno positivo em face a riscos Inexistência de show stoppers
Projeto Desenvolvimento de um
compartimento de carga externo para helicópteros de pequeno porte.
Geração de Idéias Análise do ambiente externo
Existe uma empresa interessada no produto
Helibrás – líder no mercado brasileiro de helicópteros;
São Paulo está entre as cidades que mais utilizam helicópteros no mundo;
A construção de helipontos aumenta dia a dia (são 52 em São Paulo);
Geração de Idéias Análise do ambiente externo (cont.)
Há previsão de uma regulamentação mais consistente (melhor controle de tráfego aéreo);
Necessidade de agradar cada vez mais o cliente;
O número de acidentes aéreos vem diminuindo nos últimos 30 anos;
Espera-se novidades para 2003, muitas utilizando a tecnologia de navegação por GPS.
Geração de Idéias Análise do ambiente interno
Vantagem competitiva Corpo técnico especializado:
Engenheiros da indústria aeronáutica; Profissionais experientes de marketing; Profissionais experientes em lançamento de
novos produtos.
Geração de Idéias Geração de Cenários
Otimista Aparecimento dos helicentros; Aumento na demanda do produto ocasionada
pela popularização de helicópteros de baixa autonomia incentivada por:
trânsito caótico; violência (sequestros e assaltos); construções de prédios contendo helipontos; aumento no uso por autoridades públicas; interesse crescente de empresa e executivos.
Geração de Idéias Geração de Cenários
Pessimista Redução de mercado ocasionada por:
extensão da crise na indústria aeronáutica aos compradores de helicópteros;
limitação ou regulamentação do uso de helicopteros nos grandes centros.
Geração de Idéias Geração de Cenários
Mais provável O mercado apresenta grande potencial
devido à aceitação do Schweizer 269-C para:
treinamento; serviço; business; uso militar; turismo.
Geração de Idéias Aproveitamento do potencial de P&D
Segmentos e Atividades a serem escolhidos:
Empresas atuantes no ramo aeronáutico; Empresas que forneçam matéria prima com
qualidade e quantidade necessárias; Empresas que manufaturem o acessório de
maneira econômica e com qualidade; Empresas que forneçam matéria-prima e
serviços com facilidade e rapidez.
Geração de Idéias Aproveitamento do potencial de P&D
Combinação Tecnológica e Industrial: Empresas envolvidas no processo
tecnológico e industrial: Helibras (tecnológico e industrial); CTA/ITA (tecno-científico); UNIFEI (tecno-científico); Schweizer (tecnológico e industrial); TexiGlass FiberGlass (industrial); Vantico Resinas (industrial); 3M (tecnológico e industrial) etc.
Geração de Idéias Aproveitamento do potencial de P&D
Mudanças no Processo Produtivo e itens de eliminação:
Mudança de fornecedores de matéria-prima; Mudanças na categoria da empresa; Tecnologia ultrapassada; Período de produção muito longo; Preço da matéria-prima oferecido; Custo de produção muito alto; Relação Fornecedor-Fabricante.
Geração de Idéias Aproveitamento do potencial de
P&D Primeira Hipótese:
SETOR TECNO-INDUSTRIALHELIBRAS
SETOR TECNOLÓGICOCTA/ITA-UNIFEI
SETOR INDUSTRIALTEXIGLASS/ VANTICO/3M
PRODUTOHELIBAG
Geração de Idéias Entendimento das necessidades dos
clientes O Helibag atende à expectativa de transporte
de equipamentos (bagagem) de seus principais clientes:
Poder público; Instrução de vôo; Empresas de turismo; Empresas de serviços; Executivos; Proprietários privados.
Critérios para Decisão Alinhamento estratégico
Missão da Helibag: Fornecer acessórios de elevado padrão
tecnológico ao segmento de helicópteros de pequeno porte do mercado aeronáutico, no qual a Helibag atua, com preços competitivos, de forma a assegurar a satisfação dos clientes quanto à qualidade, prazos de entrega, flexibilidade e velocidade de resposta a solicitações dos clientes, atuando com pessoas de elevado grau de qualificação, motivadas e integradas.
Critérios para Decisão Alinhamento estratégico
Projeto Helibag L Alinhado com as estratégias do negócio:
Inovador; Satisfaz necessidades dos clientes; Alta qualidade; Preço competitivo.
Critérios para Decisão Existência de necessidade de
mercado A frota brasileira é a 7a. do mundo,
com mais de 950 aeronaves em operação;
Inicialmente nos voltaremos as aeronaves Schweizer, podendo ampliar o mercado-alvo, com aeronaves Helibras e Robson.
Critérios para DecisãoProbabilidade de sucesso técnico
Utilização de normas rígidas para ensaios aeronáuticos (FAR 27 - Airworthiness Standards for Normal Category Rotorcraft);
Ensaios virtuais possíveis de serem realizados (previsão do comportamento operacional do produto);
Facilidade na obtenção dos materiais;Materiais disponíveis para a fabricação;Mão-de-obra disponível;Testes com protótipo;Instalação fácil e possível de ser feita;
Critérios para Decisão Volume de bagagem suficiente para dois
passageiros; Praticidade operacional; Não alterará o funcionamento mecânico da
aeronave; Visual da aeronave será mantido intacto.
Critérios para Decisão Vantagens do produto
Resistência e segurança do produto; Volume interno; Praticidade de transporte; Aparência externa e interna; Limpeza aerodinâmica; Atendimento das necessidades do cliente.
Critérios para Decisão Atendimento a requisitos
Atendimento às normas e ensaios de materiais; Demonstração de ensaio virtual; Demonstração de teste com protótipo; Atendimento ao bom funcionamento da
aeronave; Comportamento da aeronave em vôo inalterado; Custo baixo do material e total de mão-de-obra; Homologação segundo requisitos do CTA; Razão valor/preço: ?
Critérios para Decisão Retorno positivo em face a riscos
Riscos associados ao projeto: Fabricação pela própria Schweizer; Baixo investimento inicial (matéria-prima e
conformação); Resistência dos usuários à perda de autonomia; Falha no projeto que resulte no deslocamento
do CG do helicóptero; Interrupção da fabricação do helicóptero pela
Schweizer.
Critérios para Decisão Retorno positivo em face a riscos
Retorno: Item altamente desejável por parte dos
usuários – possibilidade de tomar a grande maioria do mercado;
Possibilidade de expandir o conceito de bagageiro externo a outras aeronaves de outras marcas, expandindo o mercado;
Possibilidade de exportação, conquistando o mercado internacional.
Critérios para Decisão Inexistência de show stoppers
Não há variáveis assassinas: Obsolescência
A tecnologia não é passível de obsolescência (tecnologia de conformação), uma vez que não é o atrativo central do produto.
Questões legais Como o bagageiro será adaptado no lugar do
tanque de combustível auxiliar, não há preocupação com regulamentação/proibição de utilização.
Business Case Estudo de necessidades e desejos do
cliente SAC Helibras: clientes requisitaram bagageiro.
Análise Competitiva Não existe outro fabricante.
Análise de Mercado Aeronaves no Brasil: 23 Aeronaves no Mundo: 3500 Schweizer fabrica em média 180/ano
Business Case Estrutura de mercado
Escolas de instrução Táxi aéreo Particular
Business Case Avaliação técnica detalhada
Composição do material p/ fabricação: 60% Fibra de vidro; 40% Resina Epóxi;
Tensão máxima de ruptura do material: 384 Mpa
Tensão máxima de von Mises: 7,20 Mpa (cerca de 2% da tensão de ruptura)
Business Case Teste de corpo de prova Norma ASTM D3039:
Business Case Avaliação técnica detalhada
Business Case Características:
Peso: 3,8 kg Área interna: 1,05 (m2) Volume interno: 0,106 (m3) Capacidade de carga: 113 (lb)=51 kg Espessura da parede: 2 (mm)
Business Case Análise do Centro de Gravidade:
Business Case Teste de conceito
Não altera a aerodinâmica da aeronave; Reestilização da aparência; Alta tecnologia de desenvolvimento; Funcionalidade da aeronave aumenta.
Business Case Análise financeira
Custo bruto: Fibra de vidro (R$6,00/m2) - 12 m2: R$72,00 Resina (US$150,00/kg) - 0,2 kg: US$30,00 Adesivo (US$200,00/100g) - 100 g: US$200,00 Mão-de-obra (US$50,00/h) - 16 h: US$800,00 US$1060,00
Business Case Análise de Negócio
Unidades/mês: 4 bagageiros Fatia do mercado a ser analisada: 20%(cerca de 700 aeronaves) Produção s/ estoque (Encomendas) Entrega: Via aérea+técnico p/
montagem Preço: US$6000,00+frete
Business Case Desenvolvimento do projeto
1280 h x US$50,00/h = US$64000,00 (Cálculo feito com base no custo da MO
especializada) Tempo de retorno estimado para o
investimento 7 a 8 meses
Obs: Calcular RoI ou VPL para determinação da parte financeira.